今天小編分享的互聯網經驗：對話Rokid創始人祝銘明：Rokid和Vision Pro，未來的區别會像轎車與卡車，歡迎閱讀。
時隔約 7 個月，國内 AR 行業的頭部廠商 Rokid 推出了新的 AR 產品—— AR Lite 空間計算套裝。
有别于蘋果 Vision Pro 產品路線，此次發布的 Rokid AR Lite 空間計算套裝基于 OST 光學透視原理，分體式設計以 Rokid Max2 眼鏡作為顯示終端，重量僅為 75g，Rokid Station2 主機集成了傳感、計算、電池模塊，能夠單手握持和操作。
（注：Vision Pro 采用 VST（Video See Through）技術，利用多顆攝像頭實時拍攝環境照片，然後呈現在用戶眼前；Rokid 的 OST（Optical See Through）路線，則是光學透視原理增加設備的便攜性）
與上代產品相比，Rokid AR Lite 明顯降低了用戶的使用的門檻，讓產品使用的沉浸感得到了增強。比如，AR Lite 取消了上一代產品中的單目攝像頭和空間手勢操作，取而代之的是多指多手勢觸控。這意味着，用戶在使用 AR 產品時，可以通過自帶觸控板的主機，像操控電腦桌面一樣，操控 AR 虛拟空間中的各類 APP。
同時，在保留屈光度調節的基礎上，Max2 新增了包括智能瞳距調節，來滿足絕大部分人的佩戴舒适性。
"OST 的光學技術，很難同時兼顧虛拟和現實的顯示效果。我們必須得選一個用戶用得更多的方案。所以，我們這次更加側重虛拟畫面的顯示效果。"
在與钛媒體 APP 的獨家對話中，Rokid 創始人兼 CEO 祝銘明表示，Rokid 之前的產品和 VisionPro 都有一個問題，就是如果沒有一個人告訴你怎麼用，很多人戴上產品是無所适從的。這次新品最大的改變就是使用零門檻，只要你會用電腦，就能夠用它。
按照祝銘明的說法，Rokid 成立已經 10 年了，如果它還是一個商業上很幼稚的公司，其實是很危險的。另外，Rokid 本質來講并不是一個科研機構，而是一個商業公司。從 2021 年開始，Rokid 就正式将營收的增長作為重要的戰略目标。所以，Rokid 會越來越市場導向、產品導向，而不是一味只追求 " 酷炫 " 的技術。
钛媒體 APP 了解到，Rokid 過去四年營收復合增長率超過 100%，2024 年一季度營收相比去年同期增長了約 150%，目前公司海外營收占整體營收比例接近 40%。2024 年，海外市場的拓展會是 Rokid 的重點方向之一，主要目标市場為北美、歐洲和日韓市場。2024 年 Rokid 的出貨量目标定為 30 萬 -50 萬台。
而在技術路線上，祝銘明則堅持 AR 的 OST 技術路線。
"Rokid 和 VisionPro, 代表的是 OST 和 VST 兩個方向。未來，兩個路線的區别，會變成轎車和卡車的區别。OST，更輕便、更實用，會跟轎車一樣，VST 則更像卡車（能力很強，但更笨重）。" 祝銘明表示，目前來看，這兩個技術之間都不可替代，但是大眾消費更大的比例應該是 OST。
以下是钛媒體 APP 與祝銘明的對話内容，略經編輯：
矛盾與取舍
钛媒體 APP：剛剛體驗完你們新的產品，這次會明顯感覺到 Rokid 更在乎的是 AR 的沉浸感，而不是跟以前一樣，同時兼顧虛拟和現實的顯示效果。
祝銘明：主要的原因是現在的 OST 的光學技術，很難兼顧兩者，我們必須得選一個用戶用得更多的方案。所以，我們這次更加側重虛拟畫面的顯示效果，這是一個妥協的結果。
钛媒體 APP: 很實在。
祝銘明：對，產品開發和技術研究最大的區别就是取舍。
科技型的創業公司，研發部門總希望将最新的技術、最好的東西，趕緊用起來。但是，產品部門要考慮的問題是，這個技術對用戶到底有沒有用？能不能賣？設計部門則希望盡量設計得盡善盡美，把各個環節的指标都定得很高。生產部門則是需要考慮量產的難度。這裡面，兩兩都是矛盾的。
钛媒體 APP：從這一次更加注重 AR 沉浸感的產品設計來看，Rokid 好像在商業化上更加成熟了。這個過程是怎麼發生的？
祝銘明：自然而然應該發生的。
Rokid 已經 10 年了，如果它還是一個商業上很幼稚的公司，其實是很危險的。另外，Rokid 本質來講并不是一個科研機構，而是一個商業公司。從 2021 年開始，Rokid 就正式将營收擺到桌面上來談。所以，最近你們會感覺到 Rokid 越來越市場導向、產品導向。
這其實也算是一個好現象，說明我們的產品越來越走進用戶了，而不是說簡單地就給行業裡最頭部的那幾個玩家來體驗。
這次新品最大的改變就是使用零門檻，只要你會用電腦，就能夠用它。相比之下，Rokid 之前的產品和 VisionPro 都有一個問題，就是如果沒有一個人告訴你怎麼用，其實很多人戴上去是無所适從的。
钛媒體 APP：所以，通過這一次的產品發布，你是不是對于 Rokid 現在做的事情想得更清楚了一點？
祝銘明：從產品形态定義上來講，的确是更清楚一些。至少，這一次把 AR 的幾項功能優先級做了切換。
一開始的時候，XR 行業早期的特點就是追求炫酷，新的技術不斷的融入。到了這個階段，Rokid 產品更多的是偏向于實用性，偏向于親民，不管是設計上還是佩戴體驗上。
空間計算本身是一個全新的概念、全新的技術，如果 AR 還是用全新的内容生态和互動邏輯，那對很多人來講就門檻太高，就不是為消費者生產的產品。為什麼很多玩 VR 的人，玩了一陣子之後產品就 " 吃灰 " 了？因為，手機、 Pad 或者電腦上用的東西，VR 很多都沒法用。
所以，AR 最好是把過去的生态做一些融合，然後再做一些新生态的探索，這是我們一直在想的。今年的產品跟之前最大的進步就是，把互動方式保持空間計算展示的同時，讓互動變得更清晰，讓你上手一下就會用。
钛媒體 APP：除了產品上的，過去一年 Rokid 在組織架構上有什麼調整嗎？
祝銘明：一直沒有大的調整。Rokid 做事情，基本上是規劃兩年，然後跑三年。所以，我們一般對組織的容忍度非常高，包括它的探索和犯錯。現在看起來，過去所設立的幾個大方向都還跑得比較穩健。
去年，Rokid 的營收同比增長了 150%。剛剛過去的第一季度，我們的業績又是同比去年增長了 150%。這是一個非常不錯的情況，過去 Rokid 連續四年復合增長率超過 100% ，在這個大環境下你可以想象一下。
我們新增了一個國際事業部，為了應對出海的這個業務，因為出海的業務占我們現在的營收比例已經開始接近 40%。
XR 行業沒有變得更好
钛媒體 APP：去年跟你聊的時候，XR 行業整體都不太好。今年的市場，你感覺有變化嗎？
祝銘明：更糟了。
钛媒體 APP：年初你們拿到了這個行業最大的一筆錢，你們的同行雷鳥、Xreal 也都拿到了融資了，怎麼更糟了？
祝銘明：對于科技行業來講，根本性的變化就在于投資機構風格的變化。如果投資環境仍然是很健壯的，整個趨勢仍然是很熱，創業公司就會未來當做核心的出發點。現在，也是近幾年整個市場的一個特點，所有的科創公司都會把企業經營現金流的健康或者盈利的優先級往上提，也需要從高速奔跑做科研，轉向經營的健康性，公司在很多調整上也會變得更加保守一點。
Rokid 在适應環境上的調整還是比較及時的。原來可能追逐一些新的技術和變革，現在可能更多追逐市場的結果。今年的 open day，跟去年最大的區别就是跟親民，更市場化。
钛媒體 APP：你會遺憾嗎？
祝銘明：不遺憾。創業其實就是每天解決成千上萬的問題，我們不應該把市場環境問題特殊化。
市場環境好的時候泥沙俱下，競争也更殘酷；市場環境差的時候，頭部企業受益會比較明顯。Rokid 作為頭部企業，你說市場環境對我們影響有沒有那麼大？我只能說對經營方式上會有一些影響，但是沒有那麼大，因為從客觀上來講我們還是受益的。
钛媒體 APP: 聊回產品，上次交流的時候 VisionPro 還沒有正式發售。現在，VisionPro 對于 XR 行業，有起到促進的作用嗎？
祝銘明：一定是對行業有幫助的。
第一，至少讓行業的熱度重新回來了，行業信心回來了一部分。在 VisionPro 之前，行業都是負面消息，這個關閉，那個裁員。資本也多少回來了一些。沒有全回來，但是回來了一些。
第二，資本也多少回來了一些。沒有全回來，但是回來了一些。
第三，供應鏈，一定是被動員了。VisionPro 之後，大家都會覺得空間計算這個事情還有的搞。蘋果搞得雖然沒有那麼好，但是也沒那麼差。而且蘋果第一代搞得不好，大家好像心裡也能接受，等着他到二代、三代。
钛媒體 APP：供應鏈有哪些具體變化嗎？
祝銘明：比如傳感器、攝像頭，尤其是顯示的部分—— micro LED，都在進一步的在加速，包括規格的提升和成本的降低。
生态上，我們現在去找開發者容易太多了，因為他們本身就已經在探索上 VisionPro 應用怎麼開發。Rokid 的開發者已經超過 3000 名，其中企業開發者 2000 多。這麼多的開發者，其實有 80% 跟 VisionPro 的開發，是重疊的。這個對我們來講是一個巨大的好消息。
钛媒體 APP：你覺得 VisionPro 對于蘋果來說，它算一個成功還是算一個失敗？
祝銘明：如果，你從老百姓的期望來講好像有點失落，但站在蘋果的角度應該是達到了它的目的。
原來蘋果的做法是，由喬布斯這個天才直接就把產品定義掉，你們就接受就好。現在，蘋果定義 VisionPro 的方式是，把所有的能力都堆在這裡，然後讓市場去給他反饋。
VisionPro，它一上來就不是為消費者準備的。我相信蘋果沒有那麼傻，他一開始就沒有說他要賣個 100 萬台。他的下一代會根據現在市場的反饋，做一些優化和取舍。所以從這個角度上來講，我覺得它是成功的，畢竟有 30 多萬台設備在外面，同時社會有大量的 feedback 給他。
钛媒體 APP：也有一個問題，一些軟體廠商不願意那麼快地進入到 VisionPro 的生态裡。
祝銘明：有一半願意進來，對他來講就已經很好。不是每個開發者都願意為夢想買單，絕大部分在 XR 上面開發的人，都本身帶有企業屬性，帶有生存壓力。如果硬體的銷量不大，開發者的收入就會受限。
钛媒體 APP：Rokid 也面臨這個問題嗎？
祝銘明：之前面臨這個問題，現在好很多。
我們每年差不多花 1000 萬元去支持整個生态，從學生到比賽。蘋果上來之後，我們說服開發者進來也變輕松了。Rokid 的開發者，從 0 到 2000，大概用了兩到三年的時間。但是從 2000 破 3000，只花了 6 個月的時間。
钛媒體 APP：之前，你說下一代產品的出貨量會是 50 萬台。這個目标，今年能實現嗎？
祝銘明：今年從消費信心上來講，稍微打點折。我們基本上認為，30 萬台應該問題不大，出貨量會在 30 萬 -50 萬台吧。
AR 產品，不需要更多花裡胡哨的東西
钛媒體 APP：你是怎麼看待大模型的？現在可以看到，不管是手機還是 PC，他們會把這個當成救命稻草一般的技術。
祝銘明：現在手機跟電腦，已經算是傳統消費電子，也就意味着它需要更多錦上添花的東西。AI 的确是一個好東西，但它的作用現在有多大？有多少人真的天天在用它？AI 作為一種能力，它真正普及的時候，一定是大家感受不到它存在的時候。
對于 AR 或者 XR 產品來講，AI 可以是一個亮點。但是 AR 本身已經足夠新了，你需要先讓用戶感受到它的實用性，而不是再加更多花裡胡哨的東西。這是 XR 產品跟手機產品跟電腦產品，在當前狀态下一個非常大的區别。
Rokid 更強調的是，怎麼樣能夠讓老百姓先把 AR 用起來，然後把 AI 的能力疊加上去。而不是今天找幾個噱頭，明天找幾個噱頭。
钛媒體 APP：除了大模型，XR 行業一個新的變化是，Meta 也決定出來做 AR，從產品形态上會偏向輕量級。你是怎麼看的？
祝銘明：我覺得如果是一個輕顯示的眼鏡，AI 就是一個很重要的東西。比如，信息提醒、打電話、天氣查詢以及導航等，不涉及重互動。這種，也許是 AI 最容易叫響的產品。但是，這些能力手機都有，我為什麼還需要一個眼鏡？
钛媒體 APP：經過一年的行業變化，你現在對于 OST 這個技術方向，有新的判斷嗎？
祝銘明：Rokid 和 VisionPro, 代表的是 OST 和 VST 兩個方向。未來，兩個路線的區别，會變成轎車和卡車的區别。OST，更輕便、更實用，會跟轎車一樣，VST 就更像卡車。目前來看，這兩個技術之間都不可替代，但是大眾消費更大的比例應該是 OST。
钛媒體 APP：但是 OST 要想實現特别強的沉浸感，會非常困難。硬體或者軟體上，有可能解決這件事情嗎？
祝銘明：已有的技術是解決不了這件事情的。如果你是做通用平台型的 AR 產品，OST 路線有幾樣東西是逃不掉的——分辨率、可視角和透光度。
現在，Rokid 在分辨率和可視角都幾乎做到了極致，唯一就是透光度的問題。AR 走了這麼多年，也就到了今天這個水平。但是，實際上它離變革的臨界點，也就兩到三年的時間。光學上還有很大的空間，也許我們今年年底會有一些答案。（本文首發钛媒體 APP，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鍾毅）
