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學而思 " 悶聲 " 擴張研學版圖
出處：北京商報 作者： 趙博宇 網編：王巍 2024-04-16
落地北京、上海、杭州、天津、南京、成都、西安 7 座城市，開設 45 條研學線路，學而思在研學領網域再有新動作。" 學而思 " 微信公眾号顯示，學而思的研學項目主要聚焦了人文歷史、自然科學和藝術鑑賞三大領網域，設定體驗類、策略類和語言類三類活動。同時采用雙師模式，開展 12 人的小班研學。
北京商報記者在學而思 App 上看到，目前，學而思推出的研學項目大多數為單日營，按次收費，單次收費為 269 — 499 元不等。銷售渠道包括學而思 App、小程式及抖音賬号 " 學而思研學直播間 "。具體到產品來看，學而思研學產品的目的地包括了各類博物館及各地的标志性景點。帶隊老師則是有過授課經驗的學而思老師。
與此前發布學習機等業務時相比，學而思在研學業務的宣傳和營銷上較為低調。目前，" 學而思研學直播間 " 粉絲數量不足 5000 人，對比學而思其他抖音賬号粉絲數量來看，存在一定差距。" 學而思研學直播間 " 銷售數據顯示，盡管研學產品上線不久，但部分路線已銷售超 100 份。為進一步了解學而思對研學業務的更多計劃，北京商報記者聯系學而思進行采訪，但截至發稿未得到回復。
在此次上線 45 條研學線路前，學而思就已集中在北京地區開展研學業務，產品同樣以收費較低的單日營為主。對此，多鲸資本合夥人葛文偉在接受北京商報記者采訪時表示，相較培訓，研學業務的運營模式存在一定差異，且業務互動更復雜，特别需要注意安全性的問題。學而思的研學業務從單日博物館營為切入點的策略相對容易，也利于後續的復制和規模化運營。
北京商報記者梳理發現，學而思并非首次 " 切入 " 研學賽道。在 2012 年和 2017 年，學而思的母公司好未來就曾分别參與過研學旅遊企業世紀明德和親子旅遊電商平台 " 樂學營 " 的投資。" 雙減 " 之後，好未來也在轉型計劃中稱，将找到素養與知識結合的平衡點。
針對學而思近兩年在研學領網域的布局，葛文偉表示，作為曾經的教培頭部企業，" 雙減 " 之後，學而思急需在 K12 領網域選出一條新的高增長賽道。結合學而思自身特點，其原有的教研優勢适合在研學領網域進行延伸和增長。由此，此次将目光放至研學賽道的探索，對學而思來說是明智之舉。
縱觀整體的市場情況，研學領網域規模化難度大、業務分散，難有頭部玩家仍是當前最顯著的特點。中國旅遊研究院發布的《中國研學旅行發展報告 2022 — 2023》顯示，2021 — 2022 年期間，開展研學業務的企業數量不斷增加，主體也更加多元。其中，2021 年每月新增 389 家研學企業，2022 年每月新增 111 家研學企業。
在葛文偉看來，學而思進入研學領網域，實際上是有益于市場的增長。研學市場的分散性特點，意味着頭部機構的出現并不會擠壓原有小機構的市場份額，反而會釋放研學領網域中待挖掘的新空間。他表示 , 研學市場類似咖啡館業态，只要產品做出了特點，總會有人買單。
北京商報記者 趙博宇
