今天小編分享的财經經驗：咪蒙短劇爆火，國貨美妝韓束吃飽，“抖音女孩”一年爆買33億，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：葉曼至
圖源：圖蟲創意
抖音女孩撐起韓束。
3 月 21 日晚，韓束母公司上美股份發布 2023 年财報。截至 2023 年 12 月 31 日止年度，公司收入 41.9 億元，同比增長 56.6%；歸母淨利潤為 4.61 億元，同比增長 213.5%。
占據營收最大頭的韓束仍然是公司業績增長的主引擎。财報顯示，韓束全年實現收入 30.9 億元，同比增長 143.8%，占總收入 73.7%。
在過去的 2023 年，韓束砸下重金與達人共創短劇，憑借 " 紅蠻腰 " 與 " 白蠻腰 " 系列套盒，在抖音打出了自己的一片天—— 2023 年，韓束在抖音實現 GMV 超 33.4 億元之餘，還趕超美妝巨頭歐萊雅、珀萊雅，成為抖音美妝品牌年度第一名。
如何鞏固韓束的優勢，甚至復刻下一個 " 韓束 "，是上美股份亟待思考的問題。
3 月 22 日，上美股份創始人兼 CEO 呂義雄在業績交流會上表示，今年，韓束有希望實現 80 億元的 GMV。若目标實現，韓束的銷售額将翻倍。
" 韓束單一品牌在抖音平台還會有 2 年高生長期，我們也會陸續做一些其他品牌。" 呂義雄強調，2024 年，上美股份将戰略從 " 重點抖音 " 轉為 " 加強抖音 "，同步發力天貓等其他平台，并加碼線下渠道。
押對短劇風口，與咪蒙團隊深度合作
呂義雄曾公開直言：" 打廣告，不一定能做成品牌，不打廣告，很難做成品牌。" 但如何打好廣告，對品牌而言也是一種考驗。
長期以來，韓束以營銷見長。韓流風靡時，韓束籤約流量明星，一舉打響知名度；綜藝火熱時，韓束在電視劇與綜藝節目上大額投放；進入微商時代，韓束曾大力發展微商渠道……這一次，韓束把籌碼押注在抖音短劇上。
2023 年 2 月，韓束陸續與咪蒙團隊的抖音達人 " 姜十七 " 合作 5 部短劇，斬獲 50 億的播放量，其中《心動不止一刻》《一束陽光一束愛》播放量均超過了 10 億。
通過大量曝光，韓束吃到了短劇帶來的流量紅利，銷售額狂飙。
據抖音及巨量算數數據，2023 年 1 至 2 月，韓束在抖音的單月 GMV 為千萬級别，但到了 3 月突然飙升至上億元。魔鏡洞察數據顯示，2023 年 8 月，韓束 GMV 達到 4 億元；在第四季度，韓束的月度銷售額已持續維持在 5 億元以上。
2024 年，韓束在抖音上的品牌勢能仍在爆發。蟬媽媽數據顯示，1 月，韓束取得斷層式領先，總 GMV 高達 7.73 億元，該成績是歐萊雅的近 4 倍，創下韓束單月抖音 GMV 新高、抖音美妝行業單月 GMV 新紀錄。截至 2024 年 2 月 29 日，韓束抖音 GMV 已達 6.27 億元。
營銷打出聲效後，如何進行產品布局成為發揮品牌勢能關鍵的一步棋。在高端護膚賽道和大眾護膚賽道裡，韓束選擇後者。而在抖音平台上，當其它品牌主打 " 大單品 " 時，韓束打出差異化策略，主推套組產品 " 蠻腰線 "，以豐富的產品組合和高性價比優勢獲得消費者青睐。
據抖音及久謙數據，韓束紅蠻腰禮盒自上市以來銷售持續增長，截至 2024 年 3 月 2 日，紅蠻腰禮盒已銷售超 407 萬件。
重兵天貓，尋找下一個抖音
如何再造一個 " 韓束 "，呂義雄與上美股份有自己的規劃。
目前，上美股份正在将韓束的成功經驗應用到紅色小象、一葉子等其他品牌上，并推出新興品牌，搭建多品牌矩陣。
财報表示，上美股份還将在洗護、護膚領網域推出兩個新的高端品牌，一個是中高端洗護品牌 632，另一個是與科學家山田耕作合作研發的高端抗衰護膚品牌 TAZU。
據财報，上美股份在現有多品牌矩陣搭建基礎上，未來十年将有更廣泛的戰略布局，搭建大眾護膚、洗護個護、母嬰用品、皮膚醫療美容、彩妝、高端護膚和儀器的六大板塊，拓展其業務邊界。
在渠道平台上，上美股份還将發力其他平台，不把雞蛋放在同一籃子裡。
财報顯示，除繼續保持韓束在抖音渠道的領先優勢、帶動本集團更多的品牌在抖音實現突破之外，其還要在天貓、淘寶、京東、快手等平台取得更好的發展。
在業績交流會上，呂義雄表示，2024 年，上美股份将 " 重兵 " 天貓，把更多的資源投入到天貓平台，實現天貓抖音 " 兩翼齊飛 "。" 慢慢獲得天貓的權重，再把流量慢慢定下來，從小紅書引流也行，從抖音引流也行。我們預測天貓要做好的話，需要通過 2024 年到 2026 年 3 年的努力，我們品牌才能占據一個不錯的位置。"
在鞏固線上渠道的同時，上美股份還将優化探索線下渠道。目前，公司線下渠道主要圍繞通過在 CS 渠道、KA、屈臣氏 O+O 模式發力。
2024 年 1 月，上美股份召開韓束 CS 渠道新品發布會，正式宣布公司重返線下。2 月，在上美股份 2024 百強渠道新品發布會上，上美股份副總裁劉明透露，韓束将開展科學傳播進階、品牌勢能提升、全網種草等一系列動作，讓流量從線上溢出到線下，讓線上服務線下，讓人們能夠主動走到線下，主動到門店尋找韓束。
