今天小編分享的财經經驗：網文終于迎來“精英商戰”：閱文與番茄“雙雄對決”，歡迎閱讀。
文 | 東西文娛
中國網文是時代的產物，被時代洪流淘洗出來。只是現階段的網文行業，已經不需要那麼多 " 宏大叙事 "。
作者端的競争 ，IP 版權的價格比拼，AI 的挑戰，任何一處的 pk，都是硬核的。
網文雖 " 輕 "，但細節處的精彩，并不亞于手機大廠、新能源汽車間的較勁。有些争鬥，和這些行業一樣，都值得品味。
草根生态起勢的網文，如今正進入到 " 精英化 " 商戰的新階段，頭部平台面臨全方位的鬥法，第二梯隊和第三梯隊，也迎來了是否要更精準定位的命題。
這些都是商業教科書經典課程。現在才進入商戰經典課程，誰能不說咱們網文行業還 " 年輕 "？
有些行業看着年輕，但已經嘎了，有些行業看上去嘎了，但實際上永遠年輕。
付費與免費網文，" 臉貼臉 "PK
下半年的某段時間，曾在閱文工作的人，集中接到國内第三方公司的聯系邀請，付費咨詢網文行業相關問題。
問題主要涉及從 2020 年開始，因為平台政策變化引發的創作者相關的行業影響與閱文的相應舉措；以及近期番茄因 AI 協定引發的作者端的反應，對行業和閱文的影響，其他平台後續的一些舉措和處理方式等等。
" 作者端 " 一直是理解網文行業的重要切口，在當下，正變得更加重要，甚至更為核心。
因為閱文與番茄眼下的 PK 焦點 , 也正基于此。
多位從業者在與東西文娛的交流中認為，閱文與番茄大方向越來越接近，所以難免面臨的問題也是越來越重合的。
而從今年兩家平台的多方動作來看，閱文與番茄的競争，已經 " 臉貼臉 "。
比如閱文的 slogan 是 " 讓好故事生生不息 "，番茄小說提出 " 讓好故事影響更多人 "。
核心都是基于相信人類社會有消費好故事的剛需。
在生產好故事的源頭——作家生态端，閱文是最早完善作者等級體系的平台，年度評選的 " 白金 " 作家，仍是當下網文行業公認最具含金量的榮譽。這一體系，與網文作者的職業身份認證、上升通道、個人榮譽和身價評估密切關聯。
番茄小說經過 4 年内容積累，也在去年 8 月正式上線作者等級體系，分為 level 1-3 和金番作家、殿堂作家。目前已評出首批 " 殿堂 " 作家和 " 金番 " 作家，一些作品也進入 IP 開發序列。
在對 " 好故事 "IP 化開發的方向上，IP 效率、產生的收益對閱文來說更重要了。
自侯曉楠去年 5 月出任閱文 CEO 後，已實質性地停止進攻免費閱讀方向，僅 " 維持一定份額就夠了 "。閱文開始更聚焦于維護作家與用戶付費生态（IP 生產源頭），增進與騰訊各業務線的聯動（IP 開發產業鏈），守住在版權市場的高水位（IP 價格）。
番茄小說則從早期有聲、短劇，快進到切入影視、動畫領網域，全面擁抱騰愛優等長視頻平台。
去年 11 月的創作者大會上，番茄小說啟動番茄影視與番茄動漫兩大廠牌，宣布已與近百家影視公司已經達成合作，還成為愛奇藝影視 IP 白金合作夥伴，共同開發頭部 IP《我在精神病院學斬神》的劇集。而這一 IP 改編動畫，目前正在騰訊視頻獨播，也是番茄小說首部 IP 動畫。
今年 3 月，番茄還宣布與優酷達成 IP 影視化、動漫化戰略合作，并共同發起 " 新職場 "" 新國風 " 兩大主題的影視征文活動。
在進入免費閱讀領網域時，番茄小說就曾表示免費網文也能孵化出 IP。而如今，從一些版權從業者的反饋來看，番茄小說内部也經歷過一些心态和策略的變化。
比如，早期，番茄小說更傾向于以 IP 授權為主，模式相對輕量。而現在，番茄有意去探索更全面的開發與更深度的參與，對 IP 權益切割得更細。同時，影視與動畫之外，也在了解網文 IP 開發遊戲的市場情況。
再比如，番茄版權部門的部分員工，有閱文工作的履歷。
不過，相關版權從業者也表示，挖人或者跳槽這件事很正常，在版權方面，閱文做得早，有經驗。像七貓也有。
頭部競争之外的 " 冷暖 "，平台和作者都在适應自己的新位置
可以看到，閱文和番茄小說，分别在付費和免費模式中，完成各自閉環的整合。
頭部平台馬太效應明顯，留給其他網文平台，尤其是獨立網文平台的空間也就變窄了。
某細分領網域網文平台創始人提到作者流水的情況，" 現在對獨立的小平台挺難的。以前作者可能寧在小平台做鴿頭，不去大平台當鳳尾 "。但現在，作者更加 " 實際 "。小平台也形成了自己的頭部，而有限的流量池較難再培養新人，且對腰尾部作者來說，收入保障遠少于大平台。
一線作者往往最能在第一時間感受到冷暖。
在國内最大的網文論壇龍的天空上，以往作者讨論、曬數據、曬收入的第一梯隊平台包括起點、飛盧、縱橫、17K 中文網等。而現在，除起點仍占據 " 作者成神證道的正統性 " 位置，番茄的話題度與聲量顯著攀升。
閱文和番茄小說之外，網文平台更需要找準自己的生态位和業務出發點。
七貓作為 " 免費網文 " 第二平台，靠 " 保底 " 制度，獲得不少追求一定收入保障的中腰部作者關注。
并且，在對外市場與版權合作上，七貓目前也會更顯示出對标番茄。今年初，閱文旗下多本完結和連載小說還上架七貓，其中包括《鬥破蒼穹》《凡人修仙傳》《鬥羅大陸》《慶餘年》等，一度刷榜了七貓的必讀榜單。
七貓平台上的閱文作品
豆瓣閱讀和知乎鹽選都依托原本的社區生态，從細分優勢賽道切入，比如短篇形式、更多元的女頻題材等等，并與影視領網域緊密合作，為影視公司和平台輸送更有針對性的 IP。
知乎鹽選 IP 改編影視劇
付費與免費模式的大旗已經花落各家。網文行業的整體格局，短期内也不太可能被颠覆。
而問題都是老問題，很直接地擺在了台面上。
整個中國互聯網都面臨增長與拉新的壓力。無論付費免費，體系内部的輸血到了一定的瓶頸，需要尋求外部增量。
IP 開發不僅帶來收入，也是拉新轉化的手段。
比如閱文在 2024 半年報裡披露，《慶餘年 2》熱播期間，在起點讀書 APP 同步上線慶餘年活動專區，推出新番外、小說世界觀和人物設定檔案等，以及粉絲互動活動。圍繞 IP 運營的組合拳下，帶動慶餘年原作閱讀量環比增長 38 倍，起點讀書 APP 的 DAU 創下年度新高。
在行業規律面前，優勢和挑戰越來越具體
網文行業裡，閱文在版權市場認知、IP 定價等方面有先發優勢，也在更早備戰 IP+ 遊戲、IP+ 文旅、IP+ 出海等賽道。
有版權相關從業者透露，從他經手和打探的項目來看，閱文在不少經典題材賽道上，IP 版權價格往往比其他平台的高出 10%-30% 不等，頭部作品還要更高。
比如單影視授權，頂級女頻 IP 超過千萬。閱文系的晉江文學城，某名已有多部作品被改編，且都成為爆款經典的作者，新作影視版權 + 編劇打包費超過 3000 萬。而閱文個别頂級男頻 IP 價格也有所突破，甚至超過一些頭部女頻 IP。
"2017-2019 年是版權金的泡沫時代，一些影視版權價格虛高，這兩年整體都下降了。現在，閱文版權價格某種程度上類似一個行業參照的标準。"
遊戲也是閱文努力拓展的方向。從授權來看，一些網文 IP 比起影視，更适合遊戲開發，在遊戲維度的授權金已超過影視。并且，遊戲還能采取版權金 + 流水抽成的模式，有更長尾的收益空間。
但相對的，弊病則是公司整體不夠 " 輕盈 "，效率談不上理想。
與迪士尼相比，國内網文 IP 產業鏈的壁壘不算高。IP 改編各環節的優質產能都是稀缺資源。作為源頭的網文 IP 方，在面對下遊產能方、流量方時，有時也是被動的。
《慶餘年 2》爆火，但與上一部時隔 5 年的周期，還是會一定程度上降低資本市場信心，在面對很多長篇系列化開發時，抱持一定的猶疑。
而諸如《全職高手》《詭秘之主》等自成粉絲圈層的 IP，對運營顆粒度的要求極高。操作不當引發粉絲輿情等問題，也時有發生。
相較之下，番茄小說依托字節的算法與流量基礎，網文更像一種可貨币化的類信息流產品。在同一體系下，與短劇也更适配，形成高效的協同。
早在 2020 年，番茄小說就和抖音合作發布番茄 IP 改編計劃，在 " 番茄小劇場 " 抖音賬号上發布短視頻。2022 年，番茄成立專門的短劇部門，還與芒果 TV 大芒計劃工作室、最小光圈影業等圍繞短劇達成戰略合作。
除流量優勢，目前番茄給予短劇的扶持也比較體系化，包括提供現金支持，幫助劇組開機等等。
不過，當番茄小說也走向影視、動畫開發，閱文曾經或正在面對的問題，很多并沒有回避的捷徑。
行業規律的無奈之處就在這裡。
長線視角裡的閱文和番茄，與時間賽跑
某種意義上，閱文和番茄的共同 " 敵人 " 都是時間。
作者對 " 時間 " 因素越來越敏感。不論免費、付費，網文的創作生态與内容深層形态，已經發生了變化。保障大多數作者，尤其是新人基礎收入的重要因素，其實是對讀者口味流行風向的把握和勤奮程度。
對閱文來說，就以 2024 半年報為例，在線業務收入同比下滑 4400 萬元人民币，ARPPU 也從上年同期 32.3 元下滑至 31.7 元。主要靠影視 " 四連爆 " 等支撐起 IP 運營及其他收入同比增長 73.3% 至 22.506 億元。但從财報發布後的股價走勢看，市場情緒也顯示出對爆款較難連續復制，下半年缺少持續增長點的擔憂。
付費閱讀下滑，客觀來說并不都是閱文本身的問題。除了被免費模式分流，付費閱讀曾經抓住的技術與人口紅利在消退。IP 業務需要有更平穩、長線、組合式的收入，避免自身商業模式完全被影視、動畫等其他行業規律牽着走，并戰勝紅利消退的速度。
番茄也需要時間。一方面，市場已經對 " 免費模式 " 沒有恐懼心理，但還要通過更多成功案例，提升市場接受度和 IP 價格預期。
另一方面，IP 生态的建立，尤其在前期階段，需要更多耐心。這一過程中的效率，能否匹配字節系快速迭代的節奏，也會影響番茄在 IP 業務上的投入策略和未來走向。
與下遊結盟構建更順暢的 IP 產業鏈閉環之外，網文平台在 IP 方向上也在向内尋找競争力——孵化頭部 IP，将頭部 IP 充分杠杆化，這背後，頂層設計與精準執行能力缺一不可。
當下，機會依然存在。
網文的生命力，首先來自從起點時代開始，在内容生產端打下的扎實且規模化的基建，避免重蹈網絡漫畫覆轍。從付費到免費，換個角度看，也顯示出網文作者生态超強的靈活性和适應能力。
随着影視、短劇等行業對網文 IP，尤其是頭部 IP 的消耗加劇，需要新鮮 IP 來源補充。在大的文娛版圖裡，網文始終占一席之地。今年的工商變更信息就顯示，阿裡文娛投資了長佩文學，後者是一家專注女性向原創網文的平台。
年輕潮流消費品類興起，同樣為網文 IP 衍生帶來一定增量空間。并反向催促網文公司去提升必要的能力。
典型如卡牌。閱文披露，2024 年上半年 IP 卡牌的 GMV 合計約為 1 億元。侯曉楠在電話會議裡表示，卡牌產品以女性粉絲閱聽人為主，產品的源頭是 " 柄圖 "（源于日語，語義不斷發展，此處指用于做衍生品的圖案），也是最需要攻克的核心點。
對網文盡量前置，且高質量的 " 可視化 " 呈現，是 IP 化破局，抓住 IP 市場新品類機會的關鍵。
韓國網文近年來快速發展，其中一個原因，與他們網絡漫畫的發達高度關聯。《我獨自更新》爆火，在不少讀者看來，原作網文本身并沒有多麼突破，但改編漫畫卻是公認的 " 好看 "。從形象設計到畫風等，與網文情節适配，吸引了大量粉絲。
AI 也是無法忽視的變量。
盡管還有争議，但其實 AI 輔助寫作，用 AI 打通内容與平台，幫助提高 IP 孵化效率等方向上，一些網文平台與作者都已在參與實踐。
需要注意的是，對網文作者來說，AI 還太 " 宏大 "。至少，不能讓他們產生 " 被搶飯碗 " 的危機感。
