今天小編分享的财經經驗：歐普照明“變軟”，歡迎閱讀。
來源：《經理人》雜志
作者：何雯雯
作為行業龍頭企業，歐普照明（603515.SH）的發展可圈可點。從成立之初，公司便堅持自主品牌經營原則，從節能燈起步，歷經多元化產品結構發展，逐步建立自身專利體系，夯實產品競争力和品牌影響力，最後逐步演進為照明系統綜合解決方案服務商，盈利能力遠超 A 股同行企業。
然而，伴随的智能照明趨勢到來，照明行業或将面臨新一輪洗牌，歐普照明又将如何應對？
照明行業的領軍者
歐普照明創立于 1996 年，2016 年于上交所上市，主要從事家居照明燈具、商用照明燈具、光源及控制類產品的研發、生產和銷售，并逐步轉型為照明系統綜合解決方案服務商。
值得關注的是，A 股主要的頭部照明企業裡，歐普照明是少有的堅持以自有品牌為主的照明企業。與起初專注于代工外銷的立達信和專注球泡的佛山照明不同，歐普照明創業之初就放棄 OEM 生產，堅持自主品牌經營原則。随着時間的演變，立達信目前國外以 ODM 為主，國内發展自有品牌，不過代工業務仍然是公司主要的收入來源。而佛山照明營業收入分為境内外兩部分，早期境外收入占比達 40% 以上，近兩年占比降為 20% 左右，其中公司境外銷售采用代工及自主品牌協同的銷售模式。
從盈利能力來看，歐普照明在行業中保持領先态勢。由于歐普照明暫未披露 2024 年經營業績，因此以 2021 年 -2023 年及 2024 年前三季度數據為參照，如圖表 1 所示，相比之下，從營業收入來看，佛山照明和歐普照明二者排在行業前列，2021 年，佛山照明營業收入創歷史新高，達到 87.26 億元，歐普照明 88.47 億元。2022-2023 年及 2024 年前三季度，歐普照明營業收入為 72.7 億元、77.95 億元、50.68 億元，同期佛山照明營業收入達到 87.6 億元、90.57 億元、68.87 億元，高于歐普照明，成為 A 股照明行業中營業收入最高的企業。但是從歸母淨利潤來看，歐普照明穩居第一，2021-2023 年及 2024 年前三季度，分别為 9.07 億元、7.84 億元、9.24 億元、6.21 億元，不僅是同期佛山照明歸母淨利潤的 3 倍左右，還遠遠超過其他同行企業。
除了受產品結構等多因素影響外，這和公司經營模式離不開關系。由于歐普照明創立之初便堅持自主品牌經營原則，因此其毛利率優勢明顯，2021 年 -2023 年，公司毛利率高達 33%、35.72%、40.33%，而佛山照明的毛利率僅有 16.98%、17.53%、18.80%。此外，代工業務比例較高的立達信，其毛利率雖然也不高，分别為 22.77%、26.10%、29.76%，但有逐漸增長向好的趨勢，且優于佛山照明，其歸母淨利潤亦略高于佛山照明。
除了堅持自主品牌發展道路外，多層次的銷售渠道也是歐普照明保持業績穩定增長的密碼。成立以來，經過多年的發展與積累，公司已實現線上與線下、國内與海外的全面布局。公司產品涵蓋家居照明、商用照明等，在家居照明渠道，公司憑借強大的營銷團隊和渠道網絡資源，布局各地燈飾城、五金店、商超等網點，在全國省、直轄市、州、地、市、盟市場實現了較高的覆蓋，并進一步拓展下沉市場。同時，通過零售門店改裝更新、構建數字化營銷體系等方式，重視提升網點經銷商經營能力及網點運營質量。
除精耕家居渠道外，歐普照明還在電商渠道、精裝地產渠道、工業渠道、市政渠道以及海外渠道等渠道亦加速布局，并取得一定的突破。其中，商照領網域，經過多年發展，公司已積累豐富的行業照明解決方案及項目服務經驗，斬獲航運大廈、智能化工程、汽車智能網聯科技產業園等多項标杆項目。另外，海外渠道，公司堅持全球化自主品牌發展，聚焦重點區網域，不斷擴大營銷版圖，To C 端推廣自由智能照明解決方案出海，在中東、東南亞等重點國家建設模範店，聚焦海外核心經銷商及門店建設，To B 端在辦公、酒店、商業連鎖、道路等核心行業落地海外工程标杆項目。從營業收入來看，公司海外收入貢獻不低，2021-2023 年期間，業務收入分别為 6.70 億元、6.92 億元、7.36 億元。
多年的積累沉澱下，歐普照明已經建立完善的多層次銷售渠道，擁有強大的營銷隊伍和完善的國内外營銷網絡，各類終端銷售網點超過 10 萬家。不管是在品牌知名度、市場渠道覆蓋，還是研發技術、產品綜合競争力等方面，公司都建立了核心競争優勢，成為照明行業龍頭企業。
探索照明智能化
2024 年，我國照明行業承壓，多家照明企業業績出現波動，其中歐普照明 2024 年前三季度營業收入和歸母淨利潤紛紛下滑。其中既有市場需求萎縮、競争白熱化的困境，也出現了因技術革新驅動，以及細分市場如植物照明、汽車照明、紫外消殺、太陽能照明等新興領網域快速發展而產生的新機遇。2025 年或不遠的将來，照明行業或将進入深度調整期，智能化、健康化、綠色節能将成為核心趨勢。
智能照明系統具有燈光亮度的強弱調節、燈光軟啟動、定時控制、場景設定等功能，讓用戶感到安全、節能、舒适、高效等特點。因此，近年來，随着物聯網、人工智能、5G 等技術的日漸成熟，智能照明趨勢愈發明顯，全球及中國智能照明行業市場規模近年來均呈現高速增長态勢。其中，2023 年中國智能照明市場規模為 425 億元，2019 年到 2023 年的年均復合增長率為 16.34%，預計 2024 年中國智能照明市場規模增長至 479 億元。
随着消費者對于照明極簡風格及全屋智能照明的追求日益盛行，作為行業龍頭，歐普照明憑借敏銳的市場洞察力，早已開啟了智能照明的探索。
從具體動作來看，歐普照明研發中心圍繞 " 以用戶需求為導向，以深度挖掘 LED 前沿技術創新為動力，以智能照明趨勢為前瞻 " 的研發戰略，2023 年公司将軟體算法應用于智慧照明，自主研發并迭代了 SDL（Software Defined Lighting，軟體定義光）——智慧光譜技術，模拟自然光的色溫變化，讓用戶即便在密閉室内也能享受健康節律的光環境。另外，公司不斷更新產品與解決方案，持續優化終端門店形象與體驗，更新全屋智能照明體驗館與專區，讓消費者親身體驗智能照明。
在智能照明市場不斷擴大的背景下，智能照明将成為行業新的增長空間，例如從家庭到商業建築，從工業到戶外照明，智能照明的應用領網域将更加廣泛，如何把握市場機遇，推動智能照明產品的普及和應用，以滿足消費者日益增長的需求，這将成為行業未來角逐的焦點。
歐普照明、佛山照明、立達信等照明企業，其發展、崛起的時間，專注的領網域各有不同，從白熾燈、節能燈，再到 LED 照明，照明行業的發展日益進步，展現出技術革新與市場需求的雙重驅動。伴随智慧物聯時代的到來，照明行業又将迎來新一輪洗牌，未來誰主沉浮，将取決于技術創新、市場應用和政策支持的綜合博弈。
