今天小編分享的财經經驗：茅台張德芹首年考，平衡木上的大象之舞，歡迎閱讀。
藍鲸新聞 4 月 10 日訊（記者 朱欣悅）張德芹在掌舵貴州茅台（600519.SH）的首年答卷，展現了行業龍頭在復雜環境下的增長韌性。2024 年，貴州茅台實現營業收入 1708.99 億元，同比增長 15.71；淨利潤 862.28 億元，同比增長 15.38%，超額完成年度目标。
在這場萬億市值的商業故事裡，張德芹有意退居舞台側幕。這種管理者的自我消隐，成就了更具戲劇張力的企業叙事——當所有鏡頭對準茅台時，渠道體系的基因重組正在特寫鏡頭下無聲推進。
接棒于危難之際
一年前，當張德芹在復雜的市場環境中臨危受命接掌貴州茅台董事長時，擺在這位新任掌舵者面前的是一幅棘手的圖景：被視為白酒行業風向标的核心單品飛天茅台，正遭遇罕見的渠道價格一路走跌，傳統經銷商體系信心動搖。甚至有部分囤貨商因低價與電商渠道爆發激烈衝突，這場引發市場高度關注的 " 黃茅起義 " 事件，将茅台渠道體系的深層矛盾暴露無遺。
面對行業罕見的震蕩局面，張德芹以其 " 老茅台人 " 的姿态精準破局，以一句 " 經銷商是茅台的家人，是茅台成長路上的重要支撐 " 穩住陣腳，通過打造利益共同體的方式，将渠道衝突轉化為改革勢能。
從結果回看，茅台批發價格迅速回升。同時，戰略轉型成效直接反映在财報關鍵指标，2024 年，貴州茅台實現營業收入 1708.99 億元，同比增長 15.71%；淨利潤 862.28 億元，同比增長 15.38%，超額完成年度目标。
與此同時，在傳統經銷體系與數字直營化的天平上，茅台正在悄無聲息地進行數字渠道的戰略回調。
從财報來看，貴州茅台旗下 "i 茅台 " 數字營銷平台實現銷售收入 200.24 億元，同比下降 10.51%，連帶着，貴州茅台直銷渠道增速也下滑至 11.32%。
與此同時，茅台渠道體系正經歷結構性嬗變，據媒體披露，渠道商團購、零售占比在大幅增加，18 個省（區、市）的市場有效客戶平均增長 98%，顯示茅台客群轉型策略初見成效。
此前在經銷商座談會上，張德芹就提出了，将進一步優化市場策略，為經銷商做好服務，同時茅台銷售團隊要強化危機意識，不斷提升服務經銷商和消費者的質量和水平。
一位網名叫 " 茅台 900 元真不算高 " 的茅台投資者對藍鲸新聞記者表示，張德芹董事長作為業内專業人士，一年來在 " 聚焦主業，糾正副業，理順經銷和直銷之間關系 " 等方面埋頭苦幹，低調行事，不追求名人光環效應，穩中求進，算是一位實幹家。如果說希望的話，可以 " 動作要快一點，膽子要大一點 "。
存量博弈下的管理優化
" 茅台的管理如同在青花瓷上雕刻——既要有變革的力度，更要懂傳承的分寸。" 一位行業觀察者如此評價。
接近茅台的業内人士對藍鲸新聞記者表示，" 因為茅台太特殊了，它對白酒行業以及貴州政府而言，都是非常特殊的，因此茅台的管理十分不易。"
在國内白酒行業進入存量博弈的背景下，各個行業都在清晰地展現出 " 向管理要效益 " 的戰略轉向，渠道效率提升與成本精細化管理已成為利潤的關鍵支柱。
茅台亦在進行刀尖向内的改變，據财報顯示，2024 年财報數據顯示，貴州茅台管理費用同比下降 4.1% 至 93 億元，其中，職工薪酬縮減 15%；業務招待費銳減 60%；董事會費用壓降 60% 以上。
不僅如此，從 2019 年— 2024 年，茅台的管理費用在 2023 年緩慢提至頂峰後、迅速縮減，不難看出，茅台在進行從 " 粗放增長 " 到 " 精益運營 " 的質變。
據測算，通過持續優化，頭部企業仍可挖掘成本改善空間，這将成為存量時代的核心競争力。未來白酒企業的勝負手，或許就是供應鏈管理能力。
白酒行業分析師蔡學飛對藍鲸新聞記者指出，白酒行業的競争已進入 " 毫米級 " 精益管理階段，未來行業将呈現 " 大象跳舞 " 與 " 螞蟻搬家 " 并存的格局，供應鏈管理能力的差距可能再造行業梯隊劃分。
