今天小編分享的理财經驗：從廣東制造業500強看洪興股份：如何打造中國家居服領導品牌？，歡迎閱讀。
本文來源：時代财經 作者：池見與
作為制造業領頭羊，廣東素來備受矚目。
伴随 2024 年廣東制造業 500 強企業榜單的新鮮出爐，廣東距離 " 制造強省 " 的目标又近了一步。對于入選企業來說，這一評選不僅有助于其探尋多元化發展路徑，推動產業轉型更新、優化投資結構、開拓市場，還為制造業企業提供了展示實力、交流經驗的平台。
在一眾入選企業當中，洪興股份作為 A 股首個家居服飾上市公司，榮登榜單第 243 名，彰顯公司在家居服行業的引領地位。
自 2004 年成立以來，洪興股份始終專注于家居服飾領網域，并積累了深厚的行業底蘊。2021 年，洪興股份在深交所主機板成功上市，成為 " 中國家居服上市首股 "，自此書寫下發展新篇章。如今，洪興股份已發展成為集研發、設計、生產、銷售于一體的現代化集團化企業，旗下擁有多個知名品牌，經歐睿認證家居服銷量全國第一，為消費者提供了豐富多樣的家居服飾選擇。
在制造業的浪潮中沉浮 20 年，洪興股份始終屹立于家居服品牌的前沿。從制造起步到樹立品牌，其如何打造中國家居服領導品牌？
洪興股份董事長郭梧文認為，持續提升供應鏈效率和數字化水平，是洪興股份數十年和未來相當長一段時間内經營實業的根基。同時，公司也會持續進行業務的拓展以及品類的開發，鞏固主打品類家居服領先地位的同時，将其他貼身衣物或更多紡服產品做到市場上的領先地位。
布局品牌多元化，加速全渠道建設
廣東制造業迎來快速發展，要從 20 世紀 90 年代說起，這一時期，其制造業占領國内市場空白部分，并以龐大的出口量領先全國。伴随中國加入世貿組織，珠三角制造業迎來了發展的黃金時期，洪興股份也在這一浪潮中應運而生，抓住機遇，逐步發展壯大。
千禧年後，洪興股份踏上品牌化征程，積極從生產型企業向市場拓展，建立起全國代理體系，使產品與消費端緊密接軌。在規劃過程中，公司始終以市場需求為導向，不斷優化產品結構，提升品牌競争力。
如今，洪興股份已構建了家居服品牌芬騰、内衣品牌芬騰可安、融入各類潮玩 IP 的童裝品牌千線藝等多元化的品牌矩陣，各品牌各具特色，滿足不同消費者的需求。
在一眾品牌中，芬騰為核心主力 " 選手 "，其定位為高品質家居服，以 " 不上班就穿芬騰 " 的品牌主張深入人心，近兩年來，其籤約當紅明星範丞丞作為代言人，品牌知名度和影響力的大幅提升。
除了發力品牌，渠道建設亦是洪興股份的長期事業。" 渠道便利性和覆蓋程度意味着這将成為商家的必争之地，這也是促使我們做出決策的動因。" 郭梧文直言。
自 2010 年進軍線上渠道以來，洪興股份在天貓、京東、唯品會等各大電商平台不斷深耕，并抓住抖音、快手等直播電商興起的浪潮，布局直播帶貨，并在今年開設了 AI 數字人直播。線上渠道的多元化發展，為公司帶來了更多的銷售機會和市場份額。
今年 6 · 18 大促期間，芬騰在傳統電商渠道取得亮眼增長，當中淘天系同比增幅 60%，京東同比增幅 64%，而在垂類平台唯品會上也取得了兩位數以上的增長，繼續占據該平台内衣和家居服雙類目首位。據唯品會平台數據，芬騰在唯品會内衣全品類總榜穩居首位，細分賽道上家居服品類保持第一。
在本次大促中，洪興股份排名前 100 的款式在數量上占公司全網銷售總量 40%，而前十名款式數量占前一百名的 31.69%，頭部效應明顯。
線下方面，洪興股份在一、二線城市高端商場開設直營門店，通過精心選址和店鋪形象更新，提升品牌形象和消費者體驗。同時，公司也在持續加強與經銷商的合作，共同拓展市場，提高終端銷售網點的覆蓋率和服務質量。
擁抱數字化轉型，構建柔性高效供應鏈
在制造業發展的進程中，數字化轉型已成為關鍵趨勢。随着電商平台不斷湧現，各類渠道不同的數據接口、運營差異和結算模式都有特殊性，一場數字化變革在洪興股份内部悄悄打響。
" 一方面我們的各環節尤其是核心團隊要迅速地跟随市場節奏進行專業化提升，另一方面則需要不斷地提升自身產業鏈的數字化程度去對接。" 郭梧文直言道。
從研發環節來看，洪興股份利用數字化工具深入分析市場趨勢和消費者需求，為產品創新提供有力支持，并借助大數據、人工智能等技術，收集和分析市場數據、消費者反饋等信息，精準把握市場動态與消費者喜好。
基于這些洞察，洪興股份通過專攻上遊面料產業的芬騰客房在面料工藝上作出突破，并開發出智能溫控產品 " 芬騰 26 ° C" 系列，該產品采用溫控技術，能夠根據人體體溫自動調節溫度。同時，公司不斷加大對面料研發的投入，推出多種功能面料，如抗菌、透氣、柔軟等，提升產品附加值，滿足消費者對高品質家居服的需求。
而在生產制造過程中，洪興股份也将持續更新數字化技術，實現了從訂單到生產的高效轉化。
具體而言，洪興股份引入先進的生產管理系統，對印染、裁剪、縫制等工序進行自動化更新，實現各工序的無縫銜接，并通過信息化管理系統，實時監控生產進度、庫存水平、物流配送等供應鏈環節，實現各環節緊密協同。在訂單處理方面，系統能夠自動分配生產任務，優化生產流程，确保訂單按時交付；在庫存管理上，通過實時數據分析，實現精準補貨，降低庫存成本；在物流配送環節，與物流合作夥伴實現信息共享，優化配送路線，提高配送效率。
而在供應鏈管理模式上，洪興股份亦未停止過創新，致力于構建柔性與高效的產業生态。除了與供應商建立長期穩定的合作關系，公司還搭建了中台系統，統一各渠道數據，支持各業務模式定制開發，實現标準化管理，有效解決了渠道多、結算方式等不同導致的數據不統一問題。
同時，投入使用華南智能倉儲物流項目，優化了供應鏈管理，提高了物流配送效率，降低了物流成本。通過數字化手段，公司實現了對供應鏈全流程的實時監控和動态調整，确保供應鏈高效穩定運行。
" 随着智能數據中台的數字化系統上線，為業務的精細化管理和市場分析提供了基礎，也是公司實現數據驅動、市場主導業務模式的必經路徑，讓商品企劃、研發設計、生產制造、物流倉儲等環節形成統一快速的決策鏈。" 郭梧文表示，目前，公司的產品已經實現全周期數字化管理，根據前端的數據回流确認商品的需求情況。
押注出海走向世界，打造全球家居服領導品牌
穩住國内大盤的同時，如何走向世界，成為不少企業深思的方向。伴随制造業出海成為行業發展的重要趨勢，洪興股份在穩固國内市場的同時，積極布局海外市場，致力于将中國家居服品牌推向世界。
在布局出海業務的兩年裡，洪興股份在亞馬遜、希音、Temu 等跨境電商平台都做出相應布局，通過這些平台，公司的產品得以暢銷歐美、東南亞等地區，品牌影響力不斷擴大。
在制造業出海競争日益激烈的态勢下，洪興股份也面對許多出海挑戰：國際市場競争激烈、消費者需求差異大、文化差異……對此，公司亦對跨境業務作出差異化打法。比如，其有專門的團隊獨立運營，并根據當地的消費習慣和市場特點做不同的本地化策略，包括渠道運營、物流管理和選品策略等。
對于拓展海外市場的目标與規劃，郭梧文認為，品牌出海是一個系統化工程。從獲客的角度，既要借住各大平台的成熟鏈條實現快速切入海外市場，又要通過自身的產品差異化和社區營銷實現品牌的出海。
" 我們的目标是倚重平台但不依賴于平台，逐步讓品牌在特定的海外市場開始立足扎根。所以對于各類跨境渠道，包括線上電商，線下商超，小型社區店，包括外貿物流，都在同步進行切入。從收并購的角度來看，也相信在龐大的跨境市場中存在着許多優秀的項目，能和我們以包括股權投資在内的不同方式進行合作。" 他進一步表示。
從國内到國外，從制造到品牌，洪興股份步履不停，持續在服飾行業上下求索。展望未來，洪興股份公司将繼續加大品牌建設力度，提升品牌知名度和美譽度，通過創新設計、優質產品和良好服務，不斷拓展市場份額。在技術創新方面，持續投入研發資源，推出更多具有創新性和競争力的產品，滿足消費者日益多樣化的需求。
