今天小編分享的遊戲經驗：丸辣！海外營收26億，朝夕光年又掀開一張手牌，歡迎閱讀。
能起飛嗎？
文 / 依光流
前不久，朝夕光年又掀開一張手牌。
由其代理的《初音未來：缤紛舞台》（後簡稱 PJSK）在拿到版号 2 個月後，終于開放了國服的預約，放在 2024 下半年，這可以說是非常能打的一款二次元遊戲。
PJSK 在日服算是獨占一方鳌頭的垂類產品，在音遊賽道僅有《偶像夢幻祭 Music》能與之競争一二，其他同類產品與 PJSK 則有着缺貨的差距。去年的前五個月，PJSK 的總收入差不多是第三位的兩倍多。
放在日服大盤中，PJSK 也能跟主流產品掰手腕，它曾經多次登頂日服 App Store 暢銷榜，上線以來日服總營收已超過 553.6 億日元（折合 26.25 億人民币，Game-i 數據）。出于 PJSK 在日本的高熱度，也有玩家将其稱作「日本原神」。
國服開放預約後，這款產品的潛力也在逐漸釋放出來。首先是預約量，官網預約已超 120 萬，B 站、TapTap、好遊快爆這類第三方渠道加起來也有 124 萬預約，算下來小半個月已經積累超過 240 萬的總預約量。其次玩家的預期評分也很高，B 站玩家給出 9.3 的均分，TapTap 玩家給出 9.1 的均分，好遊快爆玩家給出 9.0 的均分。
不過與數據上的大好風光相比，玩家在彈幕中倒是出奇一致的「不看好」，紛紛刷着「丸辣」的評論。這樣奇葩的風景，在二遊圈子裡真不多見，今天就簡單聊聊這款遊戲。
01
最能打的二次元卡牌音遊
在最初上線的時候，葡萄君曾經聊過這款遊戲的玩法和内容，這篇就不重復描述了。
簡單來說，這款遊戲的整體素質非常高，一是音遊玩法打磨的手感非常好，既向下兼容了休閒玩家，又向上兼容了硬核玩家；
二是對初音未來 IP 的理解和表達也很到位，突出了音樂的故事性、觀賞性、情緒濃度，又把老玩家對初音的情懷和新玩家對流行的追逐，順暢地銜接到了一起；
三是商業化很成熟，遊戲裡抽卡養成打歌老三樣雖然老套但勝在穩定，遊戲外創作者 + 粉絲 + 追星產業一條龍，入坑點多、内容池大、消費點密集，進去就很難出來。
經過幾年的沉澱，PJSK 在日本的影響力日益增加，商業價值也是蹭蹭往上漲。
舉個例子來說，日經曾經做過一個關于「推活」的社會調查，分析了日本追星人群的年齡分布和消費意向。其中，「初音未來」粉絲的男女比例為 6:4，年齡中間值為 35 歲；「V 家（初音系虛拟偶像）」粉絲的男女比例為 5:5，年齡中間值為 22 歲；「PJSK」的男女比例為 4.5:5.5，年齡中間值為 19 歲。
推活圖，推活可以簡單理解為追星行為
簡單來說，從宏觀角度看，初音未來的 IP 随着新的子 IP 推出，其核心閱聽人的年齡曾在不斷下降，從奔四的中年群體逐漸擴展到了更年輕的大學生群體。PJSK 的流行甚至蔓延到了小學生群體當中，這也是它被稱為「日本原神」的原因之一。
截止 2021 年 9 月，日本高中生最喜歡的手遊，PJSK 排第二位
閱聽人年齡層的降低，也惠及初音 IP 產業上下遊的各類人群。比如以創作 V 家曲為主業的很多音樂人，通過與 PJSK 合作，很多經典曲目被重新炒熱，他們創作的新曲也有了更多的宣發渠道，以及更多的關注和熱度。單看 PJSK 官方頻道的曲目，千萬級播放的就有十多首。
總的來說，PJSK 背靠常年積累的初音系 IP，給足了 V 家音樂人足夠的利益和宣發口，接着用老人帶新人的方式在初音世界觀裡培養新的偶像團隊，最後整合起來進行體系化 IP 產業運作，以及用成熟產品來變現。
PJSK 線下演唱會
有產品、有流量、有新閱聽人、有内容作者，再用足夠的資金推動一下，整個商業體系就盤活了。相比其他日系跨媒體企劃的各自為營、白手起家，PJSK 的商業前景無疑更好。當然，這也是很難復制的案例。
02
玩家「丸辣」刷屏背後的挑戰
理想情況下，PJSK 在日服積累 4、5 年，只要國内市場能消化掉這些積累，那麼 PJSK 國服的下限必定不會低。但玩家的「丸辣」刷屏，透露着現實情況還是頗有挑戰。
首先是音遊的上限。準确來說，是日系抽卡養成偶像音遊，在國内大環境裡的上限。
純音遊玩法，如今在國内依舊小眾，普及度遠不如日韓市場。而 PJSK 的音遊玩法，又是特意為日本市場量身定做的，帶有很強的技巧挑戰性，對國内大眾玩家而言稱得上「硬核」。所以 PJSK 在國内很難用玩法破冰。
BengaleeHS 的 PJSK 手元
那麼壓力就給到了内容上，比如沿用日服的 2.5 次元偶像路線。初音未來在國内雖然名聲在外，但嚴格來說，初音未來只是 PJSK 的「合作藝人」，真正的主角是遊戲原創的幾個組合。所以要消費新人，還得先激活初音的熱度，再培養新人的熱度，這條路也難走。
其次是圈子的混雜。
随着 PJSK 在日本的流行，它的用戶群也在快速變化，融入新的人群，比如純音遊愛好者，奔着 V 家曲來的聽歌黨，初音的老粉，新人的新粉，CP 粉……越是流行，PJSK 的用戶屬性越是復雜。
這種復雜和矛盾的用戶屬性，在國内更容易被放大。一方面國内二遊的輿論環境日益變糟，各個圈層的用戶越發對立；另一方面，PJSK 早期也有國内用戶在玩，也早早受到日服趨勢影響，形成了不同的群體和矛盾關系。可以說，PJSK 國服的開局恐怕要直接面對困難難度。
然後是同類產品發行上的碰壁。
一例是《BangDream》國服，這款遊戲在日服也曾觸及暢銷榜首，但在國内的表現不溫不火，它在產品商業化模型上，與 PJSK 十分接近，算是給 PJSK 打了個樣。另一例是 PJSK 在港台的表現，同樣作為中文系市場，PJSK 幾乎無法復刻它在日本市場的統治力，類比更龐大、競争更激烈的中文系市場大陸，PJSK 能發揮幾分實例也難免讓人擔憂。
可能有人會說，朝夕光年有字節系渠道加成，曾經也有音遊在抖音出圈。但從數據來看，初音未來在抖音的播放量為 107 億，而 PJSK 關聯的兩個核心關鍵詞「PJSK」「世界計劃」總播放量僅為 21.7 億，前者的熱度堪堪與今年的一線二遊相當，後者就遠不足一線的水平了。
更重要的是，PJSK 有着不小的偶像包袱，很難像《MuseDash》那樣在抖音出圈，也很難繼續向下兼容閱聽人（圈子更亂），靠社交鏈去復刻《節奏大師》的爆紅。所以總體上看，在國内推廣 PJSK 的道路并不平坦。
03
用戶最終會用腳投票
從個人角度來說，盡管我很難想象 PJSK 在國内復刻日服盛況的樣子，但我還是希望國服能順利落地，健康發展。原因無他，遊戲是真的好遊戲，歌是真的好聽，PJSK 放到國内，就是獨一檔的遊戲。
單看音遊賽道，第一位是《QQ 炫舞》，跟 PJSK 不是一類玩法，第二名《MuseDash》就是單機產品了，其餘遊戲都幾乎無法在暢銷榜上露面。這個賽道競争者之少，放在如今飽和的國内市場裡，也挺少見，所以機會和市場空間都是存在的。
更重要的是，由初音未來延伸出來的優秀歌曲依舊源源不斷，根本聽不完，而 PJSK 添了一把火以後，無論帶來的變化如何，今後一定會讓這個 IP 将生命延續到久遠的未來。這個漫長的周期裡，它能把所有對手熬死。
只要保證這個 IP 能一直創作出好的内容，那麼用戶最終都會用腳投票。就像現在雖然大家在彈幕裡都刷着「丸辣」，但還是有很多人默默地點了預約，并給出 9 分好評。
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