今天小編分享的财經經驗：高校畢業人數再創新高，房企還值得加入嗎？，歡迎閱讀。
眼下嚴峻的就業形勢，相信很多人都有感觸。
一方面是人多了。今年全國應屆高校畢業生有 1179 萬人，預計明年将到達 1186 萬人，刷新歷史新高； 另一方面是崗位少了。吸納就業主力軍的互聯網和房地產都進入調整期。
最近，粉絲問的最多的問題是：房企還值得加入嗎？
如果看過去幾年房地產行業的表象，暴雷、裁員、降薪，似乎都說明一個問題： 地產有風險，入職需謹慎 。
但如果撥開這些表象仔細看，房地產行業的前景還是巨大的：
那些具備碾壓性優勢的頭部房企，具備了穿越周期的能力，仍将會是招聘市場上的香饽饽。
今天，就跟大家聊聊房企校招這件事，也歡迎大家在文末留言，與豔姐分享您的看法和觀點。
行業還在深度調整，不過 9 月底以來的一系列利好政策，市場雖然有所回暖，但房企間的分化非常明顯： 頭部房企銷售額正在快速恢復 。
克而瑞發布的 10 月房企操盤銷售數據顯示，排名第 1、第 2 的中海、保利發展一個月賣超 380 億，環比漲幅分别為 121%、96%；華潤置地賣了 278 億，漲幅也達到 83%，排名上升到第 3 位。
TOP30 房企中，10 月銷售額同比上漲的有 18 家，有 12 家繼續下跌。
10 月房企操盤金額排名（數據來源克而瑞）
頭部房企的表現要明顯好于其他房企。
房企不僅在業績上出現分化，在校招方面的表現也不盡相同 。 今年啟動秋季校招的知名房企大約有 20 家左右，比去年少了一半還多，目前還在逆勢做校招的房企大致有以下幾類：
①以華潤為代表的市場化央國企；
這類房企一方面是因為央國企身份，每年有校招指标，另一方面是房開業務發展比較穩健，多元業務也處于上升期，需要補充新鮮血液。
像華潤置地的 " 百匠新人 " 項目，覆蓋 10 幾個城市，崗位包括财務、成本、工程、營銷、運用等類别，特别是它的商業板塊招商運營崗位今年的需求量非常大。
像中海地產的 " 海之子 " 項目，覆蓋 20 多個城市，提供投拓、工程、财務、設計、營銷等 20 多個崗位。
②以綠城為代表的混合所有制企業；
綠城這幾年發展非常穩健，今年在上海、杭州、蘇州等地不少項目都實現了熱賣，也拿了不少優質項目，對優秀人才也有不少需求。
綠城的 " 同道人 " 項目 ，這次提供產品管理、品牌營銷、職能管理 3 大類超 13 個細分職能的崗位，崗位需求近 300 個。
③以龍湖為代表的優質民營房企；
民營房企今年大多暫停了校招，但龍湖是今年最早啟動校招的房企，并在逆勢之下開啟了行業規模最大的一次校招：線下宣講會覆蓋全國超 30 所高校， 龍湖的 " 仕官生 " 項目 ，今年提供出地產開發、商業管理、資產管理、物業管理、智慧營造、數科以及職能類的 7 大類近 50 個細分職能崗位。
另外龍湖的 " 點将生 "、" 綻放生 " 也都啟動了類似的校招計劃。從規模上看，龍湖提供的崗位在民營房企中是最多的。
④以太古為代表的港資房企；
港資房企一向比較穩健，畢竟經歷過市場周期的錘煉，在業務發展、人才培養等方面也都有着明顯的優勢。
像太古地產的 " 商業地產人才計劃 "，今年就提供招商運營及市場、工程、項目管理、數字化及信息技術、業務發展等 5 大類崗位，覆蓋北京、上海、廣州、西安、成都等高量級城市。
所以回答粉絲的那個問題， 沒有不好的行業，只有不好的企業。
而哪些房企還能活下去、活得好？
TOP10 房企中，在一眾央國企之外，龍湖是一個獨特的存在。 龍湖是到今天還能活得不錯的那家，甚至會成為第一個穿越周期，活在未來的民營房企。
豔姐判斷龍湖之所以會成為第一個穿越周期的民營房企，是因為在行業内，" 長期主義 " 早已成為龍湖的标籤。
如何理解龍湖的長期主義？早在 13 年前，龍湖創始人就做了總結：
" 穿越周期并不是說龍湖有眼光，因為未來是模糊的、看不清楚的，在看不清楚的時候，靠原則、靠底線思維才可以走得長遠。這就是龍湖的長期主義！"
再回頭看龍湖這 31 年的發展脈絡，長期主義的戰略哲學，一直刻在龍湖的企業基因裡。
仔細看的話，會發現龍湖的每一個動作都很有前瞻性，也都走在了行業的前面。
所以，在目前行業持續下行、房企虧損面不斷擴大的背景下，超前戰略、長期主義，讓龍湖練就了穿越周期的底氣：
①銷售規模穩居第一梯隊。
1-10 月，龍湖市場合約銷售 849 億，行業排名第 10；權益銷售 574.2 億，行業第 9，是 TOP10 房企中僅有的民營房企。
②民營房企中盈利規模第一。
上半年龍湖實現歸母淨利 58.66 億，行業排名第 3，僅次于中海和華潤置地，民營房企中排名第 1。
不僅如此，龍湖的盈利表現要遠超多數頭部房企，在行業内足夠亮眼。
③非房開業務利潤占比第一個超 80% 的頭部房企。
上半年龍湖營收 468.6 億，其中運營及服務業務收入 131 億；運營及服務業務以 28% 的營收，貢獻了超 80% 的核心權益淨利潤。 在行業大多數企業還在賺 " 今天的錢 " 的時候，龍湖已經開始在賺 " 明天的錢 " 了 。
④在 2026 年底前無境外債券到期。
龍湖内部一直有一個鐵律：時刻保持低杠杆、安全現金流。
2024 年上半年末，龍湖剔除預收賬款的資產負債率下降至 58.6%，有息負債下降至 1874.2 億，平均借貸成本下降至 4.16%，平均貸款年限拉長至 9.19 年。
持續壓降債務規模、優化債務結構，财務比龍湖還要穩健的房企，一只手能數的過來 。
豔姐認為，多航道發力的龍湖正無限接近 " 房東模式 "，也将成為行業内首個成功穿越周期的民營房企。
說到校招，就離不開行業内一直會說到的 " 校招老 3 家 "：
中海、萬科、龍湖。
萬科是混合所有制房企，中海是央企，而龍湖是民營房企。雖然這些房企性質不同，但它們都有一個共同點： 把人才培養體系做到極致。
這 3 家房企一直在打磨自己的人才培養體系，行業的很多高管都是這 3 家房企的校招管培生出身。
像中海的 " 海之子 " 項目 ，大概起步于 2000 年，主要面向地產開發和商業管理的綜合性人才，可以說是行業歷史最悠久、最具影響力的人才品牌。
在中海内部，" 海之子 " 的定位是成為綜合管理精英、中海地產人才梯隊的主力軍、不動產開發運營的 " 行業英才 "。所以他們的招聘門檻非常高，基本都是國内國外的知名高校畢業生。
成為 " 海之子 " 後，中海會通過 "3+S" 培養體系來提升他們的能力：啟班機、護航營、錘煉坊，以及集中輪崗、集中培訓、本崗深耕等。
中海對 " 海之子 " 非常重視，每一屆的海之子起航開班儀式上，中海的全體高管都會親自出席并授課。
中海 " 海之子 " 啟班機開班儀式
目前中海已累計招募 " 海之子 " 超 4000 人，" 海之子 " 也成為中海人才的頂梁柱：
特别是現任的中海地產行政總裁張智超，就是 2001 年的海之子管培生。
像 龍湖的 " 仕官生 " 計劃，起步于 2004 年，與很多企業批量招聘、大浪淘沙的用人模式不同，龍湖奉行精英招聘理念 ，所以 " 仕官生 " 從一開始的選拔就非常嚴格：瞄準國内或者世界一流大學畢業生。
這項培養計劃是龍湖專門為校招生量身定做的早期發展計劃，為期 24 個月，龍湖為其制定了完善的成長路徑圖：希望仕官生用 2-3 年成長為一線管理者，4-5 年成為關鍵崗位管理者，促進龍湖内部造血機制的形成。
這意味着，在龍湖最快 4 年就可以走上 " 領導 " 崗位。
這項計劃還按照 "70-20-10" 原則，建立起一套完善的培養體系：
70% 來自工作本身： 給予 " 仕官生 " 有挑戰性的工作，大膽任用表現拔尖的人員，給他們充分的試錯機會。
20% 來自有好的師傅： 以 " 入職引導人 " 的制度給每位 " 仕官生 " 指派業務經驗豐富和帶人能力強的引導人，并且每位入職引導人也要接受針對性的培訓。
10% 來自課堂培訓及各種讨論： " 仕官生 " 入職的前 2 年裡，會接受集團及各個業務板塊和職能針對性訓練營，也會階段性參加各類經驗分享會。
龍湖 " 仕官生 " 集訓
龍湖對仕官生的培養，就是鼓勵他們打開航道全局視野，批量打造面向未來的商業領袖，成為企業或行業的中流砥柱。 龍湖的仕官生校招體系，也是龍湖人才來源的重要渠道。
仕官生計劃開展二十年以來，龍湖已成功培養了大量優秀人才，建立起豐富的人才儲備。現任高管中，每六人就有一位是仕官生；地區職能負責人及以上的中層管理者中，每五位裡面有一位是仕官生；入職 3 年以上的仕官生，有近 8 成已經走上了管理崗位。
特别是龍湖的董事會主席陳序平，他就是龍湖第四屆仕官生， 從校招生到董事會主席，陳序平僅用了 14 年 。
判斷一家公司的校招體系到底如何，其實就看校招生能否批量逆襲，有多少校招生成功成為了公司内的中高層或行業内的中堅力量。
說實話， 如果中海、龍湖沒有如此重視校招和完善的培訓機制，很難會培養出這麼多能力拔尖的管培生和行業人才 。
也許這些頭部标杆房企，一開始的初衷就是将校招生作為可以長期合作的人才，甚至說是公司能夠持續發展的财富。
或許， 這就是他們賦予人才的價值。
德魯克曾經說過：企業只有一項真正的資源，那就是人才。
頭部标杆房企的人才培養機制，其實 不只是關注人才的成才，還非常細微地感觸到他們的微觀體感，持續為他們提供向上的情緒價值。
像在中海内部，他們就提出領潮文化，也就是不斷超越、引領趨勢、勇立潮頭，力争百年基業長青。
在内部的管理文化上，中海也更多的強調奮鬥、擔當、超越，要把個人追求融入到企業長遠發展之中。 畢竟是央企， 中海身上承擔的很多的使命和責任， 站位格局還是比較高屋建瓴的。
在員工的福利待遇方面，中海在常規的五險一金外，也會提供企業年金、體檢等額外福利。
當然，中海作為央國企，可能跟一些民企有一定距離，但勝在相對穩定，發展勢頭又不錯，在今年的校招中也還是受到不少應屆生的追捧。
在龍湖内部，則是将員工的人文關懷融入到很小的細節。
比如他們非常鮮明的 " 反對文化 " ： 反對下級給上級拎包、開車門、扶電梯、送禮、請吃飯； 反對老婆在產房，自己還在工作崗位上； 反對領導不下班、下屬就不敢下班； 甚至内部員工之間，能不叫 " 總 " 就不叫 " 總 "……
這些看似不起眼的小細節，在内卷已經成為職場潛規則的現在，龍湖喊出了很多員工的心聲。 通過這種簡單透明的文化導向， 龍湖在内部形成一種專業化、職業化的工作氛圍 。
經濟和行業下行面前，每個人都無法幸免，時代的一粒沙，落在每個人身上都是一座山。
對于應屆生來說，投身大行業、選擇大企業，無疑是一條可以得到可觀薪資、體面身份、無限潛力，以及減少不确定性的最直接途徑。
不管是中海、萬科、龍湖，還是其他頭部标杆房企，在現在的行業背景下還能一直坐在牌桌旁，其實都是從長期主義視角出發的結果。
豔姐也相信， 他們之所以不同，是因為他們可以與員工共情，也讓員工發自内心的願意與企業同頻共振、雙向奔赴 。
未來，包括地產在内的很多行業依然有不确定性，但可以确定的是： 持續向 " 房東模式 " 轉型的龍湖，依然會是牌桌上的頭部玩家之一 。 龍湖，也仍然需要新人，來傳承和踐行它的長期主義。
在這樣一個變革期，豔姐也期待更多的優秀畢業生，能夠與優秀房企一起撬動行業的未來！
本文來自微信公眾号 " 地產人言 "，作者：豔姐 team，36 氪經授權發布。
