今天小編分享的财經經驗：一年賣11億杯，鄉鎮送禮“拯救”香飄飄？，歡迎閱讀。
中新經緯 4 月 24 日電 ( 闫淑鑫 ) 一年賣出 11 億杯、收入同比增長 9.37% ……近期，香飄飄發布 2023 年年報，衝泡業務恢復增長，引發業内關注。誰在喝香飄飄？
連降兩年後恢復增長
年報顯示，2023 年，香飄飄實現營業收入 36.25 億元，同比增長 15.90%；實現歸母淨利潤 2.80 億元，同比增長 31.04%。其中，衝泡業務實現營收 26.86 億元，同比提升 9.37%；即飲業務實現營業收入 9.01 億元，同比增長 41.16%。
具體到衝泡業務，年報顯示，2023 年，香飄飄衝泡類產品銷售量 3817.12 萬标箱，一标箱 30 杯，如此算來就是 11.45 億杯。
香飄飄在年報中介紹，2023 年，公司圍繞 " 健康化 " 及 " 泛衝泡 " 兩大路線，持續加強衝泡業務的產品創新，并提升旺季的運營能力，實現了衝泡業務的修復增長。
中新經緯注意到，香飄飄衝泡業務收入在 2020 年突破 30 億元後，2021 年、2022 年連續兩年下滑，其中 2021 年實現收入 27.76 億元，同比下滑 9.49%；2022 年實現收入 24.55 億元，同比下滑 11.55%。
數據來源：香飄飄年報
香飄飄解釋稱，2021 年公司衝泡類產品收入下滑主要是受疫情影響，節日消費受到較大程度限制等；2022 年收入下滑主要系外部環境影響銷量下降所致。
此外，中新經緯注意到，為應對原物料、物流成本及能源價格上漲所帶來的經營壓力，香飄飄于 2022 年 2 月開始對衝泡產品的經典系列、好料系列進行提價。
" 為确保提價策略的有效執行，公司一方面将提價時點慎重選擇在衝泡業務由旺季轉入淡季的 2 月份，使市場有更多的消化及調整時間，另一方面在提價初期加大了對經銷商及渠道的進貨補貼，積極幫助經銷商優化渠道庫存，實現提價工作的平緩、順利過渡，截至 2022 年第三季度，公司產品提價已基本完成。2022 年第四季度，提價策略在衝泡產品的銷售旺季執行到位，產品營收和盈利能力均得到提升。" 香飄飄在 2022 年年報中介紹。
不過，從 2023 年業績來看，香飄飄衝泡業務收入距離 2020 年的 30.67 億元有較大距離。香飄飄的衝泡業務是否已觸及天花板，也成為投資者關心的熱門話題。
針對上述疑問，今年 3 月，香飄飄在接受機構調研時表示，公司認為衝泡板塊的天花板遠遠未到，衝泡業務盈利能力穩定，擁有忠實的消費群體和很強的發展韌性。未來，公司将會繼續推進衝泡產品的健康化更新和渠道下沉，同時積極探索泛衝泡領網域的市場機會，相信随着策略的落地執行，衝泡業務未來會有更多值得期待的部分。
當被問及衝泡業務的增長來源，香飄飄提到了 " 產品年輕化、健康化更新 "" 渠道下沉 " 等關鍵詞。"公司的衝泡產品在居家消費的便捷性、性價比、質量穩定性等方面具有一定的優勢，在縣鄉鎮市場及禮品市場的消費需求比較穩固，因此在渠道下沉方面會有一定的發展機會。" 香飄飄表示。
據香飄飄介紹，春節期間，衝泡產品處于銷售旺季，消費者禮品消費需求較高，禮品裝的銷量有較高的占比。
" 一方面，中國禮品消費市場需求龐大，公司努力把握禮品裝消費的市場機會；另一方面，公司也積極培育消費者的日常消費習慣，不斷拓寬消費場景，從日常消費與禮品消費兩個方面，推動公司產品的動銷。" 香飄飄表示。
在 2023 年年報中，香飄飄也提到，2024 年，公司将對渠道進行深度挖掘，開拓多樣化的場景需求，借助產品在縣鄉鎮禮品市場穩定的消費需求，推出有吸引力的促銷活動，持續挖掘下沉市場的發展機會，努力實現衝泡業務的修復增長。
" 香飄飄衝泡業務的恢復，一方面得益于該公司對于衝泡產品持續的投入，另一方面，消費市場、消費習慣的變化也推動了該品類實現恢復性增長。" 廣東省食品安全保障促進會副會長、食品產業分析師朱丹蓬向中新經緯分析。
朱丹蓬也提到，鄉鎮禮品市場是拉動香飄飄衝泡業務增長的主要因素。" 香飄飄本身的品牌效應、規模效應已經很強了，在整個消費市場、消費習慣發生變化後，它的優勢也就顯現出來了。"
即飲業務仍處于市場投入期
公開資料顯示，香飄飄成立于 2005 年，2017 年 11 月正式在 A 股上市，一度被業内冠以 " 奶茶第一股 " 的稱号。香飄飄自稱是 " 杯裝奶茶開創者 "" 奶茶專家 "。
香飄飄在 2023 年年報中介紹，國内衝泡奶茶經過多年優勝劣汰的市場選擇，競争格局已基本穩定。香飄飄作為國内主要的衝泡奶茶經營企業，2012 年至 2023 年，連續 12 年杯裝衝泡奶茶市場份額保持第一。
為擺離職品結構單一風險等，2018 年，香飄飄推出 "Meco" 果汁茶產品，進入即飲飲料市場，之後圍繞即飲業務 " 打造第二成長曲線 "。目前，香飄飄即飲業務板塊，主要包括 "Meco" 杯裝果汁茶、" 蘭芳園 " 港式茶飲、" 香飄飄 " 即飲牛乳茶等產品。
不過，從 2023 年年報來看，香飄飄七成以上的收入仍由衝泡業務貢獻，即飲業務收入占比尚不足三成。
香飄飄在年報中提到，公司即飲業務仍處于市場投入期，仍需較多時間和資源投入，公司產品單一的狀況将會在一段時間内持續存在。
" 為應對這一挑戰，公司正致力于優化產品結構，以實現產品間的互補與協同。同時，公司密切關注消費趨勢變化，并加大市場開拓力度，深入挖掘市場潛力，力争引領即飲茶飲料消費潮流，探索并推出貼近大眾消費者需求的優質產品，增強公司的市場競争力和抵御風險的能力。" 香飄飄表示。
中新經緯注意到，2023 年，香飄飄組建了獨立的即飲銷售團隊，專注運營即飲業務板塊，引進 600 多名專業銷售人才。
2023 年，香飄飄銷售費用同比增加 2.99 億元至 8.6 億元，增幅 53.42%，原因則是增加廣告費及市場推廣費支出、組建即飲銷售團隊增加人力支出所致。
提到即飲業務的盈虧平衡點，香飄飄今年 3 月接受機構調研時表示，目前，公司即飲業務正處于投入階段，細分產品的銷售情況需要時間進行進一步觀察，公司也會根據產品實際的銷售表現，對費用投入進行動态調整。未來，在公司即飲產品銷售工作逐漸步入正軌，費用投放趨于穩定的前提下，即飲業務盈虧平衡點将會逐漸清晰。
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責任編輯：常濤 李中元
作者：郭晉嘉
