今天小編分享的汽車經驗：王鑫：一汽-大眾要學習“曬麥子理論”！，歡迎閱讀。
（本文根據口述整理，敬請期待精彩視頻解讀）
· 汽車十三行 ID：wzhauto2023 ·
2025 年，中國最應該自信、但又似乎最不自信的汽車企業是誰？我的答案是一汽 - 大眾。
自信來自三個角度，一是 2024 年一汽 - 大眾銷量合資第一，上險率在燃油車市場達到 7.3%，不降反升。二是利潤不錯，和别人在 2024 年拼的有量無利不同，一汽 - 大眾在中大型 SUV 和中型 SUV、B 級轎車市場銷量份額都不錯，守住了自己的利潤基盤。三是一汽 - 大眾 2025 年手裡捏着燃油和新能源一把好牌，就看怎麼把自己的自信講出來。有意思的是，講好自己可能比造好自己，對這家體系車企更難。作為輿論旁觀者，我就講講這家合資體系最健全、最應該自信的汽車品牌如何講出價值感？
產品價值像麥子，要一直曬！
麥子越曬越值錢，磨出來的面粉也越香。汽車企業也是這樣，要把自己的好不斷地講。一汽 - 大眾什麼好？戰略打法啊！開年一汽 - 大眾先從邁騰、探嶽 L 下手做新品，近期又要推出全新中大型 SUV 攬境。邏輯是什麼？就是因為這三款產品在細分市場的搶手。邁騰不用說了，B 級燃油轎車市場的定海神針。探嶽 2024 年賣了超過 16 萬輛，在中型 SUV 市場占據 15% 份額，銷量同比增長将近 29%。攬境光看數據 2024 年好像只賣了不到 2 萬輛，但在高端燃油中大型 SUV 市場，這個數據排在前列不是問題。
2025 年從這三個產品着手，說明一汽 - 大眾的市場戰略眼光很毒，而且這次不是燃油車的單純改款。一汽 - 大眾圍繞邁騰做一口價，讓 B 級轎車在終端實現真正的消費信任感。圍繞探嶽 L 和攬境，一汽 - 大眾接下來推出和大疆合作的智能駕駛系統，将 SUV 的所謂 " 增程 + 智能 " 變成 " 發動機 + 智能 "，同時還推出終身質保，打得就是現在部分新能源車企靠增程噱頭，讓消費者頭疼的二手車殘值低、品控差，增程發動機噪音問題。要知道，其他車企的終身質保只是十幾萬輛的規模，一汽 - 大眾大眾品牌可是一年銷售規模接近百萬輛，這個決心就是告訴消費者，大膽的買和開，一汽 - 大眾絕不會讓品質用概率計算，而是用自己實實在在的投入和驗證标準，來給消費者一個安心和放心，讓大家明白一汽 - 大眾賣出去的汽車，絕對不是快消品。
這麼一講，是不是覺得一汽 - 大眾的戰略打法特别清晰？但如果你不講，外界反倒覺得什麼年代了，再談燃油車產品落伍了。所以，一汽 - 大眾要像曬麥子一樣，從這些產品的上一年市場競争力結果講起，并且圍繞終身質保政策找到競品，講出痛點，講出推出質保政策對一汽 - 大眾來說需要付出多少成本和代價，老百姓就不會再以動力驅動的有色眼鏡感性評判產品了。
曬麥子曬的是什麼？一汽 - 大眾千萬不要只講自己的車，因為跨界車企只能講自己的車，最願意的就是體系車企拿一個單一車型和他對标，所以一汽 - 大眾要講體系，用體系對标對方的一輛單一車型，講出自己的體系厚度。
什麼是體系厚度？就是你有他沒有，他有你更優！造車拼的是體系年輪，2 萬小時理論是任何車企邁不過去的一道坎，只要在造車驗證過程上沒有兩萬個小時的磨練，這車一定有隐患。對一汽 - 大眾來說，體系是最大的優勢。
就拿一汽 - 大眾探嶽 L 和攬境兩款核心 SUV 產品和大疆合作，很多人會說燃油車的智能駕駛不如電動車，你和被造車新勢力洗腦的嘴炮吵架沒有用，一定要給大家講講，探嶽 L 的智駕系統拼的是穩定性，在 1000 公裡以上的測試裡程下，一汽 - 大眾要求發布會上說的是什麼，消費者現實用的就是什麼。一汽 - 大眾的智能駕駛技術，絕對不做智能駕駛嘴上的巨人、現實的侏儒。一汽 - 大眾一定要和大家說說，攬境到現在的二手車三年車齡保值率超過 65%，遠遠高于新能源車的平均保值率，也高于很多同級增程車型的二手車保值率。一汽 - 大眾還要和大家說說，為什麼一汽 - 大眾敢于宣布終身質保，就是因為一汽 - 大眾每個零部件都要做核磁共振疲勞值實驗，給大家看看一汽 - 大眾長春工廠的核磁共振和 CT 實驗室，讓大家知道汽車的零部件故障率不是概率問題，而是體系問題。
我總說一句話，車好賣的時候，汽車傳播要是一張紙，講得越少越好，但在這個時代信息有誤差和消費秩序重塑的時候，體系化車企的傳播要變成一本書，講的越細越好。消費者不是傻子，能聽懂，關鍵是你講到什麼程度，體系車企千萬别把自己講薄了。
不斷曬自己，不斷找體系的故事，要講出對象感，這是包括一汽 - 大眾在内體系車企必須要做的事。
什麼是對象感？就是掰開揉碎的顆粒化的講過程。體系化的過程在哪？就是三個維度，供應鏈、工廠和渠道。就拿一汽 - 大眾接下來要推出的 CMP 平台產品和搭載的 CEA 電子電氣架構，如果死板的講推出多少款車型，怎麼講覺得怎麼引不起消費者重視，企業内部一定在想方設法避開自己的小型車細分市場，因為小型車電動產品的市場認知度不強。
但如果講過程，你會發現，CMP 是大眾 " 從中國、到德國、再回到中國 " 的一個戰略布局落地技術，是第一次德系車吸收了中國電動車造車效率和智能化精髓後，結合德系車駕駛素養調校出的產品。大家看小鵬 M03 去年的表現，一個中國民營車企總裁加入後，通過降低采購成本、學習大眾造車精髓開發出的小電動車，現在市場接受度這麼高，一汽 - 大眾 CMP 平台和 CEA 架構的品控、成本和穩定性，一定比中國造車新勢力好得多。就像廣汽豐田前不久推出的鉑智 3X，價格和其他造車新勢力差不多的情況下，智能駕駛和電動化技術瞬間得到認可，為什麼？就是因為講出來了這個造車過程，把自己的品控、耐久這些合資擅長的技術結合效率、配置與智能講出顆粒度和對象感，消費者迅速接受這種理念。
一汽 - 大眾 CMP 架構下的產品也要這麼學，要講出過程感，講出你的供應鏈不能随便更換的嚴謹性，講出大眾如何 36 個月時間在保證德系品質基礎上實現高效率造車，絕對不偷工減料，讓老百姓明白在一汽 - 大眾花一樣的錢，能買到更扎實的新能源產品，誰還在乎平台下的車大車小？老百姓一定會有自己的判斷。至于 CMP 架構背後的具體技術歸屬權，不要再用過去的思維非分出哪些是一汽 - 大眾的，哪些是大眾中國的，哪些是其他車企的。只要在一汽 - 大眾整個體系下的產品，一汽 - 大眾就要霸氣的把所有能讓消費者體會到的好全部講出來，要拿出舍我其誰的這種二次創業氣質。
所以，一汽 - 大眾講質保不要只說質保政策，要說自己的背後為消費者準備了多少錢，說自己的供應鏈和驗證标準有多高？一汽 - 大眾講電動汽車不要只講車，要說自己的背後有多少體系化創新，要講出這個平台 " 從中國到德國再回到中國 " 的過程，像講述中國首艘航母誕生一樣，尋找 CMP 的故事顆粒度。一汽 - 大眾講自己的 2025 年，不要只講結果，要把過程告訴人們，而且要重復重復再重復，讓消費者從過去認識一汽 - 大眾，變成重新認知一汽 - 大眾。學會曬麥子，學會講體系，學會講過程，這三招只要幹了，一汽 - 大眾 2025 年的產品價值一定會在輿論心中產生傳播價值。因為產品價值已經準備好了，接下來就是讓傳播價值產生對稱，這點工作對體系化車企來說可行且一定能行。
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