今天小編分享的财經經驗：實探江蘇東海水晶城：一年爆賣400億，誰在捧紅“瘋狂的石頭”，歡迎閱讀。
本文來源：時代财經 作者：葉曼至
" 進入賣水晶的直播間就像進了‘盤絲洞’，會被纏住出不來的！"
今年 3 月，在大數據的推薦下，鄭久入了 " 水晶坑 "，開啟直播 " 買買買 "。近一個月以來，她已先後在直播間入手了 20 多條水晶手串，僅在伊能靜直播間便購入了 10 條。" 聽她講解水晶真的會上頭。"
與鄭久一樣為水晶瘋狂的消費者不在少數。在社交平台上，有關水晶帖子與評論比比皆是：" 不是黃金買不起，而是水晶更具性價比 ""2025 年了，是誰手腕上還沒有一串‘超七’水晶？" 相關話題僅在抖音和小紅書的浏覽量均破億。
時代财經 / 攝
在江蘇連雲港東海水晶城開店十多年的劉星，擁有 5 家門店，囊括珠串、水晶球擺件、原石、晶洞、水晶工藝品，以往主要為國内其他城市的商鋪供貨。今年，大量的直播間主播、水晶代購前來拿貨，她如今的大部分客戶變為了帶貨群體。" 今年 4 月的訂單和去年同期相比翻了 3 倍，人手根本忙不過來，我上個月還臨時招了 6 個人。"
不過，這門爆火的生意也藏着不少 " 灰色地帶 "。作為非标品，水晶沒有統一的定價标準，賣多少錢基本由賣家說了算，價格并不透明。另一方面，不少水晶產品還存在以假亂真、鑑定套牌等亂象。
而回歸到水晶本身，其是自然而生的礦物晶石，并不稀缺，其價值與黃金、銀飾、彩寶、翡翠玉石等相比遜色，水晶高熱更多是玄學營銷所致，是階段性的 " 情感代償 "。
直播間月銷高至千萬，" 水晶進貨一天一個價 "
截至目前，這波水晶消費熱潮已持續超半年。
早在去年 9 月，伊能靜就在其直播間陸續上架水晶產品。新榜旗下小紅書數據工具新紅數據顯示，2024 年 11 月 9 日，伊能靜上架了 233 件商品，其中有 15 件為水晶相關產品，這場直播的預估銷售額 1389 萬元，水晶相關商品的預估銷售額達 539 萬元，占比接近 40%。其中，一款 " 豪華水晶陣 " 的售價高達 6999 元，銷量 381 件，預估銷售額 266 萬元，是該場直播銷售額最高的產品。
2024 年 11 月 10 日，于正聯合某商家在抖音進行了一次水晶專場直播，新抖數據顯示，這場直播的預估銷售額達到了 500 萬～750 萬元。
直播間無疑是這輪水晶熱潮的最大赢家。多名水晶商家向時代财經透露，不少前往他們店鋪拿貨的直播間月銷售額可至百萬元，今年年初甚至有直播間月銷售額達千萬元。
水晶銷售市場熱度持續高漲，這也帶動了中上遊商家的生意。
時代财經從多名水晶供應商處了解到，今年以來，前來進貨的水晶單珠訂單同比去年增加 40%～60% 不等，其中，紫水晶、黃水晶、白水晶與綠幽靈是較為熱賣的水晶品種，有不少主播、水晶代購都會前來買下珠子，用以搭配成直播間銷售 " 基礎款 " 的水晶手串，進行二次銷售。
水晶熱度飙升後，其進貨價也水漲船高。
周奇在廣州市水晶批發市場荔灣廣場開店已經有 8 年。平時，主要在汕尾可塘水晶批發市場拿貨，據他觀察，今年進貨價格大幅上漲，白水晶、黃水晶的進貨價直接翻了 2～3 倍，且進貨價 " 一天一個樣 "。" 現在每天價格都會微漲一些，各個廠家的進貨價也不一樣，我們做批發的售價也只能跟着上漲一些，不然利潤空間就變小了。" 他向時代财經說道。
" 以前品質、成色較為一般的、直徑在 12mm 的千層綠幽靈進貨價大概在 13 元 / 克左右，現在漲到了 20 元 / 克，主要還是市場需求增大了。" 劉星直言，不止拿貨漲價，水晶打孔的價格也有所微漲，" 從上個月開始，和我長期合作的那家打孔店，10mm 的水晶打孔也從 1 元升到了 1.5 元 / 個，（其他店鋪）甚至還有 2 元 / 個的。"
市場需求洶湧而來，部分店鋪甚至出現 " 用工荒 "。4 月，時代财經走訪東海水晶城 2 号館發現，不少水晶門店都貼出 " 串珠工 " 的招聘告示，薪資普遍在 3000 元～4000 元 / 月。" 來拿貨的人太多了，串珠是手工活，串（珠）的速度趕不上賣的速度，根本忙不過來。" 有商家感慨道。
水晶商家貼出招工告示，時代财經 / 攝
潑天流量湧向東海，誰在制造瘋狂水晶？
水晶熱度飙升，位于江蘇連雲港的東海縣開始吃到紅利。
東海是世界天然水晶原料集散地，有 " 世界水晶之都 " 之稱，就像水貝之于黃金，東海也是國内水晶市場的 " 晴雨表 "。今年 4 月，東海縣披露的數據顯示，目前，全縣有水晶加工企業約 3500 家，從業人員約 30 萬人。據江蘇省人民政府網披露數據，2024 年，東海的水晶交易額達 460 億元，其中電商交易額占比高達 70%。
2024 年，東海縣全縣地區生產總值突破 800 億元大關，同比增長 5.9%。2025 年一季度東海縣水晶交易額達 116 億元，同比增長超 10%，日均客流量突破 3 萬人次。據媒體報道，中國東海水晶城的商鋪入駐率也從 2015 年的 20%，到現在的一鋪難求。
" 從年初開始外地遊客就陸續多起來，今年 3 月一下子來了很多主播和水晶代購，我也經常接到從高鐵站去水晶城的客單。" 一名東海的滴滴司機向時代财經表示，今年 3 月，相關部門開設了免費從東海縣高鐵站到東海水晶城的接駁車，" 因為打車的人太多，出租車都接不過來。"
時代财經 / 攝
各大網紅主播、代購采購紛至沓來，東海水晶城迎來了潑天流量。時代财經走訪發現，在東海水晶城裡，幾乎每個水晶商家都會在店鋪門前設有 " 直播專供 " 的字樣。
" 這條黃水晶手串主要是黃塔和金發，有招财和促進事業運的作用，感興趣的寶寶可以看看我們的 2 号鏈接。" 在東海水晶城 2 号館三樓的櫃台區網域，來自小紅書、抖音、淘寶等電商平台的主播聚集在櫃台前，架起手機，直接在現場吆喝帶貨起來。
水晶帶貨主播陳芊芊亦是如此。2 月中旬，作為水晶愛好者的她和朋友從杭州前往東海水晶城 " 掃貨 "，開始在小紅書上搭建自己的直播團隊，帶貨水晶首飾。" 在櫃台拿貨，商家就可以讓我們在櫃台直播，省了一筆場地費，很适合起步階段的主播。"
盡管陳芊芊的直播間關注粉絲不到千人，但生意已十分可觀。僅在 3 月和 4 月，直播間累計銷售額已有 18 萬～20 萬元。" 直播間裡賣得最好的是紫水晶，但最賺錢的還是單價比較高的綠幽靈，我們這裡一串賣 400 多塊錢。" 目前，她與朋友已經租下一個場地，打算搭建水晶工作室，" 五一 " 節假期後他們便會正式到工作室直播。
在櫃台前直播的水晶主播，時代财經 / 攝
相比僅提供水晶產品的供應商，擁有流量與曝光優勢、且可利用信息差和營銷手段實現產品溢價的直播間，更能從中賺到 " 大錢 "，溢價往往是拿貨價的 2～4 倍不等。
從事水晶銷售多年的業内人士譚泉給時代财經算了一筆賬，以千層綠幽靈為例，按照市場價，一條重 40g、直徑在 12mm 的綠幽靈手串進貨價大概在 500 元左右，但在直播間可以賣到 1200～3000 元。多名東海水晶商家向時代财經透露，像紫水晶、白水晶這一類水晶，進貨價大概在十多元一條，但在直播間可以賣出幾十元，甚至上百元。
為了賣出更好的價格，不少主播、代購還會結合生肖、星座、五行等命理元素設計產品文案，圈粉更多的消費者，售賣 " 定制水晶 " 首飾。從價格來看，" 定制水晶 " 可根據客戶的喜好、能接受價位、珠子與配飾優劣等進行 diy，最高可達上萬元。
" ‘定制水晶’是業内把玄學營銷吃得更透的銷售模式，也是目前水晶銷售利潤最高的銷售打法。" 譚泉直言。
水晶熱潮還能狂奔多久？
精準地切中消費者的情緒需求，并結合玄學營銷，水晶的爆火并非沒有路徑可循。
" ‘超七’手串也叫‘三輪骨幹水晶’，分别對應着眉輪、臍輪和海底輪三大脈輪。如果你是想蘊含強大能量，成為強者，不但有錢還要有權，就買‘超七’。" 在直播間講解產品時，伊能靜會根據不同類型的水晶手串，介紹其功能。
這種營銷話術已成為水晶帶貨的 " 共識 "。陳芊芊直言，在講解水晶時，将緩解焦慮、消除疲勞、增強運氣等關鍵詞打在公屏、文案當中，不僅能吸引更多的消費者，還能為水晶產品抬高身價，" 誰都不能保證這波熱度能夠持續多久，但如果營銷故事講得好，還是不愁沒有生意的。"
依靠 " 情感代償 " 的紅利，水晶生意似乎常做常有，但在高溢價且不透明的定價下，有消費者正在逐漸祛魅。此前，有明星在直播間推薦水晶時，就曾被網友在社交平台吐槽價格虛高等問題。
95 後的水晶愛好者豆豆便是 " 脫坑 " 的一員。近 9 個月以來，她陸續在直播間購買了不少水晶手串、水晶金字塔、水晶球等產品，并專門購置了桌子和架子用以放置。
" 剛入坑的時候我試過一個星期每天都買水晶串，最多能一口氣買 3 條。後來是因為實在太多了，平價種類幾乎都‘集郵’完畢，太貴的買不起，而且水太深了，只能收手。" 豆豆保守估計，在水晶產品上花了已有近萬元，" 但實際上，明星直播間賣上百的手串，如果去掉各種噱頭，幾十塊錢就能買到。"
和翡翠玉石類似，水晶亦是非标品，并沒有統一的定價标準。據新周刊報道，有業内人士指出，正常售賣水晶的毛利率在 20%～30%，但若以次充好，毛利率可達到 70% 以上。換言之，商家标價多少全憑 " 良心 "。
不透明且溢價頗高的定價空間，也為造假提供了可乘之機。在小紅書上，不少消費者發帖吐槽，曾在電商平台買到過染色、注膠、烤色的假水晶，有些珠子甚至拿玻璃充數，或是塑料合成的，能在中間看到明顯的合模線。
此外，時代财經留意到，與黃金、彩寶等珠寶貴金屬一樣，由國家珠寶玉石質量監督檢驗中心出具的 NGTC 證書，往往是水晶產品的保真憑證。但有證書并不意味着一定是正品。有從事珠寶鑑定的業内人士向時代财經透露，水晶行業亦存在 " 證真貨假 " 的現象，即用一件真貨進行送檢，批量拿下多個證書後，然後套到同款式假貨上進行銷售。" 這在業内也是比較常見的亂象了。"
眼下，水晶的消費熱度仍然在線。在多名水晶商家看來，這股熱潮應該會在 5 月～6 月迎來高峰。
" 水晶就是階段性會被拿出來炒熱一段時間，過一段時間熱度可能會有所回落，畢竟水晶并不是稀缺珠寶。" 劉星說道。
（應受訪者要求，鄭久、劉星、周奇、陳芊芊、譚泉、豆豆皆為化名）
