今天小編分享的财經經驗：“霸總”出海，艱難保本，歡迎閱讀。
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钛媒體注：本文來源于微信公眾号中國企業家雜志（ID：iceo-com-cn），作者 | 陶淘，編輯｜李薇，钛媒體經授權發布。
在剛剛過去的寒假期間，由咪蒙出品的《我在八零年代當後媽》《裴總每天都想父憑子貴》兩部短劇收入過億。
回首 2023 年，可以說是國内短劇元年。艾媒咨詢數據顯示，2023 年中國網絡微短劇市場規模為 373.9 億元，同比增長 267.65%，預計 2027 年市場規模有望達到 1000 億元。從招聘側來看，目前在布局短劇市場的互聯網公司包括字節、快手、阿裡、知乎、楓悅互動、九州文化等。
來源：知乎截圖
國内短劇市場規模的陡增，為短劇出海積蓄了有經驗可循的能量。短劇熱潮也蔓延到了海外。
但不是每一家短劇公司，都能輕易復制咪蒙的成功，尤其是出海的短劇公司。自兩位華人創辦的 ReelShort 稱霸美區娛樂榜 APP 三個月後，短劇出海的熱度退卻了幾分。2 月 23 日，該 APP 在美區娛樂榜的排名，迅速跌至第 24 位。
奶與蜜之地蜂擁者眾，挑戰自然也同樣嚴峻。内容本土化與成本控制，成為高懸于出海短劇競逐者頭上的利劍。
據了解，短劇制作主要有三種方式：找外籍演員在國内拍攝、制作；找外籍演員在海外拍攝，在國内做後期制作；在海外拍攝、海外制作。從内容角度來說，這三種方式的本土化程度依次遞增。随着内容内卷，對于大多數公司來說，海外拍攝、海外制作已經逐漸代替國内拍攝制作，成為主流的拍攝方式，但成本也同樣依次升高。
" 在韓國拍短劇的最大挑戰在于制作經費，一部片子大約在 8 萬 ~15 萬美元。平台和我們籤訂的大都是承制合同，大概将将保本。"韓國首爾影橋傳媒的制片人朱明浚對《中國企業家》透露。他們公司的拍攝、後期均在韓國完成。
在好萊塢做短劇制片人的謝湘婺也深受制作成本所困：" 随着出海制片公司暴增，平台有了更多的議價權，壓低了給我們的預算，想要掙錢變得更難了。"
盡管短劇平台的内容供應商增加了，但入場的平台也同樣在增加。與此同時，高昂的流量投放成本，始終是背負在平台頭頂的一座山。據揚帆出海數據，目前 ReelShort 在海外的日均投放消耗不低于 20 萬美元，一個月高達 600 萬美元左右。
ReelShort 近 1 個月在 iOS 北美地區娛樂榜排名變化。來源：七麥數據
顯然，在短劇出海領網域，能掘到金礦的依然是喝頭一口水的那一撥人。靠投流快速起量的平台、靠開辟處女地打開國外市場的制片公司，能否扛住用戶留存、現金流與更激烈的同行競争，也未可知。
不過，除了北美市場之外，海外其他市場廣闊，已在國内被印證過的、更多元的商業模式，Sora 帶來的降本增效機遇，都成為中國短劇從業者走出去的底氣。只是在這個競争者眾與科技發展激變的時代，短劇出海的弄潮兒，想不被落下，只能加速奔跑。
" 越來越卷 "
對于短劇出海者們來說，" 越來越卷 "，是他們面臨的最大挑戰。
2022 年下半年，ReelShort、FlexTV 先後錨定了短劇出海平台業務，并在北美市場獲得了市場驗證。此後，短劇出海平台玩家指數級增長，Good Short、Model Reels、Mini-Expisode、99TV 均于 2023 年 6~7 月在海外上線。
随着瞄準出海賽道平台數的激增，短劇出海平台在投放領網域越來越卷。
冰甜短劇創始人王小書曾在 2023 搜狐财經年度論壇上表示，短劇的投流成本在 80%~90% 左右，即一部 10 萬美元制作成本的短劇，平台的投放成本高達 70 萬 ~80 萬美元，平台需要有較高的資金儲備。
制片公司的形勢更加嚴峻。在出海内容賽道上，平台方是分肉的角色，制片公司就需要去争食那份湯。
朱明浚在首爾拍攝一部長 80 集、每集 1~2 分鍾的短劇，制片費用大約在 8 萬 ~15 萬美元。據他介紹，平台與影視公司目前的合作以承制為主、抽成為輔，即平台掌握内容、收益的主要話語權，拍攝的劇本由平台提供，由制片公司來承接制作，但制片公司多半不參與抽成。
" 短劇一般采用消費端分集解鎖劇情的商業模式，常見的是十集以後付費。為了提升付費率，平台對前十集的質量要求會比較高。平台不追加預算，但制片成本又一直在漲，我們的經營壓力就比較大。"朱明浚坦言。
近幾個月，韓國短劇市場的人工、場地與演員的薪酬都上漲了 10%~15%，" 比如演員原本沒想到工作量會如此之大，到工作後期就希望能夠漲薪 "。
據了解，在承制的模式之下，首爾的制片公司多數只能勉強保本，甚至略有虧損。抽成制之下，制片公司的利潤情況可能會稍微樂觀一些，但需要共擔的風險也不小。
同樣的經歷也發生在美國。" 好萊塢和國内拍攝，很大的差異體現在設備上。國内燈光更多是平面的燈光，美國的短劇還是秉承着好萊塢電影以及美劇燈光的色彩、風格要求。他們用電影機，我們用單反相機，成本自然不同。" 導演黃銘宵透露。
黃銘宵是波蘭華沙電影學院導演系畢業的研究生，在華沙學習電影後，又在波蘭電視台做過記者、寫過小說、拍過紀錄片、擔任過話劇導演。2021 年，她創辦之桃影視傳媒，主要在歐洲進行短劇的拍攝。
從主創報酬、場租，到服化道、夥食、交通成本，相比國内，在歐美制作影視作品原本就是一件成本更高的事。黃銘宵講述了一件與成本控制有關的趣聞。
之桃影視演員在劇組。來源：受訪者
之桃影視的一位攝影師只吃中餐，自稱 " 只吃一碗面都行 "，但在歐洲一碗面的價格至少 80 元人民币，即便劇組的對接方是一家給他們打了折的中餐館，這位攝影師的夥食仍舊 " 抬高 " 了劇組的費用。短劇劇組經費的捉襟見肘，可見一斑。
謝湘婺也感慨掙錢正變得更難：" 北美用戶對作品的品質要求高，但平台給我們的錢少了，很難做到降本又保質。"
" 把那一巴掌換掉 "
回首入局短劇賽道的契機，海外華人編導無不感慨好萊塢電影夢變得更加茫遠。
近兩年，因特殊時期院線生意受阻的影響，2023 年，美國電影票房報收 90 億美元，盡管較 2022 年的 75 億美元上升了 20%，但和 2019 年的 114 億美元相比仍差距較大。
短劇出海給華人影視從業者帶去了一絲曙光。機會始于 YouTube 橫屏短劇。
謝湘婺與秦澤瑞是華人影視公司 Unreal Imagine 工作室的制片人與編劇。自 2023 年初，他們公司開始接觸短劇制作。" 彼時，出海短劇平台還沒起勢，YouTube10 分鍾的橫屏短劇已經比長劇火爆，我們覺得是個機會。後來，當豎屏更受歡迎，我們又開始介入豎屏。" 謝湘婺介紹。
Unreal Imagine 工作室制片場景。來源：受訪者
朱明浚是從 2023 年 6 月開始與出海短劇平台接洽，并于 8 月開始籌備、9 月開拍了第一部作品。
在海外拍攝、制作，不僅需要有劇本撰寫、拍攝、後期制作的能力，還需要有協調海外本土資源的能力。因此，在海外拍攝短劇的中堅力量是有着豐富留學、海外工作經歷的影視從業者。
美國電影制作研究生畢業的謝湘婺，在好萊塢已經有幾年廣告與影視拍攝經驗；朱明浚也在首爾留學、工作多年，之前長期從事雜志、旅拍、網劇、綜藝的中韓聯合拍攝；秦澤瑞此前投稿的都是一些長篇劇集，但 2 個月寫出來的劇本，有時甚至石沉大海，如今短劇的制作周期從策劃、寫劇本、拍攝到後期總共就 1 個月。
朱明浚所在的公司去年 9 月開拍了第一部短劇，目前已經做了五部劇集，其中兩部英語劇，三部韓語劇，其中第一部已經上線，後邊四部也已經進入後期階段；謝湘婺目前也已經在做第六部短劇，已完成的内容包括狼人、吸血鬼和霸總等多個題材。
" 親愛的月亮女神，我謙卑地請求你，在我年滿 18 歲時賜我一個強壯而有力的狼人吧！" 這是出海短劇《Fated to My Forbidden Alpha》（《命中注定的禁忌 Alpha》）中，以孤兒女仆身份出場的女主角開篇的經典台詞。
盡管海外短劇的這些故事與國内的 " 土味 " 劇套路相似，華人導演也比較熟稔當地的文化，但當成為海外文化作品的生產者，人文壁壘依然會橫在他們面前。
" 出海劇本大都由國内網文改編後翻譯成英文，除了有語法錯誤，還存在很多本土适配性問題。比如國内閱聽人更傾向于每集多爆點、戲劇化，而美國觀眾更傾向于傳統影視品質，每集一個爆點。" 秦澤瑞介紹。
這也是準确拿捏國内閱聽人情緒、容易制造觀眾爽點的咪蒙式短劇，在海外難以被復制的原因。
在韓劇中，為了盡可能貼近韓國文化，首爾影橋傳媒在編劇層面就會完成三個步驟的本土化：第一步翻譯，第二步文本潤色，第三步找韓國編劇做設定的本土化修改。
拍攝時導演也采用雙輪驅動：" 一位中國導演、一位韓國導演，前者主要把控網感，後者注重韓語的内容台詞，彼此搭配能把劇情把控得更好。"
首爾影橋傳媒劇組人員在片場。來源：受訪者
" 比如中國短劇中常見的扇巴掌戲份，我們可能會把它改成本土化一些的戲劇衝突點。" 朱明浚補充道。華人編劇還需要内化根植于海外的文化傳統，掌握歐美本土的題材與叙事語言。
此外，拍豎屏短劇之前，謝湘婺所有的劇情拍攝經驗還集中在橫屏領網域。變成豎屏之後，發現二者之間的差異，絕不僅僅是構圖，更是劇情與人物設計層面的區别。可見對于在海外生活多年的華人影視創業者來說，還需适應從橫屏到豎屏時代的變化。
" 霸總 " 何時掙到錢
目前的出海短劇市場，主要面向北美地區，當地用戶付費意願較高，這也是 ReelShort 不到一年多已經盈利的原因。
據了解，目前，北美平台上一部 100 分鍾左右的劇，分集解鎖全部内容的價格在 15 美元（合 115 元人民币左右），這與 Netflix 最低 6.99 美元 / 月的廣告包月費相比，顯然有着巨大的吸金能力。
與此同時，在許多從業者看來，随着拓荒其他地區，市場蛋糕做大，平台與制片方的現金流困境，可能會就此打破。
" 盡管北美市場用戶的付費意願較高，但東南亞、韓國用戶與韓劇的文化更相近。因此，最近與我們合作的平台希望能通過上線韓劇來拓展亞洲用戶。" 朱明浚介紹。
此外，當前北美 C 端的商業模式以分集付費為主、會員訂閱和廣告模式為輔。源于國内的豎屏短劇，早已在抖音、快手等平台上形成了品牌定制劇、明星創意短劇、超前點映、品牌植入等商業模式。短劇出海，還有着巨大的商業想象空間。
而随着 Sora 發布，AI 文生視頻水準飙升之下，短劇出海制片公司還迎來了降本增效的新機遇。
創作者們也開始了對 AIGC 的更多學習和研究。不過，朱明浚表示：" 這（Sora）在降低了視頻行業創作門檻的同時，對于專業從業者而言興許也會變得更加内卷。"
但比起憂慮新技術的侵襲，他覺得更重要的是抓住機遇。
不論是橫屏到豎屏、國内文化到海外文化、傳統影視制片到 AIGC 時代，還是商業模式的變化，帶着 " 霸總 " 出海的短劇出海掘金者們都需自适這個時代。
