今天小編分享的财經經驗：不用睡覺的AI主播，日賺上萬？，歡迎閱讀。
出品 | 虎嗅科技組
作者 | 王沁
編輯 | 苗正卿
頭圖 | 視覺中國
凌晨兩點，疲累了一天的你，睡不着覺，在黑暗中打開手機，此時唯一能跟你說話的人，只有淘寶京東上的主播們：長發紅唇的她們沒有疲态，在光彩照人的直播間裡，賣力地向你吆喝着美麗的衣服、精致的家電 ……
你可能沒有想到，這些夜間主播，是 AI 數字人。
真人主播的成本，據業内人士介紹，是每小時 300-400 元。boss 直聘上的視頻直播崗位，月薪普遍在一萬五以上。
一款數字人的報價。圖片來源：公開網站
而數字人主播，以百度智能雲曦靈的公開信息來看，" 月薪 " 三千，一天百元。
真人主播再怎麼勤勞，也需要睡覺。數字人主播，24 小時無休。
凌晨到後半夜，流量不如白天，是直播行業所謂的 " 垃圾時間 "，但仍有少量用戶熬夜下單。此時真人主播要休息，正是用 AI 主播的好時候。
目前 AI 數字人的每小時帶貨營收，只有真人的十分之一左右，但對生意人來說，再微薄的利潤也是财富之源。
一家數字人服務運營商表示，可以根據流量時段，把真人主播與 AI 相穿插，達到效果最大化：
下午 6 點到晚上 12 點，是流量高峰期，用真人主播，好鋼用在刀刃上；
凌晨兩三點之後，流量低，用真人不劃算，換用 AI 數字人；
而在上午 10 點到下午 6 點，流量不高不低，這時用 " 套皮 " 主播，背後是真人，但不露臉，真人說話做動作，前面是 AI 換臉的美女，聲音也可以換性别，業内把這種模式稱為 " 阿凡達 "。
AI 換臉主播比露臉主播便宜，成本每小時 200 元左右，同時口才、表現力又接近真人，降本增效。
真人驅動、AI 換臉的 " 套皮 " 主播
顏值不再稀缺，大叔也能做主播，AI 技術撬動出一大批潛在勞動力。
" 流量高的時候，加大真人的時長，流量低的時候，壓縮真人的時長。通過這樣的方式把自然流量用到極致。" 上述數字人公司的一位員工表示。
目前，AI 數字人的表現力不如真人，但勝在價格便宜。上述數字人公司告訴虎嗅，該公司的 AI 主播上播 22 小時，可以賣貨 1 萬左右，一個月營業額很容易超過 10 萬，而品牌方的成本每月只要 8000 元（數字人系統部署費用 3000 元 + 代運營費用 5000 元）。如果是中小商家客戶自己直播，省去代運營費用，數字人月費只需 3000 元。
今年 618 期間，上述數字人公司給一家一線洗發水品牌商做直播，只用 AI 數字人和 AI 換臉主播，直播營業額達到 200 萬。
上述數字人公司向虎嗅表示，通過 AI 數字人直播間下單的 GMV，占到總體 GMV（包括不看直播、靜默下單的用戶產生的 GMV）的比率，快接近 10% 了。
這意味着，商家每營收十塊錢，就有一塊錢來自 AI 數字人直播。
要想擴大數字人的規模，首先得降低成本。正是 2022 年底橫空出世的 AI 大模型，推動了數字人降本。
3D 數字人平台魔琺科技 AIGC 業務負責人杜子航在外灘大會上表示，在 2019 年，其公司打造一款虛拟數字人，成本接近一百萬，而現在千元成本做出的數字人比之前效果更好。
AI 大模型之前的數字人，首先是對自然語言的理解能力有限，就像老版的 Siri、小愛、小度一樣，只能回答結構化的問題，面對稍微復雜的問題，就會卡住。所以想當年雷總問小愛同學 " 三個木叫什麼 "，小愛會亂答 " 你是電，你是光，你是唯一的神話 "。
之前的數字人，說話的語調和動作也僵硬，你通過那機械的嘴皮子和手部動作，一眼就能看出是數字人。
而 AI 大模型之後的數字人，不僅有更長的記憶，能和真人進行多輪對話，像真人一樣自動回復直播間的評論，說話的語調也能像真人一樣有停頓，越發以假亂真。
除了 AI 主播，賽博打工人還有其他很多崗位，例如 AI 明星銷售。
數字人服務提供商 " 特看科技 " 的數字人業務負責人趙輝表示，在與某大廠下面的旅行 APP 商談合作的可能，做一款有流行明星外貌和聲音的數字人，根據用戶的旅行目的地，給用戶推薦酒店、機票的旅行方案，除此之外，數字人明星還提供情緒價值，與用戶聊天。
" 用戶可以預約數字人明星的時間，假設一個用戶限額咨詢 15 分鍾，一個數字人每天可以服務約 100 個客戶。算一筆賬，這樣量級的并發（多個用戶同時訪問同一界面，對應用的伺服器承載能力要求高），一年費用三四萬，數字人明星成本是每天約一百塊，每天可以服務一百個用戶。只要一百個用戶裡有一人下單（千元級别）旅行套餐，那麼 ROI（投資回報率）就達到 10 倍。" " 特看科技 " 的數字人業務負責人趙輝在外灘大會上表示。
如果出海，數字人的盈利将更加可觀。
螞蟻集團投資及企業發展部沈苑如在外灘大會上表示，有一家數字人廠商選擇出海，生成數字人，并翻譯視頻，一年多之前，其付費訂閱收入已達到百萬美元。
該 AI 數字人出海公司，最開始的客戶是電商賣家等小 B 端客戶，後來開始給大企業客戶做内部培訓用的宣傳片，擴展到大 B 端客戶。
到了今年初，該公司營收已經達到 2000 萬美元數量級，" 這是很驚人的。" 沈苑如表示。
進擊的科技，追趕的法規
誠然，目前的數字人離真人還有距離。筆者觀看 " 套皮 "AI 換臉主播和純 AI 數字人主播的體感是，有大模型加持的 AI 數字人雖然有人味兒了，但還不夠。AI 換臉主播背後的真人，情緒更飽滿，因為更有把貨賣出去的急迫感，因此跟用戶互動也更熱情。
正因如此，目前數字人直播更多用在已有品牌影響力、強調 " 貨帶人 " 的品牌直播間，而非需要強烈個人風格主播、強調 " 人帶貨 " 的中小商家和白牌。
要想讓 AI 數字人更有 " 人味兒 "，還有些技術難點要突破。據業内人士介紹，目前數字人最難的是，怎麼讓數字人的肢體動作，與其所說的話，精确匹配。目前，為了适配所有不同商品的帶貨文案，數字主播的手部動作是相同的。未來希望達到的效果是，根據 AI 生成的文案，實時對文案的語義進行推斷，把動作渲染出來，尤其是復雜環境下的運動。
在數字人技術突飛猛進之時，不少互聯網平台已經出台數字人相關的規範措施。
今年 6 月，騰訊視頻号開始限制數字人直播。騰訊發布《視頻号櫥窗達人【發布低質量内容】實施細則》，其中稱使用插件、AI 等工具生成虛拟形象進行直播均屬于 " 非真實直播 "。對于違規者，視頻号将根據情節輕重予以處罰，包括但不限于減少直播推薦、減少賬号推薦、限制直播帶貨能力等。
相比之下，其他互聯網平台，對于數字人既有整治，也有引導和鼓勵。
去年 5 月，抖音發布《抖音關于人工智能生成内容的平台規範暨行業倡議》，表示虛拟人主播 " 必須由真人驅動，虛拟主播賬号如果想正常使用，背後的真人使用者必須進行實名注冊和認證，直播時，也必須由真人驅動進行實時互動，不允許完全由人工智能驅動進行互動。"
抖音的官方倡議雖然堵住了完全由 AI 生成的數字人主播的路子，但同時肯定了由真人驅動、AI 換臉的 " 套皮 " 主播的合法性。
京東更加擁抱數字人主播。京東今年推出了采用創始人劉強東形象的數字人主播 " 采銷東哥 "。
今年 4 月，" 采銷東哥 " 的京東首播累計成交額超 5000 萬元。
快手在今年 3 月推出數字人產品 " 女娲 "，初期持鼓勵态度，對 AIGC 直播有流量扶持，但又在 6 月發布聲明稱，針對使用官方數字人產品女娲的電商直播間，不會再給予額外的電商流量。而對于使用非官方 AIGC 技術生成的直播内容，快手電商則将整治。
不同互聯網平台對于數字人的态度的搖擺，說明這個行業正處于剛興起、規範尚未形成的早期。而在這個混亂初期，誰能賺到錢，就各顯神通、各方博弈了。
