今天小編分享的财經經驗：中國出海賣家，轉向“第二市場”，歡迎閱讀。
特朗普将對所有國家征收 10% 的 " 基準關稅 "，于美國東部時間 4 月 5 日生效。
當地時間 4 月 2 日，美國白宮發表聲明稱，特朗普将對所有國家征收 10% 的 " 基準關稅 "，該關稅将于美國東部時間 4 月 5 日生效。此外，對美國貿易逆差最大的國家，美國也将征收個性化更高的 " 對等關稅 "，該關稅将于美國東部時間 4 月 9 日正式生效。
其中個性化更高的 " 對等關稅 " 加征名單中就包括中國，據悉，美國将對中國實施 34% 的對等關稅，而在此前特朗普就已經宣布對中國累計加征 20% 的關稅，今年對中國加征的關稅将上升至 54%。
與此同時，中國大陸與中國香港商品享有的 "800 美元免稅包裹待遇 " 将自 5 月 2 日起正式終止。對于出海賣家而言，曾經的小額免稅紅利時代也正式宣告終結。
面對不确定性，中國乃至全球的外貿人都面臨着一定壓力，但多位外貿、跨境大賣品牌從業者在接受新消費日報記者采訪時表示，他們正在尋找 " 第二市場 "。
跨境電商選擇 " 第二市場
深圳跨境賣家徐小永接受新消費日報記者表示，他目前主要在 TikTok、Temu 以及沃爾瑪三個平台在美區和歐洲運營 4 個品類，目前 80 美元以上的健身器材這個品類沒有受到關稅影響，單量穩定。
" 但是對 30 美元到 50 美元這個價格帶的品類產生影響。" 徐小永向新消費日報記者表示，随着美國的關稅落地，要保證利潤，產品只有漲價，漲價之後發現此前一個月可以賣出 3000 多單的，現在一個星期下來，單量下滑了 20% 左右。
徐小永最近也在不停地在跟各家跨境外賣商交流，據其了解，針對美國一系列關稅舉措，各個國家有不同應對之策。以越南為例，将與美國溝通 0 關稅的可能性，接下來他就計劃采用廣西通過轉口到越南生產然後出口美國的方式。
新消費日報記者注意到，特朗普的關稅政策不止影響到了出海美國的賣家，對貨代也有所影響。
上海蒴宇國際貨運代理有限公司業務經理餘海濤向新消費日報記者表示，手頭上現有的貨，要趕在 4 月 9 日之前發掉，4 月 9 日以後得目前不敢接貨。
"4 月 9 号之後再開船的貨具有太多的不确定性。萬一到港之後真的再加 50% 的稅，那客戶收貨人很有很大可能棄貨。" 餘海濤向新消費日報記者表示，美國關稅出來以後，發貨去美國的訂單明顯減少，而非洲、拉美、中東、歐洲的客戶稍微多了，" 也有一些客戶要 4 月 9 日之後發貨的，一般都勸客戶去咨詢其他貨代 "。
柚子出海創始人吉磊在接受新消費日報記者采訪時表示，據其了解，在美國電商形勢尚不穩定的情況下，很多中國商家會選擇将墨西哥市場作為其接軌美國市場的跳板。
" 這種選擇方案是存在一定機會的，但需要克服一系列的困難，建議優先選擇線下切入。" 吉磊向新消費日報記者說道，墨西哥電商市場仍處于發展的初期階段，如果是跨境新手或是抗風險能力較小的中小型商家建議暫時不要切入諸如墨西哥等新市場，而是優先選擇成熟的，已經經過驗證的市場。
美國關稅波動 " 倒逼 " 外貿人轉型、更新
不過，美籍華人賣家趙佳（化名）透露，完全 100% 由美國加工生產的商品，其成本大約是中國的 5-7 倍。
" 其實美國人的日常消費品已經離不開中國產品，只是很多美國人不願意承認，即使關稅增加到 100%，中國產品依然具有競争力，" 趙佳向新消費日報記者表示，加關稅後對于消費者來說需要支付更高的價格，終端銷售商的利潤空間也會積壓，" 因為并不是所有的消費者都可以完全接受產品因關稅上升而引發的漲價。"
" 今天美國客戶讓我做了新的合同，我感覺最後他們只能妥協接受提價。" 一位山東的賣家告訴新消費日報記者，關稅政策出台後，自己跟美國的老客戶溝通，剛開始開始這個客戶不接受。這位賣家告訴記者，不少之前美國市場沒有生產的產品，今後一段時間可能依舊無法自主生產，" 早下單，比提高關稅比以後的成本更低。"
跨境賣家劉正（化名）向新消費日報記者表示，按照美國新的關稅下，自己的產品測算下來可能是薄利，甚至可能虧本。據劉正向記者介紹，他從 2023 年開始就開始慢慢的從美國市場，逐漸向歐洲、中東、拉美等其他市場轉移。去年下來，整個營業額在上億元左右，目前美國市場在其生意占比還不到 40%。
談到當初為何轉到美國以外的市場，劉正向新消費日報記者表示，美國市場其實也很 " 卷 "，終端價格一直在下降，而成本在不斷上升，導致利潤一直上不去，于是就把更多的精力、資源投入到其他的市場。
" 美國市場我們從 2021 年開始運營，但是到 2024 年就沒有更新新品了，一直都是老的鏈接和老品在維護。" 劉正表示，雖然美國的單量大，但是如果之後投資回報率太低的話，可能會徹底退出。
對于歐洲市場，在柚子出海創始人吉磊看來，歐洲電商發達程度較高，類似 TikTok 最早也是在英國形成閉環，" 因此對擔憂美國市場穩定性的跨境商家來說，歐洲市場也會是一個較好的機會點。"
" 美國關稅波動正倒逼外貿行業更新，品牌化趨勢明顯。" 易倉科技副總裁龔志浩接受新消費日報記者采訪時表示，關稅壓力正推動外貿從價格競争轉向價值深耕。
" 外貿商家可以借力跨境電商精準獲客，沉澱私網域流量，或者利用獨立站、通過 DTC 模式直面消費者，強化品牌故事滲透，同時聚焦高溢價產品，以設計、技術沉澱差異化競争力。" 龔志浩如是稱。
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本文來自微信公眾号 " 新消費日報 "，作者：徐賜豪，36 氪經授權發布
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