今天小編分享的科技經驗：短劇的錢不好賺了，但咪蒙還在“旋風吸金”?，歡迎閱讀。
文 / 窦文雪
編輯 / 子夜
近期，咪蒙團隊出品的短劇，接連爆了兩部。
國慶期間，短劇《我在長征路上開超市》在抖音上免費播出，上線 7 小時播放破千萬，話題量破億。網傳的一張咪蒙朋友圈截圖顯示，這是咪蒙 " 今年最重要的作品，爆了，想哭！"
圖源我在長征路上開超市官方微博
再到上個月，一部名為《閃婚老伴是豪門》的短劇在各大平台爆火。
8 月 27 日上線後，《閃婚老伴是豪門》有 5 天連續登頂熱度榜。上線僅半個月，抖音話題總量破 25 億，端原生播放量破 5 億。
點開劇集，還是熟悉的霸總配方，還是令人 " 爽翻 " 的劇情設定，男女主角由中老年演員飾演，情節向中老年人群的生活狀況貼合，題材新奇，節奏緊湊，制作也十分精良，讓人越看越 " 上頭 "。
再看該劇的出品方——聽花島，正是咪蒙的 " 十月初五影視公司 " 旗下的短劇廠牌。
總有一批人會在不同的時代被咪蒙吸引。曾經的公眾号時代是如此，如今的短視頻時代亦是如此。
咪蒙自離開公眾号後，便轉戰短視頻賽道，随後入局短劇，成為第一批吃到短劇 " 蛋糕 " 的玩家。去年 11 月，聽花島就推出了爆款短劇《黑蓮花上位手冊》，該劇在上線 24 小時内就吸引了近 2000 萬元的充值。
之後，聽花島又在今年春節期間卷土重來，接連推出《我在八零年代當後媽》、《裴總每天都想父憑子貴》，均實現可觀收益，《我在八零年代當後媽》在推出當天，單日充值就超過了 2000 萬。關于靠這兩部劇獲得的抽成收入，聽花島方面提到，每部在 500 萬左右。
當前，短劇這個賽道上擠滿大量玩家，嚴重的内卷抬高了編劇、制片、投流的門檻，" 短劇行業降溫 "" 賺錢更難了 " 的聲音此起彼伏。
而聽花島卻是爆款頻出。咪蒙團隊通過對劇集内容的把控、對消費者情緒的拿捏、大規模的投流營銷，在短劇行業中繼續掘金。
除此之外，咪蒙團隊《閃婚老伴是豪門》的推廣中，采用了端原生的商業模式，這種模式能最大限度地減少平台的抽成比，為制作方帶來更高的收益。
在短劇行業的 " 紅海 " 中，咪蒙又探索出了一片 " 藍海 "，只是，這條路依然伴随着争議與質疑，考驗着咪蒙團隊的應對能力。
短劇降溫，但咪蒙的短劇還在爆
2024 年，短劇開始出現降溫的迹象，不管是制作端還是投放端，都感受到了行業内卷帶來的壓力。
今年 3 月，" 一對夫婦做短劇每月進賬 4 億多 " 的話題衝上熱搜，掀起了一場針對爆款短劇收入的讨論，同時也揭開了短劇行業中，沒那麼賺錢的另一角。
彼時，鳳凰網科技就曾報道，有短劇行業從業者表示，行業沒有大家想象的賺錢，多數短劇編劇的底薪在 4000-6000 元左右。編劇想拿提成還要看 " 小程式短劇 " 的充值數額，達到 500 萬或者 1000 萬以上才能拿到提成，" 目前市場趨于飽和，10 部短劇有 1 部能賺錢的概率都很低。"
除此之外，随着行業的發展成熟，越來越多的實力玩家擠入短劇賽道。
點眾、九州等制作、投流一體平台逐漸發展壯大，抖音、快手、B 站等一眾視頻平台紛紛推出短劇扶持計劃，像周星馳、開心麻花等影視行業知名導演、團隊也開始宣布入局短劇。
周星馳發起的短劇劇場廠牌——九五二七，圖源九五二七劇場官方抖音
玩家更多，賽道就會更卷。短劇的制作門檻因此不斷被抬高，行業早已脫離了 " 抄抄就能火 " 的時代，編劇們用套路寫作的方式不管用了。
有短劇編劇向光子星球透露，近期，其向一家短劇公司投出了一部六集的初稿，文本總共雖不到一萬字，卻被吊了整整五天，最終還是等來了一句 " 抱歉 "。
另有短劇劇本工作室負責人對每日經濟新聞表示，" 今年開年時，我們向多個平台共計上了 10 個劇本，結果全部被‘斃了’。2023 年我們只做同質化的劇本，比如主角發生意外，就是需要‘熊貓血’，這種‘成功’我以為可以長時間復制下去，沒想到同樣的‘配方’今年都失靈了 "。
誕生于碎片化信息時代的短劇，仍然無法擺脫其流量為王的生意本質。短劇的成本除了制作，也離不開 " 投流 "，高額的充值背後，往往也伴随着巨額的投流成本。
大部分的短劇從業者活在 " 前期害怕劇不爆，後期難以承擔投流費 " 的陰影中。行業整體及其看重投資回報比率—— ROI 指标，只要 ROI 為正，投多少錢都能盈利。
但實現高 ROI 是一個艱難的命題。據 21 世紀經濟報道，雖然部分短劇項目能夠實現高收益，但整體來看，行業呈現出典型的 " 二八定律 "，即 20% 的項目賺錢或保本，80% 的項目虧損。
此外，負責将短劇的精華部分剪輯出來，投放到各個社交平台的 " 投流手 "，開始遭到裁員。21 世紀報道顯示，多家公司正在對投流手崗位進行裁員，規模在 20%~30% 左右。
不過，在業内人士的 " 叫苦連天 " 中，咪蒙控制的聽花島團隊仍是短劇行業的爆款制造機，近年來，社交平台中常見的爆劇，不少都出自聽花島之手。
其中一部具有代表性的作品便是《我在八零年代當後媽》。這部劇在今年春節前後推出，便立刻在彼時一眾 " 戰神 "" 總裁愛上我 " 等劇情相似的短劇作品中脫穎而出，還一度在圈内掀起了 " 我在 XX 當 XX" 的風潮。
短劇《我在八零年代當後媽》截圖，圖源紅果短劇 APP
2 月 12 日，DataEye 短劇熱力榜顯示，該劇上線當日就衝上榜單第二，單日充值過 2000 萬。今年大年初四，這部短劇拿下抖音短劇熱力榜榜首，熱力值近千萬。
除了《我在八零年代當後媽》，還有《裴總每天都想父憑子貴》、《引她入室》、《如此神秘的他》、《夜色将明》、《總裁的頭号佳妻》、《妖妃在上》、《宮女扶搖錄》等等，都是聽花島出品的。
尤其是最新的中老年短劇——《閃婚老伴是豪門》，成為聽花島春節後旋風吸金的一部短劇。
該劇上線半月内，抖音話題總量破 25 億，端原生播放量破 5 億，數日蟬聯各大短劇榜榜首，成為 2024 年的 " 全民爆款 " 網絡短劇。
根據經濟觀察報援引該劇監制給出的數據，9 月底，這部短劇的充值總額約為 3000 萬元，其中 80% 為投流成本與渠道費用，出品方的抽成一般占 5% 至 7%，端原生收入在 200 萬元左右。
在中老年賽道 " 風生水起 " 後，聽花島又推出了一部主旋律題材短劇——《我在長征路上開超市》，該劇共 5 集，10 月 1 日上線抖音，每天一集。
該劇一經播出便引發了廣泛關注，抖音播放數據顯示，每一集内的點贊量都能達到 50 萬以上，每集的評論區中至少有 2.6 萬條評論。
不過，在諸多的讨論聲中，也存在着一些争議。比如有觀眾認為，紅軍長征這樣嚴肅的内容不應該加入太多現代化的、娛樂性的元素。
這些質疑，并沒有阻止這部劇火爆，該劇播放 7 小時，單集播放量破千萬，話題量破億。
在短劇江湖，咪蒙和她的團隊抓住了流量密碼。
短劇江湖，為什麼火的是 " 咪蒙出品 "？
在玩家眾多的短劇行業中，想要讓作品成為爆款，從内容到營銷，一步都不能踏錯。
以聽花島出品的爆款短劇為例，其從劇名就要懂得 " 拿捏 " 觀眾的情緒。
字數較多的劇名，名稱中集齊了能 " 抓人 " 的詞匯。比如《我在八零年代當後媽》、《閃婚老伴是豪門》、《裴總每天都想父憑子貴》。這些字眼排列組合所產生的獵奇感，都可能吸引觀眾多停留幾秒。
字數較少的劇名，則讀起來都是朗朗上口且容易記憶的。尤其近期聽花島出品的一系列以復仇為主線的作品，劇名都有些神秘。如《引她入室》、《夜色将明》、《妖妃在上》、《宮女扶搖錄》等等。
短劇《妖妃在上》截圖，圖源紅果短劇 APP
在劇情的設定上，短劇要滿足兩三集一個爽點的節奏。
電視劇《三生三世十裡桃花》中的白淺，需要花 16 集才能從凡人素素飛升成為上仙。
而短劇裡的女主角，往往從第一集就進入復仇階段了。重生劇從主角重生睜開眼開始寫，逆襲劇從已經準備好逆襲開始寫，曾經 " 憋屈 " 的過往只在閃回的回憶中出現，主角辛苦努力的過程也被一筆帶過了。
爆劇劇本的邏輯雖然簡單，但都沒有出現太大的漏洞，主角的反常行為都事出有因，懸念很快就會有解答，很多劇本會在細節中對女性的美好性格做刻畫，這些設定都能拉來觀眾的好感。
比如復仇劇中的女主角們都沒有被仇恨衝昏頭腦，在關鍵時刻仍然保留着善良的本色；霸總劇中的女主角們在原生家庭、工作壓力的多重壓迫下，仍能保持樂觀積極的态度。
在不少爆劇中，也可以看到一些對電視劇進行對标和借鑑的影子，但看到最後會發現其沒有照搬原劇的套路。
比如《妖妃在上》中，女主角在滴血驗親的水中加入白礬，意圖嫁禍貴妃與侍衛有私，但最後事件的解決辦法卻是貴妃因害怕，直接承認了自己的罪行。
另外，一些爆劇中還适時地加入一些金句，消費者能從 " 金句 " 中獲得共鳴，這也考驗着編劇們的筆力。
比如 " 沒有上岸第一劍、先斬意中人，對的人會站在你的前途裡 "" 是她的喜歡為你鍍了一層金，讓你忘了你是誰 " 等等。
劇本要 " 爽 "，制作團隊也得跟上。爆劇選擇的演員雖然名氣不高，但長相都頗有辨識度，配角也較為貼合人物設定。
再看服化道、取景、拍攝節奏、布光等方面，不少爆款短劇做得像電視劇一樣精致。有的還采用一些鏡頭語言來做隐喻，比如《宮女扶搖錄》中，女主角設計讓嬷嬷搶走自己的水晶步搖後，鏡頭從木桌邊緣下方的方孔穿過，對女主角面容特寫，暗喻她當時 " 夾縫求存 " 的處境。
短劇《宮女扶搖錄》截圖，圖源紅果短劇 APP
内容承制方不能出錯，負責短劇宣傳任務的平台方也要有強大的内容識别和推流能力。
據了解，平台方聚集着一群投流手，每個投流手會在正式投放前存 100 條左右素材在手，并根據規劃，匹配測試賬戶，分配幾千到幾萬的測試預算。
投流開始後，投流手會把剪輯好的短劇精彩片段放到平台中嘗試，再根據後續的效果确定是否繼續投流或考慮是否重新剪輯片段。
投流手也負責給投出去的片段想好吸睛的文案，如 " 離婚後，他帶初戀去買飛機，意外看到大螢幕上的前妻，他崩潰了 "" 高質量短劇來襲，看了女主也太上頭了吧，尤其是第 13 集 " 等等。此外，用戶在第幾集付費，付多少錢，也都需要投流手參與決策。
聽花島作為内容承制方，有兩個長期合作的平台，分别是掌玩網絡和點眾科技，平台對于爆劇的投流也較為慷慨。
據 21 世紀經濟報道，以《我在八零年代當後媽》為例，按照行業普遍 1：1.2 的 ROI 計算，充值過億的神話背後，其投流成本往往在 6000-8000 萬元之間。
而且往往劇越爆，投流的周期就越長。根據 DataEye 短劇報告顯示，2024 上半年，新劇平均投放時長，在 6 天左右，但爆款短劇投放時長則超 100 天，是新劇投放時長的 16 倍以上。
由此可見，短劇想要爆火，從制作到投流中的每一環都要考慮閱聽人能不能看到，看到後能不能付費。
咪蒙，靠短劇究竟有多賺？
殺入短劇行業後，咪蒙玩轉過短劇所有的商業模式。
根據艾瑞咨詢最新發布的研究報告顯示，當前，短視頻平台逐漸形成三種主要的微短劇模式：精品化廠牌劇 / 品牌總冠劇、情景劇 / 劇情類短視頻、端原生付費劇。
從内容類型上來看，上文提及的多數爆款短劇作品，大多屬于精品化廠牌劇 / 品牌總冠劇這一模式。其主要的商業模式為平台聯合出品 + 流量抽成、品牌總冠、品牌單元合作。
其中，平台聯合出品 + 流量抽成的形式，可以理解為平台方負責出資，承制方負責内容。合作生產的短劇，會回到平台方進行投流，再根據投流結果進行分賬。
這種模式直接導致了高額投流費用的產生。咪蒙團隊是爆劇的產出者，但似乎不如抖音等互聯網平台賺錢。
根據 DT 商業觀察數據顯示，在短劇上下遊產業的流水抽成來看，超八成的錢被抖音、快手等平台賺走了。
另據紅星新聞報道，在《我在八零年代當後媽》爆火之後，聽花島合作出品方點眾科技就被曝出月收入已達 4 億元。但其實控人之一陳瑞卿曾回應稱，" 真實情況沒有大家說的那麼好，這個行業不像大家想的那麼賺錢。收入和利潤是兩回事，我們的毛利率只有 10%。"
在流量價格貴的大環境下，品牌定制短劇一度成為更多業内人士喜愛的模式。
品牌定制短劇一個最典型的案例就是韓束，韓束與達人 " 姜十七 " 共計合作了五部品牌定制短劇，" 姜十七 " 為韓束帶來了 50 億播放量與大幅提升的 GMV；韓束則為 " 姜十七 " 帶來了更高的身價，據格隆匯彼時的報道，有數據顯示，" 姜十七 " 的定制短劇一集的報價為 55.8 萬。
在韓束與 " 姜十七 " 相互成就之時，咪蒙又被曝出與姜十七所在的 MCN 銀色大地關系密切——銀色大地原來是咪蒙的團隊。
據企查查顯示，銀色大地的法人為張靜思，她曾是咪蒙公司的股東之一。與此同時，銀色大地發布的招聘信息使用的郵箱前綴也為咪蒙的郵箱前綴 "mm_hr"。種種迹象表明，銀色大地與咪蒙之間有着緊密的聯系。
圖源企查查
" 原咪蒙的團隊 " 可以說是銀色大地的底色。根據鞭牛士 2023 年 8 月的文章計算，" 姜十七 "" 喬七月 "" 浩傑來了 " 三位隸屬于銀色大地的達人，90 天預估總收入大約在 4600 多萬，一年下來創收超過 1.8 億。
近期，咪蒙又通過新的模式——端原生，賺到了純收入，也受到了業内的再一次關注。
端原生短劇，即在抖音、快手等平台直接創立短劇賬号，用戶可以直接在上面付費觀看短劇，片方除了需要給以抖音為代表的平台交付少許的服務費，其他收入則可落入自己的口袋。
而最近在中老年賽道中爆火的《閃婚老伴是豪門》，采用的就是端原生的商業模式。
短劇《閃婚老伴是豪門》主頁，圖源抖音 APP
根據經濟觀察報報道，當前這部短劇的充值總額約為 3000 萬元，其中 80% 為投流成本與渠道費用，出品方的抽成一般占 5% 至 7%，端原生收入在 200 萬元左右。
有投資人士向經濟觀察報表示，由于過往傳統 IAP 商業模式的制片方抽成僅為 5%，《閃婚老伴是豪門》引發業内的集中關注是因為它的端原生模式獲得了純收入，成為細分賽道的範本。
除了商業模式的創新，《閃婚老板是豪門》爆了之後，短劇行業中又将湧現出一批面向中老年群體的短劇作品。
咪蒙和她的團隊，可以說是在摸索中，吃到了短劇的第一波紅利。
