今天小編分享的财經經驗：閃電倉大調查：火了 3 年，誰掙到錢了？，歡迎閱讀。
在各大平台輸入 " 閃電倉 "，撲面而來的是鋪天蓋地的招商加盟廣告，這個誕生僅三年的新業态，已在全國鋪陳出數十萬家店，以驚人的速度重構着消費市場的供給側邏輯。
與之對應的是名創優品、屈臣氏等巨頭瘋狂 " 跑馬圈地 "，一邊用門店數量堆砌供應鏈野心，另一邊裹挾着創業者的熱情，将這一業務推向即時零售的風口浪尖。
數據印證着模式的成功，名創優品重慶首家 "24 小時超級店 " 江北區華新村店開業 3 個月後，月度業績突破 25 萬，2024 年，屈臣氏開設的閃電倉覆蓋超過 10 個一二線城市，倉單產提升 1.4 倍。
盡管名創優品首席财務官已經在朋友圈辟謠閃電倉拆分上市的傳聞，但對這一業态狂飙突進的姿态已引發行業關注。
2024 年 1 月，名創優品首個「24 小時超級店」上線，僅 10 個月便擴張至 500 家，累計業績破億元，預計年内超 800 家，随即，今年 3 月宣布開放加盟。
" 超級店就是倉庫店，種類比普通名創更齊全 "，據業内人士透露，傳統社區超市一般是幾百上千個 SKU，而标準版的閃電倉 SKU 可以達到約 6000 到 10000 個，憑借超全品類和 " 倉儲 + 即時配送 " 的模式，開辟出一條新賽道。
但問題是，2025 年加盟做閃電倉還是一個好生意嗎？火了 3 年的閃電倉概念，到底誰賺到錢了？
剁椒 Spicy 走訪多個品牌的閃電倉，發現這個領網域有自己獨特的商業邏輯，也不乏賺的盆滿缽滿的的創業者。
2024 年，惠宜選、江小囤、拾客精品、快客達、海豚購、小柴購等多個品牌榮登國内閃電倉排名前十，這些品牌大多成立 2 - 5 年，已在當地形成規模化連鎖經營，部分正積極面向全國開放加盟。
廣東 95 後女生遙遙就是趕上了早期的時間紅利的加盟商之一，她一年半之前加盟了倉鼠便利店，用 14 個月回本，上個月營業額達 40 萬元、毛利 7.5 萬元。
另一側，随着閃電倉不斷加密，想要開出一家一本萬利的閃電倉也變得越來越難。
華北一位名創優品 24 小時超級店加盟商分享自己的賬單：月流水 32 萬，名義上淨利潤 5.2 萬，但扣除 12 % 平台抽傭、8 % 夜間騎手補貼、5 % 損耗後實際虧損 1.8 萬，他表示，" 網傳的月賺 8 萬，只存在于第一批試點倉 "。
但相對于加盟便利店、奶茶店，這個領網域似乎還沒有足夠的紅海。輕資產運營模式、即時配送的剛需屬性，以及從寵物到母嬰，到洗護等等品類不斷垂直細分、卡位，都為創業者提供了差異化競争的可能。
站在 2025 年的十字路口，閃電倉的未來充滿張力。大型頭部跑馬圈地，中小商家小步快跑，大量新入場的 " 小白 " 正加劇着行業略顯擁擠，當資本的潮水退去，24 小時閃電倉究竟還是不是一門能入場的好生意？
01 一間不到 60 平米的倉庫怎麼掙錢？
即時零售供給模式不斷迭代，從羅森 " 前店後倉 " 起步，歷經永輝、大潤發 " 店倉一體化 "，再到小象超市、叮咚買菜搭建獨立前置倉，如今 " 閃電倉 " 又成為行業競争焦點。
閃電倉可簡單理解為 " 線上便利店 + 即時配送 " 的結合體，不同于傳統線下門店的形式，僅依靠一個倉庫，便能高效存放日用百貨、零食飲料、美妝護膚、成人用品、寵物用品等多樣的商品品類 。
這一業态優勢顯而易見，地下室、倉庫等非核心地段租金成本僅為傳統便利店的三分之一 ，而與需 2 - 3 天才能收貨的電商購物相比，又能即時配送，且 24 小時營業，能夠解決用戶的随時急需。
剁椒 Spicy 實地走訪了北京朝陽百子灣的一家 " 名創優品 24 小時超級店 "。這家店鋪位于居民區深處，極為隐蔽，經過多方詢問過往居民，才找到其确切位置。店門口張貼着醒目的 " 掃碼自提，立刻帶走 " 标識，不對外營業，店内約六十平米的空間内，貨架緊密排列，滿滿當當。
圖源：作者
在剁椒短暫逗留的五分鍾裡，就遇到了一位詢問名創優品位置的顧客，她推着自己受傷坐在輪椅上的女兒，言語間表示 " 我還以為是名創優品的實體店 "，顯然是想購置用品，得知無法線下購買後便匆匆離開。
可見，不少顧客對這類 "24 小時超級店 " 的業務模式并不了解，但對于外賣騎手來說，卻是輕車熟路，除了 " 超級店 "，旁邊叮當智慧藥房和便利店超市的騎手也頻繁穿梭往來。
但憑借命中供需錯配痛點，商家開拓線上業務的訴求十分明确，不少人将閃電倉視為即時零售的最大機遇。
遙遙正是線上超市的加盟商之一，她在廣州一個四線區網域居民區包下了一塊網吧庫房加盟倉鼠便利店，房租 6000 元一個月，招聘 3 名員工三班倒，保障倉店 24 小時營業，店鋪日均訂單量 200 - 300 單，客單價在 38 - 39 元左右，每晚 7 - 12 點是訂單高峰期。
她告訴剁椒，若在廣州投資一家線上超市至少需要 5000 到 7000 個 SKU，總投入約 40 萬元，其中首期貨款占到 25 萬元左右，首期商品庫存能支持 7-15 天。
對比相同面積的傳統店鋪，從房租成本、陳列 SKU 數量、營業時長、坪效、月銷售額到利潤率等各個維度來看，閃電倉業态優勢明顯。
類似的是，金葉在陝西加盟惠宜選超市，租賃了位于工業園區的倉庫， 150 平米月租金 5000 元，近兩個月，店鋪毛利達 3.5 萬元，扣除房租、水電後，每月淨利潤約 1.5 - 2 萬元。
他直言，" 線上超市用戶主要通過外賣平台搜索商品進店，只有貨盤齊全才能吸引顧客，惠宜選的中心倉配送能保障商品供應 "，選擇加盟惠宜選，主要是看中中心倉配送帶來的高效供應鏈。
與之不同，遙遙加盟的倉鼠便利店供應鏈稍顯薄弱。缺貨時，加盟商通過公司采購平台按需補貨，總部依門店銷量安排，大部分商品由總部直發，小部分從 1688、拼多多等線上平台采購。
另一方面，對于如名創優品這類頭部品牌而言，閃電倉作為純增量市場，與實體店并非相互替代關系。
媒體數據顯示，相同面積下，名創優品普通店鋪坪效為 59.2 元 / 平方米 / 天，閃電倉則高達 83.3 元 / 平方米 / 天；月銷售額和利潤率上，閃電倉利潤率在 3% - 10%，也高于普通店鋪的 1% - 5%，快速深入到常規店難以靈活拓展的點位。
02 閃電倉搶走了誰的消費者？
閃電倉作為即時零售的關鍵形态，重塑着消費市場格局——一方面，分流了便利店的标品銷售；另一方面，借差異化選品與即時配送，搶占了傳統零售的 " 應急剛需 " 市場。
這種市場重塑的底層邏輯源于定位差異，商場常規店以 " 逛 " 為核心驅動，依賴衝動型消費；而閃電倉錨定應急剛需場景，圍繞 " 即時滿足 " 重構貨盤體系。
遙遙直觀地感受到線上超市的場景化銷路，從她店鋪數據來看，便宜的酒水飲料長期占據熱賣榜，天氣轉冷時 5 斤左右的被子銷量激增，一些商家還反饋，甚至線下滞銷的吹風機等商品，在線上即時零售渠道反而十分暢銷。
名創優品也是直觀的例證，據了解，24 小時超級店定位為 " 大剛需 + 小 IP"，重點開發一次性浴巾、内褲等應急單品，并布局出行、清潔百貨、數碼配件等場景。品牌負責人還透露，未來和常規店商品差異率會達 70 ％。
而這看似火爆的閃電倉生意背後，實則對運營能力要求極高。
最大的難點是貨盤組織，需要在流量與利潤間尋求平衡。金葉指出，通常前場 30% 布局高頻引流品，後場 70% 通過倉儲式貨架提升品類豐富度，同時借助 0.1 元低價商品吸引客流，搭配 45% 高毛利日雜構建利潤支撐體系。
雖然在陳列上，閃電倉模式的陳列密度可以做到線下實體店的 3 倍，但在組織管理上，庫存準确率、無效訂單率、履約即時率等，也成為了除銷售額和毛利額之外的考核指标。
浙江金華某 24 小時超級店的員工晚晚告訴剁椒，她從中午十二點工作到晚上十二點，日常工作涵蓋外賣撿單、貨品盤點、接貨分類等流程，談及工作難點，她坦言：" 每天盤了一輪又一輪，文具、發飾和襪子是最浪費時間的品類。"
另一側，垂直領網域的深耕，正成為閃電倉拓展市場邊界的重要方向。
以成人用品賽道為例，安徽的老黃加盟西施科技的成人用品無人雲倉，客單價在 40-60 元，產品利潤高達 60-80%，"3 萬元的全托管加盟費用，項目回本周期只花了 2-3 個月 "。
成人用品的暴利性源于價格不透明，他進一步解釋，進貨價 3-5 元的商品可售 18-35 元，進貨價 10-15 元的商品更可溢價至 60-199 元，配合外賣小哥自動化取貨流程，這家無人雲倉已成為他最賺錢的副業之一。
另一個潛力垂類是寵物用品賽道。雲南的商家王然租用閒置閣樓開設線上寵物用品超市，月租金 2600 元，代理了倍内菲、純福、愛肯拿、那非普、渴望、巅峰等 80 多個品牌，涵蓋了寵物食品、玩具及醫療保健等品類。
輕資產運營模式，既降低了倉儲成本，又通過即時配送滿足了養寵家庭的應急需求，他透露，開業六個月以來，訂單穩定增長，上個月去除成本，淨利潤差不多有 3 萬多。
而與垂類賽道的高客單價形成對比，百貨品類的盈利挑戰更為突出。
盡管名創優品、屈臣氏等品牌閃電倉主打 30 元左右的低客單價，但業内人士指出，百貨品若要實現利潤最大化，客單價需突破 50 元。這意味着閃電倉在選品時需向高毛利、高客單價商品傾斜。
然而現實困境在于，百貨類線上店鋪的成本結構制約着盈利空間，普遍情況是，" 6000 個商品條款碼大概 25 萬，平均下來一個商品的價格大概是在 41 元左右 "，甚至部分引流產品存在着成本與售價的倒挂。
03 一門正在褪色的好生意？
" 閃電倉開得太多了 "，一位線上超市加盟商向剁椒表示，躬身入局之後才發現實際情況跟自己預期相去甚遠。
最直觀的是，被多數人追捧為 " 即時零售風口 " 的閃電倉，正在暴露出重資產投入與盈利周期的深層矛盾。
以松鼠便利店為例，廣州地區 40 萬元的初始投資僅是行業起點，北京等一線城市為滿足 6000-7000 個 SKU 的品類需求，總投入飙升至 40-60 萬元，而回本周期已從半年延長至一年半。
圖源：松鼠便利店官方加盟信息
投入產出比的惡化，本質上是資本催熟市場後，行業進入紅海競争的必然結果。而加盟商的焦慮也一定程度上反映了行業現實，" 打時間差的紅利期已過，現在競争激烈到夏天拼命賺的錢，剛夠填補其他季節的虧損。"
這一現象背後有着具體的市場邏輯，夏天天氣炎熱，高溫下很多人不願意出門購物，更傾向于選擇線上購物渠道，同時夏天也是飲料酒水銷售的高峰期，能夠通過熱門品類帶動其他品類的銷售。
另一方面，中小品牌的供應鏈失控也已經成為制約閃電倉業務發展的核心瓶頸。
據剁椒多方了解，絕大多數綜合閃電倉品牌方僅能掌控部分供應鏈，後期加盟商有近一半的 SKU 需通過 1688、拼多多等第三方平台自行采購。
這種分散采購模式引發三重危機，一是商品質量參差不齊，難以建立品質信任；二是物流成本高企，到貨周期不穩定；三是多渠道管理復雜度激增。遙遙坦言，" 從這些平台進貨，物流成本高、到貨周期長，管理起來更是麻煩。"
此外，單量波動與撤店風險正在形成惡性循環，不少品牌和加盟商陷入了 " 開倉容易守倉難 " 的困局。
少數優質點位虹吸流量，多數普通倉店陷入生存困境。社交平台上，有不少店員透露，" 公司要考察倉店的單量，倉店不穩定容易被撤店，我這已經撤了兩家了，現在待的地方也在等一個死刑。"
數據的對比更為直觀，一位店員告訴剁椒，他們倉店日均訂單中，美團渠道約 30 單，餓了麼僅個位數，京東和小程式合計 10 餘單，進貨量僅 7-8 箱，而頭部店鋪單次進貨可達 60-70 箱。
實地探訪進一步印證了這一現狀。剁椒 Spicy 走訪發現，北京世貿天階一商場四樓的名創優品 24 小時超級店已悄然撤店，旁邊商販表示 " 這個 24 小時店開店沒多久，但生意并不好，估計很難負擔起 5 萬元的月租金成本 "。
圖源：作者
" 開得多、關得快 " 的現象，暴露出閃電倉粗放式的擴張模式，也正在透支行業的發展潛力。
談及當下最致命的問題，多數加盟商都表示：線上零售行業壁壘不高，大多數連鎖品牌運營商都無法在供應鏈上做出絕對優勢，這也導致大家只能打 " 價格戰 "。
" 運營就會打折，賠錢賣才有單子，正常價格就沒單子 "，采用品牌運營商的服務的一位加盟商表示，" 兩塊多供貨的可樂，運營商讓他 9 毛錢賣。"
而價格戰此起彼伏，進一步壓縮了加盟商的利潤空間。他補充到，" 這個月 1 号單看到 20 号單，沒賠錢的只有三單，其他全在虧，不知道我要獲這些個客幹什麼，獲的越多賠得越多。"
顯然，對于名頭部品牌們而言，閃電倉或許是構建 " 倉店互補 " 生态的重要落子，但至少目前看來，這場被資本推高的 " 即時零售風口 "，正讓中小商家逐漸顯露疲态。
