今天小編分享的财經經驗：我在義烏當導遊，日入過萬，帶年輕人“搞錢”，歡迎閱讀。
義烏，這座以小商品市場聞名的城市，永遠不缺乏創業故事與前赴後繼的創業者。
一位網約車司機告訴《天下網商》，離開義烏的人中有很大一部分，都會拎着大包小包的袋子或者沉甸甸的行李箱，裡面裝滿了他們掃貨的 " 戰果 "。
官方數據顯示，2023 年義烏實現電子商務交易額 4423.67 億元，同比增長 13.22%。其中電子商務內銷交易額 3212.07 億元，同比增長 13.8%；跨境電子商務交易額 1211.6 億元，同比增長 11.8%。同時，全市實現網絡零售額 2715.9 億元，同比增長 19.52%，連續七年位居全省各縣（市、區）第一。
作為國内外貿易的重要視窗，義烏以其豐富的商品種類和靈活的商業模式，站在了生意最前線。由此，也吸引了眾多愛 " 搞錢 " 的年輕人，前來探索商業機會。
但義烏市場的龐大和復雜，讓許多初次到訪的年輕人可能會感到迷茫，不知道如何有效逛市場，以及如何與當地商家進行有效溝通。
基于這一市場需求，義烏遊學團應運而生。《天下網商》了解，去年開始義烏遊學團初見萌芽，到今年義烏遊學團正朝着專業化和規模化發展，多家遊學團創始人基本每個月都能安排 4 場左右的遊學團。由于供不應求，部分遊學團排期已經預約到了 12 月底。
" 作為第一次來義烏考察的人，參加遊學團對我非常有幫助。如果沒有專業的人帶着走，我可能會迷失在市場中，更不用說加到心儀品類的老板聯系方式。" 一位參加義烏遊學團的成員說。
想做副業的年輕人，擠滿義烏遊學團
在義烏，你不一定能找到最便宜的商品，但這裡的貨源一定比其他地方豐富。
這意味着，你在日常生活中能看到的大部分小商品，幾乎都能在這裡找到對應的貨源，這正是眾多想創業的人紛紛來到義烏考察商機的主要原因。
義烏一個遊學團的創辦者南瓜表示，她從今年 5 月開始正式運營遊學團後，參與遊學團的成員絡繹不絕，其中還有來自不同大廠的在職或離職員工。" 有些參團的上班族對自身處境較為擔憂，生怕哪天被‘畢業’後再難找到一份合适的工作，所以想趁着還在職探索下副業。" 南瓜提到。
南瓜本身的經歷也與遊學團成員畫像相符。起初，南瓜是杭州某家元宇宙公司的員工，同樣因為擔憂主業不穩定，為此開拓了自己的電商副業。作為一名義烏土著，南瓜會定期到義烏選購商品上架到自己的小紅書店鋪，也會在平台分享一些選品心得。
" 一開始，因為朋友想要去義烏買東西，我就帶着朋友逛了下義烏市場，後來發現很多人希望我能帶他們逛下義烏，我就在今年五一組了個義烏遊學團，正式開啟了這項業務。" 南瓜分享道。
另一家義烏產業帶電商遊學團創辦者王洋，從大廠離職後，選擇給自己兩個月時間折騰創業，期間嘗試過線下圈層拓展、品牌服務、小城咖啡店等業務，後來去義烏幫朋友找貨期間，在自己的社群中分享了一些義烏見聞，由此吸引了一批想來義烏探索商機的人群。
當前來看，遊學團根據行程天數不同，價格也不相同，各個組織的遊學團價格也有差異。《天下網商》了解，現在義烏遊學團一日團價格在 400~1000 元左右，兩日團價格在 1000~2000 元左右，三日團價格在 2800~3700 元左右。每期參團人員會控制在 20 人 ~30 人不等，如果以 25 人計算，帶一次一日團的收入約為 1 萬元。
《天下網商》觀察到，參與義烏遊學團的成員主要分為三大類：一類是公司在職員工，由于對工作前景感到擔憂，為此想來義烏考察副業渠道，增加收入來源；
另一類是已離職或即将離職的人員，這部分人群想要嘗試自主創業，為此來到義烏想找到适合自己的帶貨品類；
最後一類是考察轉型商機的生意人，這類人群本身有明确需求，主要想通過遊學團的帶領節省自己的找貨成本。
義烏遊學團探店
從年齡來看，遊學團成員跨度較大，從 70 後到 90 後都有，但以年輕人居多，90 後占比大概在 7 成以上。
雖然遊學團成員背景各不相同，但共同的目标是想在義烏尋找商機。他們希望在遊學團的帶領下，深入了解義烏市場，學習如何選品、采購和營銷，以便為自己的副業或轉型計劃打基礎。
第一次來義烏，99% 的人會 " 迷失 "
每個第一次來到義烏的人，都會震撼于義烏市場的 " 龐大 "。
最新數據顯示，義烏國際商貿城經營面積超過 640 萬平方米，經營商戶超過 7.5 萬個。如果想逛完所有店鋪，即便每個店鋪只停留 1 分鍾，按照每天逛 8 小時計算，也要 156 天才能逛完所有店鋪。
" 這個市場像個巨大的商品迷宮，一不小心你就會迷路。" 南瓜表示，有時候遊學團成員沒跟上大部隊步伐，就會找不到路，這也是她控制遊學團人數在 20 人左右的主要原因。
《天下網商》觀察，将近 90% 參與義烏遊學團的成員都是第一次來到義烏，大部分人對義烏充滿新奇感，到每一個區網域都想看看逛逛，因此也會浪費不少時間。
為此，南瓜會提前制定好當天路線和參訪的店鋪，例如有些店鋪以快速浏覽、帶領團員了解產品為主，停留時間大概在幾分鍾左右，而有些店鋪可能是成員重點想考察的類目，則會停留半個小時左右，同時還會邀請店鋪老板或老板娘講解產品，讓成員更清楚了解這個品類的設計，以及适合在哪個平台或國家售賣。
義烏老板娘為遊學團成員講解產品
" 作為第一次來到義烏的人，如果沒有人帶領，我根本不知道自己想考察的類目，哪家店鋪質量比較好，哪家店鋪設計更佳，畢竟我看到的店鋪感覺都長一個樣子。" 一位參與義烏遊學團的成員提到。
這些首次來到義烏的成員，還會面臨另一個挑戰——不知道如何與店鋪老板或老板娘溝通。南瓜提到，" 如果一個人跑到店鋪向老板娘詢問這件貨多少錢？或者問這件貨怎麼賣？老板娘一聽這個人就不是洽談生意的，就會直接回：‘店鋪只批發不零售’。"
為此，在整個遊學過程中，南瓜還會告訴成員如何與有效與老板娘溝通，比如要直接詢問起批量、可否混批等詞匯，甚至還會教成員通過產品标籤測算成本價，這些經驗對于想在義烏拿貨的人至關重要。
" 你還可以直接請教店鋪老板娘自己做哪個平台，讓老板娘推薦該平台的銷量爆款。畢竟他們每天接觸大量客戶，知道哪些貨更受哪個平台歡迎，所以直接咨詢效率更高。" 南瓜表示。
義烏遊學團除了參觀商貿城的店鋪，還會帶領成員參觀工廠，介紹一件產品從出廠到銷售的整個成本，進而解釋部分商品的定價規則。
如果遊學團成員對產品感興趣，今後可以自己與工廠對接，甚至定制相關產品，這比直接去義烏商貿城拿貨價格更低。對于那些想要深入了解供應鏈和降低成本的成員來說，來到工廠遊學的價值更大。
" 輕 " 遊學項目，正在變 " 重 "
義烏遊學團作為一種新興的商業模式，最初以帶領成員參觀義烏店鋪和工廠為主要活動内容，其目的是讓成員對義烏市場有直觀的了解和體驗。
然而，随着參與者需求的不斷更新，遊學團的服務内容也在逐漸深化和擴展，不再局限于前端的參觀活動，而是開始轉向更多 " 重服務 " 内容。
王洋告訴《天下網商》，現在除了義烏遊學團，還拓展了跨境電商遊學團，主要形式為帶領成員走訪知名跨境電商企業，并邀請官方人員分享平台規則和最新的打法，同時也會邀請跨境電商創始人分享怎麼選品、踩過哪些坑等從 0 到 1 的創業歷程。
" 我們是在開展義烏遊學團的時候，發現很多成員對跨境電商感興趣，有些人就是來專門選品供給給海外平台，也有些人是純小白，但想嘗試做跨境電商。" 王洋表示。
基于眾多成員的需求，王洋現在不僅拓展了跨境電商遊學團，未來還準備拓展東南亞、中東北非，以及歐美出海遊學團，帶領成員去接觸不同國家的商業文化和運營模式，以便更好地幫助成員開展自身業務。
除了開展不同類型的遊學團外，也有遊學團創始人選擇深耕服務深度。
南瓜自身作為一個小紅書電商博主，擁有在小紅書從零起号做電商生意的經驗。為此，每期遊學團她都會分享自己的經驗，為成員提供更深層次的服務，比如平台規則、運營經驗、選品邏輯等，以幫助成員了解市場，提升其電商運營能力。
從另一方面考慮，更 " 重 " 的服務也在進一步提升遊學團的市場競争力。王洋提到，現在市場上出現了很多同類型的遊學團。這是一個很好的現象。因為各家的入場，讓整個賽道的盤子變大了。而在這個過程中，每一家實際上服務的用戶也不太一樣。只有聚焦產品，進行持續深耕和打磨，服務好每一位用戶，才能突出自身的優勢。
從 " 輕 " 遊學到 " 重 " 服務，随着各遊學團創始人在不同程度上開展後端業務，遊學團的服務模式正在向更加全面和深入的方向發展，也為成員提供了更多的商業機會和成長空間。
讓更多人擁有自己的小生意，義烏遊學團或許能夠成為生意的開端，而其本身，也正在成為一門日漸走熱的生意，正如那句諺語所言：" 淘金熱之下，賣鐵鍬的最賺錢。"
本文來自微信公眾号 " 天下網商 "（ID：txws_txws），作者：天下網商，36 氪經授權發布。
