今天小編分享的财經經驗：在印尼創業的中國人，歡迎閱讀。
摻着沙子的黃金
和印尼的中國創業者一起
張帆：印尼 Xspace 創始人
大喬：印尼銅雀出海創始人
韓逸倫：WoderMind CEO
Joanna ：來印尼 11 年的創業者
丁秋瀚：印尼迅達地產 CEO
其他多位創業者
" 上次印尼工人來給我們公司裝修，帶着吉他，中午時，他們在工地邊唱邊跳，載歌載舞。他們是娛樂第一，工作第二。" 在首都雅加達，一位中國創業者告訴我，這是印尼人的日常。
印尼人口 2.8 億，排名第四，是人口數量最多的穆斯林 國家，世界第 7 大經濟體。但是因為之前的社會動蕩和風波，這對大多數中國人來說，是一個很熟悉的陌生國家。
2025 年，我前往印尼，歷經約 1 個月時間，在印尼雅加達泗水巴厘島等地，和超過 10 位來自中國的創業者深聊。他們分布在地產、消費、教培、線下娛樂、自媒體、制造等多個行業。一起交流包括印尼的機會、陷阱、政策、人文、趨勢等。
印尼的中國企業爆發
中企洶湧：中國企業從 1990 年代開始落地印尼，開始是央企國企，然後是礦產、制造業、電子產品，直到現在線下消費、互聯網、新能源等集體爆發。
在這其中，OPPO 和 vivo 已經成了中企在東南亞出海的标志性象征，分别在 2013 年和 2015 年落地印尼，建立自己的工廠，是中企落地印尼的排頭兵，對印尼企業管理、商業模式等產生了深刻影響。OPPO 在印尼落地之後，招聘了數千名本地銷售，開始引入提成制度，改變了印尼人只拿固定工資的傳統思維。開了超過兩萬家零售店。市場占有率 2024 年超過 22.7%，穩居第一。
根據媒體報道，青山控股與江蘇德龍鎳業，共同控制印尼超過 70% 的鎳精煉產能，主導全球鎳供應鏈。鎳是新能源電池的核心原料。青山系企業在當地創造了超過 10 萬個就業崗位。
比亞迪印尼工廠總投資額超過 10 億美元（約 73. 億人民币，以下均按人民币計算），工廠位于西爪哇省，設計年產能 15 萬輛，預計 2025 年底完成建設，2026 年初投產。
蜜雪冰城在印尼突飛猛進，截止到 2024 年 9 月，門店總數達 2667 家，占蜜雪冰城海外門店總數（4800 家）的 55%，穩居東南亞市場首位。
正在籌劃上市的貨拉拉招股書顯示，印度尼西亞是 Lalamove ( 貨拉拉海外版 ) 主要市場之一。印尼是全世界最大的島國，超過 1.7 萬個島嶼，原來的物流整體效率非常低，同時企業自建成本太高。Lalamove 整合當地的摩托車和貨車資源，提供貨運和即時配送等服務。原來的手搓式物流，遇到了可視化全數字化物流平台，成本大大降低。印尼熱帶水果等貨損争議減少 98%，合作企業超過 5000 家。
印尼迅達地產 CEO 丁秋瀚說，南雅加達市中心的高級公寓，以前主要租賃方，是各國大使館和日韓美等企業高管，現在中資的高管，越來越多了。租賃高端寫字樓的中企也變多了。
大喬做了自己的短視頻賬号，提供出海印尼的落地服務，主要合作群體是工廠制造和連鎖消費，包括前期咨詢、落地、對接資源等。她感覺從 2024 年開始，來印尼的中國工廠明顯變多，以前主要是線下消費連鎖品牌，或者貿易商。因為預測可能特朗普上台，美國不承認越南市場經濟地位，越南那邊的產業會有變化，于是部分工廠遷移。
中國人越來越多：Joanna 11 年前剛來雅加達的時候，中國人還不多。" 你去外面消費，根本聽不到中文，幾乎都是本地話。南部高端一點的地方，才會講英文。而且他們的英文也很難懂。所以那個時候交流還是有問題的，現在很多營業場所，都可以講基本中文了。"
張帆在印尼 Oppo 工作了 3 年，然後回國，在騰訊遊戲市場部擔任高級品牌經理 7 年，2023 年底重新回印尼創業。在印尼做線下沉浸式娛樂，劇本殺密室鬼屋等年輕人喜歡潮流社交娛樂。
大喬之前在國内做線下零售，随着出海熱潮到來，她對比了馬來西亞、泰國、越南、印尼等，" 印尼有門檻，各種進口的資質也比較難辦理。然後就不會像越南那種，随便就可以做跨境電商。所以我們就選了印尼。"
與 WoderMind 的 CEO 韓逸倫
正是因為中國企業和中國人變多，學習中文也成了一個商業機會。韓逸倫之前是美股上市公司高途的高管，出海落地印尼後，創建了教培機構 WoderMind，他一方面幫印尼當地小孩培訓英文，一方面也培訓中文。目前項目進展順利，開了多家連鎖培訓機構。
根據官方數據，2024 年，印尼向中國公民籤發了約 120 萬份居留許可，其中部分涉及工作或長期居留需求。此外，印尼政府推出的 " 黃金籤證 "（投資導向型長期籤證）也吸引了部分中國投資者。
從中國餐廳數量的變化就可以看出趨勢。十年前，整個印尼的中餐都很少，很多時候只能吃麥當勞。現在湘菜川菜粵菜，應有盡有了。張帆說，僅僅在他門店所在的 pika 島這個商業區，就有超過 360 多家中餐廳。不過消費也貴了很多，現在在雅加達中餐廳，一頓飯的人均消費已經到 200-300 元。
在大喬看來，出海是利國利民的事情。在一帶一路倡議下，現在政府鼓勵企業和個人出海。解決了就業，增加了企業和個人收入。很多出海中資企業，增加了收入和納稅。很多中層員工都是中國人，發工資也是人民币。員工在外面掙錢，把錢寄回去養家，提高生活水平，消除社會矛盾問題。
工資漲了：中國企業進來之後，本地的人均收入都提高了。Joanna 說，她在 2013 年來的時候，一個印尼人，即使英文印尼話中文說得都流利，工資都也達不到 4000 元。" 現在我的助理，只有高中畢業，現在是 7500 元起步，以前只有在美國留學過的精英人士，在公司屬于部門經理級别的，才能拿這個薪水。"
2025 年 1 月，印尼政府又上調了 PT 公司（外資有限責任公司）最低工資，增長到 2700 元，這已經是連續三年上調了。
因為整體收入上漲，印尼本地人消費觀念也在更新，30 左右的年輕女性，也開始接受醫美，舍得花 2000 多塊人民币打一支玻尿酸。而在張帆的門店，很多來消費的年輕人，人均消費在 120 元以上，這比中國二三線城市的消費還高。而他們人均 GDP，只有中國的 37%。
摻着沙子的黃金市場
有人形容，" 印尼市場像摻着沙子的黃金，既有流淌着金錢的誘惑，也暗藏硌人的石子。"
降維打擊：到印尼做生意，并不存在降維打擊。
張帆說，盡管他在印尼工作了三年，但是創業和他預計的還是反差很大，" 打擊很大，沒想到這麼難。包括我來之前，寫了一份非常詳細的 BP（商業計劃書），但是來了一年。我發現沒有一件事是按照 BP 來的。"
比如裝修，按照他預估的，海外裝修肯定比國内成本要高，做預算時就比國内價格和時間翻一倍，最後整體是翻了兩三倍。" 我這個店是 2024 年 11 月份底剛開，按計劃是 2023 年的 6 月份開業，整整延誤了一年多。現在每次下暴雨，我就祈禱千萬别漏水，因為他們的裝修不靠譜。"
招聘也難，因為劇本殺，在印尼是一個全新的東西。" 我們開始最糾結的就是，招聘的時候都不知道怎麼寫劇本殺主持人這個，在當地到底算不算一個職業。我們只能硬着頭皮上，每一次招聘，面試時間半個小時，有 25 分鍾，在解釋我們要做的是什麼。" 在他們連鎖店逐漸穩定之後，本地年輕人開始接受并追捧，生意好起來了，本地也開始有一些類似的店了。
我在印尼時，剛好遇到了泰國王星被騙去緬甸的事，東南亞再次成為風險代名詞。當地的創業者告訴我，原本有意向從國内到印尼來工作的，一下全黃了。
員工很佛：張帆的感受是，創業前做了充足的心理準備，但剛開始 " 每天被氣的要死，前期沒有一天是開心的。"
印尼員工很佛系，不想上班，直接不來。有時消失一整天，電話不回，消息不回。第二天，問他為什麼昨天沒來。" 我請假了，但我忘記說了。" 這就是他們的生活方式。在印尼，只要提供醫生證明，病假百分百全薪，但員工不會告知病假天數，老板只能等待。
在 Joanna 看來，很多國内的邏輯在這是行不通的，比如中國的銷售提成激勵制度，賣的越多，激勵越多。但到印尼時是失效的。因為當地人會覺得太難完成了。特别是階梯型的制度，中間跨度太大。所以不要激勵，寧願固定工資，也不願意那麼辛苦。" 是 OPPO 等改變了他們。"
政策與競争：印尼有一些行業，外資公司甚至本地中小企業，都沒法進入，更别談競争，因為資源和政策被壟斷了。資源方面，紙漿、棕榈油等自然資源都是被壟斷的，财團通過種植園和加工設施形成壁壘。四家大公司控制全國超過 40% 市場份額。政策壟斷司空見慣，印尼政府對外資零售企業股份限制。Indomaret 和 Alfamart 兩大本土連鎖品牌占據印尼便利店市場 90% 以上份額，形成雙寡頭壟斷。日本 7-11 進入後也一直無法打開局面。
即使是競争，也不存在随便撿錢。首先是兩國的商業模式不同，必須要做本地化調整。其次，本地華人的競争力很強，很多都是經商世家，華人家族二代三代，從小跟在父輩身邊，耳濡目染，商業嗅覺和頭腦非常敏銳。同時大都有國外名校留學背景，去英美或國内清華北大留學的很常見。
機會很多：但為什麼還有這麼多人要來印尼呢？因為确實整個市場存在機會和空白。
大喬的家人在印尼開了一家紙箱廠，因為他們發現在當地化妝品的包裝材料很難，即使找到合适的，價格也特别高。大部分人會選擇回國内去制作，然後海運過來，時間久，效率低。類似這樣的市場空白機會還有很多。
印尼人口接近 3 億，但是整個數字化基礎設施建設不完善，這給了中國企業很大的商機。比如配送貨品，印尼大多是傳統的貨車租賃。當地媒體報道，印尼知名服飾 Torch，僅每月租賃貨車的成本，就在 3 萬以上，但配送又慢出錯率又高。物流是總成本的 12%。
Lalamove 通過數字化調度系統，混搭摩托小車貨車。配送準确及時，動态調節價格，物流成本降為 1.3 萬，僅是原來的 40%。Torch 在九個城市的門店，借助 Lalamove 配送網絡，跨城交付時間縮短 40%。
另外，三角債惡性押款現象，在印尼極少存在。" 如果拿到了印尼人的訂單，他們不會輕易更換供應商。如果選擇了跟你合作，他們也會籤一個長久的單，比如三年。只要你不漲價，對方也不換人。"" 合作方幾乎不會拖款，固定打款，到點就會付錢。" 讓很多中國老板在國内最頭疼的事，就是押款。
敢于消費：印尼總人口 2.8 億，年輕人多，人口中位數 29.7 歲（中國是 38.5），65 歲以上占 4%（中國是 15.4%），印尼 70% 人口處于勞動年齡， 1997 年後出生的占比近 50%。印尼國家 GDP 近三年增加 5% 左右，國民人均收入增長在 4.5% 左右。
2024 年，印尼人均 GDP 4876 美元，中國人均 13445 美元，約是中國的 37%。但印尼年輕人喜歡享受生活，沒有儲蓄概念，一名當地年輕人說自己經常上半個月就把錢花光了，我問他下半個月怎麼辦，他指指天上，" 會有安排的。"
" 印尼年輕人喜歡玩，也有時間玩，舍得花錢，收入也在增長中，他們一般除了打台球，唱歌之外沒有其他玩的了。" 張帆今年計劃繼續拓展更多門店。估計下半年拓展 5 家甚至更多分店。 除了密室之外，還會引入更多線下娛樂模式。
沒法撿錢：但印尼也不是随便撿錢的地方，一方面是熱火朝天，一方面是敗走麥城。
大喬告訴我，有一些中國品牌的奶茶正在關店退出。益禾堂、七分甜，通過本地代理和合作方，在印尼開了一些店，但現在正逐漸關門，退出印尼市場。其中一家奶茶店的外包裝上，都是純中文的，應該就是國内物料直接運過來，到印尼開店，連印尼本地的設計都沒有去做。同時價格沒有本地化，依然是對标國内。連基本的準備都沒有，這種店注定開不久。
根據大喬的分析，找她 100 個咨詢的老板裡，大概有 1 個會來當地考察，考察的 100 個人裡，大概會有 1 個落地。落地的人裡，大概有 30% 會認真做生意。好多人來了就各種混商會，每天吃飯喝酒，沉迷于各種享受，沒有花心思去做生意。" 真的堅持下來長期賺錢的，寥寥無幾。出海有很大機會，但不是随地撿錢。"
印尼安全嗎？
目前印尼華人占比 5%-9%，印尼華人實際人數可能在 2000 萬 -2800 萬之間。因為印尼歷史上發生過針對華人的惡性事件，很多老板最擔心安全問題。
政策好轉：目前整體政局相對比較穩定，印尼和中國關系進展順利。據報道，"4 月 21 日，中印尼建立并啟動外長防長 "2+2" 對話機制。這是中國在全球建立的首個部長級 "2+2" 機制。" 從而推動兩國深度合作。當地大多數中國創業者告訴我，在印尼遇到的本地人，大多比較友好，做生意也守規矩。大喬說，有一次她在郊區開車爆胎，當地人主動下來幫她換胎，也拒絕了任何報酬。
在這次老美調整關稅之後，印尼的政策開始有好的變化。包括廢除 TKDN（國内成分要求）。之前印尼保護本土制造，政策非常保守，法規要求企業強制使用一定比例的本地原材料。這極大的限制了生產效率，導致了部分落後技術沒有迭代更新。比如商場常見的抓娃娃，印尼要求，這種布娃娃的生產原料，必須是印尼當地的，所以娃娃又醜又貴。
印尼商場抓娃娃的人（南七道攝）
更重要的一個措施是取消進口配額。取消原有的關鍵原材料進口需要配額的制度，這樣提升供應鏈的流通效率，減少腐敗和尋租空間，激活包括制造業在内的產業和經濟。
灰色操作：印尼政策有很多漏洞，灰色操作很多。當地官員的作風和治安有時也會不時被诟病。有多名當地人告訴我，在路上開車違章，遇到警察罰款，可以讨價還價，最後罰款大概率進了私人腰包。
我在印尼時，剛好遇到了一個網絡事件：有一個中國小老板，把 50 萬印尼盾（約 217 元人民币）夾在護照裡，說要行賄海關。然後拍視頻發布在抖音和 Tik Tok，引發軒然大波。印尼移民局最高長官要求徹查，最後該男子說是自我炒作，被驅逐出境。同時官方整頓，解雇了 30 多名海關職員，他們涉嫌向外國人索取小費。
一名中國創業者告訴我，他公司裝修時，丢失了一台角磨機，通過監控确認了偷竊者的身份，随後報警。警察抓到了人。但是本地朋友建議撤案，這樣可以避免遭到對方同夥報復，被抓一次後，下次基本就不會再來了。
但是不管是撤案還是繼續處理，都需要打點。最後的結果是：公司行政和法務為了撤案，在警局忙活了一整天，花的錢可以買幾個角磨機。不過再也沒小偷光顧了。
本
文來自微信公眾号 " 南七道 "，作者：南七道，36 氪經授權發布。
