今天小編分享的理财經驗：泡泡瑪特的第一款遊戲，似乎有些心口不一，歡迎閱讀。
文 | 遊戲價值論
6 月 27 日，泡泡瑪特跨界的第一款手遊《夢想家園》上線，首日也擠進了遊戲暢銷榜 TOP 50。
從模拟經營的休閒類型來說，這個成績似乎還挺不錯。
按照網上流傳的說法，" 泡泡瑪特創始人王寧曾公開表示，《夢想家園》并不追求短期收益，而是希望與主題樂園等線下業務相結合，共同強化 IP 與粉絲之間的情感連接，從而延長 IP 的生命周期。因此，在泡泡瑪特的業務布局中，遊戲與主題樂園被視為同一類戰略資產。"
但如果結合《夢想家園》的付費設計和目前呈現的福利資源獲取、有限的角色塑造和可玩的遊戲内容來看，學習二遊抽卡模式的這款遊戲呈現的變現導向大于 IP 培育，顯得有些心口不一。
五年的超長待機
2019 年初《夢想家園》就已經拿到了版号，從遊戲内容來看，整個開發也用不了五年時間。《夢想家園》的整體思路是否有所變動我們不得而知，但泡泡瑪特五年所處的戰略環境并不相同。
2019 正處于退新三板（2020 港上市）的節點，開拓遊戲領網域是拓寬變現渠道和講新故事的一種常規選擇。
而現在上線的節點正好在新一輪 6.18 業績新高的集中報道期（天貓旗艦店成交金額同比增長超 120%、抖音平台成交金額同比增長超 200%），這時候官方給出的聲音卻是核心業務從潮流玩具轉移到 IP 運營，線下拓店也進入克制狀态。整體來看，潮玩行業走過 " 狂野擴張 " 時期，如今泡泡瑪特變得更加謹慎，運營更追求精細化。盲盒潮玩之外，泡泡瑪特在探索毛絨、遊戲、積木、卡牌等新業務的潛在增長空間。
這一點與創始人王寧的說法是呼應的。
去年泡泡瑪特放出遊戲 PV 的分析中遊戲價值論提到，對泡泡瑪特而言，從潮玩到遊戲主次對調，創收并非最主要的目的。
《夢想家園》的遊戲類型決定了，想要擴大 IP 影響力必然是走高 DAU 低 ARPU 的路線。夢想家園》的類型選擇是針對自家核心用戶（年輕用戶）的屬性出發，同時結合現有遊戲的成功案例進行賽道判斷（前兩年很容易聯想到的動森）。
整體邏輯是以模拟經營 + 派對玩法為核心用戶提供更多的社交話題，強化原本社交媒體、論壇、直播等方式潮玩分享氛圍，簡而言之，這款遊戲的首要目的是通過服務核心用戶來強化線上社交傳播。
但《夢想家園》實際呈現的内容并非如此，模拟經營 + 派對遊戲的殼子卻用起了對标二遊的抽卡付費。
付費與内容的割裂
《夢想家園》開局的選擇并非動森式的高自由度社交，而是更強調任務式引導，玩家需要不斷地完成 NPC 們的心願單任務，獲取經驗和獎勵進而更新建築、解鎖新區網域，提升裝扮。
而遊戲的付費既有核心的泡泡瑪特 IP 角色抽取（80 抽小保底），也有家具裝扮池子。
值得注意的是，由于遊戲底層玩法是模拟經營，所以角色能力從 RPG 常見的戰鬥數值成了功能性強化，同樣會實際影響玩家的操作體驗。為了控制玩家遊戲進度，對體力、背包空間等進行了限制。
從這個角度看，《夢想家園》的商業邏輯走向了一種有限自由、高付費的邏輯，而并非一開始外部設想的更強調社交傳播。從玩家的反饋中，扣（日常福利）、抽卡貴、卡體力、卡背包是主要的負面點。
另一方面，對于泡泡瑪特現在常見的 " 陪伴 " 宣傳詞，遊戲确實做到了陪伴玩家，但在優秀的美術包裝之外，并沒有做到利用遊戲培育 IP 的目的，更多是一種變現消耗。
換句話說，當《夢想家園》犧牲一部分主流模拟經營 + 派對玩法強調的高自由度，換取二遊主流商業模式的前提下，并沒有做到内容想遊戲的高質量内容部分。
換句話說，二遊抽角色不僅僅是賣遊戲美術，通過大量高質量内容對遊戲角色塑造包裝讓玩家產生共鳴，心甘情願的付費（當然也有數值強度），《夢想家園》雖然有一些簡單的碎片化的細節填充，但尚未到達能夠利用遊戲文化屬性豐滿自家知名 IP 角色的程度。
包括玩法在内，《夢想家園》在内容上的相對缺乏可能會成為其未來長線發展的隐患，進而偏離 " 并不追求短期收益 " 現有目标。
利用好遊戲是當下 IP 培育、文化傳播絕佳途徑的屬性
當然，我們并不是指責遊戲不應該追求變現，正常商業化理所應當。
但對于想要精細化 IP 運營的泡泡瑪特而言，利用已有積累的成熟 IP 角色遊戲變現是可以的，也是簡單的，而利用遊戲這個全球流行的文化載體進行 IP 培育才是更關鍵的。
想要讓 IP 更加豐滿，單純的美術設計并不夠，引入遊戲附帶的文化屬性，本質上是講好 IP 故事、加強 IP 培育的有效助力，遊戲既是内容提供也是社區平台。
這一點其實與上文提到服務好核心用戶相呼應，提供潮玩 IP 更多内容和故事可供傳播，讓用戶的交流内容不僅限于好看好潮。甚至如果遊戲做的好，配合現有的出海戰略也順理成章（2024Q1，其港澳台及海外市場同比增長 245% 至 250%）。
《夢想家園》目前呈現的設計和優化都有較大的提升空間，但畢竟是其跨界的第一款遊戲，也才剛剛上線，有足夠的調整空間。相較于首款遊戲收入幾何，遊戲對于 IP 培育和文化的幫助，對核心用戶的凝聚才是更重要的未來，這需要泡泡瑪特拿出更多實際行動。
