今天小編分享的财經經驗：詳解阿裡雲大降價：為生态築基 欲以差異化策略重返高增長，歡迎閱讀。
2 月 29 日，阿裡雲宣布全線下調雲產品官網售價，平均降價幅度超過 20%，最高降幅達 55%。這是阿裡雲史上最大力度的一次降價，涉及 100 多款產品、500 多個產品規格。
《每日經濟新聞》記者注意到，這也是繼 2023 年 4 月阿裡雲宣布降價以來，時隔不到一年後的再一次大降價。阿裡雲方面表示，本次降價力度遠超過去年上半年的降價行動，降價產品範圍直接覆蓋數百萬量級的企業和開發者。
圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝
2023 年，阿裡雲降價之後，國内多家雲服務廠商也跟進宣布降價。而此次阿裡雲大降價的消息發布後，2 月 29 日晚間，京東雲宣布，京東雲全系核心產品繼續參與全網比價，比價對象針對特定雲服務商，活動自 3 月 1 日起生效。
" 阿裡雲降價并非短期市場競争行為，而是一個長期戰略選擇，這是公共雲的商業模式決定的。" 阿裡雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光表示，雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。而中國工程院院士邬賀铨日前也表示，相比傳統自建 IDC，公共雲可以大幅提高算力資源利用率，對降低中小企業算力成本有至關重要的作用。
2023 年，阿裡雲 CEO 吳泳銘披露了阿裡雲 "AI 驅動、公共雲優先 " 新戰略，強化公共雲業務的主體地位。此次大降價，也意在進一步擴大阿裡公共雲市場規模，而有待進一步觀察的是，此次是否會再度掀起雲廠商之間的新一輪價格戰？大降價是否能帶來規模效應，進一步為阿裡雲生态築基添磚加瓦？
此次大降價能否帶來規模效應？
2 月 29 日，阿裡雲宣布，本次降價采用官網直降的形式，對在官網采購的新老客戶均适用。其中，雲伺服器 ECS 最高降 36%、對象存儲 OSS 最高降 55%、雲數據庫 RDS 最高降 40%，都是雲上用戶使用頻率最高的核心產品。
阿裡雲表示，這是史上最大力度的降價，100 多款產品、500 多個產品規格的官網價格平均降低 20%，最高降幅 55%。相比歷史上其他幾次紅利釋放，本次降價具有 " 兩個最，一個首次 "：歷史上參與產品範圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。
" 阿裡雲降價并非短期市場競争行為，而是一個長期戰略選擇，這是公共雲的商業模式決定的。" 劉偉光表示，雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。作為亞洲最大的雲服務商，阿裡雲為數百萬客戶提供一個可復用的全球雲計算網絡和資源池，用的客戶越多，供應鏈采購成本、均攤研發成本和資源閒置成本就能不斷降低。因此，用阿裡雲的客戶越多，規模越大，雲的價格就會越便宜；而随着規模的不斷擴大，技術的紅利就會持續被釋放出來回饋客戶。
圖片來源：阿裡雲供圖
在過去的 2023 年，阿裡雲經歷了較大的人事變動，吳泳銘正式成為阿裡雲 CEO。2024 财年第二季度業績電話會上，吳泳銘首次提出阿裡雲将堅持 "AI 驅動、公共雲優先 " 的新發展戰略，并表示将對阿裡雲所有產品和業務模式作取舍 , 減少項目制銷售訂單，加大公共雲核心產品投入。
随後，在組織架構上，阿裡雲也進行了新一輪調整，并成立三個核心業務部門，分别為公共雲業務事業部、政企事業部、海外業務事業部。
而此次大降價，對阿裡雲而言，是否會產生利潤上的影響？
阿裡雲副總裁、公眾溝通部總經理張啟在接受包括《每日經濟新聞》記者在内的媒體采訪時同樣強調，這一輪大降價不是短期市場價格戰的行為，雲計算市場商業模式決定着降價本身。阿裡雲過去也連續降價，今年是最大幅度的降價，把價格降低的規模做大，這是雲計算商業模式中非常重要的長期策略，" 我們可以把利潤适當降下來，把規模做大 "。
根據阿裡巴巴此前發布的 2024 财年第三季度業績報告，阿裡雲季度營收增長 3% 至 280.66 億元，經調整 EBITA（息稅前利潤）增長 86% 至 23.64 億元。阿裡方面表示，該季度公共雲產品及服務收入健康增長，帶動盈利能力提升。
中國公共雲市場滲透率仍有待提升
公共雲，一般指公有雲計算，即由一些公司運營和擁有，這些公司使用這種雲為其他組織和個人提供對價格合理的計算資源的快速訪問。
而在國内公共雲市場，阿裡雲占據了最大的市場份額。根據科技市場研究機構 IDC 于 1 月份發布的最新數據，2023 年第三季度，中國公有雲（IaaS+PaaS）（基礎設施即服務 + 平台即服務）市場規模為 535.66 億元，阿裡雲憑借 26.7% 的份額位居市場第一。
不過，對阿裡雲而言，公共雲市場仍然競争激烈。2023 年第三季度，阿裡雲在公有雲市場的份額盡管仍牢牢占據市場第一，不過份額同比下跌 5.8 個百分點，市場份額位居第二、第三和第四的華為雲、天翼雲和移動雲的份額則有所上升。
此次阿裡雲降價，亦被不少市場人士看作是阿裡雲吹響了進攻号角。不過，同行們亦枕戈待旦，就在阿裡雲宣布降價的當天晚上，京東雲微信公眾号發布消息宣布開啟比價活動：" 随便降，比到底！我們繼續全網比價！擊穿低價！再低 10%"，并承諾 " 買貴就賠 "。
對比國外公共雲服務市場，阿裡雲這一輪降價更希望進一步提升國内公共雲市場滲透率。劉偉光表示，中國雲計算發展了十多年，但公共雲滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。
在 2024 阿裡雲戰略發布會上，劉偉光介紹，在 2021 年到 2023 年的三年間，美國公共雲支出占企業級 IT 支出的比例，從 52% 增長到 58%；中國企業同期從 34% 增長到 39%。如果進一步拆分，2023 年，中國非互聯網行業的公共雲支出占比僅為 29%。中國市場，尤其是非互聯網行業的公共雲滲透率，仍大幅低于歐美成熟市場。這是一個突破口。
" 其實今天中國的很多企業都沒有公共雲預算，或者把雲當成衣務器資源池來使用，沒有想到雲上的 AI、數據能力，沒有将雲變成一個實現企業業務戰略更新的武器。" 劉偉光說。
值得注意的是，阿裡雲此次降價產品範圍直接覆蓋數百萬量級的企業和開發者，而這也是阿裡雲希望進一步打開的客戶群體。在劉偉光看來，國内百萬量級、千萬量級的中小企業，沒有上萬名的研發人員，也難以擁有足夠多的開源軟體，業務上雲，對中小企業是非常好的選擇，雲不是一個企業的 IT 產品，而是企業的頂層戰略。
" 通過降價擴大中小企業上雲的規模，把因降價產生的收入損害補回來，這是我們的戰略選擇，阿裡雲過去幾個季度的增長，相對前幾年是慢的，所以我們做出一些差異化的動作，擺脫這個局面。" 劉偉光在答復媒體采訪時說。
每日經濟新聞
