今天小編分享的财經經驗：從街頭混混到總統身邊年入13億美元，“光頭”傳奇軌迹，歡迎閱讀。
時隔四年，特朗普重新赢下選舉。特朗普這一路走來，少不了一批金主爸爸支持。其中，矽谷鋼鐵俠馬斯克應該是矽谷為數不多如此高調支持特朗普的科技大佬，此外，肯尼迪家族成員小羅伯特，以及萬斯和塔爾西 · 加巴德兩名 "80 後 "，都在競選團隊中扮演了重要角色。
特朗普的全明星競選陣容，除了給予資金上的支持，還需要十分善于經營社交平台和輿論戰。在大選前一天，一位美國頗具影響力的主播 Joe Rogan 公開站隊特朗普。此前，特朗普參加了 Joe Rogan 的播客節目 The Joe Rogan Experience，接受主持人 Joe Rogan 接近 3 個小時的自由提問，直接且清晰地回答了所有問題。訪談上線後，備受受到極大關注，油管上已經有 2,600 萬觀看，約 40 萬評論。
Joe Rogan 有着多重身份，既是單口喜劇演員、跆拳道和巴西柔術高手、UFC 評論員，還是一位粉絲眾多的 KOL。他在多個平台上擁有龐大的粉絲群體，而且粉絲多是理性中立的男性知識分子，他的表态對這次選舉的走向非常重要。
此外，等待選舉結果的時候，馬斯克等人聚在位于佛羅裡達的莊園裡，其中出現了一位光頭神秘人的身影—— UFC 總裁達納 · 懷特（Dana White）。
今年 6 月，特朗普在 TikTok 開通了官方認證的賬号，并發布了第一段短視頻，内容為他現身新澤西州紐瓦克的終極格鬥冠軍賽（Ultimate Fighting Championship）現場，與支持者互動。特朗普在視頻中與 UFC 總裁懷特（Dana White）站在一起，後者對鏡頭說：" 總統現在已入駐 TikTok！" 特朗普接着說：" 我很榮幸。"
Dana White 也是一位玩轉新媒體營銷的高手，常常活躍在社交媒體上，與粉絲熱情互動。今天，這篇文章本文就着重聊聊 UFC 總裁 Dana White，深入了解這位 " 街頭混混 " 是如何一步一步逆襲成 "MMA 皇帝 "？如何讓原本暴力血腥的比賽成為一門生意？公司一号位如何借助社交媒體撬動粉絲經濟？以下，enjoy：
1966 年，Dana White（中國拳迷對他的昵稱是 " 白大拿 " ) 出生于美國康涅狄格州一個普通家庭，從小是個問題少年。青春期的時候，他在學校常常打架鬥毆，被高中開除了 2 次。如果按照常規的教育方式來看，Dana White 應該是令人頭疼的 " 街頭混混 "。
實際上，Dana White 對拳擊很感興趣，17 歲開始練習拳擊，并在 18 歲那年成為一名業餘拳手。這期間，在波士頓海灣酒店謀到了一份保镖的差事，待遇不錯且清閒舒适。但沒過多久，他就厭煩了這種生活，" 每天重復做着一些無聊的事情，然後周末拿着一張支票出去潇灑一下 "。
艾米 · 卡普蘭 （Amy Kaplan）/Icon Sportswire/Getty Images
後來，Dana White 因遭到黑幫敲詐，搬至拉斯維加斯，成為了一名拳擊經紀人。一次偶然機會，Dana White 結識了後來的 UFC 名人堂成員提托 · 奧蒂斯，這也為後來購買 UFC 埋下了伏筆。
漸漸地，他的興趣慢慢從拳擊轉移到了 MMA。MMA 是綜合格鬥（mixed martial arts）的簡稱，這是一種規則極為開放的競技格鬥運動，與拳擊或摔跤不同的是，它允許選手使用拳擊、巴西柔術、泰拳、摔跤、空手道等多種技法。
2001 年，身為經紀人的 Dana White 了解到 UFC 的母公司即 Semaphore Entertainment Group 打算将 UFC 賣掉。于是，他聯系了自己高中同學洛倫佐 · 費提塔，一同籌謀買下 UFC。一個月内，洛倫佐就和他的哥哥弗蘭克 · 費提塔以 200 萬美元買下了 UFC，并任命 Dana White 擔任總裁。
不過，他們買下的只是 UFC 這三個字母，那時的 UFC 由于合法性遲遲得不到解決，大部分有線電視公司都終止了與其的賽事直播合作，影響力已經大不如前。Dana White 接手 UFC 後，也經歷過一段痛苦的磨合期，但他的運營技巧十分值得揣摩。
首先，Dana White 重塑綜合格鬥賽的形象，使其合法化。MMA 的雛形最早可追溯到古希臘的角鬥與古中國的打擂，因此，早期的 UFC 也頗有古羅馬鬥獸場一決生死的味道，以打鬥場面暴力、兇殘而著稱。1996 年，美國參議員麥凱恩将 UFC 比喻為 " 人類鬥雞 "，并致信全美 50 個州的州長要求禁止這項血腥比賽。
為了改變大家對 UFC 的形象，Dana White 和國家體育委員會一起修訂 MMA 規則，譬如，規定不準踢打已經倒地的對手的頭部和脊椎，賽前執行嚴格體檢制度等等。同時，白大拿還把 UFC 此前易被錯解的口号—— "There Are No Rules!" ( " 這裡沒有規則 !" ) 改為 "As Real As It Gets" ( " 你看到的都是真實的 !" ) ，寓意綜合格鬥非常接近實戰情況，并且得到法律的允許。最後，Dana White 讓 UFC 比賽更加規範、安全可控後，這個比賽迅速從眾多直播賽事中脫穎而出。
" 合法化 " 問題解決後，Dana White 馬上考慮的是傳播和影響力。當時，新媒體沒有那麼發達，他必須依托主流媒體的力量。期間，他多次聯系有線電視公司，希望他們能恢復與 UFC 的 " 按次付費 "（PPV）直播合作。為表示誠意、消除誤解和偏見，Dana White 甚至會帶上幾位格鬥選手随他去參加商務談判，并表示他們的選手大多大學畢業。多番磨合交涉後，電視台才願意直播 UFC 賽事。
不過，促使綜合格鬥進入公眾視野并成為主流體育項目的，僅僅依靠轉播賽事遠遠不夠。Dana White 與《幸存者》的聯合執行制片人 Craig Piligian 一起想出了一個主意：制作一檔真人秀節目，讓 16 名拳手在一個房子裡住上幾周，并争奪 UFC 合同。
左：Lorenzo Fertitta 右：Dana White 竭盡所能，讓《終極鬥士》在電視上播出。Chance Yeh/WireImage 來自 Getty Images
2004 年，UFC 斥資 1000 萬美元與 Spike TV 聯合打造的綜合格鬥真人秀節目—— " 終極格鬥者 " ( The Ultimate Fighter，簡稱 TUF ) 。本節目最終勝出的冠軍與 UFC 籤訂 3 年合同，據悉薪酬相當誘人，出場費高達 6 位數。
2005 年 4 月 9 日，終極鬥士第一季最後一集在 Spike TV 上直播，這是 UFC 歷史上首次通過電視台播出自己的賽事。終極鬥士第一季冠軍争奪戰中，名人堂成員弗裡斯特 · 格裡芬通過裁判判定戰勝了同為名人堂成員的史蒂芬 · 邦納，加冕第一屆終極鬥士。這場比賽被認為是 UFC 歷史上最偉大的比賽，為 UFC 日後的繁榮奠定了堅實的基礎。
僅憑這個真人秀，為公司帶來了數億美元的利潤。目前，終極格鬥冠軍賽（Ultimate Fighting Championship; UFC），成為了世界上最頂級和規模最龐大的職業綜合格鬥賽事，每年舉辦超過 20 期，該比賽的直播為按次付費形式。
最終，在 Dana White 運作下，一個血腥、暴力的賽事轉變成了吸睛又吸金的商業遊戲。" 沒人能像白大拿那樣，因為他是一個無與倫比的商人 "，UFC 的主持人曾對他如此評價。
UFC 想要不斷突破圈層，就要朝着專業網紅的方向不斷進發。比賽場中，有人格魅力的運動員往往不斷受到着粉絲追捧，也漸漸成為了 UFC 的核心資源。UFC 有着全世界最優秀的綜合格鬥運動員群體，像嘴炮康納、小鷹哈比布、黑龍阿迪薩亞等，在中國像張偉麗、李景亮、宋亞東、蘇木達爾基等等。
想要把運動員打造成網紅，可能要學會在社交媒體上花些心思。早在 2011 年，Dana White 發起了一項創新性的獎勵政策：每個季度中，漲粉最多的、social 互動最具創意和成效的 UFC 選手，将獲得豐厚的現金獎勵。Dana White 的目的十分簡單，讓 UFC 選手們像明星一樣，充分在場外調動着粉絲的活躍度，不斷加深對 UFC 的忠誠和粘性。
圖源：今日美國體育
如今，UFC 選手成為了全球最吸金的體育明星之一。福布斯 2021 年度全球運動員收入榜顯示，UFC 傳奇巨星 " 嘴炮 " 康納以 1.8 億美元的收入位居第一，一度超過足球明星梅西、C 羅，以及 NBA 球星詹姆斯。
中國粉絲比較熟悉的張偉麗憑借着一拳一腳改寫了女子格鬥格局，也打出了一個不錯的 " 錢 " 景。4 月 14 日，張偉麗在一場 " 中國德比 " 中戰勝闫曉楠，衛冕 UFC 草量級金腰帶。
美媒 EssentiallySports 估算，此次衛冕可以讓張偉麗得到總額高達 200 萬美元的獎金，折合人民币近 1450 萬。這其中包括了出場費、獲勝獎金，以及 PPV（單次付費觀看）抽成收入。
根據 UFC 總裁 Dana White 的說法，報酬是基于選手吸引粉絲的能力—— " 帶來大部分收入的人，賺取大部分的收入 "。
選手的粉絲量與商業價值互相成就，同樣也為 UFC 賽事帶來更多聲量。據了解，UFC 賽事在全球有 11 億觀眾，亞洲用戶 5.7 億，網絡粉絲亞洲有 1 個億，中國有超過 3000 萬，所以吸金能力也是一流——在 2023 年，UFC 一年收入了 13 億美元，比 2022 年增長了 13%，創造了公司新紀錄。
那麼，UFC 究竟如何賺錢的？UFC 主要通過 PPV 銷售、媒體版權、贊助和廣告、商品銷售、戰士許可和代言、門票銷售、UFC Fight Pass 以及 UFC Fit 和 UFC Gym（特許經營權）賺錢。接下來，讓我們仔細看看每個方式，具體賺錢邏輯：
1. 按次付費 （PPV） 銷售
按次付費（PPV） 銷售是 UFC 收入模式的基石。粉絲購買觀看現場比賽的機會，價格從 25 美元到 75 美元不等。如果，頂級拳手發揮出最佳水平能夠吸引更多觀眾購票，由此可以從 PPV 銷售中獲得可觀的獎金，尤其是對于吸引大量觀眾的備受矚目的賽事。
2. 媒體版權
UFC 向世界各地的網絡和流媒體平台出售轉播權，因此，媒體版權也是 UFC 的重要收入來源。
最著名的媒體版權交易之一是與美國的 ESPN 達成的協定。2018 年，UFC 與 ESPN 籤署了一份為期五年的協定，價值 15 億美元，平均每年 3 億美元。這筆交易使 ESPN 成為美國 UFC 賽事的獨家轉播商，包括現場比賽和原創節目。
在國際上，UFC 還獲得了利潤豐厚的媒體版權交易。例如：在英國，UFC 與 BT Sport 建立了合作夥伴關系（2022 年延長），後者轉播 UFC 賽事和内容。财務狀況未披露，但可能超過 1 億美元。
在巴西，UFC 與拉丁美洲最大的媒體集團之一 Grupo Globo 有着長期的合作關系，據說這筆交易的價值低至八位數。Grobo 在 2022 年被 UFC Fight Pass 取代。
在中國，咪咕于 2021 年 2 月成為 UFC 賽事的獨家中國轉播商。财務狀況未披露，但在 2019 年，UFC 正在尋找一份 9 位數的交易，這很可能是他們從交易中賺取的最低金額。
每筆交易的确切數字通常未披露，但估計每筆交易在 1 到 1.5 億美元之間。
3. 贊助和廣告
許多利潤豐厚的贊助和廣告合作夥伴關系，為 UFC 收入做出了重大貢獻。這些贊助經常在可以 Octagon 内和周圍以及整個 UFC 賽事轉播中做廣告。
一些值得注意的交易包括：
Crypto.com：成為 Fan Bonus of the Night 等倡議的重要贊助商，該活動根據粉絲投票向拳手獎勵 60,000 美元的比特币。此外，Crypto.com 還籤訂了銷售 UFC NFT 的許可協定，如果 NFT 以他們為特色，戰士将獲得銷售價格的 50%。
DraftKings：作為 UFC 的第一個官方體育博彩合作夥伴，籤署了一份價值 3.5 億美元的 5 年協定，将投注促銷活動整合到 UFC 賽事和内容中。
Love Hemp：成為 UFC 的官方全球 CBD 合作夥伴，利用該組織的全球影響力将自己定位為 CBD 市場上值得信賴的品牌。
Modelo：作為 "UFC 的官方啤酒 " 繼續合作，财務狀況未披露，但根據之前的交易估計意義重大。
Monster Energy：擴大了作為 "UFC 官方能量飲料 " 的贊助，顯着提高了其在 UFC 觀眾中的知名度。
Oscar Mayer：建立了合作夥伴關系，專注于推廣為 UFC 粉絲群中的運動員和健身愛好者量身定制的蛋白質零食。
TikTok：建立了多年的合作夥伴關系，提供獨家 UFC 直播内容，挖掘年輕觀眾并擴大 UFC 的在線影響力。
這些贊助產生了數億的直接收入，并提高了 UFC 的全球品牌知名度以及與不同平台和地區粉絲的互動。
4. 推銷
UFC 的商品推銷工作是一個重要的收入來源，這些包括 T 恤、連帽衫和帽子等服裝，以及配飾、設備和紀念品。UFC 還通過其在線商店和零售合作夥伴銷售官方格鬥裝備，包括手套和訓練設備。
雖然商品銷售的具體收入數據沒有公開披露，但據估計，該細分市場每年為 UFC 的底線貢獻數百萬美元。該組織的全球粉絲群及其戰士的受歡迎程度有助于推動商品銷售，使其成為 UFC 整體業務戰略的重要組成部分。
5. 拳手執照和代言
UFC 通過授權拳手的肖像制作視頻遊戲和動作人偶等產品來賺取收入。這為組織和參與的戰士提供了收入來源。例如，UFC 與 EA Sports 合作開發 UFC 視頻遊戲系列是一項有利可圖的冒險，拳手從銷售中獲得一部分利潤。
此外，拳手經常與品牌達成個人代言協定，進一步提高他們的收入和 UFC 在市場上的知名度。
6. 門票銷售
現場活動是該組織吸引力的重要組成部分，門票銷售收入可能會因地點、場地大小和所涉戰士的受歡迎程度而有很大差異。UFC 賽事的平均票價從基本座位的 50 美元到高級擂台邊座位的數千美元不等。例如，UFC 229 以 Khabib Nurmagomedov 和 Conor McGregor 之間備受期待的比賽為特色，產生了 1720 萬美元的現場門票。
7.UFC Fight Pass
UFC Fight Pass 是該組織的數字流媒體服務，為訂閱者提供現場活動、原創節目和廣泛的戰鬥庫。該服務的價格為每月 9.99 美元或每年 95.99 美元，為 UFC 提供穩定的收入來源。就格鬥運動内容而言，它是迄今為止市場上最好的產品，競争很少。
8. 訓練館：UFC Fit 和 UFC Gym
UFC 通過成立 UFC Fit 和 UFC Gym 将其品牌擴展到健身行業。這些設施提供一系列健身課程、個人訓練和 MMA 訓練計劃。
但 UFC 收入來自媒體版權、内容費用、現場活動和品牌贊助。根據數據顯示，2023 年，UFC 的增長得益于媒體版權和内容費用增加 7620 萬美元、現場活動收入增加 4260 萬美元和贊助收入增加 2950 萬美元。
可以看到，Dana White 憑借着敏銳的商業嗅覺和營銷技巧，不僅讓 UFC 取得了巨額收入，更成為了一個具有全球影響力的競技體育 IP。仔細分析發現，Dana White 的營銷策略具有一定可復制性。
此前，Dana White 策劃推出了 " 耳光格鬥 " 真人秀 "Power Slap:Road To The Title"，第二集便在 Youtube 上創下百萬觀看紀錄。據美聯社報道，Dana White 表示，當他 2017 年和 2018 年從東歐觀看數百萬次巴掌格鬥視頻時，他便意識到這項運動在美國可能有市場。他相信，用書面規則和用專業視頻設備拍攝的戰鬥可以将許多互聯網觀眾轉化為忠實的付費粉絲。
一方面，運營賽事捧紅運動員牢牢抓住粉絲流量，一邊給運動員接代言變現，完成了一個體育明星完整生命周期的營銷閉環。同時，UFC 與其他體育娛樂形式融合，最後演變成一種全方位的娛樂體驗，并讓參與這場商業遊戲的玩家都能從中收益。顯然，壞學生 Dana White 的 " 生意經 " 仍有很多值得挖掘之處。
1.espn:The inside story of how 'The Ultimate Fighter' saved the UFC 15 years ago
2.Groundedmma:How Does the UFC Make Money? ( 8 Ways Explained )
3. 從 200 萬美元到 40 億美元，UFC 是如何構建商業帝國的 來源：創業邦
4. 吸睛又吸金！揭秘 UFC 總裁白大拿的 " 生意經 " 來源：深圳商報
5. 從谷愛凌到張偉麗，這家機構真會打造體育網紅 來源： 首席商業評論
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