今天小編分享的财經經驗：低價急轉，民宿還是門好生意嗎？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：酒管财經，作者：南川，編輯：阿渲，原文标題：《低價急轉的民宿老板，連散夥飯都請不起了｜老板有話說》，題圖來源：AI 生成
曾經的蒼山洱海，寄托着風花雪月，如今寄托更多的是民宿老板的轉讓廣告。
挂了半個月，在雲南大理經營着一家民宿的玲姐終于和下家達成意向，折價将自家民宿轉讓了。
她表示，去年投資 300 多萬開的民宿，如今卻只能賣 100 多萬，血虧 200 多萬不說，連請店裡員工吃個散夥飯的錢都不夠了。
臨近的春節假期，本該是雲南、海南等地民宿全年銷售旺季，但不少民宿主反應入住率仍然慘淡，甚至有的民宿近三個月一份訂單也沒有，收入相比兩三年前斷崖式下跌。
最近，" 無轉讓費 "，" 含淚直降百萬轉讓 " 等标題的帖子，也再度在小紅書等社交平台上激增，尤其是三亞、大理、麗江激增大批 " 新裝急轉 " 的民宿。
随着市場的飽和、行業競争壓力加劇，加之酒旅消費回歸理性，不少地方的民宿行業出現了一股倒閉潮，個别地區甚至出現了大規模 " 轉讓潮 "。
口罩苦熬了三年的民宿行業，難道又要繼續熬了嗎？
這波民宿轉讓潮因何出現？
去年，" 南下避寒 " 從元旦火到了春節。
據木鳥民宿統計，2023 年春節假期民宿訂單是 2022 年春節假期的 3.6 倍。
為什麼去年一房難求的雲南、海南等避寒勝地的民宿，今年會突然遇冷呢？
想知道現在民宿行業有多涼，先得弄明白民宿生意曾經有多熱。
相關數據顯示，2023 年中國民宿市場規模已經突破 300 億元。
另據中研普華產業院研究報告《2024-2029 年中國民宿行業市場深度調研及投資研究報告》顯示，2024 年 1 — 11 月中旬，新增相關企業 9 萬餘家。與 2023 年同期相比，上漲 9%。從地網域分布看，浙江、廣東、雲南三地，相關企業數量位居前三。
民宿供給的暴增，背後是去年民宿需求火熱，讓很多人看見了賺錢機會。
2023 年，國内出遊人次 48.91 億，同比增長 93.3%；國内遊客出遊總花費 4.91 萬億元，同比增長 140.3%。
畢竟憋了三年，大家都要出來報復性出遊。
然而，當大量的民宿進場，随之而來的便是市場快速飽和，導致民宿供大于求，并出現越來越多的同質化產品。
以大理為例，據大理官方今年 6 月發布數據顯示，大理全州現有酒店與民宿 8952 家，18.21 萬張床位，數量接近全國總量的 5%，位居全國前列。
另據雲掌櫃的統計數據顯示，國内民宿行業 2024 年國慶假期期間，平均入住率為 64.2%，以此大概推算，國慶假期每天大理近 6.5 萬張床位空置。
同質化產品過剩只會導致 " 價格戰 " 愈發激烈，民宿市場也就疲态盡顯。
據旅智科技發布的《2024 年國慶假期中國住宿業經營報告》顯示，民宿行業 2024 國慶假期期間，平均入住率為 64.2%，平均房價為 375.8 元，平均單房收益為 241.3 元，較去年下降了 25.6%。
" 難，真的很難。"
玲姐告訴筆者，今年民宿生意真的太難做了，旺季也空很多房，為了搶到客源，周圍每家民宿都在低價搶客，從一百出頭降到 80 多，卷得厲害，根本賣不上價。
不過，玲姐絕對想不到，現在大理民宿的價格都卷到 3 開頭的兩位數了。
此外，相比于酒店，民宿與旅遊度假的關系更緊密，淡旺季相當明顯。
再加上大部分民宿投資成本較高，前期的房屋租金和裝修改造，後期的人員開支和運營推廣，都需要源源不斷的資金投入，沒有 3～5 年很難回本。
有數據顯示，國内民宿建設總投資中，18.32% 的民宿主投入額在 101 萬～200 萬元，25% 的投入額在 201 萬～400 萬元，11.83% 的投入額在 401 萬～800 萬元，800 萬元以上的占了 22.14%。近 60% 的民宿投資在 200 萬元以上，投入資金的來源有 76.34% 為自有資金。
業内人士老張告訴《酒管财經》，部分民宿老板前期投資比較多，民宿的經營成本過高，造成單間房間的平均投資價格也較高。當面對消費理性回歸，有些民宿就會感受到客流和消費的雙重下降。
的确，去年爆火的民宿生意，正在逐漸顯露真實的景象，市場飽和後的存量搏殺，正在勸退大量失望的民宿主，像玲姐這樣前期投資巨大的老板撐不住只能忍痛低價轉讓。
有業内人士指出，民宿也逃不過二八定律，20% 的店吃肉喝湯，80% 的倒閉轉讓。
市場飽和、需求減少，未來民宿行業只會更卷，競争壓力還将進一步加劇。
不知道還會有多少個玲姐轉身入坑，不知道還有多少人，想要擁抱民宿的詩和遠方。
轉讓潮下的民宿還是一門好生意嗎？
在當今快節奏的生活環境下，年輕消費者更追求性價比、安全和便利。
相比酒店的數智化加持、交通便利以及規模化經營的成本優勢，如今的大部分民宿除了情懷，似乎沒有特别多的優勢。
民宿日漸失寵是不争的事實，但民宿市場的遇冷并非意味着衰退，而是市場正在經歷一次深度調整和回歸。
木鳥民宿 CEO 黃越在接受媒體采訪時表示，不能說民宿行業遇冷了，而是洗牌換代的頻率加快了，很多低品質房源或借熱潮投資的人會逐步退出。
當下民宿行業正在回歸理性，低價競争不是唯一的出路，那民宿的出路在哪裡呢？
首先，想成功獲客，了解你的用戶是誰至關重要。
2024 年 9 月，美團發布的美團民宿《2024 年美團民宿經營調研報告》顯示，用戶選擇民宿的前三大理由為：支持多人出行、能體驗特色居住環境、價格實惠，其中 " 支持多人出行 " 占比最高。
此外，調研結果顯示，親子家庭人群是近兩年國内旅遊度假主力軍，2023 年國内旅遊市場中，家庭親子人群占比 42%。
可以說，民宿經營抓住了親子遊，就相當于抓住了旅遊度假市場至少一半的現金流。
針對親子家庭打造合适的產品，或可作為接下來民宿重要的經營改善方向。
其次，民宿的產品和服務要向更加專業化、精細化方向發展。
随着消費者對于旅遊體驗需求的不斷提升，千篇一律的民宿已經無法滿足市場的多樣化需求。
前些年，民宿行業的快速發展吸引了大量小白湧入市場，許多業主在短期内通過簡單的模仿進入行業，導致了民宿設計和服務同質化問題日益嚴重。
不過，去年 2 月正式實施的《旅遊民宿基本要求與等級劃分》由行業标準更新為國家标準，該标準對民宿的等級劃分更加明确，包括對民宿設施和設備、經營和管理以及特色和其他等方面都提出了更高的要求。
可見，做精做美、通過精細化管理提高附加值将是民宿未來發展的重要方向。
此外，有業内人士認為，個性化和專業化需同步重視。
據途家民宿調研數據顯示，截至目前，已有近七成用戶表示會優先預訂擁有一對一管家服務的民宿；管家的服務質量也成為用戶給民宿評分的标準之一，途家平台上的高分民宿中，約半數房源配置了管家服務，越來越多的用戶在入住點評中分享自己與管家的服務故事。
專業化，意味着要實現連鎖化與品牌化。
雖然長期以來 " 非标 " 是民宿區别于酒店的重要特征，但連鎖化并非意味着要犧牲個性，而是在确保基礎服務标準的同時，鼓勵各門店或房源展現獨特的地網域風情與文化特色，形成 " 連鎖化 + 個性化 " 的共赢模式。
就比如旅悅集團旗下的花築品牌，便以高品質服務與地網域文化融合為特色，成功籤約并運營了 1700 餘家門店。
最後，抱團的民宿集群或是新機遇。
民宿行業發展到今天，已經衍生出豐富、多元的體驗場景和消費空間，更像是一個具有文娛功能的復合型度假社區。
攜程在最新的民宿主題報告中指出，民宿不僅僅是旅遊過程中的住宿配套，" 抱團 " 的宿集成為旅遊出行的吸引物。以宿集為核心，提供住宿、餐飲、藝術、定制線路等，為遊客提供了較為完整的旅行與度假體驗，形成了消費閉環。
同時，抱團的宿集降低了民宿開發的成本與風險，在品牌聯合過程中實現了資源共享、利益最大化。
更重要的是，宿集打造了度假的生态，将單打獨鬥的民宿集合起來，產生了更大的勢能，提供了更豐富的旅行體驗。
以黃河宿集為例，2024 年 6 月全國民宿均價約為 250 元，莫幹山附近民宿約為 800 元，而黃河宿集的平均賣價達到了 2400 元，是莫幹山周邊民宿平均賣價的 3 倍。
模式趨同、跟風淘金的時代已經過去，現在要做民宿，拼的就是產品和服務。
民宿業想要實現創新突破，必須向差異化、定制化、精準化、個性化方向發展。
無序競争和至暗時刻終将過去，希望民宿行業能夠找到 " 良藥 "，早日回歸良性發展。
