今天小編分享的财經經驗：成都迪士尼爆火背後，一個真誠的互聯網營銷套路，歡迎閱讀。
文 | 刺猬公社，作者 | 愛撈，編輯 | 陳梅希
" 中國有三個迪士尼，一個在香港，一個在上海，還有一個在成都。" 網友們戲谑，一個叫諾米的 Rapper，用一句 " 謝帝謝帝，我要 diss 你 " 就成功構建了一座迪士尼。
《中國新說唱 2024》海選時，在短視頻平台小火過的諾米決定亮出自己的殺手锏，試圖用一段英文 Rap 來征服評委。結果卻截然相反，諾米不僅沒有晉級，甚至被評委謝帝評價 " 要把說唱當做一種愛好 "。
據諾米回憶，海選現場，謝帝還說自己曾在抖音刷到過他那首 " 寫給奶奶的歌 "，這讓諾米非常憤怒，因為謝帝說的那首《阿普的思念》，是他寫給爺爺的。
諾米覺得謝帝瞧不起他，淚流滿面的同時，一怒之下到成都某小區，出了一首《謝天謝帝 DISS》的 MV 。只見他穿着類美式男孩風格，又類 " 二十年前 QQ 秀 " 風格的衣服，坐在小區跷跷板上，一邊激情蹬跷跷板，一邊唱道：" 謝帝謝帝，我要 diss 你。"
倘若不知曉前因後果又沒有看字幕，這一句聽起來像在唱：" 謝帝謝帝，我要迪士尼。"
就是這麼簡單的理由，簡單的場景和簡單的 rap，卻在清明節期間形成了如 " 迪士尼 " 一般的流量。在各大網友曬出的視頻中，年輕人成群結隊來到諾米拍攝 MV 的地方，坐在跷跷板上模仿他的 " 藝術行為 "，甚至也有大爺大媽加入其中，和年輕人一起真實而具體地感受一場 " 人造狂歡 "。
諾米紅了，只有一項遊樂設施的成都迪士尼 " 建成 " 了，文旅官網轉瘋了。
國產劇有國產劇的癫法，現實有現實的癫法。總之，這個世界的運行規律就是，它将朝着你無法想象的方向發展，但從結果倒推，卻又能發現其中 " 流水線生產 " 的共性。
要出名，先造梗
如果一個普通人要出名，那麼他必須要創造一個簡單的、洗腦的的橋段，這樣才容易被模仿，有機會形成集體狂歡。在同樣遵循一生二二生三三生萬物法則的互聯網世界，找到那個 " 一 " 才是關鍵。
曾經在快手走紅的 giao 哥 ，就憑借着 " 一給我哩 giao giao " 的口頭禅走紅，雖然這種拼湊的語言并沒有具體的意義，但在 giao 哥堅持不懈的演繹下，卻衍生出了驚訝、驚吓、激動等含義。
和諾米一樣，在短視頻平台走紅後，giao 哥甚至在 2018 年參加了《中國新說唱》，在 2020 年參加了《中國新說唱 2020》，圍繞着專屬于自己的詞匯 "giao"，發表《giao giao》《遠走 Giao 飛》等單曲。
再回顧 2023 年，完顏慧德的走紅也有着相似的路徑。這位上了年紀的女網紅根本想不到，自己竟然因為塑普口音在短視頻走紅，當她一本正經地念出 " 閨蜜和敵蜜 ""iphone 手機和安分守己 "" 拱出去 "" 笑擁了 " 等詞匯時，自主玩梗的網友們将她的直播語錄剪輯成短視頻 BGM，在全網發酵。
諾米除了那句魔性的 " 謝帝謝帝，我要 diss 你 " 之外，在更早時期發表過的短視頻中，還有着自己的專屬口頭禅 "m3"。自稱美式男孩的諾米，經常戴着大鏈條，舞動雙手說着帶有獨特 flow 的話語，并在每句話之後加上一句令人無法聽清的英語："you know what I'm saying"。很難想象他如何用三個音節念出六個單詞，因為發音相似，他的這句口頭禅被網友戲稱為 " 因鬧三 "。
每一個成功的草根網紅，幾乎都有自己的專屬詞匯，以此吸引獵奇的年輕人們跟風，與他們形成精神世界的某種共鳴，從 " 摩擦摩擦 " 的摩的大飚客龐麥郎、創立郭門的郭老師、大喊奧利給的冬泳怪鴿，再到走紅的諾米，都沒有例外。
他們先是用 " 獨家語錄 " 洗腦網友，形成一種戲谑式的跟風，再由平台為大家創造極易跟風的條件，形成互聯網魔鬼式傳播。
來到線下，諾米的 MV 之所以能構成一種 " 迪士尼 " 景觀，恰恰也是因為場景的強跟風性。諾米拍完 MV 後，博主小蘋果率先來到社區跷跷板進行打卡，她只登了幾下同款跷跷板，就輕松獲得超 60 萬的點贊……低成本的復制，帶來高流量的回報，網友們就算不為諾米低頭，也會為流量彎腰。
從普通人到網紅都能模仿，于是你可以看到，用完顏慧德語錄做 BGM 的博主越來越多，學習郭語的人越來越多，去社區坐跷跷板模仿諾米的人甚至需要排隊。
集體的狂歡，不需要復雜的成本，往往一個簡單的梗，就能打好一座 " 迪士尼 " 的地基。
沒有故事，不成營銷
僅靠一句 " 謝帝謝帝我要 diss 你 " 或者 " 因鬧三 "，諾米不可能持續走紅。除了要造梗，形成鋪天蓋地的跟風效應，還需要一個故事點燃網友自來水般安利的情緒。
起初，互聯網運營歐樂注意到諾米事件時，以為只是一個普通的互聯網樂子，但随着網友的深扒，她才發現，諾米走紅的背後是一套典型的互聯網營銷邏輯——一開始讓你以為這只是一個低級趣味的橋段，随後形成反差，給你講一個生動的故事。
初看《謝天謝帝 DISS》MV，歐樂覺得這只是一首成本低廉，詞匯簡單的 Rap，但聽完之後她發現竟然還有些順耳，打破了諾米給人的刻板印象。他并非像謝帝評價的那樣，應該把 Rap 當做愛好，而是擁有幾首可以稱作代表作的作品。
你以為諾米應該是搞笑的，但他卻又超出意料的深刻。網友了解後發現，在海選被淘汰時謝帝提到的《阿普的思念》，是諾米寫給爺爺的歌曲，歌詞與情感遠比自己想象的深刻；諾米不僅有《阿普的思念》，還有《孤獨材料》，兩首歌曲目前在 QQ 音樂飙升榜上分别占據着第四和第五的位置；在他短視頻的主頁中，《枯木逢春》這首歌的點贊已經近 80 萬，被網友稱贊 " 去的是伯克利 "；還有為家鄉涼山正名的歌詞：" 我們涼山人髒确實從小沒有好的環境，那你是否也應該去對自己的所講反省。"
圖源 QQ 音樂截圖
在網友拼湊的碎片中，諾米漸漸有了自己故事的全貌。他出生在貧窮的大涼山，一直懷揣着 Hip-Hop 的夢想，為了讓自己看起來更嘻哈，他乖乖去貼了紋身貼，因為如果真的紋身，他擔心被媽媽打。在拍攝的短視頻中，他一邊打工一邊追逐夢想、聽媽媽的話上街賣菠蘿，沒有錢去節目現場，在超市工作的媽媽便借錢支持；而在打工的過程中，他甚至遭遇過小拇指骨折的事故。
一個努力生活又努力追夢，搞笑又悲情的形象躍然螢幕之上。
網友們越深扒越感動，草根諾米的故事立刻傳遍互聯網的大街小巷，其中的反差感，讓網友們笑着笑着就哭了。
走紅的草根有很多，但有故事的人才能打動人心。
上一次這樣賺盡觀眾眼淚的人，還是完顏慧德。一開始完顏慧德擁有眾多黑粉，随着造梗能力的增強，黑粉變為粉絲，大家一邊調侃完顏慧德的心理學理論，一邊将其運用到短視頻中。轉捩點發生在完顏慧德紀錄片曝光那天，網友們發現，一直被玩梗的那個人，小時候沒有了父親，而她愛吃雞爪的原因，是因為想念兒時的味道；她雖然上了年紀，卻依然拿出了那張 " 北大自考證 "。
在短視頻的搞笑與紀錄片煽情的夾擊下，網友們再也不在乎完顏慧德心理咨詢能力的真假，紛紛為自己曾經的嘲笑道歉，在互聯網上掀起一時的道歉潮。完顏慧德的心理學也從一開始的被無視，到最後被解讀為自己治愈自己一生的證據。
靠噱頭走紅的網紅們，迎來的常常是嘲笑，但有故事的網紅們，迎來的卻是共情。從搞笑到眼淚，一場高級的真人秀就此誕生。
成都迪士尼不再是簡單的迪士尼，而是大眾支持諾米精神的見證。
套路千萬條，真誠得人心
追随諾米的網友們也擔心，一場突如其來的 " 塌房 " 會讓這場狂歡就此打住，畢竟，網紅與明星塌房的事情常有，更何況諾米這樣的普通人？
但在諾米效應的發酵下，諾米卻穩住了網友為他打造的 " 人設 "。在網友分享的邊角料中，諾米總是一個人背着一個書包，孤獨地走在大街上，偶爾一邊走一邊練習說唱；在一無所有的時期，粉絲送他的紅包，他會退還；成都迪士尼火後，他專程發一條視頻，希望大家不要擾民，非常嚴肅認真地解釋：" 因為謝帝也不會住在上面 m3。" 真誠中又藏着幾分搞笑。
從學生時代到追夢時期，從他走過的大街小巷裡，網友總結諾米已知的黑料無非是：打工偷吃漢堡被老板扣工資，踢了一腳路邊的電動車，把相親姑娘家的牛放丢……諾米 " 透明 " 的一生，讓時常被塌房波及的吃瓜網友們，在這場狂歡中獲得了充足的安全感。
部分内容或許真真假假無法辨認，但諾米已經從藉藉無名、海選被淘汰的 Rapper，蛻變成粉絲數突破 170 萬的小網紅。官網文旅依次下場，涼山文旅、四川文旅、央視文旅紛紛支持《阿普的思念》這首歌，大家調侃他雖然被謝帝淘汰，但成為了被 CCTV 廠牌認領的 Rapper。
在這場狂歡中，網友繼續着自己的想象。有人拍了諾米走紅後唱 Rap 被包圍的場景，面對擁擠的人群，諾米的表情有些怔愣，網友配上的字幕寫着：" 此時他在想什麼？"
評論區，有人感性地回答：" 爺爺的背影，媽媽偷偷抹眼淚，丢的兩頭牛，踩過的泥地，三輪上的菠蘿，肩上的鋼管，臉上的疤痕，還有被夾斷的小拇指。"
諾米之所以能引發大眾狂歡，或許是因為一曲 " 謝帝謝帝，我要 diss 你 " 帶來的機緣巧合，更是因為這些樸素而渺小的細節。一個從大山裡走出的孩子，把 Hip-Hop 當做夢想，笨拙但執著地做出了出人意料的作品——小人物逆襲的故事，大眾百看不厭。
諾米效應還在繼續。
在互聯網留白的角落裡，有人聲稱謝帝應該将簡介改為 " 恩師諾米 "，有人在現場對謝帝應援 " 謝帝謝帝，我要 diss 你 "，嘻哈歌手 knowknow 甚至帶着諾米去了上海的迪士尼，在嘻哈圈和互聯網大眾的聯動下，笑點還在制造中。
沒有人在乎真正的嘻哈是什麼，因為大眾未必真的聽得懂 beat、flow、punchline，但所有人都能聽懂一個關于人類生存與生活的故事。
如今的成都迪士尼人頭攢動，社區居民們并沒有因為嫌麻煩就此将其封控，而是形成了有序的指引，引導年輕人們在跷跷板上留下無聲的痕迹。
上海的迪士尼樂園是華特迪士尼公司斥 300 億巨資打造的童話，成都迪士尼則是觀眾為自己和諾米打造的現實童話，成本只有一個社區街心花園的跷跷板、一支毫無攝影技巧可言的 MV 和一個跟謝帝粉絲共用的錄音棚。
諾米的走紅證明了互聯網營銷中總有一種方式屢試不爽，那就是講一個真誠的故事，盡管這個故事是套路的，甚至還有觀眾的自我感動加成。
本文中，歐樂為化名。
