今天小編分享的互聯網經驗：“長+短”，愛奇藝要講新故事，歡迎閱讀。
11 月 21 日，愛奇藝（NASDAQ:IQ）發布了截至 2024 年 9 月 30 日未經審計的第三季度财報。
第三季度愛奇藝總收入 72 億元人民币。其中，會員服務收入 44 億元；在線廣告服務收入 13 億元；内容發行收入 8.1 億元；其他收入 7.3 億元。當季，愛奇藝 Non-GAAP（非美國通用會計準則）運營利潤為 3.7 億元，連續 10 個季度實現了正向運營現金流。
有了持續盈利的能力，愛奇藝依然保持着對市場和用戶的敏銳洞察。謀定而後動，今年三季度愛奇藝迎來了兩大重要改變：一方面，在内容生态上，愛奇藝正式入局微短劇，通過構建 " 長 + 短 " 的内容新生态來滿足用戶多元化的内容消費需求；另一方面，對會員產品及體系進行更為精細化的改造，推出親情卡套餐，與基礎會員一起，适配用戶不同的消費習慣與偏好。
順應用戶需求改變，順應行業競争求變，愛奇藝保持進化。
" 長 + 短 " 兩條腿走路
11 月 6 日，中國網絡視聽協會發布的《中國微短劇行業發展白皮書 ( 2024 ) 》預估，2024 年我國微短劇市場規模将達 504.4 億元，同比增長 34.90%，其市場規模有望首次超過内地電影票房。
長視頻平台要如何應對微短劇的爆發？市場的目光一直看向愛奇藝。在這個三季度，我們看到了愛奇藝的答案——構建 " 長 + 短 " 内容新生态。愛奇藝創始人、首席執行官龔宇表示，愛奇藝近期對内容供給和服務做了策略更新，将備受關注的微短劇納入内容組合使其成為長視頻的有效補充。
愛奇藝要做什麼樣的、有什麼價值和特點的微短劇？愛奇藝又如何理解長短劇之間的關系，以及自身入局的優勢？
龔宇曾在今年秋季悅享會上強調：" 愛奇藝的短劇不等于切短的低成本網劇，微劇不等于低質的收費微短劇。" 據介紹，愛奇藝 " 微劇場 " 和 " 短劇場 " 分别專注于單集時長 1-5 分鍾的豎屏微劇和 5-20 分鍾的橫屏短劇。在财報電話會上他再次指出，愛奇藝對内容采買的重點在于頭部内容，并且希望以後形成愛奇藝獨特的内容調性和氣質。
這種細分的内容布局，充分考慮了用戶在不同場景下的觀看需求。豎屏微劇适合用戶在碎片化時間内快速浏覽，橫屏短劇則相對具有更完整的劇情和叙事結構，适合用戶在相對較長的空閒時間内觀看。
通過 " 長 + 短 " 的内容布局，愛奇藝能夠覆蓋更廣泛的用戶群體。财報電話會上，龔宇表示微短劇的用戶群體和傳統影視用戶有很大區别。顯而易見，将微短劇納入内容供給也将是愛奇藝補充新用戶和會員的契機。多元化的内容供應，也有助于提高用戶的滿意度和忠誠度。
愛奇藝做微短劇，優勢在哪裡？從供給端來看，愛奇藝等長視頻平台入局短劇，從產業鏈、渠道和閱聽人積累等方面都有可以借力的優勢。
首先在產業鏈層面，愛奇藝的現有合作夥伴基本囊括了國内影視圈的大多數主要玩家，其中也包括很多微短劇内容方， 愛奇藝與他們的合作會速度更快、代價更低。這種新的合作模式進一步擴大和加深了雙方合作範疇，也有助于雙方在該領網域快速形成規模。龔宇還指出，微短劇運營的基本規則和長視頻差别不大，因此愛奇藝在微短劇運營上不需要交太多學費。
此外，在產品方面，愛奇藝的移動端產品 App，可以很好地承接短劇内容——愛奇藝 APP 和愛奇藝極速版 APP，已經有成熟的技術和產品架構，以及堅實的用戶基礎，在這一基礎上對内容進行新增并進行适度的產品改版，速度相對更快，成本也更為可控。
據介紹，未來愛奇藝 APP 仍以供給長視頻為主，輔以免費微短劇，商業化以會員為主、廣告為輔，而愛奇藝極速版 APP 則主推免費微短劇，并以長視頻内容作為補充，商業化方面以廣告模式為主、會員模式為輔。
愛奇藝 APP、愛奇藝極速版 APP
在過往積澱形成的優勢上，愛奇藝還運用了不少新方式來做微短劇，比如付費模式上。與市場普遍的單集付費觀看模式不同，" 免費 " 是愛奇藝微短劇的關鍵詞。龔宇表示，未來，愛奇藝會員将可免費觀看全部微短劇，非會員可以觀看免費微劇，也可以單點付費解鎖會員專享微劇，同時還可以在第二視窗期免費觀看短劇。
靈活的付費模式，既滿足了不同用戶的需求，又為平台帶來了更多的收益來源。對于會員用戶來說，免費觀看全部微短劇是一種增值服務，使他們感受到會員身份的獨特價值。這有助于吸引更多用戶成為會員，并保持會員的活躍度。對于非會員用戶，他們可以根據自己的興趣和需求選擇觀看免費微劇或單點付費解鎖會員專享微劇。而第二視窗期免費觀看短劇的設定，則在一定程度上平衡了會員和非會員的權益，同時也為短劇提供了更廣泛的傳播渠道。
就在财報發布前一周，愛奇藝還發布了微劇場分賬規則，将通過會員時長收入抽成、付費點播收入抽成和廣告抽成三種分賬合作方式力争與優秀的創作夥伴合作，其中獨家内容的分賬比例能達到 70%。
相比于短劇行業常規的流量抽成模式，愛奇藝更豐富靈活的分賬規則給内容方提供了更多選擇，這不僅能激發創作者的積極性，還使得優質内容更容易脫穎而出。
綜合來看，在之前，微短劇行業的主流做法是把大量資金用于投流和營銷，而非制作方面，但實際上，内容精品化才是微短劇行業更新發展的必然選擇。
愛奇藝擁有龐大的用戶群體、專業的制作能力、完善的會員模式以及良好的分賬規則，在明确的 " 長 + 短 " 内容新生态策略的指引下，有很大可能推動微短劇行業發展達到新的高度。
在拓展微短劇的同時，愛奇藝基本盤影視綜仍穩定發揮。
以三季度爆款綜藝《喜劇之王單口季》為例，連續十周位列雲合數據綜藝霸屏榜榜首。
劇集方面，第三季度愛奇藝雲合市占率也重回第一。《唐朝詭事錄之西行》成為愛奇藝第 14 部内容熱度值破萬劇集，此外《九部的檢察官》創 20 集以下愛奇藝短劇集内容熱度值歷史最高紀錄。
親情卡 + 基礎會員，會員服務更具性價比
内容形态在變化的同時，會員體系是長視頻平台增加用戶粘性的另一重點。本季度，愛奇藝也基于對用戶需求的觀察，對會員制度進行了相應調整——
11 月 12 日，愛奇藝上線了黃金 VIP 會員親情卡套餐，含親情賬号連包月卡（8 元 / 月）和主賬号連包月卡（25 元 / 月）權益。
這種套餐設計的一個顯著特點是，親情賬号與主賬号分别擁有獨立的會員賬号、密碼和播放記錄，親情賬号和主賬号的體驗獨立互不幹擾。這意味着家庭成員可以在各自的設備上，根據自己的喜好和時間安排，暢享愛奇藝的會員内容和高品質視聽權益，而不會相互影響。
" 親情卡 " 的推出基于愛奇藝對家庭會員使用場景的洞察，如今家庭場景下共同觀影的需求越來越多，" 一老一小 " 有視頻需求但不願重復購買的情況下，親情卡是一款高性價比的會員方案。
而對于愛奇藝而言，親情卡無疑可以激發有潛在需求的閱聽人。這種以家庭為部門的推廣策略，有助于擴大愛奇藝的用戶群體，提高平台的市場占有率。
實際上，海外流媒體平台 Netflix 和 Disney+ 也推出了類似的親情卡服務，取得了良好的反響。根據數據顯示，由于新增的額外賬戶服務，Netflix 在推出親情卡後的 2023 年第三季度，付費會員數量同比增長了 10%。
此外，基礎會員也從原來的僅在愛奇藝極速版 APP 上線，拓展至了各主要產品中。據介紹，基礎會員比黃金會員便宜，用戶可以觀看會員内容但需要觀看廣告，服務于希望以更低價格觀看會員内容的用戶。
當然，愛奇藝在擁抱變化的同時也有很多 " 不變 "。比如持續深化 AI 的應用和出海大方向。
僅從商業角度考慮，當前内容市場的核心非常明确：要嘗試以各種手段，穿透熱點碎片化、消費流動化的表象，實現更完整和更有生命力的商業閉環。
愛奇藝影視工業化能力進一步增強，目前已成為國内最早跑通虛拟制作劇集拍攝、播出全流程的流媒體平台之一，其虛拟制作團隊可以提供全方位的制作内容、成本評估、技術方案設計預演及制作監理服務，并可同時對接多個項目并提供虛拟制作全流程技術服務。
據悉，正在制作中的《與晉長安》是國内首次成功應用最新版本虛幻引擎的影視虛拍案例。
在廣告方面，AI 推動了效果廣告業績增長，AI 賦能的效果廣告素材相比普通素材的 CPM（千次曝光成本）提高超 20%。
在市場的拓展上，愛奇藝也在借全球陸劇熱潮，開拓海外業務進一步成長的空間。三季度海外總收入和會員服務收入保持同環比雙增長。
其中，中國香港、英國、巴西和澳大利亞的會員服務收入同比增長均超過 40%。海外日均訂閱會員數也實現同環比增長，其中巴西、墨西哥、中國香港和泰國同比增長均超過 45%。
愛奇藝從追求規模轉向追求利潤以來，更聚焦主業的高質量發展，這使得市場對愛奇藝的估值邏輯也在随之調整，越來越多投資者開始關注其基本面以及長期價值。
盡管前路還有諸多挑戰，但愛奇藝從前年至今的降本增效成果如期實現，" 長 + 短 " 的新故事将為行業帶來怎樣的，将是接下來市場關注的重點。
