今天小編分享的财經經驗：從一年賣70億到被執行6億：這個“國貨之光”，為何沒落？，歡迎閱讀。
最近，江蘇隆力奇集團有限公司及旗下公司新增 1 條被執行人信息，執行金額約 6.09 億元。
這個知名國產日化品牌，再度陷入風波。
" 國貨之光 " 隆力奇，是如何沒落的？
永州之野產異蛇：黑質而白章，觸草木盡死；以齧人，無御之者。然得而臘之以為餌，可以已大風、攣踠、瘘疠，去死肌，殺三蟲 ……
大家應該都學過這篇柳宗元的《捕蛇者說》。
隆力奇的創始人徐之偉，就是一個捕蛇者。
徐之偉出生于江蘇常熟市辛莊鎮，早年以木工為業，後加入當地的捕蛇大軍。
與其他捕蛇者不同，徐之偉的頭腦很靈活，嘗到捕蛇的甜頭後，開始琢磨怎麼賺更多的錢。
單打獨鬥不行，只有人多才能把生意做大。
1986 年，徐之偉成立常熟蛇業公司，組織更多人捕蛇、收蛇，自己負責銷售。
（早年間的隆力奇公司大樓）
短短幾年，徐之偉已成為遠近聞名的 " 捕蛇大王 " 百萬富翁。
發現一個小生意，然後擴大規模，做成一個大生意。
這一模式，将在徐之偉後續的生意中不斷復制。
徐之偉的常熟蛇業公司，主要業務是捕蛇、收蛇，粗加工後将蛇肉賣到酒店，蛇皮賣給加工廠，蛇膽賣給醫藥公司。
善于觀察的徐之偉發現，在整個蛇產業鏈中，自己的利潤很低，高附加值主要集中在下遊的醫藥、保健品和日化品行業。
1992 年，徐之偉正式成立江蘇隆力奇集團有限公司，推出蛇油膏、護手霜等產品。
（隆力奇蛇油護手霜）
在中國人的認知中，蛇具有很高的藥用價值，這讓蛇制日化品免去了市場教育的環節。
隆力奇一經推出，便頗受市場歡迎。
1995 年，隆力奇的淨利潤，就超過了 1000 萬。
徐之偉也獲得了 " 中國蛇王 " 的美名。
為了把生意做得更大，徐之偉又開始復制捕蛇的商業模式。
這一次，徐之偉的選擇是電視廣告。
一方面，隆力奇邀請倪萍、陳坤、馬伊琍、佟大為等當紅明星做品牌代言人。
另一方面，隆力奇砸重金在央視投放廣告。
2004 年至 2006 年，更是兩次花費 2 億元，成功競得央視黃金廣告位，成為國產日化品牌 " 标王 "。
（隆力奇徐之偉競标央視廣告）
彼時，央視廣告影響力極大，頗有 " 點石成金 " 的作用。
亮相央視後，隆力奇迅速在全國打響知名度，銷售速度呈幾何倍數增長。
2003 年，隆力奇銷售額突破 25 億元。
2004 年，隆力奇以 95 億元的品牌價值，位居中國最具價值品牌榜 48 位，位列中國本土日化行業第一位。
2008 年，隆力奇銷售額突破 70 億元。
這是隆力奇，也是國產日化品牌的高光時刻。
2008 年，隆力奇迎來了高光時刻，也遭遇了發展瓶頸。
當電視廣告效益遞減，隆力奇開始尋找新的增長渠道。
2009 年，隆力奇拿到了直銷牌照，進軍直銷行業，很快鋪滿全國。
在中國日化直銷行業中，隆力奇做到了行業前五。
直銷模式在為隆力奇帶來銷售增量的同時，也讓其陷入了傳銷醜聞。
2013 年 6 月，央視财經發布了一篇有關 " 隆力奇涉嫌非法傳銷 " 的文章，稱隆力奇在江蘇、天津、遼寧等省市活動猖獗，學員在利誘下開始了 " 拉人頭 " 的傳銷之路，上當受騙的人眾多。
（央視财經報道）
中國裁判文書網顯示，曾有多位隆力奇經銷商因 " 組織、領導傳銷活動罪 " 入獄。
當直銷受挫，隆力奇再一次尋找新渠道。
2018 年，隆力奇成立綜合電商平台——聚好商城，希望借助電商平台撬動市場增量。
聚好商城主要銷售化妝品、保健品、日用品等，于 2021 年成功在美國納斯達克敲鍾上市。
兩年後，隆力奇董事長徐之偉卻因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候審。
媒體報道稱，隆力奇以眾籌和股權名義向社會公眾吸收存款高達 7 億 -8 億元人民币，部分涉及聚好商城。
（隆力奇回應董事長被指涉非法集資 截圖來源：中國網看點）
直銷也好，電商也罷，都是隆力奇面對發展瓶頸的應對之策。
隆力奇開辟新的渠道，尋找增量，擴大規模。
這是市場經營的常規策略，無可厚非。
但是，在執行這些策略時，隆力奇走偏了，甚至走歪了。
進入直銷，主要精力沒有放在賣貨上，而是用于拉人頭，異化為傳銷。
創辦電商平台，也不是想賣貨，而是想借上市在資本市場圈錢獲利。
不走陽光大道，執意走旁門左道，隆力奇把路走歪了，也走死了。
最終，隆力奇經營每況愈下，遭到投資人長期投訴舉報。
去年 1-2 月，隆力奇集團 4 次被凍結共計 1.7 億人民币的股權數額。
這一次，又被執行金額約 6.09 億元。
這兩年，直播電商火了之後，隆力奇也開始進入。
從時間線上看，隆力奇早在 2019 年就入局，先後邀請了華少、馬伊琍等知名明星進駐直播間。
隆力奇董事長徐之偉，也親自參與直播。
（徐之偉親自帶貨）
但是，經過 4 年經營，在抖音平台，隆力奇官方旗艦店只有 26.5 萬粉絲，遠低于百雀羚官方旗艦店（187 萬粉絲）、藥都仁和美妝旗艦店（69 萬粉絲）、佰草集官方旗艦店（64 萬粉絲）等同類國貨日化品牌。
據抖音商城今年的 6 · 18 戰報數據，在日用護理榜前十名中，沒有隆力奇。
從實際效果看，反響平平。
在直播電商上，隆力奇為何 " 起了個大早，趕了個晚集 "？
在正解局看來，其中的原因，出在了產品上。
從 2008 年開始，隆力奇發展遭遇瓶頸，就不斷嘗試渠道創新，試圖通過觸達更多的消費者獲得市場增量。
但是，沒有好的產品，渠道太多太寬亦是枉然。
市場在變，只有不斷推陳出新，才能在市場立足。
蛇油產品賽道，早年玩家不多，隆力奇搶得先機。
現在，隆力奇就要面對百雀羚、屈臣氏、仁和、修正等企業同類產品的競争，還要提防馬油、羊羔油等其他產品搶奪市場。
隆力奇蛇油產品，競争力早已大不如以前。
在其他產品線上，隆力奇缺乏創新。
至今，隆力奇的銷售主力還是護手霜、蛇油膏這些 " 經典產品 "。
更讓人遺憾的是，隆力奇不僅沒有創新產品，還涉嫌虛假營銷。
2022 年 5 月，市監局主管媒體《產品可靠性報告》就公開點名，批評隆力奇徐之偉帶着明星發布涉嫌違規廣告。
這無異于 " 自掘墳墓 "。
去年 2 月 21 日，" 老牌國貨公司隆力奇人去樓空 " 的話題衝上熱搜後，很多網友留言惋惜。
（網友留言）
物美價廉的隆力奇蛇油護手霜，引發網友的 " 回憶殺 "。
這是隆力奇的幸運，也是隆力奇的悲哀。
幸運的是，護手霜依然受消費者的喜愛。
悲哀的是，創業 30 餘年，隆力奇拿得出手的只有護手霜。
這兩年，蜂花、鴻星爾克、匯源、郁美淨等國貨接連走紅，接到了潑天的富貴。
隆力奇有無可能翻紅？
在正解局看來，" 潑天的富貴 " 可遇不可求。
與其坐等 " 潑天的富貴 "，不如腳踏實地去經營企業。
能成為光芒萬丈的名牌，當然好。
做平平常常的國貨，也不錯。
