今天小編分享的互聯網經驗：定價權歸商家 亞馬遜低價店開始招商，歡迎閱讀。
鲸犀獨家獲悉，6 月 26 日亞馬遜某招商活動，推出了全新低價商店。
目前還在招商階段，預計 2024 年 8 月上線。首次開放招商類目為時尚服裝、家居和生活品類。籤約時間在 2024 年夏天，秋季接受庫存。鲸犀了解到，啟動活動在 7 月 5 日的義烏舉辦。
該消息一出，引起了全行業的沸騰。
一、有關政策規則
仔細看來，亞馬遜的低價店，是在亞馬遜主站首頁裡，屬于店中店模式。
目前針對全品類小件，20 美金、1 磅（約 0.453kg）以下，尺寸在 14x8x5 英寸（約 0.35x0.2x0.127 米）範圍内。且需要有安全性，例如非塗抹非食用屬性等。
有關備貨發貨履約，亞馬遜将給商家備貨數量的建議。賣家将貨存到亞馬遜在中國的倉庫，出單後亞馬遜方面在中國區倉庫進行小包直發。整個周期，從出單到送達為 9-11 天。而 Temu 的全托管為 15-24 天。
商家有自主定價權、促銷活動參與權，且亞馬遜不做核價。不過對不同品類設定價格上限，也就是說，賣家的自主定價被限定在一定範圍内。
對于 3 美金以下的商品，低價店是僅退款。不過會有相應規則應對羊毛黨，天枰并非一邊倒向消費者傾斜，且沒跟賣。
傭金方面，低價店與主站 15% 差不多，商家不需要買流量自己推廣，由亞馬遜官方搞定。而產品鏈接的形成，可以用亞馬遜提供的 AI 工具，或修改現有的鏈接信息。
對于已經在亞馬遜入駐的商家，低價店的考核方式，與主店鋪完全分開，單獨考核。也就是低價商店做得好不好，原則上不影響主站的排名。
而且，低價店不需要商家顯示品牌。白牌商家們，在合規範圍内自行運營，在低價店裡，不需要陷于品牌的流量規則。也就是，短期内沒必要逼自己硬做品牌。
以上便是亞馬遜低價店的基本規則。
二、低價店可能存在的讨論
亞馬遜全托管低價店的理念雖好，然而鲸犀走訪了多個業者，談到了需要考慮的問題。
一來，商家端物流費如何結算；而對于消費者，低價店多少美金可以免郵。
二來，亞馬遜如何分配主站既有賣家，和低價店商家的流量。
就亞馬遜方面的說法，平台将獲取的流量分配給產品，而產品在低價店的排名的高低，由產品的權重決定。
事實上，全球電商平台，不乏回頭做低價電商并未達到預期的例子。核心問題是，沒解決低價店和主站間流量的分配。都在一個平台上，又不能自己生產流量。傾向哪頭都很糾結，糾結久了就會有内耗。
亞馬遜前幾年重推廣告業務，試圖通過流媒體的方式，讓平台逐漸能夠自然產生流量。不過這個星辰大海的業務，向上面臨的是谷歌和 Mate（原 Facebook）的圍剿。
而關于特價店的讨論，鲸犀聽到的說法，由于消費者會習慣性在平台上對比，同類產品，特價店和主站的價格誰更優惠。那麼，低價店，會不會損害既有大賣家的核心利益，進而動搖亞馬遜平台的根基。而對例如安克等真正的品牌商家，及品牌化的商家，未來會不會利好。
且亞馬遜對售價并非強管控，那麼全網同等價格的同類產品，亞馬遜的性價比與 Temu、SHEIN 相比，誰能最終持續給用戶提供價值。
三、全托管、半托管利好中小出海商家
部分亞馬遜商家向鲸犀坦言，20 美金以下、白牌、輕小件的產品，本來在亞馬遜上就是 " 爹不親娘不愛 "，基本是給物流打工。
再加上這兩年 Temu 全托管的衝擊，還有多年來低價時尚服裝品類被 SHEIN 的圍剿，又沒有傳統亞馬遜大賣的資金、資源等優勢，多方夾擊下，大家過得很辛苦。
如今 Temu 的全托管，又擴大了 20 美金以下產品的市場規模，而現階段 Temu 的半托管，利潤率方面 20 美金以下的輕小件又不适合。亞馬遜此時做低價店，是一個很大的機會。既然有市場，低價輕小件的流量是需要接住的。
因此，亞馬遜的全托管低價店，能讓一些徘徊要不要放棄亞馬遜，又不敢做 Temu，服裝做不過 SHEIN，目前還不太懂 TikTok 的貿易商們，看到了希望。
對于行業來說，随着亞馬遜開啟低價店，自發貨和海外倉一件代發，似乎第二次成為了出海電商新趨勢。
多年來，亞馬遜等平台昂貴的倉儲費令商家們苦不堪言，庫存壓力也需要得到釋放。原有鋪貨模式，僅有營收數字，周轉率卻緩慢，風險随着規模變大提高。諸多規模 1-5 億的商家，不敢向 10 億規模以上擴張。
這樣來看，全托管和半托管對于中小賣家來說，是友好的。
亞馬遜的全托管低價店，目前是内測階段，招商全部是内部邀約。至于該業務的未來走勢，需要持續觀望兩、三個季度後再做評價。現在下定論為時尚早。
還有，Temu 的半托管，何時能将低價輕小件的絕對性價比話語權，搶回來，拭目以待。
低價生意終究是拼效率的事兒。究竟是管理人效，還是 AI 算法驅動，鲸犀長期關注。有關出海的商家故事，請聯系作者代潤澤（微信 dairunze0429）。
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