今天小編分享的财經經驗：蛋仔派對，盯上低齡人，歡迎閱讀。
作者｜路世明
編輯｜大 風
憑借可愛的角色、簡單的遊戲模式和社交屬性，《蛋仔派對》近兩年吸引了大量未成年玩家，早已成為很多玩家的社交貨币，更是在低齡學生群體中掀起了一股時尚潮流。
根據 36 氪報道，《蛋仔派對》目前擁有 5 億年輕用戶。QuestMobile 數據顯示，2023 年 12 月《蛋仔派對》00 後用戶占 26.3%。
不可否認，《蛋仔派對》具有一定的正面價值，确實給眾多年輕玩家帶來了歡樂和娛樂，但在誘導充值、退款困難的事實下，《蛋仔派對》負面影響顯然更加突出。
小學生們的大額充值、長期沉迷的情況屢見不鮮，讓這款遊戲備受争議。
誘導充值、退款艱難
為進一步刺激用戶，近兩年《蛋仔派對》在收入模式、營銷模式、UGC 内容等各方面，不斷進行 " 優化 "，來 " 誘導 " 用戶充值。
比如在進入遊戲大廳後，導向第一個地方是蛋仔盲盒店。該活動抽一次價格為 60 蛋币，也就是 6 元人民币。據悉，遊戲中的配飾、服裝、皮膚顏色、表情，包括聯名 IP 道具大多是以 " 盲盒 " 形式抽取。
線上抽盲盒得皮膚的方式，更容易讓人上瘾。最終導致的結果，則是更加刺激低齡人群不斷地充值。
就在本月初，一名父親發視頻稱兒子打遊戲十分鍾充了 6000 多塊錢，并且充過一次之後就自動免密支付，" 就這幾天，花了一兩萬 "。視頻中該家長表示 " 子不教父之過 "，" 必須把兒子送到派出所，再找學校和遊戲公司，先扇自己 10 巴掌 "，被一旁的兒子哭着阻攔。
圖：《蛋仔派對》抽獎畫面
事實上，這不是未成年人在《蛋仔派對》中亂充值的首次現象，在各大内容平台搜索 " 蛋仔派對 "、" 充值 " 等關鍵詞，以往案例比比皆是。而在發現孩子盲目充值之後，家長大多會第一時間聯系遊戲官方進行退款，然而充值容易、退款難。
據紅星新聞報道：今年春節假期期間，劉先生未滿 8 歲的兒子在玩《蛋仔派對》時一共充值了 38000 元。發現這一情況後，劉先生立即聯系網易遊戲公司官方客服，客服稱可通過微信搜索網易家長關愛平台申請退款。
填寫完申訴鏈接如實提交後，本以為能夠得到退款的劉先生，沒想到在第二天晚上卻收到網易遊戲公司發來的官方短信：拒絕退款。
據悉，《蛋仔派對》退款難的一個關鍵在于 " 渠道服 "。所謂 " 渠道服 "，即遊戲廠商為實現遊戲推廣，與手機廠商或平台合作運營推廣的定制版本，其收益由遊戲廠商與手機廠商或平台按比例抽成。因此，退款時也就出現了該聯系遊戲公司還是收款公司的情況。
在上述案例中，劉先生就曾表示：" 後來我又聯系網易遊戲公司客服，他們讓我聯系華為客服，我聯系華為客服，他們讓我聯系網易遊戲客服，雙方一直在互相推，我就像皮球一樣在中間被踢來踢去。"
鋅财經在黑貓投訴平台上發現，關于《蛋仔派對》的投訴多達 22907 條，其中大多數與未成年人充值有關。基本上都是孩子被誘導充值，及退款面臨各種障礙。
對于大量投訴，《蛋仔派對》及背後運營商網易遊戲并未給出正面回應。
網易遊戲，營收核心
得益于遊戲的趣味性玩法、強社交性、UGC 帶來的拓展性，以及最重要的 " 氪金 " 性質，《蛋仔派對》自 2022 年 5 月開始公測以來，已成為網易遊戲重要的營收來源。
市場研究機構 Sensor Tower 的數據顯示，《蛋仔派對》自今年 1 月就穩定在國内手遊 iOS 收入榜的前十，超越《夢幻西遊》成為網易在 iOS 端收入最高的遊戲。
不過相比機構的數據，網易自己的财報顯然更有說服力。
今年 2 月 29 日，網易發布了 2023 年四季度及全年财報。數據顯示，2023 年網易營收首次突破 1000 億大關，日均收入達 2.83 億元，同比增長 7.2%；非公認會計準則下，歸母持續經營淨利潤 326 億元，同比增長 42.98%。
這份财報，讓網易成為了過去一年裡為數不多股價實現增長的中國互聯網公司，成為了同行們羨慕的對象。
細究起來，推動網易股價和業績齊升的最大動力，來自于遊戲業務的增長。
财報顯示，2023 年網易遊戲營收 816 億，占總收入 79%。再進一步來看，其中《蛋仔派對》注冊用戶高達 5 億，峰值 DAU 超過 4000 萬，成為網易有史以來最高 DAU 的遊戲。
毫無疑問，《蛋仔派對》才是資本持續看多網易的一個核心要素。因此，為了鞏固《蛋仔派對》的優勢，網易還在對《蛋仔派對》加速投入，以獲取更多用戶。
從财報可以看出，網易在去年第四季度以巨額預算用于營銷推廣，當季銷售及營銷費用同比大增 23.5% 至 42 億元，這足見網易對《蛋仔派對》的重視程度。
DataEye 研究院文章分析，《蛋仔派對》在 App 端買量搶流量，2023 年 12 月對比上半年出價和消耗提升了 5 倍— 10 倍。
2024 年元旦後《蛋仔派對》收入表現突出，營銷功不可沒，特别是元旦期間營銷 " 子彈打滿 "，推出百億補貼刺激。
在業績會上，丁磊也曾指出《蛋仔派對》除夕夜日活躍突破 4000 萬，并表示：" 說明我們花費的市場費用收到了積極和正向的效果。"
值得關注的是，《蛋仔派對》也在 2024 年加快了出海進程。據《蛋仔派對》海外版 "Eggy Party" 推特官方消息，《蛋仔派對》國際服于 2 月 23 日正式推出。繼去年出海中國港澳台和東南亞後，此次《蛋仔派對》在歐美、亞洲、非洲等地區多個國家上線，并在超過 100 個國家獲得 App Store 精品推薦。
作為一款休閒遊戲，《蛋仔派對》能夠獲得這樣的 " 成功 "，既表明了低齡遊戲市場的巨大潛力，但也凸顯了網易遊戲為了追求利潤而忽視道德底線的行為。
網易氪金不停
長久以來，國内遊戲行業因未成年玩家玩遊戲而來的充值退費、被詐騙、被網絡暴力等問題，一直非常棘手，但像《蛋仔派對》這樣問題頻繁、數額較大、負面熱點較多的遊戲，并不多。
好的一面是，随着即将到來的《網絡遊戲管理辦法》落地，《蛋仔派對》或許能夠有所收斂。
去年 12 月 22 日，國家新聞出版署就《網絡遊戲管理辦法（草案征求意見稿）》公開征求意見，在網絡遊戲的出版經營、未成年人保護等方面提出具體要求。
在草案第四章未成年人保護第三十九條中，網絡遊戲出版經營部門應依照有關法律法規，嚴格執行向未成年人提供付費服務的限制性要求，合理限制不同年齡段未成年人在使用其服務中的消費數額，不得向未成年人提供與其民事行為能力不符的付費服務。
除此之外，草案中還提出網絡遊戲不得設定每日登陸、首次充值、連續充值等誘導性獎勵，不得向未成年人提供 " 随機抽取 " 服務等措施，進一步規範網絡遊戲充值服務。
來源：《網絡遊戲管理辦法（草案征求意見稿）》
至于《蛋仔派對》退款難得問題，根據我國法律規定，八周歲以上的未成年人為限制民事行為能力人，實施民事法律行為由其法定代理人代理或者經其法定代理人同意、追認。
也就是說，小孩子在《蛋仔派對》中充值屬于無效的民事法律行為，家長可以要求遊戲公司退還。
如遇到遊戲公司拒絕退款，家長們也可以通過工信部投訴平台、消費者協會、消費保投訴平台進行投訴，還可以通過訴訟解決問題。
作為《蛋仔派對》的運營商，網易遊戲需要把國家相關政策法規真正落到實處，也應承擔起自身的社會責任，為未成年人的健康成長創造一個良好的環境，也要為整個遊戲行業的健康發展負責。
如果持續不真正重視對未成年人的保護，不認真推行強實名制、不加強實際使用者的抽査、給退費制造門檻、遊戲語言環境管理不善等等，并且還能賺得盆滿缽滿。那勢必會引來更多的效仿者，讓中國遊戲產業變得無原則、無底線。
從短期來看，《蛋仔派對》加速整改或許會讓網遊遊戲迎來收入下滑，但從長期看未必不是個機遇。
如果《蛋仔派對》能夠做好小學生的保護和正向引導，憑借這個已有不少未成年人擁趸的 IP，網易有也有可能獲得新世代的社交船票。
