今天小編分享的财經經驗：直播間的低價羽絨服，「刺痛」打工人，歡迎閱讀。
暖冬，給羽絨服更多考驗
「核心提示」
低價羽絨服裡羽絨很少，不僅狠狠刺痛了打工人，也讓消費者在購買下單時多了謹慎。而暖冬，更是給羽絨服行業帶來了一股 " 寒流 "。
一到冬天，羽絨服漲價的話題總是被熱議，今年低價羽絨服卻頻出圈。
直播間裡 99 元、159 元宣傳稱 90% 白鴨絨的低價羽絨服，一晚賣出上萬件。當追求極致性價比的消費者在低價中徘徊，不久前被揭穿的 " 羽絨騙局 "，狠狠刺痛了打工人。
11 月 24 日，央視《财經調查》欄目曝光了兒童羽絨服、羽絨被等劣質制品 " 以絲充絨 "；警方現場查獲 7 萬件羽絨服，這些宣稱充絨量為 70% 的低價 " 甩貨 " 產品，實際充絨量為 0。
多起羽絨制品造假曝光之後，" 假童裝羽絨服兩月賣出 6 萬多件 ""200 元以下羽絨服不能買 " 等詞條衝上熱搜。
曾經在低價直播間蹲守的消費者，不敢再貿然下單，而是開始追問商家 " 填充的是羽絨還是飛絲 "。近年來，鴨絨、鵝絨等原材料不斷漲價，部分賣家為降低成本、提高利潤，導致羽絨制品含量縮水，滋生行業亂象。
當羽絨服裡沒有 " 羽絨 "，打工人被迫掌握了更多辨别真偽的技巧。
百元羽絨服，背刺消費者
羽絨制品陷入信任危機，但直播間裡依然熱鬧不減。
12 月 11 日晚，一個羽絨專賣直播間内，模特身穿黑色長款羽絨服，一旁的主播話術熟練，"400 克足斤足兩 "" 這個價格之内沒有對手 "。當粉絲問及是否是白鴨絨，女主播脫口而出 " 假一罰四 "。
打開產品鏈接，這款宣稱可以穿到零下 30 度的，400 克長款 95 白鴨絨羽絨服，僅需要 295 元。該產品目前有 5000 人加購，近 90 天有 10 萬 + 人逛過，銷量上千件。
在另一人氣榜前 20 名的直播間内，一款短款 90 白鴨絨羽絨服售價 295 元。為了打消粉絲懷疑賣 "AB 款 " 的顧慮，即直播間展示的與真正發貨的產品品質不同。主播在上身展示產品後，現場進行劃開測試，從羽絨服的領口到内裡，不同部位分别用刀劃開，将裡面的羽絨大把翻出，彈幕裡都是 " 主播又現場拆羽絨服了 "。
打開店鋪，這款羽絨服的總銷量目前為 1.1 萬。不過評論中有一條寫道 " 根本不是直播間那種填充量，謹慎購買 "。
如果在各大平台搜索 " 羽絨服 " 關鍵詞，不難發現低價羽絨服是今年的熱門。近年來，理性消費的趨勢下，品牌羽絨服逐年漲價讓消費者望而止步，低價羽絨服的銷量不斷攀升。
抖查查數據顯示，從今年 9 月到 11 月，直播間銷量前十的羽絨服價格普遍在 100-400 元之間，多為鴨鴨、雅鹿等國產平價羽絨服，直播銷售額多在 500W 量級以上，11 月銷量靠前的唯一貴價羽絨服為國產品牌高梵。
低價羽絨服雖銷量可觀，但因為質量不過關頻頻登上熱搜，"7 萬件羽絨服查出含絨量為 0"" 羽絨服敢賣 199 賭的就是你不懂 " 等話題讓消費者不再輕信買回來的 " 過冬神器 "，開始自學如何 " 辨偽 "。
一位來自山東的抖音用戶，在看過假羽絨的視頻後，心血來潮剪開了電商直播間新購入的羽絨服，結果精準 " 中招 "，發現裡面全是飛絲。他告訴《豹變》，已經協商退貨，" 沒讓他們假一賠十就不錯了 "。
小紅書等社交平台，也開始出現更多教消費者如何辨别真假的帖子。很多消費者在相關筆記下，貼出所購羽絨服的水洗标 " 求鑑 "，也有羽絨從業者專門建群普及羽絨服鑑别知識。
一位紡織檢測管理部門原從業者告訴《豹變》，國内羽絨服的新國标從 2022 年開始實施，挑選羽絨服應優選最新執行标準、注意絨子含量等關鍵信息。
在價格參考上，央視曝光飛絲等羽絨制品後，中國羽絨工業協會 11 月 26 日發文稱，以今年的原材料水平，羽絨服裝标準 90% 白鴨絨價格約在 420-550 元 /kg，羽絨寝具标準 95% 白鴨絨價格為 1000-1400 元 /kg，低于成本價售假概率較高。
低價背後是什麼？
事實上，低價羽絨產業鏈一直在市場中活躍。
一家來自浙江平湖的羽絨制品工廠負責人告訴《豹變》，做假貨的工廠很多，就看市場監管力度。今年在央視新聞爆出後，或迫于輿論壓力，一批假貨工廠被查封，這位負責人提到：" 這些被查的工廠和檔口，都是以次充好的，現在做假貨的工廠都不敢上班 "。
由于全國羽絨制品工廠分布廣泛，上述負責人提到，例如武漢等地也有很多低價工廠。造假的慣常手段主要是以飛絲這種比較便宜的材料以次充好，此外也會摻一些雞毛、棉等材料用于增重。
多位羽絨從業者告訴《豹變》，由于豬肉價格較低，鴨、鵝等養殖量下降，進而導致鴨絨、鵝絨等原材料持續處于高位。羽絨從業者王響提到，2023 年鴨絨大概 30 萬元 / 噸，今年上漲到 50 萬 / 噸，峰值甚至達到 60 萬，比去年高一倍。雖然最近鴨絨、鵝絨的原材料價格有所回落，但對于羽絨制品廠家和商家都意味着成本大幅提高。
這也導致以次充好的低價羽絨服變多，王響告訴《豹變》，鵝絨比鴨絨更貴，今年一公斤鴨絨的批發價大概在 500 元，對比之下一斤飛絲的成本價僅需十幾元。
以一公斤鴨絨成本價 500 元為例，一件羽絨服的充絨量多在 100-300 克之間，意味着僅鴨絨原材料成本在 50-150 元之間，再加上推流、銷售、網絡運營、人工等成本，最終市場價還會有所增加。
某羽絨從業者告訴《豹變》，按照成本計算，300 克左右的白鴨絨羽絨服至少要在 500 元才可能是真的。一位兒童羽絨服廠商負責人提到，五百件起批給到批發商，成本價每件百元左右，加上包裝運營、營銷推廣等，如果按照今年低價羽絨服 200 元以内的價格，根本不可能回本。
雖然假羽絨被高度警惕，但不少商家仍在售賣百元左右的羽絨制品，并且幾乎清一色号稱是 "90% 白鴨絨 "。在電商平台，一件售價 115 元的工裝款白鴨絨羽絨服，主頁視頻是拆開測試，客服告訴《豹變》，產品價格便宜因為來自 " 原始供貨倉 "，并出示了标有產品信息的合格證。
在假羽絨制品增多的情況下，不少消費者學會了看 " 水洗标 "" 吊牌 " 等，分析 " 含絨量 "" 克重 " 等。某外貿服裝從業者告訴《豹變》，水洗标、吊牌等都可以批量 " 定制 "，不僅定制成本低廉，水洗标上的内容數據全憑商家個人撰寫。
同時，市場上很多大牌羽絨服 " 撿漏 "" 孤品 "" 清倉 " 等說法也非常可疑，上述外貿從業者提到，一般廠家不敢售賣大牌尾貨或樣品，可能會涉及侵權，考慮到長期合作，廠家不會輕易冒險，寧可當場銷毀也不會随意流入市場。
暖冬，羽絨服的庫存壓力
這幾年，羽絨服年年漲價已經成為 " 共識 "。除了加拿大鵝、Moncler 等高端國際品牌外，波司登、高梵等國產品牌對标國際品牌，在價格上也一騎絕塵。以高梵為例，幾年前還是千元以内的價格，如今打開高梵的淘寶旗艦店，產品價格多在 1500-3000 區間内。
雖然國產高端羽絨價格居高不下，但在消費者學會看 " 配料表 " 後，對于國產高端羽絨線并不買賬。曾經國際品牌北面的羽絨服充絨量為 75%，實測 72% 被罵上熱搜，國產高端羽絨服也被質疑品質與價格并不匹配，例如高梵 200 克以上的充絨量賣到上千元，更多或為品牌溢價。
對性價比的普遍追求，讓消費者不再拘泥于為品牌價值買單，這也讓鴨鴨、雅鹿、雪中飛等曾被視為中老年羽絨服的品牌搖身一變，成為縣城新寵，輕松占領下沉市場。
以鴨鴨為例，近年其以低價橫掃各大直播間，并籤約鞠婧祎、王一博等人氣較高的明星代言人，主打性價比，同時強調年輕化的品牌調性。
在主推性價比的同時，鴨鴨也推出了超模代言的 " 黑金 " 高端線系列。然而據《金融界》報道，鴨鴨相關負責人曾對外披露，相同的羽絨标準、面料情況下，鴨鴨的款式價格維持穩定，主力價格帶仍然在 399 元 -799 元之間。如今，打開抖音鴨鴨旗艦店的直播間，長款 90 絨羽絨服的價格普遍在 400 元左右。
雖然銷量可觀，但鴨鴨、雪中飛等品牌一直被質疑找代工廠貼牌，產品質量不過關。此前有消費者在黑貓投訴上表示，雪中飛和雅鹿官方旗艦店售賣同一款羽絨服，應該是涉嫌假貨或者貼牌。更早之前有消費者稱，在雅鹿店裡買到的一件羽絨服，收貨後卻發現吊牌、領标上寫着 " 雪中飛 "。這似乎也證實了可能存在同一代工廠進行貼牌生產，以及管理不當等問題。
此外，由于今年是暖冬，不少羽絨服商家可能會出現壓庫存的現象。某羽絨服從業者告訴《豹變》，批發商一般在夏天會提前預訂產品，目前南方仍未大規模降溫，或對部分商家帶來庫存壓力。
尤其在遭遇低價羽絨服背刺後，消費者在購買羽絨服上更加謹慎。今冬，更有不少消費者選擇自己買羽絨進行羽絨服翻新等。羽絨服翻新按照長短款價格大概在 300 到 600 元之間，有消費者表示，舊款翻新變廢為寶，比線上購買的羽絨服質量更好。
無論羽絨服市場如何變化，以主流消費者為風向标，" 最高性價比 " 仍是王道。不過，當低價羽絨服裡沒有羽絨，狠狠背刺消費者，暖冬裡的風又給羽絨服行業帶來更多 " 寒意 "。
本文來自微信公眾号 " 豹變 "（ID：baobiannews），作者：高宇哲，36 氪經授權發布。
