今天小編分享的财經經驗：1999的定價方式真的有效嗎？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：小馬宋，作者：小馬宋，題圖來自：AI 生成
過去的幾十年中，營銷人員一直都在用心理定價法——以 999 或者 99 做價格結尾。
而且，事實勝于雄辯。我們可以看看 "Gumroad ’ s sales" 的不同定價對應的銷售量。
來源 : Gumroad
粗看這個表，很多人會認為功勞在于價格中的數字 9。其實還有一個因素居功至偉：小數點左邊的數字（下文簡稱左數字）。
其實當左數字變化的時候，心理定價策略最為有效。從 $3.80 到 $3.79 這種小數點右側 1 美分的價格變化無足輕重，但 $3.00 到 $2.99 這樣的 1 美分的左數字變化就讓價格認知產生了完全的不同。
左數字為何如此重要？因為它能夠錨定感知量級。
我們大腦轉換數字的過程是飛速且無意識的，甚至在我們念完價格之前就完成了。學者 Thomas 和 Morwitz ( 2005 ) 是這麼解釋的：
"…… 當我們眼球看到‘ 2 ’這個數字的時候，大腦已經開始解讀‘ 2.99 ’這個數字了。這個過程中，用左數字 2 定位的 2.99 看上去就比用 3 定位的 3.00 低很多 " ( pp. 55 ) 。
進階技巧：你可以通過視覺上最小化小數點後的右數字位數來強調新的基數（左數字）。
以上是我之前翻譯的一篇國外學者的研究論文内容，完整文章可以點擊：這份超級定價指南。
這個定價方法，又被稱為尾 9 定價法，一直被證實是有效的。
羅永浩在創辦錘子手機時，第一次定價是 3000 元，他認為 2999 這樣的定價是數字遊戲，沒有必要，結果發現大家就是覺得 3000 比 2999 貴很多，所以後來他也妥協了，開始用 2999 這樣的定價方法。
後來我聽有位朋友跟我分享過一個實驗，是北大的劉德寰教授在北京五道口擺攤做的定價實驗。
北大社會學博士劉德寰，在北京五道口服裝市場租了個攤位賣牛仔褲。
60 元一條的牛仔褲他賣 59 元。
來了一撥消費者，看了看摸了摸，"30 賣嗎？"
劉德寰在筆記中記：定價 59 元，還價到 30 元。
等這批客戶走後，他又把價格調整到 58 元。
又來了一批客戶，看了看摸了摸，"25 賣嗎？"
劉德寰在筆記中記：定價下調 1 元，還價到 25 元。
等這批客戶又走了，他把價格調整到 57 元。
再來客戶還價，張口就是：50 賣嗎？
劉德寰在筆記中記：定價再次下調 1 元，還價到 50 元。
這個實驗，是不是對尾 9 定價法的挑戰呢？
其實不是，這是兩種情況。
尾 9 定價法适用場景是确定價格，就是不能讨價還價。在 2005 年以前的中國，大部分菜市場和服裝、小商品市場，讨價還價非常普遍，幾乎沒有确定的定價。
但今天的定價，越來越傾向于固定價格。
這在博弈論中是兩個模型，一個叫最後通牒博弈，就是我告訴你，這個就這麼定了，你要是接受那就成交，不接受那你走人就好了，這是固定定價。可以讨價還價的，那是讨價還價博弈，是另一種博弈方法。
在劉德寰老師的這個實驗中，因為是讨價還價的市場，所以尾 9 定價是不成立的。當他定價 57 的時候，顧客對這麼精确的定價模式會產生了疑惑，以為這條牛仔褲就值 57 塊，所以他們還價的餘地就沒有那麼多了。
而今天幾乎所有的市場上，都是一次定價，不能還價了，所以尾 9 定價就是有效的。（少數市場是讨價還價的，比如古董市場、珠寶市場）
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