今天小編分享的财經經驗：你戒不掉電子榨菜，爸媽更上瘾，歡迎閱讀。
出品｜虎嗅黃青春頻道
作者｜商業消費主筆黃青春
題圖｜視覺中國
一款新型 " 精神保健品 "，正成為中老年的新寵。
自 2024 年 8 月開始，先是《閃婚五十歲》《五十歲保姆嫁豪門》《人到五十，閃婚霸總》相繼熱播出圈，接着《閃婚老伴是豪門》上線即爆款—— WETRUE 短劇熱度榜中，《閃婚老伴是豪門》上線後連續五日霸榜第一。
截至目前，《閃婚老伴是豪門》抖音話題量超 26 億，《閃婚五十歲》抖音話題量超 7 億；其中，中老年用戶一躍成為貢獻數據的主力軍——據第三方數據，《閃婚五十歲》與《閃婚老伴是豪門》用戶畫像中，前者 31 歲以上觀眾超過 75%，後者 31 歲以上用戶占比超 56%。
此前，不乏影視從業者注意到短劇風靡中老年的趨勢，但老年短劇能如此迅速擊穿市場，還是超出不少從業者的預期。
" 去年跟拍了兩部小成本復仇短劇，投流 ROI 最後都沒掙多少，今年老年短劇一下子爆了，現在平台有資源、有熱度、有錢賺，扎進來研究的人太多了，卷到每天近百部新短劇上線。" 一位青年導演向虎嗅表示，身邊好幾個朋友國慶都在橫店連軸轉；但從創作角度看，眼下熱門的老年短劇，依舊是霸總、閃婚、真愛這些内核，摳掉年齡與角色設定的差異，與此前風靡年輕群體的短劇完全是 " 一條流水線 "。
另一家影視公司劇本監制則有不同看法，老年短劇與被市場反復驗證過的逆襲、復仇、霸總劇不盡相同，" 要有市場驗證過的内容基本盤，但也要糅合一些生活流的呈現，與親情、家庭等中老年關注的主題相結合。"
上述人士表示，拍攝前公司會從三方面做準備工作：
首先，公司運營團隊做了很多一對一的老年人調研，深入了解他們的生活痛點；
其次，内容團隊對市面上所有紅過的老年短劇按秒拉片學習，寫報告統一認知，分析短劇爆款模型；
最後，系統篩一遍國產老年劇，搭建國產劇的素材庫和選題庫，從市場趨勢找出三條線：一是閃婚模式，二是親情模式，三是大女主模式——老年短劇就是做前兩者的糅合。
如今，随着短劇閱聽人持續下移和滲透，" 黃昏戀 " 不僅越發在老年群體中風靡，還開始擄獲中青年閱聽人，更多老年短劇正以黑馬之姿殺入各大短劇 10 月熱榜。
" 去年年輕人市場各類短劇題材卷得太厲害，開始陸續有人賠錢退出，大家覺得短劇行業開始擠泡沫，沒想到另辟蹊徑的老年短劇突然跑出來了，又有很多人往回兜，但短劇基本過了跑馬圈地、以量取勝的階段，今年爆的幾部老年劇明顯能看到制作水準、影視質感上去了。" 一位影視投資人向虎嗅說道。
短劇何以擊穿中老年？
短劇能在短短幾年爆炸式發展，主要得益于搭上了時代的快車——短視頻浪潮席卷而過，整個移動互聯網流量格局正在面臨洗牌和重塑。
尤其，以抖音、快手為代表的新勢力崛起後，" 快餐式 " 内容正對用戶心智進行重塑并以此不斷拉升用戶粘性：
一方面，抖音、快手流量大、内容消費門檻低，更适配碎片化時間，用戶願意犧牲一些體驗換取更便捷的娛樂方式；
另一方面，用戶沉迷即時反饋的爽感，導致短視頻用戶滲透率、互動性奇高，反而逐漸對長叙事、完整劇集喪失耐心。
要知道，時代新娛樂方式的馴化并非只針對年輕人，中老年群體亦不例外—— QuestMobile 發布的《2023 銀發經濟洞察報告》中，銀發人群人均單日使用時長 TOP 10 中短視頻 App 獨占 7 席；另在騰訊《互聯網銀發人群洞察》報告中，社交、遊戲、在線娛樂閱讀分列銀發群體活躍度最高 App 類型前三，而在線娛樂閱讀占比高達 62%。
除此之外，短視頻還長出兩種加速掠奪用戶的能力：
一是 " 社交貨币 "，如果停止使用，會喪失很多茶餘飯後的共同話題，這意味着你可能會在自己的社交圈 " 脫節 "；
另一個是數據智能，算法使平台學習能力不斷精進，用戶在享受移動互聯網浪潮的便捷時，其數據軌迹也成為個體難以逃脫的 " 阿喀琉斯之踵 "。
然而，短劇這股時代洪流反復洗禮年輕市場時，身後還有一個龐大的老年群體渴望被愛與理解，他們的視聽需求常年遊離在互聯網主流影視題材之外，處于 " 精英視角 " 的盲點以及影視劇創作的 " 無人區 " ——原因很簡單，以優愛騰為例：老年劇數據遠沒有年輕人的甜寵劇讨喜，中老年用戶的付費能力也有待驗證。
直到去年，一批短劇團隊敢于跳出主流年輕類型劇的紅海厮殺，致力解決老年人群的情感剛需，結果竟事半功倍——在年輕人市場卷瘋了的短劇平移到中老年市場，很快就形成 " 降維打擊 " 式的市場重塑：中老年用戶情感訴求更淳樸，更容易被套路化劇情打動，但正劇和傳統影視供給的不足，使讨巧與套路化的老年短劇抓住可乘之機、迅速跑出陡峭的數據曲線，甚至讓中老年用戶心甘情願地付費，成為他們愛不釋手的 " 精神保健品 "。
如今來看，這個長期被視聽市場邊緣化的群體，無論用戶規模還是消費能力均不容小觑。
艾瑞咨詢一則報告顯示，2024 年微短劇市場裡，40-59 歲的用戶占比高達 37.3%，60 歲以上的用戶占比 12.1%；而 " 短視頻直播電商發展洞察 " 顯示，抖音、快手上 41 歲以上用戶占比 36.3%，51 歲以上用戶占比也有 18.9%，其中三成月度線上消費能力超 2000 元。
另據 QuestMobile 數據顯示，2023 年底短劇應用用戶中，46 歲以上閱聽人比同年齡段長視頻和短視頻閱聽人分别高 12.3% 和 4.8%；2024 年 3 月中老年短劇觀眾中，46 歲及以上群體占比近四成，且約半數用戶月均在線消費 1000-1999 元。
更有甚者，在《法制日報》近日刊發的報道中，有老人為追短劇刷爆銀行卡、累計充值近 4 萬元，家人為戒斷老人的 " 短劇瘾 "，只能無奈将老人的社交軟體用上青少年模式。
" 閃婚題材今年烈火烹油，首先是類型具備短劇邏輯，有爽感和高密度的信息；其次題材覆蓋全民喜好，從 2022 年番茄最爆的網文到 2023 年、2024 年，閃婚均是短劇排名第一的熱詞，這是全民喜歡的内容模型；最後，短劇已經卷到考究服化道、選角、燈光、場景，在構圖、景深、光線以及色彩等元素上具備正劇水準和質感。"《閃婚老伴是豪門》制作負責人認為，上述原因才使得老年短劇擊穿年齡圈層，用戶群能從二十多歲覆蓋到五六十歲。
不過，編劇王柏（化名）對虎嗅形容稱，很多短劇該有的影視元素、情節都會呈現，只不過它像個 " 空架子 "，沒有娓娓道來的故事，而是制造密集的爽點、在強懸念 / 強戲劇衝突下反復橫跳——甚至有行業人士總結，爆款短劇 " 基本素養 " 是 30 秒必有對話反轉、1 分鍾必帶劇情強衝突、5 集主角背景 / 性格 / 行為必須有一次升維重塑。
這很大程度上源于短劇極限壓縮的創作過程。一位做出頭部爆款的劇本監制向虎嗅闡述了劇本創作概況：
首先，确立短劇核心模型（如都市、復仇、逆襲、閃婚等）。當團隊确定做老年閃婚短劇，兩周内會将國產老劇和市面上老年劇經典片單拉片學習，再開一個劇本定位會，講清楚這個劇的賣點到底是什麼、用戶是誰、圍繞什麼做、對優先級進行排序；
其次，确定劇情、人物設計、人物邏輯，并定下大故事線，再補充拉齊核心用戶畫像，比如老年劇投流付費定位要高度與觀看用戶定位一致，40-60 歲，男性占比 60% ——上述工作在第一天的劇本定位會上就要定下來；
最後，定位會過後，編劇組會分頭去找素材準備分集，分集之後開始寫劇本初稿，修改到定稿全過程只有一個月。
即便制作周期只有一個月，但放在短劇行業已經是有追求、志在精品的創作團隊了——2024 年短劇行業一度流傳着 " 一周拍完、8 天充值過億，10 天暴富 " 的傳說，這正蠱惑着一批又一批影視從業者縱身跳入短劇噴湧的大潮。
中老年短劇 " 錢景 " 幾何？
短劇狂飙至今，依然遵循着移動互聯網颠撲不破的真理：流量遷徙的方向，往往噴湧着新的商業機會——據第三方統計，2023 年短劇市場規模達到 373.9 億元，2024 年底預計将超過 500 億元，從規模上已經接近院線票房市場規模。
根植于短視頻平台，播放量仍然是衡量短劇商業價值的核心指标。截至 2024 年 6 月，抖音、快手湧現越來越多播放量破億的短劇，其中部分作品播放量甚至超過 10 億。
但是，數據繁榮與話題出圈不過是面上的熱鬧，背後逃不開真金白銀對影視從業者的 " 魅惑 " ——行業早期，一些制作成本僅數十萬的短劇，通過精準的市場定位和營銷策略能撬動億級市場，但短劇卷到現在，一部微短劇充值高峰只有一周，三天定生死，過了這幾天流量便會陡崖式下滑。
所以，并非每部短劇都能幸運地以小博大、賺得盆滿缽滿，短劇的暴富傳說正在加速 " 祛魅 "。
以《閃婚老伴是豪門》為例，該劇監制接受采訪時透露，這是團隊春節後最掙錢的一部短劇，該劇共 69 集，前 29 集免費，後 40 集收費（解鎖單集花費約 2 元，一次性解鎖全集約 41 元），充值總額超 3000 萬元，其中 80% 為投流成本與渠道費用，出品方抽成占 5%-7%，充值分賬收入約 210 萬元。
值得一提的是，端原生付費模式是幫助制作方拉高利潤開創的一種新付費場景，即短劇制作方在抖音、快手等投流平台開設劇場号，用戶可以直接在劇場号主頁付費解鎖短劇，而非跳轉其他小程式平台觀看。
從今年抖音、快手湧現出大量端原生短劇劇場号來看，這一模式正得到越來越多制作方的 " 青睐 "，而短視頻平台也在完善產業生态、多元化布局，并加大短劇創作扶持，以形成覆蓋個人創作者與影視公司的合作體系。
具體而言，短視頻平台存在三種典型的短劇變現模式：
一是制作團隊專業化程度相對更高、劇集偏短的精品劇，一般僅上線單平台（多與單一品牌合作）；
二是制作風格相對生活化的主題，會持續創作更新内容，部分頭部劇采用多渠道分發方式；
三是小程式劇，當前聲量較高的小程式劇多是抖、快劇場号爆款衍生劇，也在向品牌合作劇模式演化。
事實上，2023 年上半年品牌合作劇便開始湧現，不乏品牌選擇通過短劇植入的方式進行營銷——品牌合作劇的營銷定位強于曝光和拉新，并能結合矩陣化投放擊穿特定圈層實現種草。知情人士向虎嗅表示，韓束在抖音的品牌合作劇播放量達到數億，直接帶動銷售轉化接近 10 億元。
對此，一位品牌商向虎嗅表示，" 首先，品牌此前投長視頻植入要理解和接受不同的核算機制，但短劇與長視頻、直播不一樣；其次，短劇每個單獨切片都是高光時刻，能将流量曝光擴大化，因為用戶都喜歡看精彩瞬間，劇集包框品牌的曝光數據會遠高于長視頻、正劇的品牌植入。"
于是，随着越來越多知名品牌甚至國際大牌開始接受這種植入模式，品牌合作劇逐漸演化出兩種商業模型：
一種是以 ROI（投資回報率） 為核心的投放模式，分 IAP 與 IAA 兩種模式（IAA 主要通過展示廣告獲得收益，IAP 則通過用戶購買應用内商品或服務獲得收益）。虎嗅了解到，目前一般以 IAP 模式首發，IAA 模式做老劇；盡管 IAA 模式快速崛起，但 IAP 模式仍然是多數關聯方偏好的模式；
另一種是具有私網域屬性、持陣地運營邏輯的模式，包括端原生和獨立 App。關聯方的端原生賬号主要定位是拓寬營收渠道，通常與 IAP 模式配合進行新劇首發和沉澱老劇付費，使公私網域的流量運營形成互補。
與此同時，行業内卷與品牌湧入正加速推動短劇從 " 追量 " 邁入 " 提質 " 階段——投資過千萬的項目越來越多，播放數據與平台話題量也屢屢破億。
當然，市場決定了供給——國内現在每天近 100 部新短劇會上線，《閃婚老伴是豪門》抖音話題量破 26 億之後，一大波同題材的作品正在各大短劇的榜單 " 冒頭 "。
這很大程度上源于，短劇一路狂飙到了加速内卷階段，不管哪個垂類跑出來，短時間都會湧現大量同題材的作品分蛋糕，熱錢也會急速湧入，進而出現扎堆透支市場的競争格局；其弊端在于，有資金和創作經驗的團隊被催熟，題材、演員、商業模式迅速成型一再壓低模式利潤，新團隊再想進場分蛋糕只能拿奇技淫巧（例如擦邊、色情）當噱頭或是 " 拿抄襲來致敬 "。
甚至，很多制作團隊在積累一定數據分析能力後，會通過各種模型去預判觀眾的 " 口味 "。比如基于大數據，分析什麼題材好做、好賣，什麼 CP 受歡迎，什麼元素流行，從而理性預判觀眾的需求和喜好，再去投資、立項——甚至，團隊會針對項目的上線平台、目标閱聽人痛點、市場賣點做詳細測算。
騰訊視頻網絡劇大盤用戶畫像
當然，同質化内卷也會影響平台的内容推薦機制，一旦高增長過後投資人發現平台投流不達預期，資金便會快速撤離，進而使整個垂類 " 昙花一現 "，賽道很容易陷入 " 速生速死 " 的狂熱周期。
" 你杜絕不了别人模仿和競争，只要是一個成功的品類、有消費需求在，供給便會不斷增加，最後進入紅海，這個是正常的，平台的機制是要在成功的基礎上沿着成功的路繼續走，同時去挖掘發現新的藍海。" 某視頻平台劇集發行負責人向虎嗅說道。
這也是去年復仇短劇、都市短劇、霸總短劇大行其道的根源——大家投流測試，扎堆将成本投入在取悅當下市場的劇目身上，這導致對某個垂類短劇閱聽人的服務會迅速過載，而更多元、不同年齡層用戶的視聽訴求卻被忽視。
順着這種趨勢卷下去，平台 " 錢景 " 光明，制作方卻漸漸走到夾縫生存的邊緣——抽成低、競争大、制作成本上升是必須要直面的困境。" 一家公司要想運營下去，必須迎合算法，持續產出符合推薦邏輯的内容才能穩住流量，進而持續產出爆款，要不可能就會面臨虧本。" 一位短劇制作人向虎嗅說道。
如此下去，當視聽服務像遊戲一樣鑽人性弱點，導致大批基于機器算法、數據模型的劇集乘風而上，那影視的 " 人味 " 難免被算法 " 銅臭味 " 蓋過去，這到底是退步還是進步呢？
