今天小編分享的财經經驗：備戰樓市“小陽春”，這些城市樓盤率先動起來，歡迎閱讀。
上海某樓盤銷售中心 | 每經記者 劉頌輝 攝
盡管受春節假期影響，今年 1 月樓市成交量有所下降，但降幅明顯收窄。
據中指研究院數據，今年春節假期，全國樓市成交整體較為平穩，國内 28 個代表城市新房日均成交面積較去年假期增長 8%。
近日，《每日經濟新聞》記者實地走訪了北京、上海、深圳、成都等熱點城市的房地產市場發現，春節假期剛過，房企們便迅速行動起來，通過各種營銷方式吸引購房者，全力備戰今年的樓市 " 小陽春 "。
多位業内人士在接受每經記者采訪時表示，随着政策持續落地，需求側信心逐步恢復，預計春節後新房和二手房成交量将出現回升。中指研究院預測，今年房地產市場有望復蘇，特别是一線城市的 " 小陽春 " 行情值得期待。
01
北京：房企 " 對小陽春很有信心 "
每經記者近日實地走訪北京房地產市場發現，目前開發商更在意產品細節，如節能環保性、家電品牌高端性；沒有過多花式營銷舉措，更實在，基本保持了如 " 一周内交齊首付 " 等前置條件下的常規折扣。
中指研究院指出，去年四季度以來，北京市場持續回升。春節期間，北京大多數樓盤 " 不打烊 "，利用假期視窗進行銷售。從市場表現來看，受假期因素影響，案場來訪及認購較節前有所減少，價格未有明顯變化，整體市場表現相對平穩。
營銷活動方面，多數樓盤結合新春主題，開展了一系列特色活動，優惠方式主要以特價房和折扣優惠為主。
據每記者梳理，2 月 12 日～16 日，北京保利嘉華天珺、頤璟和煦等多個在售項目推出了諸如元宵節特價房、到訪客戶即領刮刮樂、全民薦新成交享傭金等活動；中建壹品花香壹号、壹品興創 · 御景星城 · 元啟等在售項目推出到訪禮品、成交即享九八折、一口價房源等活動；中海北京新城旗下京華玖序、學府裡等多個項目元宵當日同步開啟直播，并有禮品送出；北京龍湖觀萃、御湖境等在售項目則有元宵節購房九九折、成交立享 10 萬元優惠、福利房源限時秒殺等活動。
北京隅 · 西頌設在萬達廣場的蓄客點 | 每經記者 陳夢妤 攝
某央企開發商在北京有多個在售項目，該公司相關人士在接受每經記者采訪時表示，對公司項目很有信心，對接下來的樓市 " 小陽春 " 行情也很有信心。
" 我們項目在豐台一直賣得比較好。" 每經記者以購房者身份走訪了北京數個在售新盤，中建雲境置業顧問向記者舉例稱，中間樓層的 109 平方米戶型，疊加 7 天内交完首付等優惠，總價約 900 萬元，據此計算的單價約 8.3 萬元 / 平方米。" 項目已經是準成屋狀态，作為改善型樓盤，周邊配套比較成熟，地理位置優越，近期看房人确實比較多。"
每經記者了解到，中建雲境主推 109～192 平方米戶型，所在的郭公莊同一地塊目前還有另一個高端項目中海豐和叁号院在售，兩者不僅同日拿地，銷售指導價都是 9.2 萬元 / 平方米，兩個售樓處也僅相隔 200 餘米。
不過中海豐和叁号院主推 168～262 平方米大平層，與中建雲境形成差異化，官宣起價 1500 萬元。在溝通中，每經記者能感覺到該項目置業顧問相對強勢，不斷強調自身項目的高端屬性和熱賣，" 這是最新一代產品，有贈送，得房率高 "。
作為前兩年北京的供地大戶，現階段豐台區各板塊新盤競争十分激烈，比如豐台科技園板塊，除了中建雲境和中海豐和叁号院，還有計劃于 2 月底開放售樓處的北京隅 · 西頌項目；麗澤商務區板塊則雲集了北京瑞府、端禮著、煜澤台等新老高端項目，還有計劃 2 月 15 日開放臨時售樓處的中海萬泉寺項目。
主做豐台區網域的渠道中介小餘向每經記者坦言，這幾天剛剛恢復市場熱度，價格也沒有很大波動，不過以後豐台的房子高得房率甚至超過 100% 得房率可能會成為常态。如果不着急，确實可以再等一等。
對于接下來的市場情況，前述央企開發商人士認為，去年觀望和擠壓的客群可能會有一次爆發，加上供地量大，很多項目扎堆入市。" 北京樓市又到了一個拐點，產品各種迭代，各種配置恨不得都上，我們不擔心市場。現在一拼產品力、二拼服務力，市場還會繼續分化，好的項目只會越來越好。我們的客戶以改善客群為主，有自己的購房邏輯，認同‘好房子’。"
在實際走訪中，每經記者最明顯的感受是，曾經是高端豪宅配置的 270 度觀景飄窗，如今則頻頻出現在許多項目的模範間裡。
中指研究院高級分析師範诒傑在接受每經記者采訪時指出，海澱、朝陽、豐台、昌平等核心或熱點區網域的改善項目及高性價比樓盤更受市場青睐。海澱等核心區網域，產業、交通、教育等配套完善，需求支撐度較高。随着北京 " 好房子 " 新規出台，使得北京樓盤產品力明顯提升，得房率明顯提高，此類項目更具競争力。
對于 " 好房子 "，幾乎所有受訪對象都提到了這一點。這也就意味着，接下來北京樓市的產品力競争會越來越激烈。據每經記者了解，2 月接下來這半個多月，北京還有一大批新盤将要入市。
" 整體來看，2025 年以來，北京房地產市場延續止跌回穩行情。" 範诒傑表示，基于止跌回穩政策持續落地，需求側信心逐步恢復，同時疊加海澱等區網域改善及高性價比項目入市，北京 " 小陽春 " 值得期待。
02
上海：市區和郊區樓盤都在忙
經過春節期間一系列砸金蛋、抽獎送家電和車位券、一口價房源等營銷活動，上海各大樓盤繼續加足馬力，開始備戰樓市 " 小陽春 "。
2 月 12 日下午，每經記者在金陵華庭工地現場看到，工程機械在馬不停蹄地施工作業，高層住宅地面上已建到四層左右。
據售樓處有關人士介紹，項目首次開盤将推出西南側 65 号住宅地塊的兩幢超高層住宅，共計 158 套，面積在 280～640 平方米不等。盡管金陵華庭高層指導均價為 15.1 萬元 / 平方米，不過市場人士預計首次開盤有望衝刺 20 萬元 / 平方米。
内環豪宅項目開發提速，外環的樓盤也在賣力 " 搶客 "。
2 月 12 日是傳統元宵佳節，闵行區浦江鎮板塊的大華星曜開啟了猜燈謎抽取新年禮盒活動，兩位工作人員在線上直播與網友互動。
" 春節期間我們累計來訪量約 360 組，一共成交 25 套，成交金額約 1.12 億元。" 大華星曜一位負責人表示，進入 2 月以來，來訪客戶持續增加，" 我們對 3 月的市場非常有信心 "。
上海大華梧桐院銷售現場 | 每經記者 劉頌輝 攝
南山地產上海區網域營銷負責人鄭江在接受每經記者采訪時介紹，春節假期結束以來，公司在售的南山璞缦連續有房源成交，多數是出于改善需求購房，嘉定新城附近的本地居民，" 年前和過年期間看過房，有的客戶看過三四次 "。
對于如何迎接傳統樓市 " 小陽春 " 的問題，鄭江表示，項目一方面積極蓄客，另一方面加緊打造實體示範區比如架空層、小區會所以及配套用房等，通過二次、三次展示的方式，讓客戶購房時能看到實實在在的交付效果。
在第一太平戴維斯中國區住宅銷售部負責人唐華看來，目前，上海外圍區網域面臨樓市去庫存挑戰，核心區網域因優質地塊供應的增加，預期價格将持續上揚。她認為，随着政策效應逐漸顯現，上海住宅市場正步入築底回升階段，置換鏈條趨于活躍，這不僅有利于緩解外圍區網域的庫存壓力，也将積極促進新房市場回暖，整體市場信心有望進一步恢復。
上海中原地產數據顯示，今年 1 月上海二手住宅成交 1.61 萬套，環比減少 38.86%，但同比增加 8.75%。進入 2 月，樓市成交開始復蘇，從成交格局來看，首次改善產品成為交易主力。
同策研究院聯席院長宋紅衛分析指出，房地產政策在持續發酵，上海樓市表現出較好韌性，提升了市場預期和信心。" 當前樓市預期整體好于去年，今年‘小陽春’行情是可以期待的。"
03
深圳：房企多舉措備戰 " 小陽春 "
春節假期剛過，深圳的開發商們和中介渠道便紛紛行動起來，備戰即将到來的樓市 " 小陽春 " 行情。
近日，每經記者實地走訪了深圳多個在售樓盤和待開盤項目發現，各房企采取多種策略吸引購房者，如設立獨立線上獲客團隊、舉辦渠道經紀人活動等。
以深圳本地房企金光華溪山禾玺為例，據金光華營銷負責人介紹，項目拟新開全新產品模範房，舉辦渠道經紀人活動。活動期間将邀請渠道經紀人前往營銷中心踩盤，目前已向經紀人發出了踩盤邀請函。此外，為調動經紀人積極性，項目還推出了驚喜福利，凡到訪踩盤并轉發指定内容的經紀人，均可領取招财納福金貼。
2 月 12 日下午，每經記者在龍華區待取證銷售的中洲迎玺項目現場看到，相較于前幾天中介、購房者排隊看房的盛況，目前看房熱度已有所下降。當日下午，項目售樓處内外有不少自媒體和房產中介正在攬客、直播，在項目沙盤和大廳内，也有多組看房者。該項目置業顧問告訴記者，目前有空位不用排隊可直接參觀實體模範。為提高市場推盤積極性，還設有額外媒體團購返利等。
記者在走訪中注意到，保利發展在深圳的多個項目也推出多種營銷。如位于深圳北站附近的龍譽花園售樓處，目前現場還保留了春節期間新年紅的營銷主基調。此外，為保障項目線上直播需求，項目沙盤旁邊配備了攝影燈、白色傘狀打光道具和椅子等設備。與此同時，該項目還與海南項目保利半島 1 号聯合營銷。
龍湖深港公司營銷負責人在接受每經記者采訪時表示，龍湖在深圳在售項目有光明御湖境和龍崗青雲阙，目前啟動了 " 龍湖陽春置業季 " 等活動，通過線上線下聯動吸引客戶，此外還推出 " 限量房源特惠 "" 到訪禮 "" 成交禮 " 等靈活政策。
中洲迎玺售樓部現場 | 每經記者 甄素靜 攝
該負責人表示，在獲客方面，光明御湖境與龍崗青雲阙項目設立了獨立的線上獲客團隊，通過專業化團隊運作、主流 App 平台深度運營、常态化直播活動以及賬号 IP 打造，精準獲取高質量線索并高效轉化。
每經記者在走訪中發現，深圳不少順銷尾盤項目也在積極行動，有項目延續了春節期間的折扣優惠，通過推出特價房、降低首付門檻等方式吸引購房者。也有尾盤項目雖然關閉了售樓處，但仍保留了值班人員，引導看房者前往租售中心進行咨詢。
深圳中原地產數據顯示，上周（2 月 3 日至 9 日），深圳全市新房住宅共成交 223 套，環比上漲 471.8%；二手住宅共成交 519 套，環比上漲 1976.0%。
中原地產華南區總裁兼深圳中原總經理鄭叔倫認為，傳統 " 小陽春 " 是春節假期後樓市積壓需求的釋放，今年春節假期後市場逐漸回歸正常，市況有望延續去年底的暢旺态勢。
龍湖深港公司營銷負責人則表示，從深圳近期二手房銷售情況和市場情緒看，已出現小陽春的 " 結構性回暖 " 迹象。政策寬松促進房地產市場止跌回穩以及春節後購房需求回升，共同為市場帶來活力。
深圳房地產中介協會秘書長華洪表示，從春節後的成交數據來看，市場正處于快速恢復狀态。經紀人返崗指數較高，元宵節前返崗率達 80%~90%，好于去年同期，為新冠疫情以來最高。春節開工後，各平台進線量、帶看量也均高于去年同期水平，市場回暖明顯。
據華洪介紹，為助推 " 金三銀四 " 市場，主管部門和協會未來也将組織 " 好房節 " 等多種營銷活動。" 從政策邊際效應來看，市場仍面臨挑戰，當前樓市仍處于尋底和築底過程，市場最終表現，還需持續關注政策動态和市場變化，只有政策和市場各方共同努力，才能推動深圳樓市‘小陽春’真正到來，實現市場的持續健康發展。"
04
成都：眾多新盤加速取證入市
春節過後，每經記者實地走訪了成都多個樓盤項目了解到，就算是在工作日，不少項目現場仍擠滿了購房者，其中有不少正在籤約的客戶。
多位渠道人士和開發商在接受每經記者采訪時表示，近段時間成都樓盤到訪量和成交量均開始回升，各房企也紛紛推出了相應的營銷措施，迎接今年的樓市
" 看房看了快一年，對這個項目也經過反復考慮，年底就能交房，覺得比較合适就買了。" 陳先生于近日購買了一套位于成都城南大源板塊的遠達 · 天宸名邸項目約 146 平方米套四房源，" 既可以看到實體成屋，區網域位置也很好，綜合下來具有明顯優勢 "。
2 月 12 日雖然是工作日，每經記者在遠達 · 天宸名邸現場看到，售樓部裡仍然坐滿了前來看房的購房者。該項目相關負責人介紹：" 春節假期後，項目日均到訪客戶量達到約 60 組，在總價相對較高的情況下，仍能保持高峰期單日成交量達七八套的水平。"
遠達 · 天宸名邸銷售現場 | 每經記者 陳利 攝
上述負責人介紹，目前項目在售為建築面積約 146~259 平方米的大平層產品，并針對車位購買客戶推出購買第一個車位九折、第二個及以上車位八折的優惠。此外，T3 戶型凡購買車位，可享房款九八折優惠，成交即可抽取雲南元謀三天兩夜溫泉酒店度假之旅、紀念版珍藏茶餅禮盒、盒馬購物卡等好禮。
" 在我們看來，一方面，越是在市場下行期，越需要給客戶提供眼見為實的購房體驗，降低業主的購房風險，增加客戶和市場的信心。另一方面，我們也充分具備了項目品質兌現的能力。" 遠達房產成都公司相關負責人在接受每經記者采訪時表示，" 此前計劃 2026 年底交房，但現在我們已将交付時間提前至今年底 "。
對于今年的成都樓市 " 小陽春 "，該負責人表示看好，" 将項目所有能夠去呈現的、更全面的面貌真實呈現給購房者，讓客戶在好的地段放心買到符合自己需求的產品，也是我們最為關鍵的準備 "。
記者在走訪注意到，由華發股份和錦江統建打造的全新項目錦宸院也加緊對外亮相。2024 年 6 月 25 日，錦江統建以 20300 元 / 平方米樓面價摘得三聖鄉板塊約 50.1 畝地塊，也讓該板塊邁入樓面價 2 萬元＋時代。
每經記者了解到，經過半年時間打造，該項目售樓部預計将于 2 月 15 日亮相，将推出洋房和疊拼兩種產品，戶型約 195 平方米起，精裝單價預計 4 萬元 / 平方米起。在此之前，該項目已開啟客戶咨詢和接待。
"2024 年錦江區持續火熱的土拍勢頭，成都土地價格排名前五中錦江區占了 4 席，土地端表現給了開發商極大的拿地信心。" 錦宸院項目營銷負責人在接受每經記者采訪時表示，" 從往年錦江區同期市場情況以及即将新入市項目的客戶期待值來看，預計 3 月新房市場将會逐步活躍，尤其是以豪宅為代表的高端市場表現将更加搶眼。"
事實上，為提前搶抓這一關鍵的銷售節點，成都眾多樓盤項目也在年後紛紛取得預售證。據每經記者不完全統計，春節假期後成都已有 16 個項目取得預售證并加速入市，其中不乏麓湖生态城、保利花照天珺、華潤 · 中環天宸等熱門項目。
與此同時，成都住宅與房地產業協會等也在積極搭建平台，助力成都樓市 " 小陽春 " 的到來。如近日開啟的 " 安家成都 · 鬧元宵 " 活動，包括保利發展、華潤置地、龍湖等近 30 家房企的上百個項目參加，參加活動的房企均推出各類購房優惠。
撰文｜陳夢妤 劉頌輝 甄素靜 陳 利
編輯｜魏文藝 陳夢妤
