今天小編分享的汽車經驗：汽車之家獲2023金網獎、艾奇獎：新商業時代如何打好内容營銷牌，歡迎閱讀。
來源 / 老胡說科技
商業世界，營銷是主線，是當之無愧的主角。從最原始的王婆賣瓜式的叫賣，到廣告式的轟炸傳播、跨界營銷，再到潤物細無聲的内容營銷。營銷在悄然迭代，而當下，正值内容營銷的最好時代。
因為内容無處不在。讀者諸君，不管是微信、微博，還是抖音、B 站、小紅書、新聞資訊，只要你打開任何一個平台，就一定會看到各種品牌的内容營銷。内容營銷俨然已成為商業世界的重頭戲。
就在 2023 年歲末，汽車之家也通過内容方式，獲得 2023 營銷領網域的金網獎和 ECI 艾奇獎等 8 項大獎。
在上周的 W.AWARDS 金網獎 2023 年領航秀峰會上，《廣汽傳祺 x 汽車之家——北極祺迹極地探險之旅》斬獲金網獎整合營銷金獎，《别克 x 汽車之家：唐正東選車記熱門 MPV 上演一出好戲》獲得内容營銷銀獎，《阿維塔 x 汽車之家技術故事匯：探秘造車 " 内卷 "，阿維塔 11 全網首拆》獲得内容營銷銅獎。此外，在此之前的 ECI Awards 年度創新作品頒獎盛典上，汽車之家與阿維塔合作案例獲得 ECI 艾奇獎營銷創新類銀獎，與廣汽傳祺、别克、紅旗合作案例均獲得數字創新優秀獎。
要知道，金網獎和 ECI 艾奇獎是營銷領網域兩大創新方向的重磅獎項，堪稱營銷領網域的風向标。ECI 艾奇獎被譽為數字經濟創新領網域的 " 諾貝爾獎 "，由國際數字經濟創新組織 2014 年設立，是全球數字經濟領網域首個使用 " 創新的有效性 " 作為評價标準的國際獎項。
透過汽車之家摘走金網獎金獎和艾奇獎銀獎的背後，是汽車之家内容營銷的實力展現，更是汽車網站作為一股内容營銷的新勢力的日益壯大、爆發。
汽車之家高級副總裁、天天拍車董事長楊嵩指出，斬獲金網獎和艾奇獎，印證了汽車之家從垂直媒體向 " 内容生态 + 工具服務 + 交易平台 " 一站式汽車生活服務提供商的戰略轉型。
戰略轉型：從内容老兵到套餐化解決方案
實際上，汽車之家是一個内容老兵，其在汽車垂直内容領網域耕耘了 18 年。如今，汽車之家擁有超 5 億注冊用戶，是全球訪問量最大的汽車網站。其營銷方式可圈可點。
在傳統營銷時代，汽車之家引領了垂媒領網域的營銷風向，成為汽車品牌營銷首選媒體。後來再到跨界營銷，再到 2023 年，除了做廣告、商業線索之外，汽車之家與汽車品牌合作夥伴一起探索内容營銷的創新服務和產品，以内容營銷賦能汽車廠商，成為内容營銷的新勢力。
比如，汽車之家聯合廣汽傳祺發起的 " 北極祺迹極地探險之旅 "、聯合阿維塔發起的 " 阿維塔 x 汽車之家技術故事匯 " 等等。2023 年，汽車之家 APP 增加了新能源汽車版面、頻道、節目 IP、視頻等各種各樣專業、有趣的内容。數據顯示，如今，汽車之家訪問的用戶中大約有 50% 的人會選擇浏覽新能源汽車的内容。
值得一提的是，2023 年，汽車之家在全國建了 20 個汽車之家線下新能源空間站。對于銷售渠道還不太完善的三四線城市，汽車之家空間站能夠直接 " 補缺 " 主機車廠的銷售渠道，通過提供銷售渠道、營銷服務和售後服務等方面的支持，幫助主機廠商快速打通下沉市場。對于用戶來說，可以在 " 能源空間站 " 享受身臨其境的全息看車體驗，超多款熱門新能源車從内到外的全貌以及細節零件以 360 度全方位動态拆解展現。通過一站式看選買車管家服務、專享時空客觀中立講解、沉浸式元宇宙科技三大創新體驗，用戶在邊逛邊玩中既得到趣味體驗的滿足，又 " 省時、省心、省錢 " 地完成了愛車選購。
通過這些内容營銷經典案例，汽車之家實現了品牌與消費者的深度溝通，收獲頗豐。内容營銷也成為汽車之家繼主機廠、經銷商業務後的重要收入來源。
楊嵩透露，汽車之家已經從垂媒完成向 " 内容生态 + 工具服務 + 交易平台 " 一站式汽車生活服務提供商的戰略轉型。在業務層面，2023 年，汽車之家内容營銷收入占到主機車廠收入的 20% 左右，明年有望繼續擴大占比。
楊嵩表示，汽車行業經過 30 多年的發展，產品和技術已經相對成熟，無論是傳統燃油車還是新能源車，在技術上絕對領先的優勢越來越少。而對于代表未來趨勢的新能源汽車和 3C 產品趨同，產品差異越來越小，更加需要以好的内容，來把產品講清楚，把品牌故事講生動，内容賦能就是營銷的重中之重。
自此，汽車之家也從過去的只是賣廣告和賣線索，進化到聚焦主機車廠核心需求，提供套餐化解決方案，包括廣告、線索，數字科技軟體產品和創新化的内容營銷等。一盤更大的棋局就此展開。
對于即将到來的 2024 年，楊嵩表示，在營銷上将繼續對 818 全球汽車節和未來之城兩大 IP 将繼續創新前行，還會策劃更多像北極祺迹這樣有行業影響力的内容營銷創新案例。此外，還将打造之家聯盟，與合作夥伴一起，整合央視等媒體以及線上線下更多資源，做更加創新有效的内容營銷服務。
内容營銷新趨勢：憑何赢得三方芳心？
商業世界，以營銷保住用戶不流失，增加用戶黏性，一直是難題。現實中，汽車行業要增加用戶黏性更是難上加難，而且汽車營銷環境尚在不斷變化。
汽車之家商業運營 VP 趙一成在金網獎 2023 年領航秀峰會上指出，内容營銷在汽車營銷領網域的價值和作用日益凸顯。傳統的展示類營銷廣告和效果廣告，已經不能完全滿足主機廠的營銷訴求。尤其是新能源汽車同質化極其嚴重的今天，產品上的差異越來越小，傳統營銷方式更難以取得消費者的理解和認同，效果大打折扣。通過内容營銷的方式，講好產品細微差異以及品牌背後的故事，引發消費者的共鳴，實現平台、主機廠和消費者的三方共赢，成為新時代營銷的必然趨勢。
在消費端，很多年輕人買車不是像以往跑到店裡去，而是喜歡在互聯網上跟廠家溝通，用互聯網搜集信息，對比車型、查詢價格等等。一句話，消費者更加主動積極地參與，追求情感認同價值認同，場景化的内容營銷恰逢其時。汽車廠商的傳統硬廣對消費者的說服能力逐漸減弱。汽車廠商通過内容營銷，以持續性的、潤物細無聲的方式來獲得認同。基于網絡的汽車内容營銷趁勢興起。
在營銷專家看來，内容營銷存在的最大意義就是，改變品牌方教育用戶的方式和成本預算形式。能夠通過輸出内容的方式，培養品牌的潛在用戶，讓 " 志同道合 " 的用戶發現自己，增加用戶黏性，形成新的銷售增長。
用戶數，是内容營銷能不能吸引用戶的指标，沒有這個，其他故事都是短暫的。要知道，年輕人正成為汽車領網域新的消費主力軍。90、95 後看車、買車、用車，最關心的就是如何改變自己的生活體驗。在消費者年齡更迭的背景下，誰能以内容找準年輕人的購車、用車痛點，真正撓到年輕用戶的内心深處，就能成為汽車領網域的弄潮兒。
随着内容營銷形式逐漸多樣化，眾多年輕用戶對于廣告的态度，也從一開始的抗拒變成接納和樂在其中。這背後映射出年輕消費群體對于消費需求的變化。要想在買方市場中争奪更多注意力，讓消費者 " 買我不買他 "，就需要靠内容輸出來與消費者建立情感上的鏈接。
本質上，汽車之家的内容營銷案例，都具備良好的價值、強關聯性和整體性。通過一個個有趣好玩的内容，有價值的解決方案，去連接一個個真實、有個性的普通閱聽人。
比如，2023 年汽車之家，打造很高、很酷的超級 IP：818 全球汽車節，聯合央視打造汽車界的春晚；并打造未來之城——首次以新能源車為主的裸眼 3D 音樂節。
汽車之家高級副總裁、天天拍車董事長楊嵩表示：" 做内容營銷是從產品的銷售思路變成解決方案銷售思路，把它做成一套的解決方案，而不再是一個孤零零的内容營銷。" 這樣就大大延伸了價值，實現平台、主機廠和消費者的三方共赢，成為新時代營銷的必然趨勢。
總之，内容營銷成為觸發用戶需求那個最大的按鈕，商業價值正全面凸顯。目前，汽車之家已經點燃了内容營銷潛能。前方，就看其如何穩步推進了！
未來，汽車之家的内容營銷戰車将如何前行？尚未可知。但可以确定的是，汽車之家将在内容營銷這條路上越走越遠，并最終讓這盤 " 内容生态 + 工具服務 + 交易平台 " 一站式汽車生活服務提供商的 " 大棋局 " 日益成型、轟然成勢。
