今天小編分享的互聯網經驗：曾36億入局，如今下載、買量突發暴跌，APP關停！，00億巨頭短劇、遊戲布局都進入“調整期”？，歡迎閱讀。
文 | DataEye
DataEye 研究院發現，此前長期霸占 " 海外微短劇 APP 素材投放 " 榜首的昆侖萬維旗下 DramaWave，在上周買量素材暴跌 70%，堪稱 " 膝斬 "。
同時，也有消息曝出昆侖萬維遊戲業務大裁員。
昆侖萬維最近怎麼了？業務調整重心在哪？
本期，DataEye 研究院以數據為核心，對昆侖萬維海外短劇表現進行拆解，并分析背後原因。
特别聲明：任何公司業務調整都屬于正常情況，特别是一家業務繁多的公司。DataEye 研究院僅冷靜觀察，不貶低、不唱衰。
一、DramaWave 數據表現
（一）下載量趨勢
點點數據顯示，近 30 天，DramaWave 全球市場雙端預估下載量趨勢下滑明顯。
3 月 14 日之前，DramaWave 下載量始終維持在高位，日下載量約 70 萬次，其中，2 月 28 日左右達到峰值超 80 萬次。
3 月 14 日之後，DramaWave 下載量迅速滑落，并暴跌至日下載量不足 5 萬次水平，持續至今。
對比之下，近 5 日（3.17-3.21）DramaWave 日下載量均值為 47377.2 次，暴跌前 5 日（3.9-3.13）DramaWave 日下載量均值為 657094 次，跌幅高達 92.8%。
（二）投放趨勢
ADX 短劇海外版數據顯示，近 30 天，DramaWave 投放趨勢下滑明顯。
3 月 13 日之前，DramaWave 投放素材量始終維持在高位，日投放素材量在 1.4 萬組左右，2 月 28 日左右達到峰值近 1.6 萬組。
2 月 13 日之後，DramaWave 投放素材量迅速滑落，并暴跌至 3000 組左右，持續至今稍有回升，日投放素材量約 5000 組。
對比之下，近 7 日（3.15-3.21）DramaWave 日投放素材量均值為 4082.1 組，暴跌前 7 日（3.6-3.12）DramaWave 日投放素材量均值為 14542.3 組，跌幅高達 71.9%。
ADX 短劇海外版數據顯示，DramaWave 上線後于 2024 年 9 月 26 日開啟買量投放。
從時間維度上來看，長達 6 個月的時間内，DramaWave 投放力度整體均處在震蕩上行狀态，且中後期長期占據海外短劇 APP 素材投放榜首，2 月 28 日左右達到峰值近 1.6 萬組，2 月 13 日之後，暴跌至 3000 組左右，持續至今稍有回升。
（三）媒體、市場分布
ADX 短劇海外版數據顯示，近 30 天 DramaWave 投放媒體以 Facebook、Instagram、Messenger 及 Facebookaudience 為主，其中，後兩家媒體素材量相對偏低。
在市場分布上，印度尼西亞、葡萄牙、巴西、菲律賓、美國和新加坡是 DramaWave 近 30 天主要投放國家 / 地區，素材占比明顯高于其他國家 / 地區。
（四）素材特征
ADX 短劇海外版數據顯示，近 30 天 Dramawave 投放短劇中《隠龍の誓い父の秘密》位列第一，《� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �》位列第二，且 TOP 4 短劇投放素材量均超 1000 組。
題材方面，情感為最熱門标籤，在 TOP 10 中占比 70%。同時，戰神标籤短劇登頂、狼人标籤短劇位列 TOP 5，這與國内短劇市場有所區别。
結合以上數據，DataEye 研究院觀點如下：
① DramaWave 下載量、投放力度紛紛暴跌，且二者呈高度正相關性。
3 月 13、14 日左右，DramaWave 全球市場雙端預估下載量與投放素材量均迎來暴跌，其中投放素材量跌幅高達 71.9%，下載量跌幅高達 92.8%，跌幅極大。
不僅如此，下載量與投放素材量走勢曲線也極為接近。
3 月 13、14 日之前，DramaWave 下載量與投放素材量均保持在較高水平，且下載量與投放素材量小高峰均出現在 2 月 28 日左右，13、14 日之後，下載量與投放素材量同步暴跌。
在整個 30 天周期内，DramaWave 下載量與投放素材量走勢保持高度一致，下載量受投放力度影響極其明顯。
② DramaWave 核心投放地區逐步轉向東南亞市場。
在市場分布上，印度尼西亞、葡萄牙、巴西、菲律賓、美國和新加坡是 DramaWave 近 30 天主要投放國家 / 地區。
其中，東南亞國家占據 3 席、美洲國家占據 2 席、歐洲僅剩葡萄牙市場，且位列第一的印度尼西亞也為東南亞國家。
對比 2024 年 12 月《砸 36 億推 1000 部、霸占買量榜首！一公司大手筆入局短劇，但新劇僅 42 部？》文中，DramaWave 近 90 天市場分布，除第一位美國市場外，緊随其後的第 2 至第 6 大市場均為歐洲國家。
可見，自去年至今，DramaWave 核心投放地區已由歐洲轉向東南亞市場。
二、DramaWave 投放暴跌原因分析
對于常年霸占投放素材榜首的 DramaWave 而言，确實存在短暫調整周期導致某一時間段内投放素材量下滑的現象，但像本次下滑幅度高達 71.9% 的暴跌極為少見。
那麼，DramaWave 本次投放力度暴跌到底是怎樣的原因？對其母公司昆侖萬維及整個海外短劇市場又有怎樣的影響？
DataEye 研究院結合公開資料及多方信源，對 DramaWave 投放力度暴跌原因作出以下推測，僅供參考：
①公司或受經營壓力，需減少支出
财報數據顯示，2024 年前三季度，昆侖萬維營收雖不斷走高，但始終保持虧損，且虧損面逐步擴大，前 3 個季度昆侖萬維累計虧損 6.27 億元，同比下滑 290.81%。
今年 1 月份，昆侖萬維也曾發出業績預警，稱 2024 年公司預計虧損将達 13.9 億元至 19.9 億元。
這意味着僅僅第 4 季度，昆侖萬維的虧損便達到了前 3 個季度的虧損總和的 2 至 3 倍，而第 4 季度，正是昆侖萬維先後推出 DramaWave 和 FreeReels，大力推廣海外短劇業務的時間。
此外，2023 年昆侖萬維明确将 " 全面投入 AGI 與 AIGC" 作為核心戰略後，公司在研發方面的投入急劇增加。
财報數據顯示，2024 年前三季度，昆侖萬維研發費用激增至 11.4 億，同比上漲 84.5%。
在 2024 上半年财報中，昆侖萬維還用 6000 多字描述了 7 項 AI 業務，包括 AI 遊戲、大模型、音樂、搜索、短劇、社交等業務，與之對應的則是持續至今的巨額虧損。
巨大虧損下，昆侖萬維經營壓力較高，或因此進一步降低成本及支出，降低 DramaWave 投放力度也符合邏輯。
②公司海外短劇策略或迎有所轉變
從昆侖萬維近期動作來看，其對海外短劇業務策略或有所轉變。此前，DataEye 研究院曾對昆侖萬維海外短劇布局進行拆解。
在應用端，繼 DramaWave 之後，昆侖萬維還推出了免費短劇平台 DramaReels（又名 FreeReels），打造 " 付費 + 免費 " 雙 APP 模式。
ADX 短劇海外版數據顯示，FreeReels 在免費短劇 APP 賽道曾一度領先，但在 1 月底，FreeReels 放棄投放。
DataEye 研究院實際體驗發現，進入 FreeReels APP 後便彈出通知彈窗，稱其已加入 DramaWave 大家庭，引導用戶下載 DramaWave 并給出一定補償。
可見，免費短劇平台 FreeReels 或許已被昆侖萬維戰略性放棄，轉而将流量全部導向付費短劇平台 DramaWave，這或許也代表着昆侖萬維在出海短劇策略上的調整。
同時，結合 DramaWave 投放核心從歐洲轉移至東南亞地區，也進一步證明了昆侖萬維對海外短劇業務的策略調整，調整期間投放力度下滑也符合邏輯。
此外，DataEye 研究院還從業内人士了解到，昆侖萬維或因海外短劇業務大量燒錢、及對海外短劇團隊前期内容不滿，從而進行策略大調整，小部分員工已長期無具體工作，制片也在等劇本。
這也可見公司業務進入調整期。
③公司人事調整，是否涉及海外短劇業務？
日前，多社交平台有網友爆料稱 DramaWave 主體公司昆侖萬維遊戲部門裁員，據傳，其遊戲研發團隊原有 3-400 人，正在研發一款模拟經營 +UGC 類遊戲，網傳團隊年前裁員 100 多人，近期剩餘 100 多人，僅個别留下幫忙别的項目（非遊戲）。
這也印證了公司業務進入調整期的判斷。這輪人事調整，是否涉及海外短劇業務？仍有待觀察。
三、資本助推短劇 " 跑馬圈地 " 階段已過，海外短劇進入淘汰賽
從最初的 " 免費 + 付費 " 雙管齊下、到免費短劇 APP 停止投放、再到付費短劇投放、下載量雙雙暴跌，這一系列事件既是這家企業海外短劇業務的暫時調整，也意味着：資本助推短劇 " 跑馬圈地 " 階段已過，海外短劇正式進入淘汰賽階段。
DataEye 研究院認為：在過去，一家互聯網公司常用燒錢獲量，堆 DAU、GMV 的打法，但這種方式一來容易滋生腐敗、二來投資回報率太低、甚至為負，易導致現金流承壓、經營壓力過重、且越來越難以助力公司價值（估值 / 市值）提升。
如今，單純燒錢獲量 " 流血競争 " 已經不可持續，海外短劇将回歸商業基礎邏輯：投資回報率。
TikTok for Business《2024 短劇出海營銷白皮書》數據顯示，未來海外月均短劇用戶規模預計将達 2 億～3 億，市場規模将達到 100 億美元，仍有高增長空間。
而在海外龐大市場下，海外短劇行業也從當初的野蠻生長進入 2.0 階段：精品化、本地化内容，結合穩健的商業模式（特别是投流—回收穩健的現金流）成為關鍵。
