今天小編分享的财經經驗：“不老藥”賣到上千元一盒，TVB演員創立的公司衝刺上市，歡迎閱讀。
中新經緯 6 月 28 日電 ( 林琬斯 ) 近日，草姬集團控股有限公司 ( 下稱草姬集團 ) 向港交所遞交上市申請。
相比保健品及美容與護膚品業務，更抓人眼球的是草姬集團創始人郭晉安的身份，他曾參演 TVB 電視劇《創世紀》《憨夫成龍》《古靈精探》等。
營銷對草姬集團的成功極為重要，2021 财年至 2023 财年，其銷售費用率超過 40%，毛利率超 70%，不過，招股書并未披露公司研發費用與費用化的情況。
毛利率超 70%
草姬集團成立于 1999 年，立足香港，是一家多元化保健品及美容與護膚品供應商，開發、銷售及營銷自有品牌產品。
目前，草姬集團擁有 8 個自有品牌，分别為草姬、ZINO、正統、梅屋、男補、男極、綠康營、恩寵。恩寵于 2024 年 4 月推出，是寵物保健品的新品牌。
從產品上看，草姬集團主要擁有保健品、美容與護膚品及寵物保健品，產品組合包含 50 款保健品、21 款美容與護膚品及兩款寵物保健品。
其中，2023 财年，保健品的收入占比高達 90.9%。招股書顯示，草姬集團的保健品產品主要包括免疫系統及新冠後護理、代謝綜合症護理、男女保健、抗衰老、其他保健品。
在保健品產品中，免疫系統及新冠後護理的產品的收入占比在 2023 财年達到 33.2%，也是草姬集團營收占比最大的產品。招股書顯示，草姬集團的免疫系統及新冠後護理的產品有草姬第 4 代蟲草 CS-4、草姬靈芝孢子、草姬金鑽蟲草。
另外，在保健品產品中，抗衰老產品的平均售價最高，2023 财年，抗衰老產品的平均售價在 501.7 港元 / 盒 ( 約合人民币 467 元 / 盒 ) ，而其他產品的平均售價均在 200 港元 / 件 ( 約合人民币 186 元 / 盒 ) 以内。
2021 财年至 2023 财年，草姬集團累計賣了 12.7 萬件抗衰老產品，3 年間，抗衰老產品為草姬集團貢獻了 5889.7 萬港元 ( 約合人民币 5483.1 萬元 ) 。
草姬集團的抗衰老產品主要包括近來被稱為 " 不老藥 " 的 NMN 產品——草姬 NMN24000+、草姬 NMN10000+，主要成分包括 β –煙酰胺單核苷酸、靈芝孢子。
27 日，中新經緯在草姬集團官網 ZINOMALL 上搜索發現，草姬 NMN24000+ 的價格在 1638 港元 / 盒 ( 約合人民币 1525 元 / 盒 ) ，草姬 NMN10000+ 的價格在 1188 港元 / 盒 ( 約合人民币 1106 元 / 盒 ) ，後者顯示已售罄。
抗衰老產品價格居高，2023 财年，抗衰老產品的毛利率也達到 84.6%，是草姬集團毛利率最高的產品品類。
目前，草姬集團幾乎全部收益均來自在香港的銷售，同時主要通過電商平台從内地以及海外國家及地區賺取收益。自有品牌旗下的產品幾乎占草姬集團全部總收益。
招股書顯示，2021 财年至 2023 财年，草姬集團分别實現營業收入 1.89 億港元、2.08 億港元、2.51 億港元 ( 約合人民币 1.76 億元、1.94 億元、2.33 億元 ) ；淨利潤分别為 2318.1 萬港元、2797.2 萬港元、3950.2 萬港元 ( 約合人民币 2158.06 萬元、2604.08 萬元、3677.48 萬元 ) 。
2021 财年至 2023 财年，草姬集團的毛利率分别達到約為 72.0%、71.9% 及 73.8%。
草姬集團在招股書中解釋稱，香港保健品市場的主要驅動力包括健康意識的不斷提高、香港老齡化人口穩步增長與香港旅遊業的復蘇。
根據弗若斯特沙利文報告，2023 年，在香港所有國際及本地保健品的供應商中，以免疫系統保健品的零售銷貨額計，草姬集團名列第五，市場占有率約 4.9%；以保健品零售銷貨額計，草姬集團名列第十，市場占有率約 3.6%。
TVB 最佳男主的商業布局
招股書顯示，郭晉安今年 59 歲，曾于萬千星輝頒獎典禮榮獲三次最佳男主角。郭晉安曾參演《創世紀》《憨夫成龍》《古靈精探》等多部 TVB 電視劇的主角。
除了 " 最佳男主角 " 的身份，郭晉安還是草姬集團創始人之一。招股書顯示，草姬集團由郭晉安及其胞姐郭致因共同創立。
2002 年，郭晉安憑借《憨夫成龍》中的 " 阿旺 " 一角名聲大噪，同年，郭晉安首度成為草姬集團的品牌大使。中新經緯查詢草姬集團官網發現，目前，郭晉安依舊以 " 星級代言人 " 的身份出現在官網展示頁上。
草姬集團官網截圖
招股書顯示，作為公司 " 門面 "，2021 年至 2023 年，郭晉安每年所獲薪金、津貼及實物福利均為 64 萬港元 ( 約合人民币 59.58 萬元 ) ，三年共領取 192 萬港元 ( 約合人民币 178.74 萬元 ) 。
不過，郭晉安的薪酬，比不上另一位創始人郭致因。
2021 年至 2023 年，郭致因分别獲得酬金 122.2 萬港元、128.2 萬港元與 128.6 萬港元 ( 約合人民币 113.76 萬元、119.35 萬元、119.72 萬元 ) ，三年共領取薪酬 379 萬港元 ( 約合人民币 352.83 萬元 ) 。
招股書顯示，郭致因曾在 1991 年獲香港護士管理局認可為注冊護士，後在強生公司工作 4 年，1996 年離職時為專業副經理。
目前，郭致因是草姬集團董事會主席、執行董事、行政總裁及其中一名控股股東，主要負責集團的整體戰略規劃、業務發展及營運以及市場營銷。
在 IPO 前，草姬集團的股東架構較簡單，郭致因通過 Joy&Love 持股草姬集團 90%，郭致因的丈夫李日勝通過 Joy&Faith 持股 10%，夫妻二人合計持股 100%。
李日勝 2003 年加入草姬集團，主要負責日常管理、業務及供應鏈營運以及產品開發。加入草姬集團之前，李日勝為 VAC International Ltd 項目經理，主要負責設計及建造工程項目。
目前，草姬集團通過全資附屬公司恩健集團有限公司間接控制有 3 家全資子公司，分别為草姬國際、廣網域人力資源、ZINO International。
其中，草姬國際于 2000 年成立，彼時郭致因和郭晉安分别獲配發及發行 60 股普通股及 40 股普通股。
此後經過多次重組，2018 年，郭晉安、郭致因、李日勝分别持有草姬國際 30%、60%、10% 的股權。
就在 2022 年 3 月，郭晉安又将 30% 的股權以 30 萬港元 ( 約合人民币 27.93 萬元 ) 的價格轉給郭致因，至此不再持有草姬國際的股份。随着 IPO 腳步的臨近，目前，草姬集團的實控權，掌握在郭致因及李日勝手中。
未披露研發費用
雖然退出了股東行列，但郭晉安還是草姬集團的非執行董事，主要負責為草姬集團的市場營銷提供整體戰略建議。
" 明星光環 " 之下，草姬集團在招股書中表示，公司利用各種營銷活動，包括通過線下及線上渠道，同時聘請藝人、KOL、促銷人員及產品顧問。公司亦不時開展店内促銷活動，并推出會員計劃以推廣產品。上述各式各樣的營銷活動對產品及本集團的成功極為重要。
招股書披露，草姬集團共擁有 230 名員工，其中有 164 名員工組成銷售團隊，主要包括銷售推廣人員。
另外，草姬集團的營銷團隊由 22 名員工組成，主要負責 ( 其中包括 ) 進行市場研究、制定營銷策略以及推廣自有品牌及產品。
從費用上看，2021 财年至 2023 财年，草姬集團的銷售及分銷成本分别為 8682.1 萬港元、9390.7 萬港元、1.07 億港元 ( 約合人民币 8082.69 萬元、8742.37 萬元、1.00 億元 ) ，據中新經緯統計，銷售及分銷成本分别占當期營業收入的 46.03%、45.19%、42.63%。
招股書顯示，草姬集團的銷售及分銷成本包括向產品顧問及銷售推廣人員支付薪金及傭金，委聘藝人、KOL 及醫療專家及于營銷與推廣活動投放廣告時產生的廣告及宣傳開支，向客戶交付產品產生的交付開支，以及支付寄售商的收貨開支。
在草姬集團的銷售及分銷成本構成中，員工成本占比最大，占比占當期營收的 50%。
此次 IPO，草姬集團募投的 5 項目中，有 3 個項目與營銷相關，如用于策略營銷及推廣活動，擴大、改善和優化銷售網絡，招聘資訊科技人才以支援不斷擴大的線上銷售渠道。
中新經緯查詢 Wind 港股保健品概念，據 Wind 統計，14 只成分股 ( 其中 2 只未統計出數據 ) 2023 年的平均銷售費用率為 20.19%。
同時，草姬集團并無披露其研發費用，也沒有提及費用化情況。草姬集團的員工架構包括管理，會計及财務，人力資源及行政，采購、倉儲及物流，銷售及營銷，并沒有披露研發人員的情況。
不過，草姬集團在招股書中表示，公司設有產品開發團隊為現有產品進行更新并開發新產品。公司產品開發團隊由四名員工組成，該團隊會不時舉行會議，對現有產品更新及新產品推出進行評估。
未披露研發費用與研發人員，草姬集團是否有研發投入？銷售費用率超 40%，是否會采取措施将其降低？25 日，中新經緯致函草姬集團，截至發稿未收到回復。
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責任編輯：常濤 羅琨
作者：熊思怡
