今天小編分享的财經經驗：第一“黃金刺客”，賺了中產30億，歡迎閱讀。
富貴逼人。
過去的 2024 年，被許多人稱為 " 奢侈品寒冬 "，LV 收入創新低，Gucci、Burberry 業績也大幅下跌。
如此趨勢下不乏有人放話：奢侈消費不行了，消費者不買賬了。
不過其中也并非沒例外，倘若你走進所在城市的高端商場，會發現老鋪黃金金店門口仍大排長龍。
北京 DT51 老鋪黃金門店 / 圖源：@AAA 土豆炖茄子，已獲授權
" 上次看這場面，好像還是超市門口發免費雞蛋。"
排隊 4 小時起步，黃牛價翻倍，感覺自己不是在買黃金，而是在參加馬拉松。
排到商場外的長隊，更讓路過的打工人只想陰暗怒吼：" 有錢有閒的人多我一個怎麼了！"
有人建議：不行老鋪黃金出個優速通吧。
" 最近誰想要入手老鋪，隊是要排的，款是要搶的，排了還不一定能搶得到的。"
怎麼說呢？" 黃金中的愛馬仕 "，已經把這屆都市麗人釣成翹嘴了。
全國各地都不缺排隊搶黃金的人
逛一趟老鋪黃金，才懂了富貴逼人
說起如今的金價， 經常上網的人都知道，貴，最近尤其貴。
2025 春節過後，金價給了無數理财人以重創：原本适用的節後金價下跌定律，居然失靈了。
品牌金價一路從去年底的 630 元 / 克左右漲到 800 元 / 克以上，創下歷史新高。
近日，周大福等品牌金店的足金飾品報價達每克 873 元，今年以來的累計漲幅超過 9%
說起愛馬仕，縱使再自嘲窮鬼的打工人，也知道：很貴，一直很貴。
《抓娃娃》裡女主春蘭再生氣都舍不得摔的 Kelly 橘色荔枝紋，是它；
黃子韬從 " 易燃白磷 " 到 " 愛妻人夫 " 的轉型作《一滴眼淚 200 萬》的 " 白房子包 "，也是它。
圖源：《抓娃娃》
只是未想過有一天，黃金和愛馬仕會結合在一起，掀起一股 " 中國人自己的老錢風 " 的搶購熱潮。
起初看到這個話題，有人嗤之以鼻：黃金哪買不一樣？還奢侈品，還搶？
但聽聞類似疑問，親自到達過老鋪黃金的人總會告訴你：" 不一樣，真的不一樣。"
北京 SKP 還沒開門，買老鋪黃金的人們就在商場外排起了長隊 / 圖源：WildestBites，已獲授權
老鋪黃金自出道起，志不在做周大福們的 " 貴替 "，而是定位于" 黃金界的愛馬仕 "。
品牌調性是媲美奢侈品大牌的，限流排隊、專人講解、金價分析、年節會員禮無不在抬高身價。
目标閱聽人是鎖定高淨值人群的：到去年 6 月底，老鋪黃金在全國前十的高端購物中心入駐覆蓋率已達到 80%，誰看了不說句" 那确實高級 "。
店鋪服務是細致入微的，光是到店免費提供依雲礦泉水和巧克力這點，就很難不讓人自我攻略" 情緒價值拉滿 "。
老鋪黃金送給會員用戶的羊絨圍巾新年禮 / 圖源：阿登 ADENG，已獲授權
都說穩定保持高貴姿态，是奢侈品必不可少的自我修養，老鋪黃金也做到了。
其他品牌往往因短期打折、黃金降價火爆一陣，但老鋪幾乎不會有大幅折扣。
為什麼？按照老鋪的說法，大概是" 比起原材料，老鋪黃金更貴的是手藝 "。
圖源：老鋪黃金
據介紹，其制金技藝源自北京工美花絲廠制金老匠師，由原清宮廷造辦處金匠一脈傳承而來。
體現在價格上，是一套要素齊全的工藝叙事後，老鋪黃金的工費一度飙升至300 元 / 克。
作為對比，周大福古法金工費是80/ 克。
且因老鋪黃金單品克重較大，加上古法手作、鑽石鑲嵌加持，最便宜的足金項鏈也在萬元。
產品不止黃金飾品，還有黃金古法黃金（足金）鑽石飾品、古法黃金金器
第一次聽說價格的人總會望而卻步：不是，這工費是認真的？
但在老鋪黃金，這些都不是問題，畢竟奢侈品本身賣點就不會是低廉的價格和性價比。
" 僅此一家 " 的非遺款，關鍵詞是大氣優雅、低調内斂、極致傳世，打造老錢風必不可少。
最新爆款 " 故宮款 "，兼具時尚和復古的同時，又代表着主人不落下乘的審美。
從表象到内裡" 又貴又不易被模仿 "，奢侈品的核心賣點，算是讓老鋪黃金玩明白了。
圖源：小紅書
在社交平台上搜索老鋪黃金，錘紋耳釘、随身佛、十字金剛杵燈款式總能吸引都市麗人大喊——
" 治好了我的黃金羞恥症！"
彰顯重工藝的古法金器系列，更讓人看一眼就懂了什麼叫 " 富貴逼人 "。
" 北京一套房全款拿下 "的配圖是老鋪黃金兩斤的大金如意；
" 手握黃金勾踐劍是什麼體驗 "的分享裡，勾踐劍只是產品款式之一。
小黑屋一角，号稱 1:1 還原的越王勾踐寶劍售價 80 多萬 / 圖源：小紅書 @尤奇，已獲授權
最新的都市傳說裡，老鋪黃金的 " 小黑屋 " 已經占有一席之地。
你可以理解為，它是專門用于招待 VIP 客戶的神秘書房。
" 消費了 10 萬元，有幸被帶到小黑屋看平時看不到的藏品。"
比如它的鎮店之寶，一尊 8000 多克的佛像，售價高達 1000 萬元，也是店内最貴的黃金單品。
老鋪黃金線上門店部分商品 / 圖源：淘寶
誰能想到，零售市場由盛轉衰，風水輪流轉居然是輪到了老鋪黃金。
不論是北京 SKP、杭州萬象城、成都 SKP 亦 或是南京德基、鄭州大衛城 。
從 9 點商場放人開始便排起長隊，直到 23 點打烊顧客依舊絡繹不絕，壯觀程度堪比春運火車站。
曾經熱鬧的香馬驢雕古卡，也與大排蛇陣，成了香饽饽的老鋪黃金形成了鮮明對比。
老鋪黃金一度靠 32 家店創造出近 32 億的年收入，
線下排隊難，線上更是 " 秒光 "。
此前新品上線即 " 已售罄 "，全程不到 10 秒；某款熱門手镯，1 分鍾内銷量破千，3 分鍾後全線售罄。
另有數據顯示，雙十一期間，老鋪古法手工足金葫蘆超過 40000 人加購。
評論區滿是躍躍欲試的網友留言 " 黃金血脈覺醒以後，真的很難不愛 "。
能做到如此 " 現象級爆火 "，只想問一句：把黃金做成奢侈品，這玩意誰研究的呢？
如此景象，黃牛們也聞風而動
老鋪黃金的營銷方式，誰研究的呢 ?
關于老鋪黃金，坊間還流傳着兩個傳說。
在品牌歷史上，價格只漲不降，2024 年就兩度漲價 ； 2023 年财報 上 ，其會員客單價達到 3.4 萬元。
" 第一個想到把黃金做成奢侈品的人，一定是天才 "，有人這樣感嘆。
始創于 2009 年，公司正式成立于 2016 年，上市于 2024 年 6 月，對比其他動辄創立于 20 世紀甚至更早的品牌，老鋪黃金，不算資深。
但成立後短短 8 年便成了 " 黃金的盡頭 "，全方位的 " 營銷手段 " 加持必不可少。
回看老鋪黃金的爆火歷程，不難對照奢侈品牌們的基礎操作。
門店限流、產品限定、穿着新中式的店員人均故宮解說員，是營造高端氛圍感，把奢侈體驗拉滿。
不賣硬金 K 金專做古法足金，不按克賣只做一口價又把自己和其他同行區分開來。
不做加盟，只做直營，更是将那句" 物以稀為貴 "貫徹到底。
品牌溢價高，但因黃金保值性一定程度上彌補了這一點。/ 圖源：小紅書 @ Ricky，已獲授權
不過這還遠遠不夠，" 你以為它是黃金和奢侈品一加一，其實人家是三合一，怎麼買都有面。"
黃金奢侈品化之外，将門店證券化也必不可少。
有人在消費後由衷感嘆：" 進一趟老鋪黃金，感覺比紐交所都刺激。"
店員根據實時金價調整話術，是推首飾，也是推看漲潛力股。顧客要考慮的不是 " 我需要嗎 "，而是 " 不買就虧了 "。
宣傳中強調耗時、不可復制和稀缺性，是把工匠耗時換算成時間貨币——
流行說法是為產品 " 賦能 "，更直白點是 " 提升品牌溢價 "。
如傳世無憂換款服務，是發行永續債，今天多付 30% 工費，購買未來無限次免費改款期權。
" 周大福們還在賣克重，老鋪黃金已經發明黃金元宇宙入場券，對圈層消費者全方位擊破。"
在中產圈層，金條太俗，奢侈品易過氣，非遺黃金低調又不是失貴氣，還能滿足抗通脹焦慮。
在縣城貴婦眼裡，三萬八的掐絲琺琅镯子 = 愛馬仕配貨平替，富貴又保值。
财富層次再高一點，它又能成為可穿戴的傳世家族信托，" 買的不是首飾，是文化資產包。"
" 傳世 " 的概念讓多少中國消費者血脈覺醒
連 " 尚未覺醒黃金喜好 " 的 Z 世代，都手拿把掐賦予 " 玄學 " 含義。
古法金貔貅手鏈，防 BOSS 直聘已讀不回，又 " 避免不慎漏财 "。
金葫蘆内藏一顆小金豆，通勤路上叮當作響也能安慰自己是在享福（響葫）。
打工人很難不動心
最後再上點購買難度，從控制門店數量，到限制產品供應，再到各種預約和排隊等程式，都能拿捏人們的搶購欲。
如此全方位圍堵，再看它的人氣和銷量，似乎也不再奇怪。
2023 上半年，老鋪黃金收入達 14.18 億元，毛利率高達 41.7%，遠超同行 23% 的平均毛利率。
" 人氣有了，實績又賺的盆滿缽滿，所以這樣的老鋪黃金，還會有什麼煩惱嗎？"
黃金奢侈品，一種很新的 " 焦慮稅 "?
一夜暴富的故事總有隐憂，半年猛漲 500 億港元市值的老鋪黃金，也有它的弱點。
" 看着最近老鋪黃金那麼熱，說是使用古法制作。
古法兩個字在我看來 = 手工、标準不統一、提純度低、制作時間長、噱頭 …… "
關于老鋪黃金，網上有一則評論這樣說。
話最直白，卻也道出了老鋪黃金火熱背後的困境。
老鋪黃金典藏系列 / 圖源：老鋪黃金官網
" 低端說價格，中端說等級，高端說文化 "，品牌市場不外如是。
老鋪黃金的高端路線，注定要将 " 文化 " 進行到底。
講好文化故事，需要時間和金錢，而消費市場，最易出問題的莫過于這兩樣。
于老鋪黃金，金錢方面，是如今的營銷費用，大大超過研發費用。
據相關數據，2023 年老鋪黃金研發費用率低至 0.4%，而營銷費用正在成倍增加，前者一度不及後者的一個零頭。
時間方面，是不足 10 年的品牌史，要撐起奢侈品叙事還是單薄，只能轉向古法工藝上挖掘厚重感。
古法工藝，屬于高難度工作，非功底深厚的工匠難以駕馭，而老鋪黃金居高不下的人氣，讓供給側受限問題愈發明顯。
基于此，老鋪黃金新產品設計也趨于簡單化，還喊了外包來湊數，埋下了質量隐憂。
有消費者購買老鋪黃金項鏈檢測後反映其 " 含金量只有 99.4%，并非其宣傳的 ≥99.9%。"
廣東質檢院也曾抽檢發現，老鋪黃金古法產品焊接點強度均值低于國标，佩戴 3 個月變形率超 30%。
搶購的新鮮勁終會散去，并不舒适的購物體驗，難免讓人產生逆反心理。
尤其當商場金櫃開始出現 " 配貨現象 "，長達幾個小時的排隊，還要和黃牛鬥智鬥勇。
熱度越高，離退熱可能就越近的說法，未必只是 " 遙遠的隐憂 "。
至于老鋪黃金，還能火多久？
事實上，老鋪黃金爆火，只是這些年黃金消費熱潮的冰山一角。
往前是各大銀行積存金條爆火，網上不乏博主因為每日播報更新價格累積一波流量。
再前一點，是攢金豆成為新型投資項目，金豆每顆 1 克，雖然價格和飾品金一樣，但定期強制儲蓄的特點，還是吸引無數年輕人加入。
人們為什麼愈發重視黃金投資？
不論是過去現在，低端、中端還是高端，人們選擇黃金的根本原因，始終少不了一個關鍵詞：保值。
買金，與其說是時尚流行，或是老錢風，不如說是人們用黃金對抗經濟的不确定性。
眼下老鋪黃金的火熱仍在進行着，還是大排長隊，還是一号難求。
有人說" 買金無技巧，全靠買得早 "，也有人說" 投資有風險，理财需謹慎 "。
不過至少現在，對于将目光投向黃金的人們來說，都并無什麼大影響。
你去菜百，我去水貝，他去老鋪黃金，我們都有各自的黃金賽道。
買是要買的，觀望也是要觀望的，明天的黃金是漲是跌，那都是明天的事。
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