今天小編分享的财經經驗：羽絨服更貴了，但1500元以下競争更激烈了，歡迎閱讀。
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藍鲸新聞 10 月 29 日訊（記者 王涵藝）随着 10 月步入中下旬，氣溫的明顯下降讓許多消費者開始考慮購買羽絨服以應對即将到來的寒冬。然而，他們發現，盡管雙 11 的促銷廣告鋪天蓋地，部分羽絨服的價格并沒有如預期那樣下降，反而有所上升。
" 天氣轉冷，雙 11 期間本想入手羽絨服，但面對各種廣告，作為打工人的我猶豫了，擔心便宜的質量不佳，貴的又難以承受。" 白小亭向藍鲸新聞記者表達了她的困惑。她曾在 8 月以 300 元左右的價格購買了一件羽絨服，而最近發現同樣的商品價格已經飙升至 400 多元，即便這是在 " 滿 300 減 50" 優惠後的價格，漲幅接近 100 元。
小 Z 也分享了他的購物經歷，他今年購買的一件羽絨馬甲比去年貴了約 100 元。" 去年 215 元左右就能買到，今年卻需要 300 多元。"
服裝設計師阿佐也感受到了羽絨成本的上漲對價格的影響：" 今年的羽絨價格非常昂貴，新款羽絨服的價格體系難以降低，因此售價自然會更高。"
2022 年 4 月，中國正式實施了羽絨服裝的新國家标準（GB/T 14272-2021），該标準要求生產商在產品标籤上明确标注 " 絨子含量 " 而非以往的 " 含絨量 "。
這一變化意味着羽絨服中的填充物必須排除羽絲等保暖性能較低的材料，僅以高保暖性的絨子含量為标注标準，規定絨子含量不得低于 50%，方可被稱作羽絨服。
對于高端羽絨服而言，絨子含量甚至可以達到 90%，這不僅提升了產品的保暖性能，也增加了其市場價值。
由于羽絨種類的差别，即使絨子含量相同，不同材質的羽絨服價格也會有所不同。傳統上，鵝絨因其更優的保暖性和蓬松度，市場價格要高于鴨絨。以 2023 年 11 月 30 日市場價格為例，90% 白鴨絨價格為 407.64 元 /kg，90% 白鵝絨價格為 816.68 元 /kg，不同羽絨材質的價格差異明顯。
此外，根據羽絨金網的數據，今年羽絨價格普遍上漲。截至今年 10 月 29 日，90% 白鴨絨價格為 535.62 元 /kg，90% 白鵝絨價格為 1143.92 元 /kg，普遍漲幅達 30% 至 40%。這一價格上漲趨勢，對羽絨服的成本和最終零售價格都產生了顯著影響。
最近半年白鵝絨價格走勢 圖片來源：截自羽絨金網
最近半年白鴨絨價格走勢 圖片來源：截自羽絨金網
除了成本上升，近年來羽絨服也有走向高端化的趨勢。羽絨服品牌鴨鴨稱，其主力產品價格帶在 399-799 元間，2022 年也推出了 1000-2000 元之間的產品，以滿足對品質有更高要求的人群。
自波司登高調官宣高端化後，其 2019 年推出的登峰系列最高售價達 11800 元，直逼國際大牌加拿大鵝，其他產品均價也連年提升。據國金證券研報，它的吊牌價 4 年漲了約 80%，單價在 1800 元以上的羽絨服占比從 4.8% 提升至 46.9%。
從财報數據看，波司登品牌羽絨服業務在 2023/24 财年收入達到了約人民币 195.2 億元，同比增長 43.8%。羽絨服毛利率也由 FY2017 的 53.6% 逐年穩步提升至 FY2023 的 70.8%，顯示出其品牌價值提升和產品高端化帶來了溢價能力。
在今年雙 11 期間，波司登在天貓服飾搶先購 4 小時銷售榜中排名第一。從銷售表現看，為高價羽絨服買單的消費者不在少數。
據藍鲸新聞記者觀察，市場上高價羽絨服往往來自知名品牌，因此 " 品牌溢價 " 成為一個不可忽視的因素。在羽絨服市場中，高端市場基本上被加拿大鵝、盟可睐等價格超過萬元的國際品牌所占據；中端市場則主要由高梵、波司登等品牌把控，其平均客單價超過 1500 元；至于 1500 元以下的價格區間，則是一個競争激烈的大眾市場。
在這部分市場中，不僅包括鴨鴨等專業羽絨服品牌，還有阿迪達斯、耐克、Lululemon、安踏、斐樂、迪桑特等運動品牌，以及太平鳥、優衣庫、Zara 等四季服飾品牌，這些品牌都擁有穩定的消費群體，并将羽絨服品類放進其冬季產品線。
對于高梵、波司登這類中高端羽絨服品牌而言，它們在一二線城市的購物中心内設立了眾多實體店面。這些店鋪的租金、水電費用、員工工資等開銷，最終都轉化為品牌溢價，由消費者承擔。
盡管有品牌嘗試通過提升品牌形象和推出高端系列向高端市場轉型，但這只是一方面。市場數據顯示，主力產品依然集中在中低端市場。根據艾媒咨詢的數據，大部分消費者更願意購買價格在 400 元至 1500 元之間的羽絨服，中低端市場仍存在強大的需求。
此外，觀研報告網發布的《中國羽絨服行業發展現狀分析與投資前景預測報告（2024-2031 年）》顯示，盡管市場進入傳統旺季，國產羽絨服的價格并未上漲，反而出現降價趨勢。例如雅鹿、鴨鴨、雪中飛等國產羽絨服品牌紛紛調低了旗下部分熱賣款的售價，今年的價格較 2023 年下降了約 5%～10%。這表明主力產品價格依然集中在中低端市場。
在羽絨服產業一線、從事羽絨服生產近十年的阿樹在接受藍鲸新聞記者采訪時也提到，由于市場競争異常激烈，品牌和產品差異化程度有限，導致許多品牌在中低端市場進行價格競争。
他指出，盡管某些小眾品牌或網紅店可能會因為設計款的原因，從而借着羽絨漲價的因素提高價格，但從當下 10 月份看過去，電商平台主流品牌的羽絨服價格依舊保持穩定。
對此，他進一步解釋，" 從羽絨成本角度來看，一百七八十克的新國标 90 絨子的羽絨價格漲幅大約在 30 元，其實對于總成本的影響蠻大的，但是在當前市場競争激烈、内卷嚴重的情況下，電商平台的品牌商家們為了天氣降溫銷量高峰的到來依然在做搶量的動作，所以目前整體價格保持穩定。"
值得一提的是，阿樹還談到今年的羽絨服線下市場節奏比往年慢一些，不過拿貨的價格也漲了很多。他坦言，" 目前觀察下來，線上跟往年是差不多的節奏、差不多的價格，線下拿貨的價格漲了很多，銷售最高峰還未到來，後續伴随着天氣降溫，線上羽絨服的價格大概率也會上漲。" 同時，他也提到了市場上假貨的增多，這可能是由于原材料價格上漲導致的利潤空間增加，使得不法商家有了更多可乘之機。
總之，就羽絨服市場而言，雖然出現了向高端化發展的趨勢，但中低端市場依然占據主導地位。消費者在面對價格上漲時，更傾向于尋找性價比高的產品，而品牌則在保持中低端市場的同時，通過推出高端系列來提升品牌形象和市場競争力。
這種高端化嘗試與中低端堅守并存的現象，成為今年羽絨服市場不可忽視的一大特點。
