今天小編分享的遊戲經驗：做出三周流水破億的黑馬後，他們更敢莽了，歡迎閱讀。
莽，但有理有據。
文 / 王丹
葡萄君發現，近期似乎有越來越多新項目，在嘗試一些以前市面上不常見的打法。
今天（12 月 26 日），我就在網上又刷到一款，不走主流 2D 美術、二次元風格的卡牌 RPG 遊戲《代号：鐳閃》。最讓我沒想到的是，這遊戲的開發商竟是心光流美。
對于關注榜單的朋友來說，這個廠商可能聽起來并不陌生——心光流美正是《飛吧龍騎士》《高能手辦團》的開發商，其中彈幕射擊遊戲《飛吧龍騎士》今年最高衝到暢銷榜第 15 位，且首月 iOS 流水破 4000 萬（據點點數據）；而 2020 年上線的手辦題材二遊《高能手辦團》，公測三周流水就已破億。
越來越多投資方，也關注到了這個連出黑馬爆款的廠商——據悉，他們近期又獲得了全球知名遊戲基金 Makers Fund 、紅杉中國等資方的新投資，股權架構随之變動。而已獲更多資金支持的心光流美，手頭除了今日首曝的《代号：鐳閃》以外，還有多個秘密項目在研。
但把《代号：鐳閃》和前文提到的這兩款遊戲放在一起，你大概和我一樣，想不到這仨是同家公司做的：
PV 未露出實機畫面，
展示了疑似主角團營救某人的劇情
據 PV 來看，《代号：鐳閃》選擇了近未來輕科幻槍戰題材作為背景設定，美術則是 3D 建模 + 略偏寫實的畫風……一比較，你就會發現，《代号：鐳閃》身上有不少心光流美沒試過的東西，跨度看起來相當大。
既背離主流，又不是公司之前做的，他們在走什麼野路子？抱着這樣的疑問，葡萄君和心光流美創始人、公司旗下反射狐工作室（《高能手辦團》《代号：鐳閃》研發團隊）負責人陳钰聊了聊。而在聽完他的介紹後，我發現這款新品可能比自己預想中的更跳脫、更反套路。
01
跨度大？
公司一直都是這樣立項的
一開始看到首曝 PV，我以為《代号：鐳閃》只是在題材上走差異化路線，至少玩法上可能會采取大家熟知的放置對戰，或者近期較為流行的戰棋。但實際情況是，它兩個都沒選。
據陳钰介紹，在《代号：鐳閃》每個關卡中，玩家需要攻下 2-3 個戰略點，也就是說，每關實際上會包含 2-3 個地圖。清完當前區網域的敵人後，玩家操控的角色會自動前進至下一個地圖。而在每張地圖中，玩家需要消耗能量點來部署角色至指定位置，不需要移動角色、走格子。
所以，雖然地圖上的各個掩體，加上槍戰的動畫表現，很容易讓人聯想到戰棋，但實際上，《代号：鐳閃》的策略玩法可能更像是類《皇室戰争》，可能也會讓人想到《明日方舟》。
清完當前區網域敵人後，角色會沿白線自動前進，
實機 PV 在規劃中
放眼當前市場，葡萄君一時半會沒想到有類似設計的爆款。而且，這個玩法也并不是心光流美做過的。怎麼看，這都不像一個穩妥的選擇。
但陳钰表示，雖然《代号：鐳閃》表面看起來跨度比較大、反主流套路，不過就内部來看，這并不是什麼很莽的決定，因為團隊已經嚴格遵循了公司 " 突顯團隊優勢 " 的立項原則，也對市場做過考量。
具體來說，在 2021 年末立項《代号：鐳閃》前，他們就已經考慮到了三個前提：
第一，產品風格和題材必須适合推向全球市場（《高能手辦團》日系的二遊畫風，在市場地區上面臨一定局限性）；第二，希望立項 2-3 年後，產品在市場中能體現出差異化、有辨識度，同時也要能讓大部分玩家接受得來；第三，充分發揮團隊自己的經驗積累優勢。
基于這些前提，他們很快就聯想到了幾個關鍵詞：
首先是好萊塢式質感。劇情緊張曲折、畫面寫實的好萊塢式槍戰影視大片，比如《碟中諜》《007》《速度與激情》等，在全球範圍内都有知名度和接受度。
其次是槍戰。它不僅在影視作品中十分常見，同時也是過去幾年受市場關注度較高的遊戲玩法之一。而這些年大火的 TPS、FPS 產品，已經讓玩家對不同槍械、作戰道具，變得更加熟悉和了解，這變相降低了槍戰武器、道具的學習門檻。
PV 中多次出現槍械特寫，左右滑動查看
最後是團隊優勢。反射狐工作室先前的產品研發經歷，使得他們在 3D 建模、PBR 美術、卡牌 RPG 商業化設計上有了經驗積累。該工作室的主創人員團隊（主要來自騰訊遊戲、網易遊戲、西山居等），在卡牌品類、原創策略玩法上，也有較長時間的關注和研究。
在《代号：鐳閃》之前，心光流美推出的 2 款手遊
都強調策略 + 養成
既要在遊戲裡體現槍戰表現，又要運用團隊在美術、玩法、商業化等方面積累的經驗……順着這些已經明确的方向，《代号：鐳閃》的題材選擇、玩法設計，自然也就變得清晰起來。
從題材來說，要把前面提到的這些關鍵詞串在一起，近未來輕科幻，是團隊能想到的、最合理的時代背景設定。而科幻，恰好也是近期在玩家群體中，接受度、喜好度都在逐漸上升的一個題材。
而在具體的策略玩法設計上，談到槍械、小隊、策略，陳钰等人第一時間就想到了《XCOM（幽浮）》系列。
《XCOM》是自上世紀 90 年代開始推出的回合制策略遊戲系列，向來以硬核、高難度著稱，圖為《XCOM2》部分實機片段，圖源 YouTube@Throneful
只是，《XCOM》的玩法并不一定适合手遊：回合制會拖長每關的遊玩時間，可能無法滿足手遊玩家對快節奏的需求；遠程戰棋的設定，也使得玩家很難看清戰場全局，對于螢幕較小的移動設備而言，這種拉大地圖的設計也并不适配。
所以，在立項初期，他們先做了大約半年的玩法原型設計，嘗試在《XCOM》的槍戰基礎上，融入即時戰鬥來調整遊戲節奏。在淘汰 3-4 版玩法原型後，團隊最終确定了當前這種不走格子、即時對戰的設計。
聽完《代号：鐳閃》的立項和研發過程，再回頭看《高能手辦團》《飛吧龍騎士》，你會發現，雖然三款遊戲題材、玩法有着較大差異，但确實在核心設計上存在共性——都是卡牌 RPG+ 原創策略玩法。這些也正是心光流美團隊積累過經驗、擅長做的方向。
陳钰也強調，公司這幾年立項，一直都有延續、運用三個經驗要素：驗證過的商業化模式、成長過的美術技術和工業化體系，以及團隊在策略玩法設計上的核心長板。
02
并非偏愛小眾、冷門，
主要是擔心擠不動主流熱門賽道
聊到這兒，我算是明白了：心光流美立項最看重的點，是如何發揮自己的長處。但發揮長處又不意味着一定要背離大潮，那為什麼心光流美一直沒有選擇做主流設計？
關于這件事，陳钰的想法是：" 如果主流的定義，是市面上類似的產品數量較多的話，那我們立項出發點，确實就在于避開這樣的主流，或者說紅海領網域。"
這倒不是因為他們愛搞特殊、特立獨行。陳钰表示，作為一家資金、人力無法與大廠抗衡的公司，他們只是單純想避開直接競争。
比如，在 2021 年立項《代号：鐳閃》時，已經通過二遊《高能手辦團》打出名頭的心光流美，在經過慎重考慮後，還是沒敢再選二次元題材。
當時其實算是二遊發展的黃金期，不少投資人、廠商都相當看好該賽道。但陳钰和同事卻開始擔憂：2-3 年後，這個賽道會不會擠不下了？市場會不會審美疲勞？最終，曾被部分玩家稱為二次元廠商的心光流美，終究還是選擇了轉向。
聽到這話，我一開始還挺納悶：《代号：鐳閃》PV 裡這麼多女性角色，結合卡牌 RPG 設定，真的不是二遊嗎？對此，陳钰解釋稱，他們并不打算用 ml（master love）來推動玩家遊玩遊戲。
一方面，陳钰認為沒有人規定過内容向卡牌遊戲必須做二次元，特别是在二遊扎堆的情況下，玩家可能已經對 ml 的設定感到疲勞。所以他們反而想在《代号：鐳閃》裡打造一些更嚴謹寫實、緊張刺激的内容體驗，為此，他們也特地找了科幻作家、專業編劇團隊來進行合作創作。
另一方面，《代号：鐳閃》的用戶畫像，并不只是對内容感興趣的玩家。陳钰表示，他們預期的目标用戶，會更偏好玩法樂趣，而非角色廚力，這批用戶的年齡層，可能也會比大部分 ml 卡牌二遊玩家的年齡更高一些。
了解過他們這種避開擁擠賽道的想法後，回看《高能手辦團》選擇的冷門手辦題材，《飛吧龍騎士》選擇的小眾彈幕射擊賽道和風格化美術，似乎一切也都講得通了。
《高能手辦團》
《飛吧龍騎士》
不過，陳钰也表示，在避開直接競争的同時，這樣的選擇勢必會讓公司面臨踩空玩家需求的風險。而他們能做的，其一是在立項設計中去尋找大眾能夠接受的方向，以降低風險程度，比如《代号：鐳閃》一開始在題材選擇上就考量了全球市場的喜好，玩法上也做了快節奏調整；其二是通過後續的測試反饋，來做迭代調整。
此外，差異化的選擇，也會給公司帶來更多研發、設計難點。
比如說，因為在市面上找不到類似的產品，所以他們只能自己摸索，如何為輕科幻寫實的角色，塑造有差異化、有魅力的人設。團隊曾嘗試過融入二次元、偏幻想風格的角色設計，但在寫實科幻背景下，這樣的人設看起來相當水土不服，他們只能在試錯中繼續總結經驗教訓。
PV 中出場的部分角色，左右滑動查看
再比如，在核心玩法高度原創的情況下，如何保障遊戲有足夠低的上手門檻，同時還有足夠廣闊的玩法延展空間，也是讓團隊感到困擾的問題。
03
心光流美目前投入最大的一次嘗試
而上述這些内部研發的挑戰與困難，還只是《代号：鐳閃》要跨過的一部分坎而已。外界市場的變化，以及心光流美公司自身的發展，都對這款產品提出了更高的要求。
首先，當前市場整體對遊戲品質的要求，可能已經變了。陳钰認為，五年前遊戲產品之間的競争，拼的是誰的長板更長。但到了今天，玩家關注的不僅是長板，還有短板，所以廠商必須把短板也拔起來。
米哈遊的產品，在他看來就是典型的「六邊形戰士」。很多人可能覺得米哈遊強在角色廚力上，但陳钰認為事實并非如此：" 米哈遊在核心玩法本身的可挖掘度，包括數值強度控制上，下了非常大的功夫，他們的社區也做得相當成功。他們遊戲的成功，并不在于其中某個要素，而是所有要素加起來。"
所以，盡管心光流美希望玩法能夠成為《代号：鐳閃》的核心賣點，也就是長板，但在做内容這塊，他們也完全不敢松懈。換言之，用單純的玩法驅動，或内容驅動來評判《代号：鐳閃》，可能并不合适。
對比他們以往的產品，你能明顯感覺到玩法、内容「全都要」的《代号：鐳閃》，在體量上拉開了多大的差距。這也讓它成了心光流美截至目前投入最大的一款產品——據陳钰介紹，《代号：鐳閃》的團隊（加上美術）有近百人，成本估計會是公司以往產品的兩倍以上。
其次，心光流美希望通過《代号：鐳閃》實現飛躍的，不僅是自己的綜合研發、設計能力，還有自己的發行運營能力——他們打算在國服自己發行這款產品。（目前也計劃啟動海外代理發行合作的洽談）
在他們看來，提升發行能力，是現發展階段下，公司必須做的事情：長生命周期的產品，在發行過程中也需要研發能深度配合，所以有能力自研自發，才能夠更好地推動產品運營，以及做原創 IP 的積累。
而為了做好自發行這件事，心光流美已經攢了一段時間的勁了：他們先前通過《高能手辦團》的長線運營，以及與雷霆聯合發行《飛吧龍騎士》，積累了相關經驗；公司内部也早在 1 年前就開始組建發行團隊。
至于《代号：鐳閃》最終能否成為心光流美下一個黑馬爆款，能否滿足公司突破研發、發行能力的期望，我們可能很快就會看到結果——陳钰表示，目前《代号：鐳閃》開發進度比較順利，如無意外，2024 年就會開始測試、與玩家見面。
和陳钰聊完後，我感覺自己也算是聽明白，為什麼心光流美能多次在冷門賽道上做出「以小博大」的產品了：相較于追熱點，他們更關注自己到底擅長做什麼。正如陳钰所說，這是心光流美在立項上，與其他廠商的最大區别：" 對比偏向創作驅動的研發團隊，我們可能更重視自己擅長什麼、有把握能做好什麼，或者說我們的積累在哪。" 看起來莽的立項，是否一定不穩重？緊追主流的產品，又是否一定走得更穩？或許，我們應該重新思考這些問題。
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