今天小編分享的财經經驗：“次抛”大跳水，歡迎閱讀。
" 李佳琦直播間賣斷貨、一次囤貨上百支 "…… 今年雙 11 大促衝勁最猛的品類，非次抛精華（以下簡稱 " 次抛 "）莫屬。
一方面，越來越多的品牌開始推出次抛單品，功效已經囊括了修護、抗衰、美白等諸多賽道；另一方面青眼也注意到，當下火爆的次抛產品單支價格大多已低至 5 元以下，部分白牌產品單價甚至低至 1 元以下。
可以說，從價格到功效再到包材，次抛賽道已然 " 卷 " 得飛起，甚至助推了一波品牌跑出亮眼成績。那麼，當下次抛市場頭部品牌有哪些？價格已經 " 卷 " 到什麼程度？消費者又還能買單多久？
當一個品類 " 卷 " 起來，消費端最明顯的體現就是價格變化。" 現在次抛品牌太多了，選擇也很多。" 有消費者對青眼表示，其兩年前購買的次抛精華，今年也降價了不少。
" 次抛產品的價格内卷從很早就開始了，今年幾個品牌的活動力度大一些，就表現得更明顯。" 有主打次抛的工廠相關負責人告訴青眼。
公開資料顯示，在次抛品類剛出現的前幾年中，次抛的整體價格并不便宜，如誇迪 " 藍次抛 "2022 年大促中單支售價為 6 元左右，其它品牌單支產品日常售價也均在 6-10 元上下。
而青眼梳理了今年部分次抛產品的售價，發現在雙 11 大促中，大部分產品單支售價在 3-5 元，甚至有品牌單支售價低于 2 元。對比來看，近兩年來次抛價格可謂是 " 大跳水 "。
以淘天平台前三季度次抛品類 TOP10 品牌的主打產品為例，除可復美和科蘭黎外，其他品牌次抛產品單支售價均在 5 元以下，ORGINESE、儒意單支售價甚至不到 2 元。
此外，在次抛整體價格降低的同時，大促機制中的產品數量也開始增長，價格最高的產品套餐次抛支數都在 100 支以上，不少消費者正在 " 按桶 " 買次抛。
與此同時，低價的次抛產品在抖音平台更加常見。據飛瓜數據顯示，9 月抖音平台銷量 TOP3 的產品中，有兩款產品單支售價都低于 1 元，有品牌的次抛產品價格甚至低至 0.2 元一支，位列單月次抛產品銷量 TOP1。
有意思的是，青眼注意到，從抖音單月銷量榜單來看，次抛產品價格差異較大。除低價次抛產品外，也有一批高價次抛產品出現，價格甚至超過科蘭黎等知名外資品牌。例如，位列 9 月抖音銷售額 TOP2 的初真雙膠原奢顏蛋白液，單支售價甚至超 80 元。
不過，從近兩年的價格情況來看，次抛價格已經開始穩定，如可復美 2023 年及 2024 年雙 11 優惠機制基本一致。杭州女王控股集團 CEO 江一澤對青眼表示，近兩年次抛產品的平均價格基本穩定維持在 100-300 元之間，這主要是次抛行業競争激烈，加上原材料價格波動不大所引起。
"0-160 元價位段占據了整個市場的大部分銷量，這個價位段的銷量在歷史月份中一直保持較高的占比，也說明這個價位段的產品受到了廣大消費者的青睐。" 江一澤表示，" 目前這個市場的價格分布呈現金字塔型，低價位段產品占據主導地位，中高價位段產品市場需求相對較小，這可能與消費者的價格敏感度和購買習慣有關。未來，如何滿足不同價位段消費者的需求，将是次抛市場發展的關鍵。"
早些時候，次抛因新穎的包裝方式最早被應用于醫藥領網域，且具有劑量小、濃度高、小巧便利、使用方便、幹淨衛生、鎖鮮效果好等優點，也因此在近幾年被引入進化妝品市場。
事實上，雖然當下次抛銷量火爆，但這一品類在國内市場發展總體上并不算久。公開數據顯示，是 2018 年以前，次抛產品年備案數量不超百個，但從 2018 年之後，次抛產品的備案數量開始成倍增長。對于消費者而言，次抛產品更像是曾經一度風靡護膚圈的 " 安瓶 " 類產品的替代品。
早在 2016 年，由安瓶品牌 MartiDerm 的市場帶動，安瓶類化妝品開始迅速受到國内消費者關注，2017 年也因此被成為 " 安瓶 " 元年，大批外資品牌推出安瓶類化妝品。截至目前，在國家藥監局化妝品監管 APP 中，仍能搜索到超 8800 條安瓶化妝品的備案信息。
雖然消費者對安瓶化妝品的認知更成熟，安瓶類市場的知名度也更高，但由于大部分安瓶類產品都是玻璃瓶包裝，對儲存、運輸等條件要求更為嚴苛，且玻璃瓶劃傷手指、玻璃碎屑掉入等都讓這類產品一次次陷入輿論漩渦。
在此背景下，次抛類化妝品憑借着塑料包材輕便、安全的優勢，開始迅速搶占安瓶類產品的市場，這一品類也開始迅速爆發，甚至不少安瓶類產品都打上了 " 次抛 " 的标籤。據華熙生物财報顯示，僅 2023 年，華熙生物就售出次抛原液 3.29 億支，涵蓋潤百顏、誇迪等多個品牌。
目前，在小紅書平台，# 次抛 # 話題浏覽量已超 1.2 億，# 次抛精華 # 浏覽則超 3.2 億次，有超 86 萬篇筆記在讨論 " 次抛精華使用方法 "；在抖音平台，# 次抛 # 相關話題播放量已達 9 億次，# 次抛精華 # 話題播放量更是達到 29 億次。
截自小紅書
截至發稿，在國家藥監局化妝品監管 APP 中搜素 " 次抛 " 關鍵詞，可檢索出 5558 條備案信息；另據魔鏡數據顯示，今年前 9 月，淘天、京東、抖音三大平台次抛品類總銷售額已超 84 億元，產品銷量超 5321 件。可以說，次抛這一品類增長已然呈現出爆發态勢。
在當下的化妝品市場中，次抛品類也已經成為品牌們 " 再造大單品 " 的重要路徑之一。僅僅今年雙 11 期間，李佳琦直播間就有包括可復美、誇迪、同頻、優時顏、伊麗莎白雅頓、薇諾娜、潤百顏、可麗金、敷爾佳、歐詩漫、科蘭黎、綻美娅、聽研在内的 13 個品牌幾十種次抛產品，產品功效涵蓋了修護、抗衰、美白等諸多賽道。
有業内人士告訴青眼，目前最常見的次抛產品包括三大類。其一，日常使用頻率不高、用量少的高功效急救類產品；其二，含有不穩定成分的化妝品，如原型 VC、藍銅勝肽等，次抛包裝有助于長效鎖鮮；其三，需要水油分倉或劑型特殊的化妝品，如果用次抛包裝把兩種料體分開灌裝，使用時再混合，可以保證產品新鮮程度，不必擔心長時間放置後活性降低的情況。
值得一提的是，雖然最早的 " 次抛 " 的火是由潤百顏、誇迪等品牌燃起，但目前來看，次抛市場已然呈現百花齊放的市場格局，且頭部市場份額均由國貨品牌占據。例如，據魔鏡市場數據，前三季度淘天 TOP10 品牌中，僅有伊麗莎白雅頓、科蘭黎和 ORGINESE 三個外資品牌，抖音更是 9 成均為國貨品牌。
從品牌來看，可復美、誇迪、潤百顏、可麗金、丸美等較早進入次抛賽道的國貨品牌，仍然是次抛市場的 " 領頭羊 "，而歐詩漫、薇諾娜、嬌潤泉等近兩年新推出次抛類產品的品牌，也正在以強勁的勢頭衝擊着先行者們的市場。例如，從魔鏡市場數據來看，嬌潤泉在京東平台的市場份額已達 26.2%，遠超可復美、潤百顏等品牌。
雖然當下市場火熱，但從消費者端來看，品牌商家紛紛湧入，市場分化明顯，一些商家為了追求風潮，在降低成本的同時概念添加、誇張宣傳，讓次抛產品的争議性開始增加。
青眼總結了當下社媒平台上用戶對于次抛品類的問題，發現大多集中于以下幾點：第一，相比于瓶裝精華，次抛類產品的優勢在哪；第二，次抛的概念是否是智商稅；第三，產品是否環保。
科絲美詩戰略市場部抗衰產品開發負責人李貞燕在青眼《科技抗衰大家談》專欄中提到，次抛和膠囊劑型產品的崛起，說明消費者越來越追求高效和高濃度的護膚產品，次抛和膠囊劑型的護膚品因此大受歡迎。它們不僅便于攜帶和使用，還通過精準劑量提升了功效認知，尤其适用于精華類和油類產品，這一趨勢在社交電商平台中表現搶眼，近年來的爆品也層出不窮。
" 相較于其他護膚品，次抛類產品能夠精準控制單次使用劑量，一次一抛也避免了瓶裝精華每次取用帶來的微生物污染隐患，相較于易碎、難回收的玻璃瓶，次抛材質也更環境友好。" 江一澤則表示：" 原料方面，次抛可以最大程度保證成分活性，保護不穩定成分，并且能夠實現無防腐劑體系，配方精簡溫和，最大程度減少對消費者皮膚的刺激，非常适合現在日益增加的皮膚敏感脆弱人群。"
" 次抛更便于攜帶，定量使用，避免易失活成分失效，可以讓消費者無負擔同時使用多個精華產品。" 韻斐詩銷售總監劉宇慧也提到，目前最常見的次抛 BFS 包材生產設備比一般瓶裝精華的技術難度大很多。"BFS 的設備普通精華都是容器供應商生產後給到廠家灌裝，但韻斐詩的 bfs 產品是容器成型 - 灌裝 - 封口同時完成的。"
不過，江一澤也坦言，盡管如今市面上的确存在 " 濫用 "、過度宣傳的情況，且次抛作為創新包裝品類，有着吸引眼球的包裝方式，但是一個產品真正的價值還是它的内容——功效和膚感。" 我們要實現品效合一，回歸到產品本身上去。" 他表示。
劉宇慧則表示，其實 BFS 這類次抛包裝已經存在好幾年了，但大多品牌在開品前還是會綜合考量，選擇更合适的包材，并非所有品牌都會選擇将精華 " 次抛化 "。" 未來市場是多元化的，我們的開發團隊也在努力開發更多更新的次抛產品以應對未來市場需求。"
值得注意的是，聯合利華美妝與健康事業部北亞研發負責人韓磊也曾對青眼表示，在洗護賽道，次抛、精華也開始更多地出現在高端護發領網域中。
青眼在國家藥監局化妝品監管 APP 中查詢發現，目前除精華品類外，次抛的形式也正開始向更多賽道延展，如卸妝油、面膜、護發精油等。
可以說，只要專注于產品本身，合理運用次抛這一形式，未來必然将會有更多品牌進入這一賽道。
本文來自微信公眾号 " 青眼 "，作者：一斤，36 氪經授權發布。
