今天小編分享的财經經驗：紙質化變少了，但中性筆還在漲價，歡迎閱讀。
引言
在當前全球經濟環境下，消費品價格的波動成為了普遍現象，文具行業也不例外。特别是文具中的筆類產品，作為日常學習和辦公的剛性需求，其價格變動直接影響到消費者的購買力和消費決策。随着新一代年輕消費者的崛起，
文具市場正在不斷調整策略以吸引這一群體的關注和消費。他們往往采取 IP 聯名、舉辦文具展覽活動、創意設計與個性化定制、社交媒體營銷與線上渠道拓展等策略來符合新一代年輕消費者的市場需求。
近年來，中性筆的價格上漲可能受多種因素的影響，如原材料成本的增
加、生產過程中的技術改進、勞動力成本的上升以及市場需求的變化等。中性筆價格的上漲也改變了消費者的購買行為和消費觀念。作為我們的消耗品，中性筆背後價格上漲趨勢的原因及其對市場消費者觀念的影響非常值得我們調查，以期提供更深入的行業洞見和對策建議。
本文采用兩種方式獲得有關中性筆價格變動的一手信息。首先，我們采集了不同場景中性筆的歷史價格與當下價格，并将對比得出的價格變化進行記錄。其次，我們在線上随機發放了 46 份有關中性筆消費者的消費行為和價格變化認知的問卷，并對問卷結果進行了統計和分析。
一、市場物價現狀調研結果
通過在幾大主要電商平台的數據統計，我們發現不同品牌的中性筆價格普遍上漲，只有小部分價格下跌。目前，某品牌中性筆均價維持在 4-7 元，價格相對穩定。然而，通過對比去年同一時期的數據，我們注意到部分型号的促銷頻率有所減少，可能預示着未來價格的潛在變動。
在探訪線下文具店時，我們記錄了多個品牌的中性筆售價。據店員回憶，部分品牌的中性筆單價較去年有所上漲；且根據不同調性的文創售賣店，越是注重設計、位置靠近市中心的，或者大品牌連鎖店，售賣的文具單價會更高，且品類也更全，其中不乏一些限量版和 ip 聯名款產品。
部分品牌店的自有品牌中性筆均價與去年相比價格保持不變。與工作人員的交流中了解到，店内的營銷策略似乎更側重于品牌形象和產品質量，而非價格競争。
二、消費者對價格變動的态度
在 46 個樣本中，28 人未感受到明顯的價格變化，18 人中的 15 人認為中性筆價格有所上漲，3 人認為價格有所降低。這表明中性筆價格上漲在消費者中存在一定共識。其中，7 人認為變化發生在兩年内，12 人認為變化發生在 2 年之前。
支持價格上漲的消費者多從宏觀角度出發。例如，12 号樣本表示：" 生活水平、薪資水平普遍提高，各類的商品基本都上漲了物價 "；14 号樣本認為：" 因為不只是筆漲價了，其他東西也漲價了 "，說明價格上漲是整個經濟環境變化的結果。37 号樣本指出："Running out of natural resources."（自然資源枯竭），而 43 号樣本提到：" 感覺跟線上購物有關吧，競争力越來越大了，品牌肯定要從價格等方面競争一下的 "，認為外部因素導致了價格上漲。
反對價格上漲的消費者則從性價比角度進行批判。9 号樣本認為：" 本身我沒有國貨濾鏡，國貨漲價得和日貨差不多，我為什麼不買日貨 " 。31 号樣本表示：" 不合理，一根筆而已，純粹的消耗品，不應該太貴。"34 号樣本指出：" 部分中性筆價格上漲過快，性價比很低。"
在本次問卷調查中，共有 32 位女性和 14 位男性參與。消費數據顯示，女性平均每月在中性筆上的支出為 15.25 元，而男性為 6.04 元，女性支出是男性的近兩倍。在預期的合理價格方面，女性預期為 6.18 元，男性為 5.18 元，女性預期價格比實際支出低，而男性預期價格與實際支出相近。這可能表明女性在中性筆的消費上不僅購買價格較高的產品，也可能購買數量較多。
在年齡段方面，絕大多數受訪者（93.48%）表示在中學時期（13-18 歲）使用中性筆最為頻繁，其次是大學時期（19-22 歲），然後是小學時期（12 歲及以下）。
關于收入與職業，超過半數的受訪者每月在中性筆上的支出不超過 9 元，
約 28% 的受訪者每月支出在 10-19 元之間。值得注意的是，每月花費 50 元以上的受訪者均為在讀大學生，其每月可支配收入均在 5999 元以内。此外，每月在中性筆上平均支出超過 20 元的 6 人中，有 4 人的月收入在 3000 到 5999 元之間，且均為在讀學生。
總體來看，大多數受訪者在中性筆上的支出較為節制，而支出較高的群體主要是中等收入的在校學生。這可能與他們的職業狀态和個人興趣有關，部分中性筆愛好者傾向于購買價格更高的產品。
三、購買渠道
在購買中性筆的渠道選擇上，大多數受訪者（65.22%）傾向于在實體文具店購買，這可能與其提供的即時購買體驗和直觀的產品選擇有關。緊随其後的是品牌線上旗艦店（可能因其品牌信譽和線上購物的便利性），百貨超市（可 能因其一站式購物的便利性），以及非品牌線上商店。批發市場作為購買渠道則排在最後，這可能與其較低的購物便利性和即時性有關。
這些數據反映出消費者在購買中性筆時會根據不同的需求選擇不同的購買渠道，例如追求購物的便利性、即時性或選擇的多樣性。同時，品牌線上旗艦店的受歡迎程度表明品牌影響力在消費者心中占有重要地位，線上渠道在市場營銷中的作用不容忽視。
四、消費者對產品和品牌的要求
在調研中，受訪者普遍将書寫體驗、價格和耐用性作為最重要的考量因素，這反映出消費者在選擇中性筆時，主要關注產品的基本使用價值和性價比。
盡管如此，也有部分消費者的偏好顯示了多樣性。具體來說，有 2 位受訪者認為 " 外觀 " 最為關鍵，4 位受訪者将 " 品牌 " 視為首要考慮，而 2 位受訪者則特别看重 "ip 聯名 " 產品。這表明，除了產品的基本功能和經濟性之外，設計美學、品牌認同和文化聯名等附加價值同樣在某些消費者的購買決策中占有一席之地。
為了滿足這一部分消費者的需求，文具制造商和零售商需要在產品的設計創新、品牌形象塑造以及營銷策略上進行投入和優化。這可能包括推出具有吸引力的外觀設計、建立和維護積極的品牌形象，以及通過與流行文化元素的聯名合作來吸引目标消費群體。通過這些方式，可以提升產品的市場競争力，滿足不同消費者的多元化需求。
調查結果顯示，54.35% 的受訪者表示曾經購買過非品牌或雜牌的中性筆，這可能歸因于這些產品的價格優勢。然而，品牌中性筆依然占據了市場的主導地位，這表明消費者在購買中性筆時，品牌是一個重要的考量因素。
總體來看，中國中性筆市場中，品牌和非品牌產品共存，而日本品牌憑借其在某些方面的優勢，展現出了較強的競争力。品牌意識在消費者心中占有重要位置，這對于制造商而言，意味着在產品質量、設計創新和品牌建設上的投入是赢得市場的關鍵。
根據問卷調查，消費者在中性筆的選擇和購買行為上表現出多樣性。大多數消費者并未明顯感受到中性筆價格的上漲，但對價格變化持合理态度的消費者會從宏觀角度考慮，如生活成本的提升和經濟環境變化。而認為價格上漲不合理的消費者則側重于性價比。女性在中性筆上的花費高于男性。中學時期是用筆的高峰期。消費者傾向于在實體文具店購買中性筆，同時品牌線上旗艦店也頗受歡迎。在選擇中性筆時，書寫體驗、價格和耐用性是消費者最關心的因素，但也有一部分消費者注重外觀設計、品牌和 IP 聯名等元素。
五、價格變動分析
1、整體分析
• 原材料成本上漲：原材料價格的波動是影響中性筆價格的關鍵因素。例如，塑料和墨水價格的上漲直接增加了生產成本，導致部分品牌中性筆價格上升。
• 市場需求的季節性變化：學生返校季文具需求的增加導致部分品牌中性筆價格的季節性上漲，這一現象在電商平台和實體文具店均有體現。
• 品牌策略調整：面對激烈的市場競争，一些品牌通過降價促銷活動吸引消費者，一些依靠提升產品質量和品牌形象來支撐其價格策略，而另一些則通過與當前市場中大熱的 IP 合作聯名進行營銷與銷售。
• 匯率變動的影響：對于依賴進口原材料的品牌，匯率波動可能影響其成本結構，進而影響零售價格。
• 消費者偏好變化：消費者對書寫體驗和耐用性的高要求推動了高品質中性筆的需求，這部分產品的價格通常較高。
• 宏觀經濟與政策因素：根據智研咨詢的報告，國家在教育和文化產業的投資增加，居民生活水平提高，以及城鎮化進程的加快，都可能增加對文具產品的需求量，從而推高價格。
• 行業競争格局：龍頭企業通過精細化管理和多元化銷售渠道，可能對價格變動產生影響。市場份額向頭部企業集中可能導致中高端文具產品需求規模增加，進而影響價格。
• 技術進步：技術進步可能帶來成本降低或產品性能提升，從而影響價格。
• 政策和法規變動：國家對教育和文化產業的投資、環保法規等政策變動也可能間接影響文具產品的價格。
• 國際貿易狀況：出口需求的增加可能會影響國内市場的供應和價格。中國文具出口金額的持續攀升，若出口需求增加，可能會對國内價格產生壓力。
在對國内品牌中性筆的市場調研中，盡管多個文具品牌在 2022 年共同被評為文具十大品牌，但市場情況正在發生變化。
根據中國制筆協會的數據，2021 年制筆行業 217 家規模以上企業實現主營業務收入 150 億元，同比增長僅為 1%。這一現象背後的原因是疫情以來無紙化辦公的不斷推進。整個行業的萎縮，也讓文具廠商們不得不走精品附加值高的路線，提高售價和利潤。一些文具店從基礎定位推出了更加富有創意、調性十足的店面，試圖打造高端文創雜貨零售品牌。
2、中國文具生產
• 起步相對晚：中國文具產業的起步可以追溯到 20 世紀初，但真正的發展和產業化是在新中國成立後的幾十年裡逐漸形成的。1978 年改革開放以後，中國的文具產業迎來了發展的機遇。2000 年代中國的文具產業開始融入全球市場。
• 技術相對有限：國内絕大多數文具廠家的原料依賴進口。以晨光為例。晨光筆類產品 80% 以上為中性筆，但油墨幾乎全部從日本和瑞士進口，這些國家的油墨的防水性優于大多數國内本土品牌。在外形、技術創新上，日韓文具品牌有很多專利，國内品牌創新的空間也有限，只能高價與 IP 形象合作，在顏色、包裝、材料等方面提升，增加了成本控制的難度。
3、中國文具市場特點
• 市場增長潛力：中國文具市場具有巨大的增長潛力，随着消費能力的提升和教育投入的增加，市場規模有望進一步擴大。
• 行業集中度：相較于日本，中國文具行業的集中度較低，但龍頭企業如晨光文具正迅速擴張，市場份額有進一步提升的空間。
結論
分析顯示，中性筆價格的變動受到多種因素的影響，包括原材料成本的增加、市場需求的季節性變化、品牌策略的調整、匯率的波動、消費者偏好的轉變、宏觀經濟與政策的變化、行業競争格局的演進、技術的進步以及國際貿易狀況等。消費者對于中性筆價格的變動持有不同的态度，部分消費者理解價格的上漲，而另一些則更注重產品的性價比。調研還發現，盡管品牌中性筆占據了市場的主導地位，但非品牌或雜牌中性筆因其價格優勢也擁有一定的市場份額。此外，消費者在選擇中性筆時，最關注的是書寫體驗、價格和耐用性，但也有一部分消費者對外觀設計、品牌和 IP 聯名等元素給予了較高的重視。中國品牌中性筆通過提升產品質量和品牌形象來支撐其價格策略。總體來看，大多數消費者并未明顯感受到中性筆價格的上漲，但對價格變化持合理态度的消費者會從宏觀角度考慮，如生活成本的提升和經濟環境變化。
通過調查中性筆的物價及其對消費者購買行為的影響，可以幫助制造商和零售商更好地理解市場動态，調整市場策略。同時，這種調查也能為政策制定者提供數據支持，以便在教育和公共采購等領網域做出更為合理的決策。因此，本調查不僅具有理論價值，也具有實際應用價值，有助于推動文具行業的健康發展和消費市場的穩定。
建議
根據中性筆在上海市場的物價調研分析報告，提出以下建議以促進市場的健康發展和滿足消費者需求：
• 消費者在購買中性筆時，應綜合考慮性價比，并積極關注商家的促銷活動，以便在保持預算合理性的同時獲得更優質的產品。
• 制造商和零售商需要緊密關注市場動态，以便能夠靈活調整定價策略，适應 市場變化，并保持競争力。同時，應注重產品質量的提升和品牌形象的塑造，以吸引更多消費者。
• 文具制造商應投入資源進行產品的設計創新，優化品牌形象，并通過有效的營銷策略，如與流行文化元素的聯名合作，來吸引目标消費群體，滿足市場對多元化和個性化產品的需求。
• 政策制定者應利用調查數據，為教育和公共采購等領網域提供決策支持，以促進文具行業的健康發展和消費市場的穩定。
• 制造商應持續關注技術進步，通過技術創新實現成本降低和產品性能提升， 增強產品的市場競争力。同時，應考慮國際貿易狀況對國内市場供應和價格的影響，靈活調整出口策略，以平衡國内外市場需求。
本文作者：復旦大學新聞與傳播專業碩士綜合方向（2023 級）李心堯；復旦大學新聞與傳播專業碩士綜合方向（2023 級）饒彩露；復旦大學新聞與傳播專業碩士綜合方向（2023 級）孫藝甜
本文僅代表作者觀點。
