今天小編分享的财經經驗：遊戲陪練“蟄伏”：一局低至20元，熬夜“拼單”，歡迎閱讀。
資料圖 /IC
" 如果覺得兄弟遊戲玩得不錯的話，明天訂單接着走起！"10 月 3 日深夜，張科微笑着向客人告了别，狠狠地伸了個懶腰。連續 6 個小時的陪練，讓他累并快樂着，" 今天賺到 400 元，必須得穩定抓住國慶流量。"
國慶七天長假，旅遊熱潮之外，也有不少玩家選擇在家玩遊戲。随着遊戲下載量、内置道具銷量爆發，遊戲陪練同樣迎來 " 潑天富貴 "。
張科告訴新京報貝殼财經記者，早在國慶前自己就接到多筆訂單，打遊戲時不少客戶還會臨時追單，" 相對非節假日，無論訂單量還是收益都幾乎翻倍增長。"
作為遊戲產業中的一環，遊戲陪練誕生已久，并成為除遊戲、直播、賽事之外的第四賽道。據數據預測，在 2026 年市場規模有望達到 110.1 億元。
不過，市場爆發帶火陪練行業，也讓遊戲 " 大神 " 技能變現越來越難。開設陪練工作室的劉陽告訴新京報貝殼财經記者，陪練并非想象中輕松。為了搶到訂單，工作室采取 " 低價策略 "，并通過設定兩種模式收費，單局低至 20 元。
接住國慶流量：起早貪黑 " 應戰 "
清晨 8 點多，張科的手機一陣振動，一位此前在遊戲中認識的客人發來陪練的邀請，" 哥們，現在有時間麼，玩幾把？"
幾乎沒有遲疑，張科回復，" 稍等幾分鍾，馬上上線。"
國慶期間訂單明顯多于日常，這讓張科格外看重這波流量。盡管昨晚最後一單結束時，已經是凌晨兩點多，但每逢客人下單，他仍會立馬進入狀态，" 畢竟工作就是在線上陪客人玩遊戲。尤其是國慶期間，同行都在搶奪客戶。如果拒絕了，說不準下次對方就不找你了。"
所謂遊戲陪練，即 " 大神 " 玩家陪客戶玩指定的網絡遊戲，并提供随程語音、文字聊天等服務。早在《魔獸争霸》《CS》火爆網絡的年代，新手玩家為了提升技術、體驗遊戲快感，就已經習慣于尋找高手共同遊戲，電競遊戲陪練應運而生。近年來，随着遊戲逐漸被主流認可，電競陪練行業也通過平台化、系統化的管理體系得以爆發式發展。
半年前，張科發現身邊越來越多的朋友為了在遊戲中獲勝，開始付費邀請 " 大神 " 一起玩，這讓離職待業的張科内心有了想法。自己遊戲技術不錯，也喜歡在玩時和對方天南海北地聊天。陪練這門自己擅長且又能在家工作的職業，自然讓他很是心動。
然而，真正入行後才發現，陪練并非想象中那麼好做。由于各個平台絕大多數樂于花錢找陪練的優質客戶早被公會拉走，作為初來乍到且不願意加入遊戲公會的 " 小透明 "，張科在很長時間内接不到任何訂單。即使偶爾得到零星的訂單，收益也不太高。
那段時間裡，張科每天都會在各個平台賣力宣傳，仍很少接到訂單。一打聽，原來更多的同行為了吸引客源，不但價格比自己低，甚至還打起 "4 單送 1 單 "" 不吃雞不收錢 " 等噱頭拉攏玩家。
" 早期很多訂單其實是朋友‘撐場’。彼此對輸赢看得并不太重要，更像是朋友之間開黑。" 張科告訴貝殼财經記者，" 不敢保證每局都獲勝，大家玩得開心才是最重要的。"
随着時間推移，張科認識的客戶越來越多，如今每天穩定有十多單生意，每個月能賺到四五千元。
随着國慶假期下單的新客戶明顯增多，這讓他意識到如果能留住這波客戶，未來收入無疑将持續提升。為了配合客人的遊戲習慣和安排，他特意推掉原本計劃好的旅遊行程，還承諾 " 随叫随到 "。
" 相對朝九晚五的工作，陪練生活作息不太規律。基本都是白天休息，晚上工作，甚至凌晨一兩點都還在遊戲裡。每天除了睡覺外，其他時間都在電腦前。" 張科說，" 但适應後也會樂在其中，畢竟這是自己最擅長也最開心的工作。"
工作室低價搶生意，" 每天能接 40 單 "
貝殼财經記者了解到，受《王者榮耀》《和平精英》等現象級遊戲影響，以及《魔獸世界》等端遊復蘇，玩家數量穩定增長，也推動陪練市場快速發展。市場中不但湧現眾多陪玩平台和個體陪練玩家，遊戲陪練工作室也應運而生。
" 接單了 !"10 月 6 日上午，劉陽睜開眼後就開始在微信群發布廣告，同時安排員工登錄遊戲，開始新一天的陪練業務。
開設工作室之前，劉陽曾在國内一家工作室擔任陪練。彼時，他将每單價格定為 15 元上下，原本計劃以 " 低價 " 搶生意，然而由于沒有知名度，每天只有寥寥一兩單生意。
工作室的抽成更讓他難以接受。劉陽曾輾轉幾家機構，發現幾乎每家都會抽取 20% 的抽成。這意味着，自己辛苦一周後，到手的收入不足 100 元，" 流水和利潤都遠低于期待水準，感覺就是在給對方打工。"
看中陪練市場迅猛勢頭的劉陽并未放棄。3 月，他招募了 6 個技術不錯的玩家，投資 10 萬元在老家開設陪練工作室，主打《英雄聯盟》《王者榮耀》和《和平精英》等遊戲項目，" 遊戲的火爆，放大了玩家在遊戲中的勝負欲及虛榮心，也給了陪練工作室盈利的商機。"
為了拉攏客戶，劉陽仍然采取 " 低價策略 "。他将收費模式定為自主選擇，客人可以選擇遊戲局數和遊戲時長兩種模式，并按照不同模式收取單局 20 元或每小時 60 元。而如果對方明确有獲勝要求的話，價格則根據需求有所提升。
貝殼财經記者登錄多家陪練平台看到，陪練根據遊戲技術的差别，價格大多為 20 元至 50 元一局。如果是平台 " 大神 " 陪練，價格則達到上百元一局。
劉陽告訴貝殼财經記者，陪練并非想象中輕松。光是自己打得好還不行，還得保護好客戶。為了确保對方的遊戲感受，劉陽往往會安排多個下屬，以 " 組團開黑 " 模式進入遊戲，通過娴熟的配合和技術，以讓對方充分體驗到遊戲樂趣，" 畢竟對方是‘金主’，如果玩得不開心，下次肯定不會再找你了。"
工作室成立至今已有半年時間，如今每天都能接到 40 多筆訂單。在國慶期間，訂單更是飙升到每天 70 多單。他算過一筆賬，按此計算，工作室每月接單收入可達到近 3 萬元，扣去員工工資和房租水電等支出，一個月淨賺近萬元。
盡管收入遠比早前單打獨鬥來得更多，但也并非沒有焦慮。越來越多同行的出現，讓他察覺到訂單量開始隐隐出現下滑。工作室客戶多數是零散微信好友，如果無法有效拓展客源的話，未來或許面臨沒有訂單的困境。
" 現在只能先維護好已有客戶，再不斷地打廣告拉攏新客人。" 劉陽說，他嘗試以團隊入駐的方式，和陪練平台進行合作，再由對方派單，" 現在肯定不敢去奢求能賺多少錢，先讓團隊能得到持續收入，穩定地發展下去就行。"
百億陪練市場，走出 " 擦邊 " 怪圈？
随着年輕人不斷湧入，陪練市場正持續爆發。
據智研咨詢報告顯示，2017 年我國遊戲陪玩市場規模為 1.82 億元，2018 年增長至 4.0 億元，預計到 2026 年将達到 110.1 億元。艾瑞數據統計稱，中國遊戲陪玩市場已經成為電競產業中除遊戲、直播、賽事之外的第四賽道。
" 身邊确實不少朋友都開始當起了陪練，也不乏有人将其當做工作之外的副業。雖然不是誰都能接受這個‘另類’的職業，但清楚其背後蘊藏的巨大市場。" 一位遊戲迷說。
早在 2019 年 7 月，中國通信工業協會電子競技分會發布《中國電子競技陪練師标準》，其中，明确指出電競愛好者可以通過認定平台進行考核，合格者将被授予 " 電子競技陪練師 " 的官方職業技能認定。
劉陽發現，下單客人大多是獨自在外打拼的年輕人，除了能在遊戲中短暫擺脫工作壓力，他們也希望能借此找到傾訴對象，得到精神上的放松。
一次，一位江蘇的客人在遊戲中異常沉默，無論劉陽怎麼調動氣氛，對方都不太搭理。一番打聽後才發現這位客人正糾結是繼續留在外地打工，還是返回老家另尋工作，以方便陪在年邁的父母身邊。
為了寬慰對方，劉陽在遊戲中不斷安慰開解，還以周邊朋友的類似經歷進行分析建議，最終對方在他的勸慰下做出回家的決定，" 對方下線前真誠的感謝，讓我認識到陪練不僅是一起玩遊戲，或許還有更大的意義。"
不過，随着越來越多新鮮血液湧入，也為陪練行業帶來諸多隐患。
貝殼财經記者采訪了解到，早前行業存在部分打着 " 陪練陪玩 " 旗号的玩家，通過展示穿着暴露的性感圖片吸引玩家下單，或在遊戲中以帶有誘惑 " 擦邊 " 對話拉攏客戶。這些都讓外界将陪練圈子和 " 軟色情 " 聯系到一起。
近日，貝殼财經記者浏覽多家陪練 APP 時注意到，陪練所采用的頭像多為生活照或卡通圖片，并未看到穿着性感服飾的照片。而點進陪練詳細頁面後所出現的介紹，也以玩家遊戲水平、對戰成績、客戶點評等介紹為主。
" 行業早前确實存在一些不規範的地方，也引發過外界數次誤讀。" 劉陽告訴貝殼财經記者，随着市場正規化，不少陪練平台出台相關審核規矩進行監督，也使得這些行為逐漸減少。未來市場必然會更加正規，繼而讓市場和從業者能得到更大的空間。
新京報貝殼财經記者 覃澈 編輯 王進雨 校對 盧茜
