今天小編分享的科技經驗：00後女孩賣“便宜貨”：一件賺4分，單品成交破百萬，歡迎閱讀。
曾被大家 " 嫌醜 " 的洞洞鞋，又一次驗證了 " 時尚是一個輪回 "。今年夏天，洞洞鞋迎來銷量猛增，和它一同爆火的還有 " 美顏神器 " ——鞋花，二者雙雙擠入明星、潮人的鞋櫃。
年輕人對洞洞鞋的看法是——悉心雕琢、配上鞋花，" 醜鞋 " 可以 " 鹹魚翻身 "。一顆顆單價幾毛到幾元的鞋花，成為義烏商家追逐的新熱點：從發現需求、到開模打樣做大貨，再到全網熱賣百萬件，新的季節爆款誕生。
還有平面設計師找到了 " 發揮餘熱 " 的好機會，用石塑粘土捏出 " 腳趾 " 形狀插進 Crocs 的鞋洞裡。小紅書上，有 95 後認真經營起這門副業，快樂和賺錢兼得。
從消費心理來看，洞洞鞋留下的多個 " 空白 "，正好成為個性化的裝飾場。鞋花适時登場，為追求以 " 我 " 為中心的年輕消費者提供了高性價比的定制服務。一個小品類，也因此迎來高光時刻。
從内容中誕生的生意
95 後男生郭子迷上洞洞鞋，源于一場意外的腳傷——必須穿更大号的鞋子。日常，郭子也愛裝點自己，半個月内，他在拼多多上下了 9 單鞋花，成套成系列地買，" 換個鞋花就變另一雙新鞋 "。
拼多多的詳情頁和小紅書的網友筆記，成為了他 " 抄作業 " 的去處。《天下網商》發現，小紅書裡藏着不少 DIY 大神，他們精細且巧妙地按照色彩、款式、IP 裝點着洞洞鞋，讓腳成為最吸睛的部分。
不久前，一篇 "DIY 做的腳趾鞋花 " 的筆記火了，有超過 2.8 萬個網友點贊，筆記獲得超過 4000 個收藏、5700 條評論。
水痘是 " 腳趾 " 鞋花的設計師。2020 年宅家期間，水痘開始在小紅書分享自己的粘土作品，她的本職是平面設計師，做手工是興趣。不過筆記一直不溫不火，直到 " 腳趾 " 的出現。
起因是她買了雙打折款的洞洞鞋，因覺得鞋面太過沉悶，靈感突發想着用 " 腳趾 " 填滿洞洞。她嘗試将 " 創作 " 發上小紅書，結果第三篇就爆了，超過 250 萬人看過她這篇筆記，熱門評論是求購買鏈接。需求催生了副業的念頭，去年 6 月，水痘嘗試在小紅書賣貨，由于手工制作，產品從預售到用戶收貨要近 30 天時間。據水痘介紹，這一年間她更新迭代了三個版本，材質也從早期的樹脂迭代到 PVC 和矽膠，均價 20 元一顆的 " 腳趾套裝 " 已累計賣出上千套。一邊對接工廠做貨，一邊水痘還兼做客服，" 小紅書規定三分鍾内得回復客戶，如果回復比例不足 80%，店鋪就會受到限流等處罰。"
一年間，" 腳趾 " 鞋花的追随者絡繹不絕。水痘也不滿足于現狀，開始了新設計。最近設計的一款是煙頭鞋花，" 我想做環保主題，靈感來源看到路上很多人亂丢煙頭，洞洞鞋正好做‘煙頭收集器’，插滿‘煙頭’。" 勇于突破限制和常規是水痘的設計理念。
水痘說，現階段，副業的收入甚至超過了主業。她不知道鞋花的生命力還能延續多久，但很享受這份副業帶來的幸福感。
從咕卡到鞋花，追風口的 00 後
除了一批線上小賣家，鞋花更大的市場在 " 世界小商品之都 " 義烏。
上 1688 搜索 " 洞洞鞋配飾 "" 鞋花 "，有八成發貨地都在義烏。00 後陳欣涵和盧靜雯就是這場 " 比美盛宴 " 背後的貨主，其中陳欣涵從義烏工商學院畢業後就留在當地，跟父母一起創業做文具。義烏商家可以通過獨特的 " 義烏指數 " 洞悉市場冷暖，00 後的義烏商家則對市場更具網感，他們是與社交媒體同頻的一代，抖音、快手、小紅書等平台能給他們提供無限的商業思路。
她們前一門洞察到的生意是 " 小學生的社交神器 " 咕卡，依靠賣咕卡貼紙，月入百萬。去年年底，兩個女生通過抖音主播嗅到了鞋花的風潮，因為自家本身就在賣配飾，看到有主播在推鞋花，她們想着：是不是可以在配飾後增加一個卡扣放到夏天售賣。
一部分從義烏商貿城拿貨，一部分自家開模生產，陳欣涵說，鞋花爆發期是在今年 5 月，" 單款月銷全網大概有 10 萬單，一單中有人一次買 100 多個。"
爆單一方面源于她對市場的洞察，另一方面則是她對年輕人市場足夠有感知。從咕卡開始，陳欣涵就感受到 IP 款對市場的吸引力，在鞋花上她依然使用同種策略。另外，她也加大了基礎款的生產，" 比如小愛心、小雲朵，三塊錢能買到十幾個，其實我們 100 多個也就賺四五塊錢，屬于薄利多銷。" 陳欣涵坦言。
雲朵是陳欣涵售賣的爆款之一，已累計賣出 100 萬件。在打造爆款上，陳欣涵也有自己的策略，即通過抖音為主要陣地，借由分銷和一件代發的客戶将單品打爆。
具體策略是，首先，他們在抖音上有 7-8 家長期合作的文具飾品分銷商，一上新就推給分銷集中推廣，" 其中有 2-3 家體量較大。" 其次，他們還有一大批一件代發的客戶，一件代發的客戶零門檻，簡言之粉絲個位數也可，聚少成多，依靠着代發客戶，一天也能賣出兩萬單，" 我們不會控價，我們會按照訂單發貨，有時候我們也會提供銷售鏈接。"
除了抖音，陳欣涵也在淘寶、1688 等渠道賣鞋花。據她介紹，這個小物件除了能裝飾鞋面還能粘頭繩、粘杯子為一切 DIY 所用，它的閱聽人面并不窄。
個性化消費時代的新商業視角
淘工廠服飾時尚品類運營小二幕晨，最近也觀察到了 " 鞋花 " 這個爆發的行業。他表示，鞋花屬于鞋類配飾、配件，其實是一個傳統行業，誕生多年。這個品類的產業集中在金華義烏，另幾塊區網域則在廣州、晉江等地，鞋類產業聚集的區網域。
" 這是一個季節性產品，集中在夏季熱賣，從 4-5 月份開始爆發，熱度能一直維持到 8-9 月份。" 幕晨說，淘工廠有商家單品月銷超 7000 筆。鞋花是圍繞洞洞鞋火起來的單品，而這兩年洞洞鞋爆火或許與年輕人追逐的 " 拖鞋外穿 " 有關。
年輕人的鞋花穿搭也是一種個性化表達。在 Crocs 天貓官方旗艦店裡，官方也将鞋花做成了引流神器，購買 4 件可以打七五折，單個售價在 28 元 -45 元不等。年輕人樂此不疲地在買家秀中曬着自己組合的多巴胺造型，也因此誕生了一個新詞——洞門，就像麥當勞的麥門一樣，洞門就是一批洞洞鞋穿搭愛好者的聚集地。小紅書上，鞋花的筆記超過 5 萬篇，關于洞洞鞋的周邊產品超過 158 萬件，搜索關鍵詞 " 洞門 " 浏覽量超過 4600 萬。
據艾媒咨詢，64.9% 的新青年消費者會以取悅自我為消費核心，從而購買興趣消費類產品；52% 的新青年消費者購買興趣消費類產品是被朋友圈 " 種草 "，為了快速融入社交圈層。而服飾穿搭最能體現年輕人的态度，也是他們融入社交圈層的 " 入場券 "。
《天下網商》觀察到，為了搭配洞洞鞋穿搭，襪子、褲子，甚至帽子都是不可忽視的穿搭細節，一雙洞洞鞋激發的消費欲望和商業機會不斷擴展。無論水痘還是陳欣涵，他們在當下的個性化消費時代，捕捉到那些看似偶然又必然的 " 小機會 "，用 00 後機敏的商業視角、極強的行動力，诠釋着小生意的遍地玄妙。
