今天小編分享的财經經驗：73歲中國“日化大王”賣了它，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：中國企業家雜志 （ID：iceo-com-cn），作者：張文靜，編輯：米娜，題圖來自：AI 生成
30 多年前，一位年輕人在旅行時觀察到一個現象：中國台灣的大商場，進門就是化妝品專櫃，大陸商場卻都是副食專櫃。
他因此發現了商機——随着大陸的快速發展，商場一層必然會像中國台灣一樣，化妝品專櫃整齊排列，各種化妝品琳琅滿目。
這位年輕人就是絲寶集團創始人、湖北前首富梁亮勝。1989 年，他帶着資金駐足九省通衢的湖北武漢，從一家小化妝品企業起步，先後進入日用化工、衛生用品、母嬰用品、旅遊等產業領網域，創立舒蕾、潔婷、美濤、全因愛等多個品牌，打造了一家日化集團。
日化成就了梁亮勝的商界地位。從 2002 年開始，梁亮勝霸榜湖北首富多年。如今，他卻 " 抛棄 " 了日化。
11 月 11 日晚，A 股上市公司豪悅護理公告稱，公司與湖北絲寶股份有限公司（下稱 " 絲寶股份 "）、梁亮勝及湖北絲寶護理用品有限公司（下稱 " 絲寶護理 "）共同籤署《股權轉讓協定》，約定公司受讓絲寶股份持有絲寶護理 100% 股權，交易價款為人民币 3.6 億元。
簡言之，梁亮勝将手中的日化護理業務賣了。
絲寶護理旗下擁有潔婷、全因愛、美月見等護理品牌，其中最知名的是衛生巾品牌潔婷。潔婷創立于 1997 年，作為初代國貨品牌，曾風靡一時。
絲寶護理被賣後，絲寶集團徹底剝離日化護理板塊，僅剩度假區、高爾夫球場、地產等板塊。" 日化大王 " 梁亮勝，徹底告别了日化。
《中國企業家》就豪悅護理收購絲寶護理及絲寶集團剝離日化護理板塊的原因，多次致電豪悅護理和絲寶集團，截至發稿，均未接通。
再賣潔婷衛生巾
梁亮勝早在 2006 年就已萌生退意。
據《經濟觀察報》報道，2006 年 4 月，絲寶集團邀請普華永道作為财務顧問，提出出售旗下部分產業的意向。
2007 年 10 月，這筆交易才落定。絲寶集團将絲寶日化的 85% 股權，以 3.17 億歐元賣給了妮維雅的母公司德國拜爾斯道夫。其中，絲寶日化包括舒蕾、風影、順爽三個洗發水品牌，以及美發用品品牌美濤。
衛生巾品牌潔婷與上述四個日化用品是一個統一的銷售網絡與隊伍。梁亮勝原計劃将潔婷也一并出售，但拜爾斯道夫不願，這也成為這次并購談判中的難點之一。
直到 2007 年 2 月，絲寶與拜爾斯道夫才就這次并購達成初步合作意向。之後，絲寶集團特别設立了湖北絲寶日化公司，絲寶集團的日化產業被裝入其中，而潔婷則被剝離出來。
當時出售日化資產，或與絲寶日化產業遭遇發展瓶頸有關。随着寶潔等跨國公司在國内洗護等市場 " 攻城略地 "，外資品牌在激烈的市場競争中逐漸占據上風。高峰時期，絲寶日化銷售達 23 億元，到 2006 年左右，已下滑至 16 億元左右。其中，一度占國内洗發水市場份額 13%、僅次于寶潔飄柔的舒蕾，逐漸落後于飄柔、海飛絲、潘婷等外資品牌。
而如今，時隔 17 年潔婷再次傳出被出售的消息，業内及絲寶集團一些老員工對此頗感惋惜。
作為最早的本土衛生巾品牌之一，潔婷注重研發，不斷推陳出新，曾首創 " 迷你型 " 衛生巾、第一代護翼衛生巾、" 夜用絲薄 " 衛生巾、透氣型衛生巾等，吸引了不少消費者。潔婷還先後請來徐靜蕾、楊幂、趙麗穎等為其代言，今年 2 月，關曉彤成為其最新代言人。
但近年來，潔婷發展不溫不火，盡管位列行業前十，市場份額一直沒有較大突破。一些員工及代理商認為絲寶 " 管理不行，形式主義嚴重，下滑賣身是必然 "。
抛開潔婷自身原因，一個行業現實是，衛生巾市場正面臨激烈競争，本土品牌并不占優勢。國信證券的一份行業研究報告顯示，衛生巾市場中，外資份額具備相對優勢；本土品牌中，除恒安國際外，其餘品牌多占據第五至十名位置，絲寶集團屬于第三梯隊，市場份額約在 0.9%～1.5%。
但潔婷品牌仍被看好。有業内人士認為，潔婷是個好品牌，非常值得收購，絲寶集團賣便宜了。收購方豪悅護理，看中的也是絲寶護理旗下包括潔婷在内的幾個品牌。
被外界稱為護理行業 " 代工第一股 " 的豪悅護理，近年來财報中幾乎不再出現 " 代工 ""ODM" 之類的字眼，大力發展自有品牌，似乎極力想甩掉 " 代工 " 的帽子。2024 年上半年，因加大自有品牌產品推廣，豪悅護理銷售費用同比增加 58.63%，達到 9434 萬元。
眼下豪悅護理所需要的，正是好品牌。豪悅護理在公告中稱，絲寶護理旗下 " 潔婷 "" 全因愛 "" 美月見 " 等在行業中具有較高的知名度、美譽度。這次收購有利于公司 " 促進自主品牌 " 發展。
絲寶護理的業績表現并不差。豪悅護理披露，2023 年，絲寶護理實現營業收入 5.4 億元，淨利潤 1377.16 萬元；今年上半年，對應數據分别為 3.2 億元和 1144.53 萬元。
" 眼光比資金更重要 "
梁亮勝極為低調，近年來幾乎不在公開場合露面。早年經商、辦企業，他有一句名言，眼光比資金更重要。
" 經商、辦企業，你要看清環境。這麼多年，我不認為做生意要靠‘投機’，而是要善于發現和把握機遇。" 梁亮勝說。在絲寶後來的發展中，他确實展現了他的眼光。
絲寶集團是港資企業，但事實上，梁亮勝出生于廣東梅州。
他少時家境貧寒，早早嘗到生活艱辛。1968 年，他到廣東梅縣山區插隊，白天幹農活，晚上靠一盞煤油燈自學。不久，他被招工到一座國營礦山，那是一段更艱難的經歷。下井采礦，酷熱難耐，一進礦井只能穿件褲衩子，套雙水鞋，一個夜班下來，鞋裡全是汗水，走路直響。
1982 年，梁亮勝與妻子一起遷居中國香港打拼。最初，生活非常艱苦，他們住在四五平方米的房子裡，夫妻倆擠在沙發上睡。梁亮勝堅持上夜校，系統學習了航運、英語、國際貿易和經濟管理等課程。
後來，他通過偶然的機會得知内地急需木材，開始與内地商家聯系，做成了幾筆生意，由此賺到了 " 第一桶金 "。
1986 年，梁亮勝進軍化妝品行業。1989 年他在香港創建絲寶集團，同年，絲寶集團在武漢設立内地總部——這是一個令他身邊朋友都詫異的決定。
當時流行一句話：東西南北中，發财到廣東。廣東地處沿海，改革開放程度更高，梁亮勝很多朋友都在廣東投資，也有很多人讓他去廣東。更何況，他是廣東梅州人。為什麼卻選擇人生地不熟的武漢？
" 來武漢确是慎重的選擇。"十幾年後，梁亮勝在接受媒體采訪時坦言。
當時，國内的貨品要進入市場，必須經過國有的批發站，再向商場及下一級批發站批發。在當時中國三大批發渠道中，廣州批發基本覆蓋華南地區，上海批發覆蓋華東地區，而武漢批發，所覆蓋的區網域不僅包括華中地區，還可以輻射到東北、西北地區。要想将產品銷往全國，從武漢出發最合理。
此外，梁亮勝當時考察發現，化妝品如果從廣東運到北方，僅有兩個渠道——飛機和火車，要麼成本高、排隊等好幾天，要麼困難。武漢居天下之中，四通八達，交通運輸非常方便，商業、人才環境也有優勢。
梁亮勝此前學過的經濟學，使他極為看重地理環境和商業輻射環境，他認為這是一個創業者必須慎重考慮的。
絲寶集團推出的第一個產品是麗花絲寶美容霜，于 1989 年上市。但因種種原因，麗花絲寶發展并不順利。梁亮勝決定轉型，從細分洗發水市場尋求空白點，從單一品牌入手，集中有限資源打開突破口。
在洗發水市場，擺在絲寶面前的一座大山是寶潔。1988 年寶潔進入中國市場，同年推出第一款品牌產品——海飛絲洗發水，憑借專去頭皮屑的獨特賣點，以及每年巨額廣告投入，海飛絲一炮而紅。
盡管絲寶與寶潔幾乎同時進入中國内地，但兩者顯然不是同一重量級的 " 選手 "。不過梁亮勝認為，大公司并不可怕，它不可能把所有的事情都做完。小公司主要能集中有限的資源在大公司忽略的市場上，就可以與大公司較量。" 大企業有它的資金，我們絲寶人有我們絲寶人的眼光。" 梁亮勝說。
1996 年，洗發水品牌舒蕾橫空出世，并憑借強大的營銷，與寶潔搶市場。
" 截胡 " 寶潔
絲寶早期的輝煌，離不開梁亮勝的 " 獨門兵器 " ——終端營銷策略。
官網信息稱，絲寶集團于 1997 年推行終端營銷戰略。但事實上，在發展初期，終端營銷策略的雛形就已經出現了。
1992 年之前，絲寶的產品主要依靠批發站渠道，但批發渠道逐漸呈現出萎縮迹象。梁亮勝很快察覺到這一點。他決定，将產品給批發站後，再派絲寶業務員過去，給批發站 " 打工 "，跑市場、做宣傳，幫批發站賣商品。這一做法，讓絲寶逐漸在暗中建立了自己的營銷網絡。
果然，1992 年以後，國内批發站業務能力日漸衰退，一些依靠批發站營銷的企業，跟着批發站一起垮了，絲寶卻沒有受到影響。這時，絲寶的營銷網絡已經成熟，業務人員與各大商家建立了密切關系，沒有了批發站，絲寶產品進入商場櫃台的速度反而更快。
" 事實證明，當時我們首創的這種國有批發加私營終端促銷的特殊營銷方式，在絲寶發展初期起到了關鍵作用。" 梁亮勝說。
舒蕾洗發水上市後，梁亮勝同樣利用終端營銷，與寶潔正面競争。
當時，寶潔在各個電視台黃金時段鋪天蓋地投廣告。絲寶無法跟寶潔拼财力，于是梁亮勝借力打力施了個 " 巧招 " ——挨着寶潔的櫃台陳列，寶潔的產品陳列到哪裡，舒蕾就跟到哪裡，并在櫃台旁安排導購員，在最後一步 " 攔截 " 寶潔的顧客。
當别人在電視廣告上短兵相接時，舒蕾在終端做足了文章，吸引消費者。據荊楚網報道，1996 年以後，短短 5 年間，舒蕾年銷售額就超過 10 億元，擊敗寶潔海飛絲，奪得市場份額第二的位置。那也是絲寶集團的巅峰時期。到 2002 年，絲寶集團旗下已發展出舒蕾、潔婷、美濤、風影等多個品牌，年產值超 20 億元。
梁亮勝的個人财富也實現倍增，從 2002 年首次登上胡潤榜并成為湖北首富開始，他占據湖北富豪榜榜首的時間長達七年。
然而，絲寶的時代終究過去了，那些昔日閃耀的日化、護理品牌如今或消失，或賣身。當年敢挑戰全球日化巨頭寶潔的梁亮勝，心氣也已不復往昔，僅以 3.6 億元就賣了潔婷這個擁有 27 年歷史的品牌。
參考資料：
《楚商成功啟思錄（1）：" 湖北公益第一人 " 梁亮勝》，荊 · 楚網 / 湖北 · 日報，張磊
《絲寶花落拜爾斯道夫始末》，經濟觀察報，周濤
《此生武漢是故鄉》，《武漢文史資料》，蔣太旭
《福布斯富豪榜第 33 名梁亮勝：我跟武漢人最投緣！》，漢網 - 長江 · 日報，鄧年武
《梅州有個粵閩兩省共用祠堂，走出後人逾 70 萬》，南 · 方 · 日報，張柳青
《從日化電子到汽車醫藥，湖北十年誕生五位首富——解碼湖北首富變遷探尋創富時代軌迹》，楚天 · 金報，劉剛建、朱安璋
