今天小編分享的财經經驗：前理想汽車總裁沈亞楠再創業，入局萬億家裝市場，獲6.53億融資，歡迎閱讀。
盧志榮為栖息地做的一套家裝設計
" 理論上，家裝市場比造車更大。"
2022 年沈亞楠不小心弄傷了腳，在家休養了半年，他開始琢磨房地產動能轉換周期裡的機會。土地和房屋產權形态圈定了中國人的居住形态，過去人們買 1000 萬的房子只願意花 15 萬裝修。如今人們開始調低房子增值的預期。
" 未來十年，房子越來越回歸居住屬性。" 他推斷，很多中產階級家庭會慢慢接受三房、四房是他們的 " 終極住宅 "，願意花更多錢，改善居住體驗。
沈亞楠認為，房子、裝修、車輛是家庭消費中花費最多的三項支出。從市場天花板來看 , 過去家裝大市場是 3 萬億的規模，目前 5 萬億規模，将來可能要奔向 7 萬億。
當他能重新站起來的時候，決心離開理想去創業，成立了名為楠社科技的新公司，品牌為 Habit@ 栖息地。
出道即巅峰。智能住宅品牌 Habit@ 栖息地已完成天使輪、Pre-A 輪融資，累計金額 6.53 億元。Pre-A 輪由理想汽車領投，石頭科技、新北科創基金等投資方跟投。該輪融資将被用于智能住宅產品研發、數字設計系統研發以及全國交付基礎設施布局。
将家裝打造成為產品
家裝行業最大的痛點是處處充滿不确定性，用戶随時可能踩坑。
沈亞楠把不确定歸類為 4 點：第一，是效果不确定，裝修公司只給效果圖，不知道真實裝修後的細節，過程中買的材料也不清楚；第二，是預算不确定，沒有完整清晰的項目費用表，還有裝修公司會惡意增項；第三，是交付時間不确定。最後，是服務質量不确定，裝完的房子沒有保質期、維護期，品質取決于你的工頭人品。
家裝市場對于沈亞楠來說，就像是 20 年前的海龍大廈。" 咱們去海龍大廈，小哥讓你購買 CPU、機箱、硬碟主機板等，挑完了，他們給你直接攢起來，組裝完畢，一台電腦就完成了。你沒有經驗，到海龍大廈就會被騙，家裝市場也是如此，很多裝修會想返工。"
栖息地真正想實現的，和買電腦一樣，将裝修打造成為產品。在沈亞楠看來，只有賣產品才能獲得規模效應，才能進一步去做品牌。如果是攢電腦式的裝修，最後的產品是由設計師和工長交付的，他們的自由度很高，确實沒法保證用戶體驗。
于是，沈亞楠和團隊自研了 iVD ( intelligent Virtual Design ) 數字設計系統。通過數字系統創造 " 孿生 " 的虛拟住宅，在施工前，就可以讓用戶身臨其境的體驗未來的家，1:1 的還原還體現在隐蔽工程（管線、電路系 統等）可以在虛拟住宅裡 " 真實 " 顯示，即時生成施工圖和施工報價，還可以确認全部裝修物料的報價表、工期計劃。讓家裝實現所見即所得。
栖息地的數字孿生設計
" 這行業最難的是沒有标準。" 沈亞楠說。他和團隊花了一年時間梳理上千個模塊對應的供應商，就像造車一樣計算裝修的 BOM 成本—— " 在家裝行業我們是第一個這麼算的 "。
比如，将廚房拆抽成烹饪、水槽模塊、操作台和冰箱等模塊，這些模塊全部數字化，每次設計直接往系統裡拖模塊就行，大大提高了效率。模塊化的另一個好處是，產品可以不停生產，保證交付時間，同時價格透明。
值得一提的是，在過去一年中，栖息地針對三室兩衛戶型研發了 L32 智能新住宅首款產品，以高集成度設計、工業化制造，完成 " 智能新住宅全案產品 " 的交付，為家庭用戶提供裝修新選擇。栖息地還在美國建設了 AI 研發中心，他們需要建設一整套鏈路的資產服務，才能規模化的服務一個價格層級的用戶。
這對很多企業是個巨大的挑戰，因為要整合整個產業鏈。但對沈亞楠來說，供應鏈反倒是他的擅長，他在聯想和理想都負責供應鏈。
產品 + 直營
栖息地的商業模式是產品 + 直營。
做產品公司，栖息地有自己的對标。" 在美國，家裝是以零售業态存在的，但本質上也是產品公司。比如美國裝修零售商 The Home Depot，看似是個零售公司，其實賣的東西一大半都是他自己的產品，是一個產品公司。The Home Depot 占有美國家居零售市場的 28%, 最新市值為 3300 億美元。"
為實現家裝 " 集成化 "，保證家的一致性體驗，除了前述的研發，栖息地的核心產品全部自產自銷，實現全產業鏈覆蓋。
在江蘇省常州市建立了綜合性基地，其中木作智能制造工廠面積達到 35000 平方米，采用數字化流程，實現高效環保生產，為消費者提供安全、健康的家居選擇。
在幾千平米的培訓中心，沈亞楠讓工人進行标準化操作練習，工人們在各自的小隔間裡練習規定動作直到成熟無誤差，他才給他們發認證證書。" 這是在為未來管理幾十萬工人作準備。"
在團隊方面，知名的華人設計師盧志榮全職加入了該團隊。" 我一直也想做大家買得起的設計。" 盧志榮說。他認為加入栖息地也許有機會。
同時，栖息地還搭建了自己的施工和服務團隊。家裝工程師嚴格按照标準流程進行施工，使用統一的工具和材料，按照标準圖紙施工，确保每個項目的質量和進度可靠可控；服務團隊從交房起為每個家庭提供一站式管家服務，保潔随工期完成清潔任務，全方面支持用戶的入住需求。
栖息地目前已有 500 多名員工，預計未來将達到幾十萬人。沈亞楠認為，這家新公司規模必須很大，超越理想汽車和 BAT，要像京東和貝殼的公司規模靠攏。
預計，2024 年消費者将會在北京、上海等一二線城市遇見栖息地的體驗店。
綜合來看，栖息地的業務共計分為 4 個部分：第一部分是可視化設計，栖息地自研了產品 "iVD 數字設計系統 "，系統對标貝殼如視、酷家樂、住範兒等產品功能集合；第二部分是自研全屋環境控制系統，實現水光電的改造，這部分和老板電器、松下、小米等企業短兵接觸；第三部分是家裝原材料，這部分和萬華、紅星美凱龍等家裝市場品牌競合 ；第四部分是自建施工團隊，這部分是整合各地原本零散的施工團隊。
在傳統的家裝市場，颠覆式創新并非易事。沈亞楠呼籲，對于整個行業來說，最重要的則是一起做大蛋糕，壯大行業。創造幸福的家需要整個行業一起來推動，多幾家公司，更有希望完成整個行業的智能化優化和迭代。
