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老國貨“翻紅”,不能只靠情懷

2023-09-18 简体 HK SG TW

今天小編分享的财經經驗:老國貨“翻紅”,不能只靠情懷,歡迎閱讀。

本文來源:時代周報 作者:遲雨

最近,國貨圈在互聯網上很熱鬧。一些物美價廉的老國貨品牌重新進入大眾視野,迎來高光時刻。

郁美淨連夜注冊抖音賬号,一天漲粉超 80 萬,直播 10 小時銷售額超 100 萬;蜂花一天漲粉近 50 萬,近期直播間銷售額超此前 20 倍;活力 28 品牌直播間在線人數超 10 萬,大部分產品被搶購一空……

網友一面隔着螢幕着急 " 教學 ",一面踴躍下單給予支持,紛紛留言:這 " 潑天富貴 " 終于輪到了老牌國貨。

老牌國貨竄紅,喚醒了許多人的兒時回憶。像郁美淨、百雀羚,真是既好又便宜,誰小時候沒用過呢?

但就是這樣既好又便宜的商品,慢慢就在公眾的日常生活中消失了。

類似蜂花、郁美淨這樣的老國貨品牌,為何從家喻戶曉逐漸走到默默無聞,甚至讓消費者一度以為其已成為歷史,完全有資格作為商業史上的經典案例來分析。

老牌國貨的沒落,自然可以從其自身找原因。比如產品線比較單一、品牌老化、創新不足,都曾是不少老國貨品牌存在的短板。

但僅從這一點分析,顯然又是不夠的。因為老牌國貨一直是這樣,為什麼在過去很長的時間裡就不是問題?

原因很簡單,時代變了,老牌國貨的對手變了,消費者也變了。

外資巨頭挾巨資和強大的營銷能力而來,通過請靓麗明星代言,其廣告鋪天蓋地向消費者 " 洗腦 " 的時候,老牌國貨注定沒有還手之力。

在消費者跟随中國經濟騰飛腰包逐漸鼓起來了之後,年輕一代的消費理念自然會趨向," 買貴就是買對 "。

在外資企業似乎無所不克的凌厲攻勢下,蜂花、郁美淨這樣的老牌國貨還能夠頑強生存下來,或許已經是一個奇迹。

從默默無聞地活着,到現在 " 出圈 ",不乏偶然成分,是一個突發性網絡事件給老牌國貨重回大眾視野帶來了機會。所謂 " 潑天富貴 ",很大程度上是一種 " 撿漏 "。

因此,有媒體評論說,換一個角度來看,這也反映出老國貨品牌們的普遍困境:讓品牌重回公眾視野中的,并非產品,而是不可掌控的偶發事件。而這些事件又常常與民族情感、老字号情懷有關。

但也要看到,偶然中其實也有必然。即使是突發性網絡事件帶來了機會,但如果抓住這個機會需要付出不菲的成本,這些資金實力并不雄厚的國貨廠家即使看得到,也抓不到。

再如果,經過疫情三年,不少消費者的消費理念并沒有發生變化,突發性網絡事件充其量也只能激起一點水花而已。

正基于此,可以認為,此次國貨品牌集體 " 出圈 ",固然有情懷的因素,但也因為高效低成本的引流獲客方式已經興起。

一番熱鬧後,能否抓住這個機遇,留住流量,進而獲得長久發展,是擺在這些老國貨品牌面前的必答題。

產品永遠比情懷可靠。

對老國貨品牌來說,高成本高價格高速擴張的模式玩不起,也沒必要玩,需要堅決守住物美價廉、誠信經營的傳統優勢,也要逐步補齊產品線單一、創新不足的短板,

另外,向新晉網紅品牌學習營銷策略,也應該是一個方向。

(作者系特約評論員)

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