今天小編分享的互聯網經驗：深圳殺出超級隐形冠軍：交易額308億 全國第二，歡迎閱讀。
鉛筆道作者 | 欣欣
近日，深圳又跑出一個超級 IPO：活力集團，向香港主機板發起 IPO 衝刺。
這個公司，其實大家都熟悉；它的產品，多數人都用過，比如班機管家、高鐵管家。早在 2016 年，它就曾完成 9.6 億元 C 輪融資。
招股書信息顯示，2023 年，活力集團的總交易額達 308 億元，在中國一站式綜合出行平台中位居第二。
那麼，它此次能否成功 IPO 呢？
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活力集團成立于 2009 年，初期推出的產品是 " 班機管家 "，算是全國首批訂機票的 APP 之一；2012 年，它推出 " 高鐵管家 "，成為中國首個提供動态高鐵信息及高鐵票訂購服務的移動應用。
綜合而言，活力集團的核心業務是：提供用戶旅程服務，包括計劃及預訂、實時旅行信息更新以及旅行後支持等，同時還提供諸如值機選座、列車選座、班機延誤查詢、機場信息導航及酒店預訂等配套裝務。
旅程服務涵蓋實時班機和高鐵信息，還支持用戶在線訂票和動态查詢。
據公開數據顯示，截至 2024 年 6 月 30 日，活力集團的服務覆蓋超過 220 個國家和地區，涉及超過 5,000 個機場，其中包括超過 3,000 個國内火車站，并且能為超過 400,000 家酒店提供預訂選擇。
例如，當人們有出行需求時，可以使用 " 班機管家 " 查看實時班機動态，提前知曉班機是否準點，以便合理安排時間前往機場；通過 " 高鐵管家 " 預訂高鐵票，還能進行選座。在旅行過程中，這些應用能提供班機延誤等信息，方便旅客及時調整行程；到達目的地後，利用其酒店預訂服務，能夠輕松找到合适的住宿。
值得一提的是，截至 2024 年 6 月底，公司旗下各平台的注冊用戶總數已突破 1.74 億大關，相較于 2021 年初增長了 37.6%。
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活力集團主要依靠旅行相關服務賺錢，在總收入中占比可達 89%。
1、票務傭金。這是公司最主要的收入來源，包括機票、火車票和網約車服務。公司通過與航空公司、鐵路公司等出行服務提供商合作，向用戶提供票務預訂服務，并從中收取傭金。從行業數據看，一般傭金水平在 1%-3%。
2、企業差旅管理 : 公司為企業客戶提供差旅產品采購管理、差旅計劃優化及差旅流程管理等服務。收費形式包括：固定費用，如月費年費等；按交易額收費，如傭金；定制化方案等。
3、增值服務收費：例如數據分析、報告生成、出行保險等，并針對這些增值服務單獨收費。
據弗若斯特沙利文統計，在 2022 年付費的用戶中，有超過 60% 的人在 2023 年繼續選擇活力集團的服務，這一續費率在中國主流平台中位居首位。
此外在 2023 年，公司付費用戶群體中，有超過 40% 的用戶成為公司的忠實旅客，他們平均每個季度至少在公司平台上預訂一次行程。并且同年，在公司的月活躍用戶中，平均有 22.7% 為付費用戶。
根據弗若斯特沙利文的數據，活力集團 2023 年的總交易額為人民币 308 億元，在中國一站式綜合出行平台中位居第二；按 2023 年在線機票預訂產生的總交易額計，是中國第五大第三方平台；按在線火車票預訂產生的總交易額計，是中國第三大第三方平台。
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在綜合出行賽道，活力集團面臨着激烈的競争，主要包括攜程、去哪兒網、同程旅行、途牛、飛豬旅行等。
首先，攜程（TCOM）作為中國規模最大的 OTA 平台，自 1999 年成立以來，已經在全球 200 個國家和地區與近 80 萬家酒店建立了合作關系。攜程以其全方位的高質量旅行服務而聞名，服務宣言強調 " 一應俱全，一絲不苟，一諾千金 "。根據 QuestMobile 數據，攜程旅行的中國在線旅遊平台活躍用戶規模達到 8394.1 萬人，同比增長 53.4%，穩居行業首位。
其次，去哪兒網（TOUR）成立于 2023 年，是一家深耕于在線旅遊行業的產品技術公司。去哪兒網早期是一家純旅遊搜索公司，後逐漸成長為全方位的 OTA 平台。根據 QuestMobile 數據，去哪兒旅行的中國在線旅遊平台活躍用戶規模達到 2703.6 萬人，同比增長 44.8%，位列行業第二。
再者，同程旅行（0780）正在布局本地和短途消費市場，并發揮住宿業務的增長潛力。
最後，飛豬旅行（FLY）前身為阿裡旅行，2013 年正式更名為飛豬。飛豬背靠阿裡流量優勢，發展在線旅遊業務，并聚焦于平台化發展。根據 QuestMobile 數據，飛豬旅行 2023 年 3 月活躍用戶規模達到 2120.9 萬人，位列行業第三。
與競品相比，活力集團的差異化在于：1、強調 AI 技術的應用；2、致力于打造一站式出行平台；3、并積極拓展企業客戶服務。
2023 年，活力集團實現了 308 億元的總交易額，在中國的一站式綜合出行服務平台中排名第二。
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當然，行業趨勢不斷變化，市場份額也将不斷調整。綜合互聯網出行行業，正發生如下趨勢：
1、出行數據賦能智能交通。對準确、實時出行數據的需求不斷增加，數據驅動的、一站式出行平台将成為市場主流。
2、人工智能技術深度融合。通過人工智能算法，平台可以更好地預測用戶需求并提供個性化出行解決方案，例如根據用戶歷史出行數據和實時交通狀況推薦最佳交通方式，減少等待時間和成本。
财務表現方面，活力集團的收入由 2021 年的 3.44 億元人民币增至 2023 年的 5.02 億元人民币，復合年增長率為 20.8%。2021 年至 2024 年上半年，相應的淨利潤分别為人民币 - 3.58 億、-75.8 萬、5930.9 萬和 3171.2 萬元。
