今天小編分享的财經經驗：“剛入行書就被淹”，河南小夥回鄉下開二手書店，歡迎閱讀。
一年半以前的涿州水災給周邊的書商們留下了心理陰影。原先他們都嫌上下樓麻煩，周邊倉庫的一樓出租率更高 ; 水災後，倉庫的二樓先被租完。這裡的圖書倉庫重新充實，有人離開，也有人兜兜轉轉又回到了這個行業。把書店開下去，也許會遇到新的可能性。
作者 | 阿瑞
編輯 | Felicia
題圖 | 《彼布利亞古書堂事件手帖》
如今，趙朝輝的身邊，已經很少有人提及涿州水災了。
最近要換手機，趙朝輝無意中重新翻看了一些照片。2023 年夏天，就在水災前夕，他參觀過中圖網在涿州的倉庫。彼時，剛入行不久的他面對書海，" 除了羨慕，還是羨慕 "。他剛租下 1000 多平米的倉庫，接着便迎來了那場重創圖書行業的水災。
但是，還有書籍。倉庫會重新充實，有人離開，也有人兜兜轉轉又回到了這個行業。三十歲出頭的趙朝輝一頭扎進去，被現實潑了盆冷水，卻仍然想做特價書批發這件事。
2024 年，趙朝輝關閉了位于漯河市區一直虧損的老書店，着手改造他家鄉陰陽趙鎮的農村小院，逐步建起一家二手書庫。
位于書庫二樓的朝輝鄉村書店。（圖 / 阿瑞 攝）
漯河市地處河南省中部，京廣鐵路穿城而過，多條高速公路在此交會，本就是河南省重要的物流樞紐。至于趙朝輝的老家陰陽趙鎮，距離漯河高鐵站和高速路口都很近。他把書庫搬到這裡，既是順理成章，也像冥冥之中的命運注定。
不久前，我逛過這家書庫。從漯河高鐵站出發，打車十幾分鍾，到一家 " 批發雞鴨鵝 " 的小店對面，走進小路，再拐個彎，就能看到不起眼的招牌—— " 朝輝書庫 "。藍色的鐵皮大門旁是紅色的方形柱子，棱角上有幾個豁口。這是個有些年頭的院子，确切地說，它是整個村子最老的院子，有五十多年歷史，牆上的标語 " 團結奮進，開拓創新 " 已經褪色。
一樓庫房擠滿了書，書架之間僅容一人通過。兒童繪本、專業教材、人文社科、科幻小說、《孤獨星球》的絕版旅遊指南、外文原版書，不分類别地擺在一起，只有其上的編号顯示着它們已被納入管理。
鄉村的閱讀角。（圖 / 阿瑞 攝）
二樓則是精心布置過的模樣，復古文藝風的陳設與稍顯破舊的木質坡屋頂相得益彰。陽光灑進來，照在椅子旁的綠植上，令人放松。書架上有許多老書，我淘到一本 20 世紀 80 年代出版的《卡爾 · 馬克思夫人傳》——她的名字叫燕妮，我沒有查到新的關于她的中文傳記，所以花 15 元買下了這本書。
書店的工作人員說，很少有人會空着手離開這家店。在農村開一家二手書庫，很自然地會引起一位記者的好奇。于是，我聯系了老板趙朝輝，想聽聽他的故事。
以下是趙朝輝的自述。
剛入行，就被淹了二三十噸書
" 老大對不住，書沒保住。"
2023 年夏天，我記得那天是周六，有一批書剛到庫，周一就要給北京的十家部門發貨。當時我人在漯河，一直在線關注着涿州水災的情況。晚上，負責管理倉庫的小兄弟給我發了這條微信，我一下子就蒙了。
最開始我進不去涿州，只能幹等着。情況緊急，搶救書已經不可能了，而是要保證工作人員的生命安全。等大水退去後，我趕到涿州，倉庫裡就和新聞裡看到的一樣破敗，絕大部分書都泡了水。
水災後的 " 書海 "，不是愛書人願意見到的。（圖 / 受訪者提供）
我們在涿州的書庫是 2023 年春節後建起來的，剛開始做，規模沒那麼大，淹了二三十噸書。（我認識的）同行裡面，最多的淹了有一千多噸。大家老底兒都沒了，原來可能幾百萬元、上千萬元的身家，在貨上面壓着，一下子全部歸零了。
泡水書是不可能二次銷售的，尤其我們做特價書的，翻曬消毒的成本比書本身的價格還要高，所以這些書只能當廢品賣了。平時賣廢紙，一噸也有一千多元，但泡水書是兩三百塊錢一噸。
最慘的一位同行，多年來一本本地淘，積攢了很多絕版書，全沒了。他元氣大傷，甚至不想做了。我有些朋友也離開了這個圈子。
不過，很多人繞了一圈，又回來了。可能外面沒有合适的機會，他們還是想做自己最擅長的事。說到底，如果不是碰見天災，圖書行業相對而言是比較穩定的。如果書賣不出去，起碼還能轉手給同行（笑）。
被淹前兩個月，朝輝拍下的同行倉庫。（圖 / 受訪者提供）
當初來涿州建倉庫，是聽了讀客創始人吳又先生的建議，他告訴我，出版業的核心圈子就在那裡。的确如此，水災後，山東泰安給書商們提供優惠政策，不少人也試着去那邊了。但考慮到物流成本是一個大頭，涿州仍然是書商們首選的倉儲地之一，因為離北京的圖書生态圈很近。
幾個月之後，這裡的庫房慢慢重新充實起來。不過，那段時間書的價格比之前要高不少。那場水災給大家留下了心理陰影，原先（書商們）都嫌上下樓麻煩，倉庫一樓的出租率最高，後來都是二樓最先租滿。
現在大家依然過得很拮據，抱着随時會離開的心态，有的老板業餘會去跑滴滴來補貼主業。和同行們相比，剛入行的我的損失不值一提，也沒想過離開。
我一直很喜歡讀書，每去一個新的城市，一定會逛當地的書店。大學畢業後，我北漂了兩年，從事影視行業。由于工作的關系，出版社或作家朋友會給我寄書。有時候遇到一些書，覺得任由它們變成廢品太可惜了，我也會不管不顧地買下來。我在老家本來有一間畫室。我硬是在那放了幾千本書，最後把那變成了一家書店。
既是畫室，又是書店。（圖 / 受訪者提供）
2022 年上半年，（因為疫情）我在鳳凰古城滞留大半個月，偶然間開始思考，那麼多沒時間看的書該怎麼處理。我試着發帖子賣書。可能疫情期間大家都閒着，願意看些書。我發的帖子爆了，十塊錢一本、不包郵，第一個月就賣了 2 萬多塊錢。
我不是很有經濟頭腦的那種人，最初賣的都是自己淘來的書，成本很低。嘗到了甜頭，我就覺得可以試試，于是開始全國到處跑，建立渠道。目前，我在涿州、漯河、東莞三地有倉庫，盡量就近回收和發貨。涿州主要做特價庫存新書，漯河、東莞則是二手書。
我出生的院子，一直等着我回來
我是河南漯河人。父親近五十歲才有了我。我的太爺爺曾經開過私塾，所以我父親在教育方面比較傳統。小時候，父親經常送我書，在扉頁上寫 " 展卷有益 " 四個字。
但在我工作兩年後，父親意外癱瘓，我決定回家。當時我已經開始做制片了，放棄了很好的機會，就想着 " 父母在，不遠遊 "。其實回來之後特别迷茫，發現家鄉根本沒有我可以做的工作。後來我入職了本省的媒體，主要做活動策劃，省内到處跑，一得空就回家。後來因為疫情，這個工作也做不下去了。
這裡的農事大都已經機械化，但天氣幹旱時，農民仍會下田人工澆水。（圖 / 受訪者提供）
我決定完全投入到二手書行業上之後，沒多久就碰上水災，最開始（經濟上）确實緩不過來。而且我在漯河市區開的那間書店，一年的銷售額不足五千塊錢。2024 年 9 月，我徹底關掉了這家店，也退租了市區的倉庫，把所有書陸續搬回村子。
我們在村裡有兩間庫房，一間是租鄰居的，另一間由自家小院改造而成。從 2024 年年初開始，我就在着手修繕它，到現在也還沒有 100% 完成。
這個院子曾用作村小學，直到 1989 年各個村的小學合并、設鎮小學，我父親買下了它。我在院子裡出生。長大些，因為父母做家具生意，我也跟着到市區讀書。後來，一周回一次變成幾個月回一次。像所有農村青年一樣，我試圖逃離這片土地，去闖更大的世界。
荒廢的農村房屋。（圖 / 受訪者提供）
但我從沒真正離開過。我的父親于 2019 年 12 月去世，這間院子也已經荒廢了十多年。2023 年，我搞砸了一切，又回到了這裡。像史鐵生在《我與地壇》中寫的那樣，這個院子從我出生前便坐落于此，它是在等我，等了我這麼多年。
沙、澧兩條河流交匯于漯河，山南水北為陽，這裡正好在兩條河之間，因此叫陰陽趙。據說陰陽趙自古就出風水先生。我們家有一本線裝版的《周公解夢》，也不知道是多少年的舊書了。我母親每天早上起來，如果做了夢，就趕緊把它從枕頭下面拿出來翻翻。
這麼多年過去了，院子裡雜草叢生，磚瓦房的屋頂破了個大洞，牆、梁已經嚴重老化，改造的難度遠高于重建。好在村裡還有老人能做這種活兒，願意幫忙翻修房子。我希望盡量保留它原本的樣子，以舊修舊；但出于安全考慮，也做出了一些讓步，比如房頂用的是仿古式的新型瓦片。
正在修復屋頂的村民。（圖 / 受訪者提供）
老人們忙活時，我經常在一旁看着，搭把手。老房子很容易勾起他們的回憶，他們常常聊到村裡的誰在這上過學，誰在這教過書。
有一次，我發現大梁上面寫着 " 富寬 " 兩個毛筆字。我知道已經退休的村書記名叫富寬，很好奇為什麼我們家裡會有他的名字。過了幾天，正好碰見他，我就問他。他說，當年建這所小學時，大家有錢出錢，有力出力，那根大梁是他捐的。
這個院子也曾是我父母的木器加工廠，如今不少老物件兒重新被利用起來，比如三十多年 " 高齡 " 的大椅子。屋子裡的很多擺件，是我在舊貨市場淘來的。三百元的腳踏風琴，雖然音準不怎麼樣，但還能聽個響，擺在空間裡挺有味道。
" 一百塊拉回一車老物件，氛圍感拉滿。"（圖 / 受訪者提供）
在村裡，好像會和土地、和生活聯結得更緊密。院子改造着，大河流淌着，麥田也漸漸綠了。
回到村裡開書庫，大家都很歡迎。不過，他們的第一反應往往是：" 你咋掙錢哩？"
書店的終點，是承托在地文化
現在線上有很多回收二手書的渠道，大小平台都有。雖然人們對二手書的普遍印象是成本低，但實際并非如此。
我們經常遇到一批貨，到手之前，誰也不知道裡面有什麼。有時裡面有一半的書都得當成廢品賣掉，因為破損嚴重，或者是沒什麼價值的教輔資料、卷子之類的，需要人工篩選。
我們團隊全職的有六七個人，其中有幾個人是我以前的同事，不是本地人，也跟着堅持到了現在。我們還會雇一些村民來兼職挑書，按小時計費，大多是在家帶孩子的婦女。挑書一般先大致分類，挑部分精品，單本上架到孔夫子的網店。有一些也會轉手，可能轉給其他書商，也可能賣為廢品。基本上，我們一個月要賣掉 10 噸左右的廢品。
書店一角。（圖 / 阿瑞 攝）
有一個平台叫小木屋圖書，曾經是做線上租賃的，他們的選書質量非常好，有很多專業的文史哲書籍，也成功融過資，但後來還是倒閉了。我猜想可能是信用模式無法持續，又或是類别比較單一，這也提醒我們在書的類型上進行多元化布局。（在小木屋圖書倒閉時）我把它上面能接觸到的書都收來了，找了個三十多米的車，裝了幾十噸。現在買書我們也會考慮市場，會收一些比如繪本一類的書。
我們會對一些書進行修復，這部分工作現在主要是我母親在做。這一年多來，她一直在學習修書，買了不少工具，比如膠水、消毒櫃之類的。
但要修書，肯定是選破損不那麼嚴重，且具備二次流通價值的書。一般我們通過作者、出版社能大致判斷，拿不準的時候，我們也會在孔夫子舊書網上查一查。如果定價能達到十幾塊甚至更高，就證明它是有市場的。
目前書店在漯河的倉庫大約有二十萬冊書。我們會定期清庫存，以遠低于市場平均的價格出手，比如說兩三千塊錢一噸。當年我要處理自己的書，就是因為沒地方放，所以現在這個倉庫必須有流動性。還是受了水災的影響，我們的資金不那麼充裕。如果有足夠的預算，我想繼續翻整院子，把藏書的地方擴充好幾倍。
正在修復書籍的母親，趙玉藏女士。（圖 / 受訪者提供）
除了上架網店，還有一部分書我們只進行簡單分類，抓大放小，等有客戶找上門，再根據他們的需求去挑。
書不只有閱讀屬性，也有空間裝飾屬性。我們最大的客戶之一是某房地產企業，他們各地的售樓部模範間需要搭配圖書。一線城市有些工作室在做空間設計時，也會找我們配書，比如咖啡館、茶室、民宿等等。這些場景裡，可能真正想讀書的人很少，所以我們規劃在高處放一些閱讀價值低的書，靠近中間的地方則放一些閱讀價值高的書。
我們有理想，希望保存有價值的文字，但也需要一定的經濟基礎。目前，我們的盈利模式主要是低價走量，線上、線下都零零散散賣一點書，然後接一些單子，能接到大單的話會更好。
我很清楚，當下書店的生存比較艱難，必須要做出自己的特色。我認為，在地文化才是真正的差異化。比如泉州的芥子書屋，非常小，但它能夠成為城市地标，有人說 " 不來芥子書屋，泉州就白來了 "。他們為老爺爺的蚵殼畫做了一本書，也辦過不少活動，外地人來書屋就能了解泉州的文化。
鄰居用扁擔改造的挂毯。一件老舊的農具由此變成了藝術品。（圖 / 受訪者提供）
我也希望未來能往這個方向（在地文化）走。我們目前攢了很多本土書籍，跟一些做相關工作的朋友都有聯系。像老縣志這類書，幾乎是不可再生的。
漯河有寫《說文解字》的許慎，有出土了骨笛的賈湖遺址，有舞陽縣農民畫。
我在網上看到有人說 " 北舞渡 " 這個名字很土，但我覺得三個字都有文化沉澱，這個鎮子離陰陽趙不遠，是胡辣湯的發源地之一。
我們的鄰居姐姐在市裡開美容店，業餘喜歡做手工編織，為書庫做了許多裝飾品。我還想着如果有機會，就讓她教教村裡的阿姨們，把裝飾品也作為文創產品出售。
我希望書店能夠成為外地人了解這個地方，甚至本地人了解自己的一扇窗。
在村裡，我看到真正的讀書人
出乎意料的是，回到村裡後，光是線下，書庫每個月也能有個一兩萬塊錢的銷售額。雖然這個數字并不大，但讓我覺得這家書庫有很多可能性。
結識各種各樣的書友，是我開書庫最喜歡的一部分。
有位七十多歲的爺爺經常來這裡看書，我本來不認識他，但另一位姐姐告訴我，他是我父親的好朋友。後來我和爺爺聊，我一說出來我是誰的孩子，他也很激動。院子門口有塊五十年前留下來的老黑板，爺爺便承包了它，定期在上面抄一些詩。
爺爺寫的一手好字。（圖 / 受訪者提供）
來這裡的人以年輕人居多，很多是本地的學校老師，基本都是從我們的社交平台賬号了解到這裡的。年紀大的人喜歡淘舊書，年輕人喜歡買人文社科類的書多一點。另外，童書、繪本賣得比較多。
社交平台上，總有網友問我們地址在哪。好在我們離漯河高鐵站只有六七公裡，離高速路口也很近。有一些朋友從外地來，山東的、河北的，最遠的從廣西玉林開車過來。
我們也面向讀者回收二手書。有些讀者從家裡拿書，一拿就是一二十本，我們會給他們折算成錢，或者按照相等的價值，讓他們從書庫裡選書。
讀者送來的書（左）和上世紀的老書（右）。（圖 / 受訪者提供）
平時，我經常去外地出差，在村裡負責管理庫房的人是我堂姐。她也開始借着這個機會挑些書看，提升自己。
通過書結緣，我和很多書店主理人成為了朋友。斯多格書鄉是北大旁邊一家很有名的獨立書店，老板來過兩次，每次在村裡面一住好幾天，選了上千本書拉走。
在村裡開這樣一家書店，我能看到真正的讀書人。當然，有很多人來拍照、打卡，我們是歡迎的。而加上好友後，我也會在朋友圈看到他們曬閱讀計劃、讀書感悟。這些瞬間會讓我期待，這間書庫可以做更多事。
雖說已經立春，但河南的我們還沒有脫下棉襖。書店照例開門。最近，我們把書架的書籍整理、補充了。我們在碩大的倉庫裡淘出有價值的書，上架、拍照、發布書單，等待有緣人來這裡一起讀書。
校對：遇見；運營：小野；排版：鄭雯涵
