今天小編分享的财經經驗：密集招商、奔赴全球，亞馬遜低價商城從“臨時工”變“頂梁柱”，歡迎閱讀。
文 | 品牌工廠 BrandsFactory
" 現在 7 天銷量 5000，之前春促期間銷量更高，一天有 2000 單左右，銷售額大概 1.3 萬美金。"
亞馬遜低價商城賣家，正在低調中賺錢。有賣家對品牌工廠表示，如今 " 單量還不錯，利潤率比主站高 "。他主營服飾類目，利潤率在 12 個點左右。
亞馬遜低價商城，正式名稱是 "Amazon Haul"，一個被業内視為反擊 Temu 的防御性項目：用同樣甚至更低的價格，留住那些可能轉到 Temu 的用戶，同時不會傷害到主站的核心利益。
這種戰術上的定位，讓亞馬遜前期并未大力拓展低價商城，投入較為保守——入口位置隐蔽、流量跟主站完全不共享，在招商上也不算積極，到今年 1 月，賣家數量僅有 500 左右。
關稅戰讓亞馬遜改變了對低價商城的看法。市場全面漲價下，更多消費者尋求低價商品，800 美元小包免稅即将取消的政策，也讓低價商城有了超越 Temu 的機遇——即便面臨同樣的壓力，有物流優勢的亞馬遜無疑更具韌性。
低價商城不再是一個可有可無的臨時項目，而是成為亞馬遜寄予厚望的新增長曲線。
密集招商、尋求盈利
亞馬遜正密集舉辦招商會，加速擴大低價商城賣家的數量。
據了解，亞馬遜計劃邀請合适的賣家及工廠入駐，雖然依舊沿用邀請制，但自主申請的通過率也在增加。有行業人士預計，目前低價商城的賣家數量可能超過了 3000 家。
商品類目也在逐漸放開，過去低價商城主要是服飾、家居、3C 配件、廚房用品等高頻消費品，電子產品幾乎是避坑區，但據品牌工廠了解，到 6 月底，将陸續開放寵物用品、電子產品等新類目。
而入駐低價商城的要求也有所變化，具備強供應鏈能力被排到了首位，此前更看重賣家的銷售能力，一般要求全平台年銷售額達到 1000 萬美金，當然商品售價不得超過 20 美金。
擴大招商規模的同時，亞馬遜也在嘗試将低價商城轉向盈利軌道。
早期為了吸引用戶，亞馬遜為低價商城提供了頗有力度的折扣優惠，部分商品甚至高達 90%，原本 12 件商品、價值 79 美元的購物車，只需 10 多美元就能清空，而且仍然免費配送，顯然，每一筆交易亞馬遜都是虧本運營。
亞馬遜也在努力扭轉這種虧損狀态，在商業化路徑上，低價商城借鑑了成熟的主站經驗。今年 1 月，亞馬遜就開始嘗試在低價商城的搜索結果中顯示贊助產品，賣家可付費讓商品出現在頁面頂部。
随着入駐賣家數量的增長，廣告位也持續擴容，這導致自然流量被同步稀釋——不少賣家反饋稱，未投放廣告或沒有提供深度折扣的商品，銷量普遍會大幅下跌。
與此同時，亞馬遜也在收緊倉儲優惠政策。自 4 月起，賣家商品在東莞倉庫的存儲周期縮短至 60 天，附加 14 天移除緩衝期，超期商品将面臨平台強制處置。更重要的是，倉儲費與移除費優惠全面取消，據賣家透露，按件計算最低要 0.2 美金。
這對薄利多銷的商業模式将形成直接衝擊：某手機殼賣家案例顯示，其成本為 0.5 美元，以 1.79 美元上架低價商城，扣除 0.88 美元配送費和 10% 傭金後，單件利潤僅餘 0.3 美元。
" 對于前期猛鋪貨的賣家來說簡直是災難 "，有賣家表示，" 現在只能更加謹慎的選品，并且跟進每天的銷售情況，及時做折扣配合廣告清理庫存，不然壓貨會很難受 "。
倉儲政策收緊的背後，也源于庫容的緊張。最初東莞倉庫甚至不設庫容限制，但随着賣家數量的增長，入庫商品也在激增，加之滞銷的產品堆積，倉庫早已處于超負荷狀态，目前入庫排隊周期高達半個月以上。
亞馬遜也因此對庫容分配更為嚴格。早在 3 月份，就有賣家表示，倉庫中的貨賣完了卻不給補貨，" 就和早期的 Temu 一樣，賣完天天催補貨，但後面倉庫爆了根本補不進去 "。在最新的倉庫資源分配中，甚至有賣家僅獲得 31 立方英尺（約 0.9 立方米）庫容。
" 是按照類目產品的庫存銷量決定的，你的產品流通率低，就會降低庫容 "，有賣家指出，" 誰的鏈接銷售快，誰就更有貨發 "。
180 度轉向
早先低價商城在消費者中的反響并不及預期。調查數據顯示，僅有 8% 的消費者表示有過在低價商城上購物，而有 30% 的消費者甚至不知道有該平台。
業内人士分析稱，很大一部分原因是亞馬遜在低價商城上的廣告投入較少，并且亞馬遜并未利用其強大的第一方數據，為賣家提供廣告再營銷工具。
事實上，亞馬遜一開始對低價商城的拓展相當保守。
去年剛上線時，低價商城僅支持移動端，意味着從一開始就放棄了一半客戶——今天美國仍有一半的在線購物來自電腦端。另外，低價商城也與主站完全分隔，流量并不共享，在主站搜索商品，并不會出現任何能夠導向低價商城的結果。
在更重要的物流領網域，亞馬遜也完全沒有為低價商城開放自己成熟的履約體系，以致配送速度經常高達兩周，且時有丢件的情況，體驗甚至比不上 Temu。
亞馬遜專家 Malte Karstan 就曾評價，低價商城并不是一個長期的品牌戰略，而是一種戰術策略，只是對 Temu 和 SHEIN 的平庸回應。
在特朗普加了兩輪關稅，從 4 月開始，這種狀态被扭轉過來，亞馬遜短時間對低價商城進行了一系列調整。
首先就是開放桌面版本，并且将 "Amazon Haul" 的入口直接放在 "ALL" 的旁邊，穩穩占據每個 PC 用戶的首頁推薦位，現在用戶打開亞馬遜，更容易被極具衝擊力的 9.9 美元商品所吸引。
同時低價商城還新增了 "Brand Faves" 欄目，顧客可以在此購買 Champion、Adidas、Steve Madden 等名牌商品，且都是美國本地倉庫發貨。
此外，低價商城全場價格不超過 20 美元的規則似乎也被忽略了，有用戶已經在上面發現 20.99 美元的化妝包、 27.20 美元的緊身褲以及 34.82 美元的連衣裙，其中一些產品售價甚至和主站相同，這顯然與低價商城最初的商業模式背道而馳。
更重要的是，亞馬遜似乎開始将主站流量導向低價商城。如在 Rufus 頁面下，帶有 "Amazon Haul" 标籤的商品開始頻繁出現。Rufus 是 AI 購物輔助工具，為用戶提供個性化推薦，例如用戶搜索 " 适合卧室的地毯 " 時，Rufus 會直接推薦符合場景的產品。
這些變動的背後，是亞馬遜在搶占 Temu 等平台因關稅壓力空出的市場，将低價商城打造為消費者的廉價購物空間。
如今，Temu 和 Shein 都宣布了漲價決定，從 4 月 25 日開始進行 " 價格調整 "，這是能不受新關稅政策影響的最後節點。5 月 2 日之後，原本 800 美元以下免稅的小額包裹，均須繳納其價值 120% 或每件 100 美元的關稅 ( 6 月 1 日後增加到每件 200 美元 ) 。
并且兩大平台都同時削減了在美國的廣告投放。SimilarWeb 一項分析顯示，自 4 月 11 日以來，Temu 的付費流量下降了 77%。Sensor Tower 的數據則表明，Shein 在美國的每日平均廣告支出同期下降了 19%。
反而是亞馬遜在大力投放廣告，營銷公司 Tinuiti 發現，Temu 在 Google 購物廣告的展示量已從原本的 20% 降至 0，而其中約有 60% 被亞馬遜買下。品牌工廠也發現，國外各大網站上，推薦低至 1 美元的低價商城商品的廣告明顯增加。
顯然，亞馬遜在極力吸納那些更注重低價的用戶。過去亞馬遜一直致力于讓購物更加便捷，但 Temu 也證明了，許多購物者為了大幅降低的價格，願意接受更慢的配送時間，如今在關稅導致的通脹下，可以預見這一群體還将急速增長。
Sensor Tower 預測，若關稅政策持續，2025 年 Temu 等平台在美國市場的份額可能從 45% 降至 30%，而亞馬遜低價商城等本土平台将分食剩餘市場。
在商業競争中脫穎而出，不一定需要自身突破，對手失利同樣能達到目的，甚至這才是常态，亞馬遜正利用自身在基礎設施和庫存關系上的優勢，将關稅暴漲這一 " 危機 " 扭轉成新的機遇。
推廣全球
低價商城不會局限于美國，全球其他市場擁有更加龐大的價格敏感型客戶，這是亞馬遜需要的流量。
據品牌工廠了解，亞馬遜已經發送郵件給低價商城賣家，表示從 2025 年 4 月 30 日起，把低價商城擴展到其他國家，已注冊賣家的商品，将自動同步到所有新增的國家中銷售。
這個日期比所有人預計的更快，亞馬遜的急切幾乎溢于言表。早在今年 2 月底，就有知情人士透露，亞馬遜将于晚些時候，在歐洲推出低價商城，如今事實驗證，第一批新增的市場正是包括英國在内的歐洲各國。
此前亞馬遜一份内部檔案就顯示，低價商城的國際化推廣已是亞馬遜 2025 戰略的重要組成部分。據悉，低價商城目前由亞馬遜首席執行官安迪 · 賈西 ( Andy Jassy ) 的 S 團隊（高層領導組成）負責，今年已設定目标，讓低價商城在美國和全球範圍内 " 大展宏圖 "。
而歐洲顯然是亞馬遜未來發展的一大戰略重心。不久前亞馬遜在發給一位賣家的郵件中，直接推薦歐洲市場作為應對關稅影響的潛在方案，" 由于近期關稅提高了許多賣家的進口成本，現在是考慮拓寬銷售渠道的好時機。"
郵件還強調，亞馬遜在歐洲市場的月平均活躍用戶超過 1.8 億，約占美國市場的 80%。到 2028 年，預計歐洲市場電商規模将達到 9000 億美元，" 對美國品牌的需求強勁 "。
Temu 同樣将重心轉移到歐洲，并且為應對可能的貿易保護，更加注重本土賣家。不久前，Temu 和 DHL 籤署備忘錄，DHL 将運用其專業物流能力支持 Temu 在歐洲的本地化運營，特别是其 " 本地對本地 " 商業模式（local-to-local）。Temu 預計未來其歐洲總銷售額的 80% 将來自這一模式。
亞馬遜需要低價商城來和 Temu 競争，以保護自身在歐洲的市場份額。數據顯示，Temu 正在歐洲急速擴張，4 月 16 日當天，Temu 在 iOS 端下載量突破 18.7 萬次，其中歐洲市場貢獻 12.4 萬次，創歷史新高，超越亞馬遜成為購物類 App 榜首。
不只是歐洲，據品牌工廠了解，亞馬遜還計劃将低價商城擴展到亞洲和印度，以滿足這些地區對低價零售產品日益增長的需求，可以預見，不久之後低價商城或将和亞馬遜主站一樣，成為一個全球性的購物平台。
