今天小編分享的财經經驗：頂流曹縣：10萬漢服從業者，春節接訂單忙到沒空吃飯，把淘寶店當彩禮，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：南陽
時尚是個輪回，歷代傳承後，馬面裙再成頂流。而這股頂流之風，從曹縣吹來。
曹縣的漢服中心區是輔料一條街，這條街從南到北大約五公裡，兩側二層樓房鱗次栉比。雖略有破敗，但來往的車輛和熙攘的行人都在訴說時下的繁榮。這些當初被政府規劃為商店門面的商品房，如今全部被服飾產業鏈上的各環節所壟斷，門店招牌各有不同，布匹店、印花店、裁剪店 ...... 應有盡有。
這裡見證曹縣漢服產業的崛起，也正孕育着曹縣新的漢服制作商。
位于曹縣大集鎮的輔料一條街，時代周報記者拍攝
作為龍年 " 新春戰袍 "，馬面裙的歷史最早可追溯到宋代。它的雛型是宋代的旋裙，當時是為方便宋代女子騎驢而設計的一種功能性的 " 開胯之裙 "。清朝時期，馬面裙逐漸衍變為日常服飾，并成為清代女子的标志性裙式。20 世紀初，随着西方民主自由思想的逐步流入，相對繁瑣的中國傳統服飾被洋裝代替，馬面裙旋即退出歷史舞台。
直到近年 " 國潮 " 回歸，以馬面裙為代表的傳統漢服終于回歸。在業界看來，馬面裙的 " 復興 " 離不開 2022 年的 " 迪奧馬面裙事件 "。
2022 年 7 月，迪奧發布了一款售價 2.9 萬元的中長半身裙。有中國網友發現，這款裙子與中國傳統服飾馬面裙幾乎一模一樣，但迪奧官網卻宣稱這是屬于 " 标志性的 Dior 輪廓 "。此事引發市場譁然，也成為了馬面裙由沉寂走向流行的轉捩點。
此後，馬面裙從無人問津發展成新年戰袍。艾媒咨詢數據顯示，中國漢服市場規模呈現持續上升擴大趨勢，2023 年達 144.7 億元，2027 年中國漢服市場規模有望達 241.8 億元。
據央視财經報道，今年僅前兩個月，曹縣馬面裙的銷售額接近 5.5 億元。在拼多多，馬面裙搜索量同比增加 23 倍，新中式服裝搜索量同比增加 12 倍。
春節前後，馬面裙屢屢出圈，背後的曹縣更是屢次登上熱搜榜。時代周報記者不完全統計，年初以來，至少有九條曹縣漢服產業相關話題衝上熱搜。曹縣小天鵝服飾有限公司總經理楊巍對時代周報記者說：" 市場上每十條馬面裙有八條來自曹縣。"
" 春節銷售額較往年翻了三四倍 "
今年春節，曹縣的馬面裙訂單源源不斷。大年初三，楊巍的曹縣小天鵝服飾有限公司就開工趕制訂單，據他介紹，每年的旺季基本是在年底、過年這段時間，去年的銷量比往年翻了三、四倍。
曹縣小天鵝服飾有限公司位于曹縣漢服生產基地，基地一層是服飾展廳，裡面陳列了各式漢服，宋制的百迭裙、明制的馬面裙應有盡有。由于今年漢服的火爆，大多數企業已經供不應求，不僅線上訂單紛至沓來，線下驅車前往曹縣的客戶也絡繹不絕。據工作人員介紹，節假日期間展廳常常爆滿，擠滿了前來采購漢服的人，他們多是旅遊景點附近的照相館、漢服館老板，采購漢服用以租賃，也有不少其他鎮的年輕人慕名而來。
距離曹縣漢服生產基地不遠的有愛雲倉基地也有類似 " 幸福的煩惱 "，負責人李字雷對時代周報記者表示，雖然之前預判到了馬面裙會火，但沒想到會這麼火爆，完全超出預期，" 有時候想賣沒有貨，這種情況下去年的月平均銷額還達到了 200 萬元。" 他們從年初一就開始接訂單，在接受采訪時，李字雷的訂單電話依然陸繹不絕。
有愛雲倉基地漢服展館，時代周報記者拍攝
有愛雲倉基地創辦于 2021 年，是全國最大的漢服展銷基地，作為當地電商協會會長，李字雷從日本學成歸國後便開啟電商之路。2019 年，李字雷開始摸索轉型漢服銷售商，也是曹縣最早涉足漢服的商家之一。随着銷路打開，李字雷在 2023 年開始布局上下遊產業鏈，開設漢服加工廠。
下遊的火爆傳導到上遊。在曹縣辰霏服飾有限公司操作車間裡，工人正在加班加點趕制馬面裙，操作間最裡間是設計和打板間，往外走是成衣間和制作間，100 多平方米的操作間擺滿了正在制作的馬面裙。
曹縣辰霏服飾有限公司總經理，也是漢服協會會長胡春青遊走在操作間與物流站之間，他需要把剛制作出來的訂單及時分發出去，還要加緊聯系布匹供貨商，希望預定到更多布料。" 太忙了，忙到沒有時間吃飯。" 胡春青對時代周報記者表示。
曹縣辰霏服飾有限公司漢服制作間，時代周報記者拍攝
上面三家公司均位于都位于曹縣大（讀 "dai"）集鎮，所謂 " 山東漢服看曹縣，曹縣漢服看大集鎮和安蔡樓鎮 "。在當地人看來，大集鎮和安蔡樓鎮是曹縣的 " 雙子星 "，支撐起了整個曹縣的漢服產業。特别是大集鎮，春節期間，其龍年拜年服的銷售額占了整個曹縣漢服銷售額的一半。
大集鎮不僅有集裁剪、縫合、卷邊、熨燙、壓褶等制衣環節于一體的輔料一條街，也布局了曹縣最大的數字經濟產業園。在當地政府的規劃方案中，輔料一條街聚焦小商家、個體戶，中等規模以上的漢服企業可以遷往數字經濟產業園，通過規模化管理推動整個曹縣的漢服產業發展。
數字經濟產業園由政府和企業共同投資建設，總投資 10.3 億元，集合了電商及跨境電商孵化區、電商一站式服務中心、直播電商中心、曹縣特色產品體驗館等，可容納企業 200 餘家，目前已經入駐企業 87 家。
據公開報道，今年春節期間，僅大集鎮的馬面裙就實現了 1.5 億元銷售額。從整個產業鏈看，曹縣現有漢服上下遊企業達到 2282 家，其中原創漢服加工企業 1578 家，從業者接近 10 萬人。
曹縣可提供產業鏈上所有問題的解決方案
曹縣的漢服歷史并不算長，最早的漢服企業可追溯到 2018 年前後，迄今不到六年時間。涉足漢服前，曹縣以生產演出服為主，其中大集鎮是國内最大的演出表演服飾加工基地。公開數據顯示，曹縣大集鎮 2019 年演出服銷售額超過 60 億元，占淘寶、天貓等電商平台網絡總銷售額約 70%，是遠近聞名的 " 戲服鎮 "。
大集鎮的演出服產業始于上世紀八九十年代，當時大集鎮及周邊村鎮的村民多以創作影樓布景和制作攝影服裝為業，這為當地儲備了不少行業人才。
2022 年前後，與漢服相關的企業在曹縣如雨後春筍般湧現。雖然歷史短暫，但受益于演出服產業，曹縣已經具備了從布料、制版、裁剪，到印花、縫制、成衣，再到銷售的全產業鏈鏈條。" 嚴格意義上，曹縣的漢服產業鏈是一條服飾產業鏈。" 曹縣縣委宣傳部工作人員王盟對時代周報記者表示，從接到訂單到最後快遞發貨，所有工序都能在曹縣找到解決方案。
" 漢服之前，曹縣已經具備了完整的服飾產業鏈，演出服多是古風，漢服元素裡的刺繡、印花、布料等都是現成的，都可以在這條產業鏈上完成。" 李字雷表示。
雖然曹縣的漢服產業鏈完備，但總體上仍呈現 " 小而精、小而散 " 的特點。在曹縣上千家漢服相關企業中，" 規模都不大，都不是大型工廠模式，還有不少家庭作坊。" 李字雷透露。
楊巍就是從家庭作坊走向工廠模式的典型。之前他一直在無錫做物流，2013 年前後看着同鄉的演出服事業逐漸做大，遂決定回家創業。據他介紹，最開始他全家齊上陣，專門騰出一間 20 平方米左右的房間，裡面只擺放布料和一張案板桌，所有工序便在這張桌子上完成。
後來随着訂單越來越多，20 平方米的房間已經容不下太多布料，他們又在院子上方支起了棚頂，将物料和桌子移到院子裡，并請來鄰居幫助。
" 第一年賺了 40 萬，第二年也賺了七八十萬。" 像這樣持續了兩三年，随着訂單越來越多，小作坊模式已經不能負荷更多訂單，楊巍便自建工廠、采購機器，開始了規模化運作。在大集鎮，像楊巍這樣的商家比比皆是，大集鎮的演出服產業也逐步做大，期間還吸引不少前來建廠和打工的外來人。
在楊巍所在村莊，也是大集鎮輔料一條街所在地——孫莊，外來人口已經是當地人口的近兩倍。據大集鎮孫莊村黨總支書記孫學平介紹，孫莊有本地人口 2618 人，而外來人員已經達到 5000 多人，除了前來務工的打工人，還有不少產業鏈上下遊的企業主前來建廠，如盛產布匹的浙江柯橋企業。在孫莊，有近 70 家柯橋的布料公司在這裡設定了總代理點。
曹縣大集鎮，時代周報記者拍攝
漢服崛起，電商功不可沒
無論是以馬面裙為代表的漢服，亦或是演出服，曹縣服裝產業鏈的崛起均繞不開電商的助力。曹縣電子商務服務中心主任張龍飛告訴時代周報記者，目前整個曹縣擁有 176 個淘寶村和 21 個淘寶鎮，是全國聞名的網紅縣，也是電商大縣。
在孫莊，這裡幾乎人均一家淘寶店。孫學平透露，目前孫莊擁有淘寶店 2200 個、天貓店 200 個，拼多多、抖音、直播、快手等 500 餘家店鋪。從 2014 年起，孫莊連續九年被阿裡巴巴授予 " 中國淘寶村 " 的稱号，2021 年全村電商銷售額突破 3 億元，人均純收入突破 5 萬元，當地人一度将淘寶店作為嫁娶的嫁妝或彩禮，" 一個網店值 20 萬到 30 萬元，可以解決小兩口婚後的創收問題，雙方父母也放心。" 孫學平介紹道。
2020 年起，短視頻直播讓這條產業鏈上的人們看到新希望，而這也離不開先鋒企業的引流種草和當地政府的引導。多位受訪者表示，2019 年前後，抖音短視頻裂變式崛起，不少漢服博主、變裝博主借助國潮回歸的東風收獲不少流量，曹縣的漢服商家便與這些博主合作，通過引流種草的模式吸引客戶下單。
"2020 年前後，一個三五百萬的短視頻播放量，能轉化出一二十萬的銷量。" 李字雷回憶到，最初客戶群體主要來自大學校園的學生和漢服愛好者。" 這類人喜歡漢服，以前成都、杭地等地的漢服價格動辄一兩千。曹縣在轉型漢服後，借助于完整的產業鏈，将一件漢服的價格降到兩三百，也拉動了漢服銷量。" 李字雷補充。
李字雷的有愛雲倉基地便是基于直播電商創辦的，目前該基地擁有近一百個直播間，不少直播間全天候直播，李字雷妻子運營的漢服品牌也在該基地，閒暇時她也會在直播間推廣旗下漢服文化。
在曹縣，像李字雷夫婦這樣的電商創業者數不勝數。張龍飛介紹，以前在外打工或上學的人，在看到了曹縣電商的機會後，紛紛帶家屬回鄉創業，他們有大城市的先進經驗和理論，作為人才回歸後為當地發展注入了活力。
随着電商崛起，阿裡巴巴、京東、抖音等電商平台紛紛前來洽談合作，争搶入駐商家。此外，平台還會不定期給商家做培訓，将短視頻、直播運營領網域的最新動态反饋給商家，助力當地電商、漢服等產業的發展。
值得一提的是，在曹縣漢服產業的崛起過程中，地方政府的引導作用不容忽視。孫學平透露，孫莊多次的產業轉型，村委會黨員都帶頭衝鋒，在卓有成效後開始幫扶其他農民。這種發展模式在曹縣全面鋪開，形成了 " 一店帶一戶，一戶帶一街，一街帶一村，一村帶一鎮，一鎮帶全縣 " 的發展模式。
《中國淘寶村發展報告（2009-2019）》指出，在草根創業者之外，草根推動者也是淘寶村電商發展不可忽視的力量，而這些草根推動者，大部分是村主任、村書記、鄉鎮書記或鎮長。而這些均是曹縣大集鎮崛起的真實寫照。
曹縣漢服之難，難在人才和創新
繁華背後，這條產業鏈上的人們并非沒有擔憂。馬面裙之後，下一個爆火的漢服單品是哪款？這不僅是漢服愛好者祈盼的事情，也是整個曹縣漢服企業集體關注的焦點。
艾媒咨詢分析師認為，當前漢服市場規模仍較小，不足 2022 年中國限額以上部門服裝類商品零售額（9222.6 億元）的 2%，未來仍有較大的上行空間。面對龐大的市場，漢服企業能否跳出新中式風格，打破消費者對其實用性和繁瑣性的顧慮？
在曹縣，上述顧慮表現得尤為明顯。由于早期的漢服企業缺乏設計能力，多數都是跟風抄襲，借助大品牌的熱賣款進行大規模山寨，也因此讓一些企業陷入法律糾紛，來自曹縣的漢服也被貼上廉價、抄襲的标籤。
胡春青表示，人才，特别是設計領網域人才的短缺是曹縣當下的痛點，如何建立完善的人才培養機制、建立更多技術配套設施、引進更多高端人才等都是需要曹縣政府和企業攻克的難題。
多位受訪商家反映稱，曹縣這樣的縣級城市很難吸引到一二線城市的高學歷人才，他們能招到的多是當地專科院校學生，招進來後再進一步培養。
雖然專科學生能暫時彌補人才空缺，但上述幾位受訪者也表示他們在原創能力、藝術積澱、設計視野方面仍難以達到理想水準。為解決這個問題，2022 年 7 月，曹縣縣政府和山東省服裝設計協會成立了曹縣漢服設計研究院，該研究院旨在撬動服裝設計協會的人才資源，賦能當地漢服企業。
張龍飛表示，目前曹縣在人才培養上堅持兩條腿走路。一是學院派，即藝術設計出身的院校學生；二是成立專門設計團隊，主要是一些漢服愛好者。兩者各有優劣，學院派在認知高度上更高、眼界更高，而漢服愛好者則更能洞悉市場的瞬間變化，為商家提供更多市場信息。
值得一提的是，為緩解人才壓力，解決商家原創糾紛問題。曹縣縣政府還成立了知識產權快速維權中心，" 這能讓曹縣漢服和馬面裙產品的專利申請時間由 180 天縮減到 10 天。" 張龍飛解釋道，一件爆款漢服的生命周期大概是 3 個月，若按正常專利申請情況，等專利下來時，漢服的生命周期就已經結束。但在曹縣，申請專利的時間縮減到 10 天，企業能快速拿到專利并投入生產，極大減輕了企業的時間成本。
雖然政府在通過各種措施幫助企業纾解人才壓力，但剛入駐當地的設計師陳龍坦言，目前看引進的效果不明顯，" 真正服裝設計專業的人才較少。" 這也導致品牌高端化路徑受限，" 從設計、裁剪到最終的樣衣制作，每個生產流程都需要不同類型的人才來推進。人才進不來，品牌也走不出去，曹縣漢服品牌的高端化将壓力倍增。"
對當地企業而言，馬面裙破圈之後，市場的下一個風口會是什麼？成了每天困擾他們的問題。
