今天小編分享的互聯網經驗：“十億賭約”後，董明珠再“怼”小米空調 ，歡迎閱讀。
文 | 雷達财經，作者 | 莫恩盟，編輯 | 深海
一篇題為《中國空調市場 " 洗牌 "，格力跌出前三，新的黑馬竟是 " 門外漢 "？》的文章惹怒了格力電器，引得格力電器的當家掌門董明珠在公司的年度股東大會上向小米 " 開炮 "。
值得注意的是，前述文章并非小米官方發布，而經部分媒體查閱後發現，小米也并未在官方渠道發布過類似其空調產品銷量第一的戰報數據。不過，盡管小米空調產品當前的銷售增長十分迅猛，但相比格力這個空調行業的老前輩，小米空調的銷量還存在明顯的差距。
事實上，此次 " 打假 " 小米空調銷量，并非是董明珠與雷軍首次 " 較量 "。早在 2013 年的第十四屆中國經濟年度人物頒獎盛典上，二人就曾立下 " 十億賭約 "，對五年後小米的營業額能否超過格力電器進行了打賭。2018 年的财務數據出爐後，董明珠赢了雷軍。雖然雷軍輸了賭約，但次年小米的營收便實現了對格力電器的超越。
在各家企業努力尋找新的營收增長點的背景下，格力曾打造手機產品直搗小米腹地，小米也在格力引以為傲的空調行業推出了自己的產品。除了推出手機產品，格力電器還曾做過諸多多元化的嘗試。不過，在 2023 年的營收中，空調產品所取得的收入仍占了格力電器總營收的七成以上。
董明珠火力全開，股東會 " 開怼 " 小米空調
在格力電器 6 月 28 日舉行的 2023 年年度股東大會上，" 鐵娘子 " 董明珠 " 火力全開 "。董明珠稱，最近網上編造的謠言較多，" 我們不斷在打假 "。
而就在年度股東大會舉行之前，格力電器文化傳媒中心通過微博賬号 " 格力文傳 " 發文稱，近期其關注到一篇标題為《中國空調市場 " 洗牌 "，格力跌出前三，新的黑馬竟是 " 門外漢 "？》的不實文章及轉錄視頻在短時間内被數以百計的自媒體賬号轉載。
格力文傳在這條微博中表示，該文章 / 視頻通過捏造不實數據等手段，誤導公眾對格力產品和銷量的認知。對此，其已向國家有關部門舉報，并将采取法律手段堅決捍衛公司合法權益。
據悉，這篇文章中所指的黑馬正是小米空調。但這篇被格力電器舉報的文章，并未在文章中提供明确的銷量數據對其觀點進行支撐。
而在此次舉行的股東大會上，董明珠也将火力對準了小米空調，她質問道，小米說自己（空調）第一名，全靠别的廠家做產品，你的技術是什麼？" 誰是第一，消費者心裡有杆秤 "。
董明珠的言論一出，" 董明珠打假小米空調第一 " 的話題随即引發熱議。截至發稿，該話題在微博閱讀量已經超過 6200 萬，互動量近 10 萬。
不過，據部分媒體報道及雷達财經梳理，除了前述提到的這篇文章，小米似乎并未在官方渠道發布過其空調產品銷量第一之類的 " 戰報 "。
既然董明珠打假小米空調第一，那麼當下空調市場的整體規模以及格力、小米兩家品牌空調產品的真實銷量情況究竟是怎麼樣的呢？根據奧維雲網（AVC）零售推總數據，2023 年空調市場實現零售額 2117 億元，同比增長 7.5%，零售量 6085 萬台，同比增長 6.5%。
根據產業在線數據，2023 年，家用空調生產 16869.2 萬台，同比增長 11.1%，銷售 17044.0 萬台，同比增長 11.2%，其中内銷出貨 9959.7 萬台，同比增長 13.8%，出口出貨 7084.3 萬台，同比增長 7.8%，内外銷實現雙增長。
而根據小米此前發布的财報顯示，2023 年小米空調產品的出貨量超過 440 萬台，同比漲幅近 50%。得益于空調、冰箱、洗衣機等產品在中國大陸市場出貨量的增加，小米智能大家電的收入在去年實現同比近 40% 的增長。
不過，小米并未在财報中披露空調產品的具體營收數據。而包含空調等智能家電產品在内的 IoT 與生活消費產品板塊，去年為小米貢獻 801.08 億元的營收，占小米當期營收的比重為 29.56%。
今年第一季度，小米的空調產品出貨量超 69 萬台，同比漲幅進一步攀升至 63%。在中國大陸空調、冰箱及洗衣機出貨量增加的刺激下，小米智能大家電的收入在第一季度實現同比 14.6% 的增長。
在 2024 年一季度的财報電話會上，小米集團總裁盧偉冰還表示：" 昨天（5 月 22 日）一天，我們安裝了 6.7 萬套空調，創歷史新高，背後就是現在小米空調實現了 100% 自研。"
據國盛證券研報援引奧維數據顯示，2024 年 1-5 月空調線上品牌增速，格力 / 美的 / 海爾 / 長虹 / 小米 / 海信 /TCL 銷額增速分别為 -23.85%/-8.95%/-18.95%/-8.90%/+58.05%/+17.76%/+4.38%；同期，空調線下品牌增速，格力 / 美的 / 海爾 / 長虹 / 小米 / 海信 /TCL 銷額增速分别為 -6%/-0.79%/-3.59%/-17.32%/+14952%/+11.11%/+27.59%。從前述數據來看，小米空調在銷額增速上有着亮眼的表現。
盡管小米空調產品的銷售表現漲勢喜人，但與身為老牌空調玩家的格力相比，小米空調仍存在明顯的差距。根據產業在線報告，去年格力電器家用空調内銷為 2979 萬台，同比增長 4.05%。
據格力電器發布的 2023 年年度報告顯示，2023 年，空調產品為格力電器斬獲 1512.17 億元的收入，同比實現 12.13% 的增長，該板塊占格力電器當期總營收的比重達到 73.76%。
此外，格力電器還在财報中援引其他數據，以進一步證實自己在行業的優勢地位。根據奧維雲網數據，2023 年格力品牌家用空調線上零售額份額為 28.15%，位居第一；其中，格力品牌櫃機線上及線下零售額份額分别為 30.28% 及 34.43%，均為行業第一。
根據 i 傳媒《暖通空調與熱泵》發布的《2023 年度中國中央空調行業發展報告》，2023 年度格力以超 200 億元的市場規模取得了中央空調行業主流品牌銷售規模第一的成績，連續 12 年在中央空調市場中拔得頭籌。
董明珠和雷軍的 " 十億賭局 "
事實上，董明珠與雷軍可謂是老相識，二人之間的 " 十億賭局 " 更是中國商業發展史上不時便會被人拿來談論的名場面。
時間回撥至 2013 年 12 月，在央視财經頻道主辦的第十四屆中國經濟年度人物頒獎盛典上，雷軍與董明珠作為獲獎者一同上台領獎。彼時，二人被主持人留在台上就各自的商業模式展開讨論。董明珠表示，雖然二人是朋友，但今天不得不在這 " 掐一下 "。
首先，董明珠在活動現場便開展了現場調查，她詢問在場的觀眾有多少人在用小米，然後只有寥寥幾個人舉起了手。對此，雷軍反應靈敏地應答道，" 這說明我們的市場空間很大呀，還有 99% 的人都沒用小米 "。
然後，董明珠又向雷軍提問，如果全世界的工廠都關閉的話，小米還有銷售麼？董明珠認為，雷軍的确很優秀，他做營銷确實很出色，但是他要感謝那麼多工廠在為他服務，" 所以我們取得成績的時候，不要忘了别人 "。
雷軍則打趣地說道，" 董總是在挑撥離間 "。雷軍進一步解釋稱，小米可以找最好的工廠和最好的供應鏈系統。行業發展到今天，強調專業化分工，做工廠的人專心把工廠做好，做產品的人專心做產品。話音未落，董明珠開玩笑地表示，" 那我空調給你賣算了 "，雷軍則笑着表示，" 可以考慮啊 "。
之後，在進一步讨論的過程中，董明珠還分享了二人在後台的趣事。董明珠稱，剛才雷軍在後台就和她 " 杠 " 起來了，雷軍說相信自己五年以後可以超過她，董明珠在後台的時候并沒有回應他，但現在她要說不可能。
主持人見狀提議董明珠和雷軍打個賭，董明珠則對雷軍不可能超過她的說法進行了解釋。在董明珠看來，小米在網絡上銷售靠價格競争，而格力電器不靠價格靠技術，同時幾萬家的專賣店還可以提供優秀的服務。假如自己和馬雲合作的話，" 那不是天下都是我格力的了嗎？怎麼可能是你的呢？"
在主持人宣布進行下一環節的時候，董明珠說其實自己贊揚雷軍是多數，她認為雷軍身上有一種精神，小米的增長速度确實令人驚嘆，但是枝繁葉茂的根在哪裡、綠葉能不能永久，還是需要引起思考的。
董明珠和雷軍二人的激辯，一度打亂了主持人原本安排好的流程。董明珠發表了一些言論後，雷軍也為自己争取了一些發言時間。
雷軍表示，格力是自己非常尊重的企業，董明珠也是自己非常尊重的企業家，她在傳統制造和傳統消費電子的領網域做得非常好，但是在今天的互聯網時代，用互聯網的基因重新做消費電子的時代已經開始了，小米就是這個方向的典型代表。
在闡述完這段觀點的最後，雷軍主動發起賭約，" 小米模式能不能戰勝格力的模式，我覺得看未來的五年 "。雷軍還在現場請全國人民作證，" 五年之内，如果我們的營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了 "。
董明珠則接過話茬稱，第一不可能，第二要賭賭十個億。雷軍則向現場的觀眾問道，" 剛才董總跟我挑戰十億人民币，你們覺得打不打這個賭？" 雷軍還笑着讓在台上的馬雲做擔保。
最後，主持人又開啟了新的話題，讓董明珠和雷軍二人互揭對方的短板。雷軍指出，傳統企業的缺點是渠道層級較多，因此它距離用戶非常遠；其次，渠道過長，庫存全部在路上，有可能造成極大的風險；第三，做的事情太多，使企業不能真正專心地把自己最擅長的事情做好。
董明珠則表示，對方信心滿滿，但這可能正是他的危機，他最大的問題是沒有共赢的思想。做企業要有共赢的思想，不能把所有的風險都轉嫁給别人。
幾年時間過去，董明珠和雷軍的 " 十億賭約 " 也到了揭曉答案的時刻。2019 年 3 月，小米發布上市後的首份年報。财報顯示，截至 2018 年末，小米當年共錄得 1749.15 億元的營收。而格力電器同年 4 月公布的财報顯示，2018 年，格力電器共錄得 1981.23 億元的營收。
換言之，小米的營業額在 2018 年并未超過格力電器，這意味着在這場五年前定下的 " 十億賭約 " 中，董明珠赢了雷軍。不過，随後到來的 2019 年，小米 2058.39 億元的營收卻超過了格力電器的 1981.53 億元。
在 2020 年 8 月公開演講時，雷軍還曾回應多年前的 " 十億賭約 "，五年内的賭注是輸了，但是第六年我們赢了，" 每一次想起這個打賭，心裡都挺後悔、挺内疚的，我們幹嘛要去招惹董大姐呢？最近這段時間反思才一步一步想清楚，2013 年的小米如日中天、信心爆棚，敢跟格力比，本質上說明我們膨脹了。"
格力電器多元化嘗試面臨挑戰
回過頭看，經過多年的發展，董明珠掌舵的格力電器和雷軍創辦的小米，不僅是各自主業所在領網域的頭部玩家，二者也曾互相侵入對方的腹地。
比如，董明珠曾帶領格力推出格力手機，向着小米手機所在的賽道發起進攻。2015 年 3 月，董明珠宣布格力手機已經做出來并在使用。同年 6 月，格力手機已對外開賣。之後，格力相繼推出了第二代、第三代格力手機。不過，在如今的手機市場已難覓格力手機的身影。2023 年 5 月，據界面新聞從多個獨立信源獲悉，格力電器已解散手機核心團隊。
而此次董明珠在股東大會上提到的小米空調，則是雷軍進軍空調賽道的傑作。據悉，早在 2015 年，小米就曾與美的推出一款 " 青春智能空調 "。2017 年 8 月份，小米生态鏈企業智米科技再次發布一款 4399 元的全直流變頻空調，由智米科技與長虹空調聯合研發，并由長虹空調生產。2018 年，小米又發布了一款售價 1999 元的米家互聯網空調。
若将雷軍和董明珠的 " 十億賭約 " 再度續約，根據小米和格力電器公布的财務數據來看，兩家企業在營收和淨利潤指标上各有輸赢。
财報顯示，2023 年，小米全年共錄得 2909.7 億元的收入，年内利潤為 174.74 億元；同期格力電器的營收為 2050.18 億元，歸母淨利潤為 290.17 億元。營收規模上，小米勝過格力電器；而在盈利能力方面，小米則不及格力電器。
盡管董明珠和雷軍二人曾在多年前就各自的商業模式展開激烈論辯，此番董明珠又直接将矛頭對準了雷軍的小米空調，但其實董明珠和雷軍二人身上有一些共同點。
作為兩位傑出的企業家，董明珠和雷軍兩位大佬都是各自企業具備絕對話語權的靈魂人物，兩人在領導力、決策力等方面都有着過人的長處。而在互聯網時代，二人更是當仁不讓的網紅企業家，不時便會登上社交平台的熱搜。
此外，為了創造更多的營收可能，董明珠和雷軍二人掌舵的企業也陸續進行了各式各樣的多元化嘗試。在此前格力電器發布的财報中，格力電器介紹自己是一家多元化、科技型的全球工業集團，旗下擁有格力、TOSOT、晶弘三大消費品牌及凌達、凱邦、新元等工業品牌，產業覆蓋家用消費品和工業裝備兩大領網域。
具體而言，格力電器在消費領網域覆蓋家用空調、暖通空調、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器、環境電器、智能樓宇、智能家居；在工業領網域，格力電器覆蓋高端裝備、精密模具、冷凍冷藏設備、電機、壓縮機、電容、半導體器件、精密鑄造、基礎材料、工業儲能、再生資源等。
在此次舉行的股東大會上，董明珠表示，格力電器已經實現從 " 好空調 " 到 " 好電器 " 的轉變，并希望與經銷商攜手開拓冰洗生活電器事業。格力電器發布了多款冰箱和洗衣機新品，并計劃在國内每個省設立冰箱、洗衣機銷售公司。面對今年的市場壓力，董明珠表示，" 空調是看家的，要做到最好，增長點在冰箱和洗衣機 "。
而将視線轉至小米，除了起家的手機業務，小米的 IoT 與生活消費產品目前也成為不少用戶的選擇之一。不久前小米進軍新能源賽道後發布的小米 SU7，更是讓雷軍一度成為了企業家中的頂流，還為小米構築起了 " 人車家全生态 " 的超級智能生态。不過，由于許多產品采取代工模式，小米也時常卷入貼牌的質疑。
值得一提的是，董明珠表态要重點發力的冰洗板塊，小米也有所布局。據小米發布的财報顯示，去年小米冰箱產品的出貨量超過 200 萬台，同比實現翻倍增長。同期，小米洗衣機產品的出貨量突破 130 萬台，同比增長 24%。
雖然格力在多元化方面做了不少努力，但外界一提到格力，第一反應似乎想到的還是格力的空調產品。事實上，從營收占比來看，空調產品的确是格力的營收支柱。以 2023 年為例，格力電器的年度營收中有七成多來自空調，而其來自生活電器、工業制品、智能裝備、綠色能源、其他主營、其他業務的營收占比分别為 1.96%、4.9%、0.33%、3.48%、0.77%、14.42%。
有分析認為，在格力電器引以為傲的空調領網域，格力電器面臨的對手不僅僅只有小米空調一個，美的、海爾、奧克斯等對手的實力也不容小觑。作為當下仍不時活躍在各大熱搜榜單上的網紅企業家，董明珠雖然不缺話題度，但其登上熱搜的背後卻時常伴随各種争議。比如前秘書孟羽童離職、王自如事件、對打工人的言論、親自操刀設計的玫瑰空調等，都曾将董明珠推至輿論的聚光燈下。
然而，對于外界給自己貼上的網紅标籤，董明珠則表示，" 很多人說董明珠喜歡做網紅，不是我刻意要當網紅，而是格力的產品深入人心。如果格力產品不好，我當得了網紅嗎？"
值得一提的是，在此次舉行的股東大會上，董明珠還主動談及退休話題，" 明年換屆也許我會退休 "。不過，董明珠也表示 " 給接班人留個‘爛攤子’可不行啊！"
